周迎

在剛剛過去的幾個(gè)月里，殷春宇的電話就沒怎么停過。

自7月帶著項(xiàng)目“私密空間”參加完上星綜藝《創(chuàng)業(yè)中國(guó)人》，獲得1千萬元A輪融資意向以來，作為創(chuàng)始人的他，現(xiàn)今每天要回復(fù)的加盟咨詢不斷。不到3個(gè)月時(shí)間，私密空間酒店加盟已經(jīng)超過了100家。

致力打造年輕群體更喜歡的智慧酒店，私密空間以“私密性”作為切入點(diǎn)，主推無人化智能住宿，消費(fèi)者憑密碼自助入住，房間主題風(fēng)格多樣，內(nèi)置私人影院，為年輕人提供高品質(zhì)個(gè)性化、安全私密的住宿空間。

投資人青睞，加盟商認(rèn)可，私密空間正駛?cè)氚l(fā)展的快車道。

跳出慣性思維

“這兩張欠條，是當(dāng)時(shí)朋友做生意從我這借的錢，我一直帶著它?！必?fù)債創(chuàng)業(yè)2年，至今殷春宇還留著兩張已經(jīng)泛黃的欠條，目的是為了警醒自己。

殷春宇家境優(yōu)渥，曾多次創(chuàng)業(yè)，一次偶然和朋友投資失敗，使其不僅賠得血本無歸，還背上了200多萬元的債務(wù)。此后，殷春宇便開始瘋狂學(xué)習(xí)，想要從中獲得啟發(fā)，研究出一條賺錢的好方法。

2018年10月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制實(shí)施方案（2018-2020年）》，方案明確提出：鼓勵(lì)發(fā)展租賃式公寓、民宿客棧等旅游短租服務(wù)。城市民宿迎來政策利好。

據(jù)Fastdata數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)酒店住宿行業(yè)總體量已達(dá)到6 770億元。而細(xì)分來看，其中商務(wù)住宿占約4成，情侶住宿占比約3成，親子住宿占約2成。情侶住宿是體量高達(dá)近2 000億元的千億級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)針對(duì)性的住宿品牌卻不到1%，且同質(zhì)化嚴(yán)重。

而情侶住酒店，最看重的是入住的私密性，“無人化”模式無疑解決了這個(gè)問題。實(shí)際上，在日本，無人自助酒店并不陌生，而國(guó)內(nèi)酒店數(shù)量很多，主題酒店也不少，聚焦做互聯(lián)網(wǎng)無人住宿的品牌卻幾乎為0。

在殷春宇看來，如果能針對(duì)這一需求，打造一個(gè)年輕人群體喜愛的個(gè)性化住宿品牌，市場(chǎng)一定不會(huì)小。

看到機(jī)會(huì)的殷春宇，于2019年3月正式成立千城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專注打造無人智慧公寓酒店品牌—私密空間。

為保證私密性和安全性，殷春宇團(tuán)隊(duì)開發(fā)設(shè)計(jì)了全自助的入住系統(tǒng)，安裝了智能密碼鎖，以及紅外智能檢測(cè)儀，一旦有隱蔽攝像頭的存在，將及時(shí)為住客預(yù)警。

同時(shí)，私密空間還推出了個(gè)性鮮明的房間主題，用極低的價(jià)格就能體驗(yàn)星級(jí)酒店服務(wù)，滿足年輕人約會(huì)住宿時(shí)不同的需求。

消費(fèi)者點(diǎn)擊私密空間小程序“千城智慧”，可自由選擇附近門店以及喜歡的主題房間，預(yù)訂房間后繳納租金及押金，就能獲取入住房間密碼，到店后刷身份證或輸入密碼即可自助入住、退房，全程無人化。

除此之外，消費(fèi)者也可通過美團(tuán)等第三方平臺(tái)選房下單，但仍需進(jìn)入私密空間小程序才可獲取入住密碼。私密空間通過小程序及第三方平臺(tái)導(dǎo)流，建立了自己的會(huì)員體系，構(gòu)建私域流量，進(jìn)而將客源牢牢掌握在手中。

考慮到房間少，運(yùn)營(yíng)成本高，私密空間單店都維持在10間房以上。

私密空間一上線，就受到了年輕情侶的熱烈追捧，入住率非常高，甚至“一房難求”。其入住率高峰時(shí)期能達(dá)到110%，平均入住率可達(dá)93%，復(fù)購率更是高達(dá)70%。

對(duì)于傳統(tǒng)酒店行業(yè)而言，租金高、裝修成本高、運(yùn)營(yíng)人力成本高已成為阻礙其發(fā)展的“三座大山”。

而私密酒店針對(duì)情侶市場(chǎng)，復(fù)購率高；公寓裝修成本低（約1.5萬～2萬元），回本周期短，平均10～15個(gè)月收回成本；高度自動(dòng)化意味著每家此類酒店僅需一名員工應(yīng)對(duì)緊急問題即可，無人化省去了高昂的人力成本，極大地減少了運(yùn)營(yíng)成本，提高了坪效。

我們以私密空間10間房標(biāo)準(zhǔn)的單店為例，計(jì)算其盈利模型為：

單店平均每周收入（去除服務(wù)費(fèi)到手金額）為8 500元以上，1年的收入為：8 500元×52周=44.2萬元，不計(jì)酒店內(nèi)其他商品銷售收入。

而單店1年的費(fèi)用支出為：

租金：1萬元×10=10萬元；裝修費(fèi)用：1.2萬元×10=12萬元；保潔費(fèi)：0.3萬元×12=3.6萬元；洗滌費(fèi)用：0.2萬元×12=2.4萬元；水電費(fèi)用：150元×10×12=1.8萬元；網(wǎng)費(fèi)：480元×10=0.48萬元；取暖費(fèi)：0.1萬元×10=1萬元；物業(yè)費(fèi)：800元×10=0.8萬元。

合計(jì)開店第一年支出為：32.08萬元。

第一年回本后凈利潤(rùn)為：12.12萬元（扣除了裝修費(fèi)）；

第二年利潤(rùn)為24.12萬元（無裝修費(fèi)）；

第三年利潤(rùn)為24.12萬元；

以此類推……

10間房單店3年平均每年利潤(rùn)為20.12萬元，單店投資僅需25萬～30萬元（各地區(qū)成本不同）。

當(dāng)前，私密空間對(duì)加盟商采取托管模式，從選址、設(shè)計(jì)，到施工裝修再到線上運(yùn)營(yíng)，提供一條龍服務(wù)。加盟商需繳納品牌加盟費(fèi)+服務(wù)費(fèi)，其中加盟費(fèi)為一次性收取，私密空間智慧公寓酒店的單店加盟費(fèi)為5萬元；服務(wù)費(fèi)按運(yùn)營(yíng)收入的10%收取。