周音彤　劉珺　吳涵宇　徐華慶　羅趙洋

[摘 要]在當今經濟低迷的大環(huán)境下，很多大學生在創(chuàng)業(yè)時缺少合適的方式方法，小組根據史蒂文·霍夫曼先生所著《穿越寒冬》一書，以及研究眾多學者的學術論文，并結合大學生創(chuàng)業(yè)時的真實現狀，總結出最適合大學生創(chuàng)業(yè)的指導方案。目前大學生創(chuàng)業(yè)現存問題有：第一，尋找大型投資公司時常常碰壁;第二，將公司的商業(yè)模式設計得太過于復雜;第三，大學生在創(chuàng)業(yè)時過度專注于所學專業(yè)項目。并提出了三種解決對策：第一，選擇規(guī)模小的投資公司并且與公司內的年輕人商討合作;第二，真正有效的兩種商業(yè)模式;第三，避免陷入能力陷阱當中。

[關鍵詞]大學生創(chuàng)業(yè);投資公司;商業(yè)模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.28.071

1 緒論

1.1 研究背景

2020年全球經濟陷入了低迷期，主要經濟體當中除中國外其他經濟都處于負增長狀態(tài)，中國的經濟增長速度也較以往放緩，在這種經濟環(huán)境大背景下畢業(yè)的大學生找工作陷入了困境，從以往的學生挑工作變成了多人競爭一份福利待遇低的工作，所以掌握創(chuàng)業(yè)方式，通過創(chuàng)業(yè)改變以往只想找工作的思維模式極其重要，創(chuàng)業(yè)也是為社會增加勞動崗位的一種方式。

1.2 研究方法

文章采用文獻調查法和面談法，從市面上例如史蒂文·霍夫曼先生所著《穿越寒冬》一書，以及各位學者研究出的論文當中整理理論方法，以及與合作企業(yè)管理層、畢業(yè)大學生面對面交談，結合研究出最適合當下大學生創(chuàng)業(yè)模式的最佳方案。

2 當下大學生創(chuàng)業(yè)現存問題

2.1 尋找大型投資公司時常常碰壁

根據小組成員調查，大部分的大學生在創(chuàng)業(yè)時沒有資金作為運營支出，所以很多大學生將目光投向了大型投資公司，希望可以在那里獲得相應的支持，但是由于大學生對大型投資公司的運營模式及企業(yè)相關政策不了解，致使在獲取外部資金時常常受到阻礙，因為大學生初入社會選擇的項目往往是一些所需資金較少收益較小的項目，而大型投資公司選擇的投資項目往往是千萬級，所以兩者選擇的目標群體其實都不對應。

從經營模式來說，因為對于大型投資公司來說在所投資的項目預測當中必然是有高收益的項目，也同樣有虧損的項目，大型投資公司所做的就是將大部分的資金用于某個成功概率大的項目，甚至于不斷投資，因為一旦收益成功就可以彌補其余虧損項目的資金，小收益項目不僅從失敗風險上來說與大型項目相同，即使獲得成功也無法彌補其他項目帶來的虧損，并且對于大型投資公司來說人力成本是至關重要的，往往是一兩個人負責一個投資項目。從大型投資公司角度來看，低收益項目其人力成本和千萬級項目是相同的，都需要有專人負責，也同樣辦理相應的手續(xù)走相應的流程，并且大型投資公司所掌握的項目資源也是十分的廣泛，大學生創(chuàng)業(yè)時往往選擇的項目無論是從未來前景還是社會影響力方面都無法獲取足夠的優(yōu)勢。

2.2 將公司的商業(yè)模式設計得太過于復雜

根據小組調查顯示，個別大學生在創(chuàng)業(yè)時會將公司的商業(yè)模式設計得很復雜，例如西安某民辦學校在學生進入就讀時會劃分學院和書院，即一個學生既屬于某學院，又屬于某書院，學院是主管教學活動的部門，書院是主管學生日常課余活動的部門，雖然從表面上會認為細化職責分工有助于提高工作效率，但是從實際中可以看出來學生經常會同時受到兩個部門的活動安排造成時間沖突，并且多部門的存在會導致學生在辦理事務時無法及時找到相應的部門。

2.3 大學生在創(chuàng)業(yè)時過度專注于所學專業(yè)項目

根據小組調查可知，目前大多數大學生在創(chuàng)業(yè)時存在局限于本專業(yè)項目創(chuàng)業(yè)，多數原因為不想做市場調查選擇最適合當下經濟環(huán)境的項目，只想從事已經熟知的事務。

3 當下大學生創(chuàng)業(yè)現存問題的解決對策

3.1 選擇規(guī)模小的投資公司并且與公司內的年輕人商討合作

小組通過探究大學生創(chuàng)業(yè)獲得融資成功的案例發(fā)現，創(chuàng)業(yè)者選擇的投資公司規(guī)模并不是很大，都不是投資公司內的領軍品牌，因為在創(chuàng)業(yè)的過程之中一定要講求對等關系，大學生創(chuàng)業(yè)之初其社會影響力不大，公司規(guī)模也往往很小，此時如果在尋求投資時盲目的選擇大型投資公司，那么即使成功地建立了合作關系，在簽訂合同時話語權始終會掌握在投資公司手中，所以在合作時一定要選擇在行業(yè)內地位與自身企業(yè)地位相同或相近的公司，這樣在簽訂合同時才能真正地做到公平公正，而且小型投資企業(yè)手中掌握的投資項目數量遠遠不及大型投資企業(yè)豐富，大多數也都是投入低收益低的項目，選擇這樣的小規(guī)模投資公司，項目才有可能真正獲取外部資金支持。

并且在與投資公司介紹項目時盡量不要只和公司創(chuàng)始人或者業(yè)績精英商討，因為根據小組調查得出數據表明，此種方式成功率并不高，因為擁有財富資源越多的人會更謹慎更害怕失敗，并且因為其所見所聞較多，多少會產生一些自負心理，會輕視大學生選擇的創(chuàng)業(yè)項目，如果選擇與公司內剛入職的年輕人商討或許會得到不一樣的結果，因為對于剛入職的員工來說渴望在公司內獲得業(yè)績的心理會較他人更加強烈，所以會在企業(yè)內積極推動該項目成功，企業(yè)管理層也會重視年輕人的發(fā)言，因為年輕人更能帶來創(chuàng)新變革的事物，企業(yè)高層會擔心個人無法跟上時代潮流而認真地聽取年輕人的每一條建議，項目獲取資金支持的成功率會有所提升。

3.2 真正有效的兩種商業(yè)模式

根據小組對大學生創(chuàng)業(yè)成功的案例分析得出，真正有效的商業(yè)模式有兩種：①用戶變現，即從顧客身上獲取利潤;②廣告，即通過做廣告收取廣告費用。

（1）用戶變現的第一種模式即通過訂閱的方式，例如樊登讀書App會收取會員每年365元人民幣的費用來享受其所帶來的服務。

（2）用戶變現的第二種模式即易耗品，例如打印機雖然在購買時價格平均在200～300元，并非昂貴的物品，但是墨盒在使用一段時間后就需要更換，不斷地向生產企業(yè)購買墨盒這樣的易耗品。