本刊專稿 刁朝焰
晉商文化
古人云:朝日初出,滄滄涼涼,一萬年太久,只爭朝夕!巍巍乎天生萬物,巍巍乎萬物入萬物靈長之心也!今天,我們登上現(xiàn)代高科技之舟,遙想古圣商賢的經(jīng)商理念,其道法自然、誠信為本、經(jīng)世濟民的思想,對我們而言,仍然有不可替代的借鑒作用。
山西商人,簡稱晉商,尤其是首創(chuàng)中國歷史上票號的山西票號商人,商路遙遠,匯通天下,曾在中國歷史上顯赫一時。至今還傳頌著“山西人善于經(jīng)商、善于理財”的佳話。
晉商的活躍,古代文獻多有記載,到明代已在全國享有盛譽。清代初期,山西商人的貨幣經(jīng)營資本逐步形成,不僅壟斷了中國北方貿(mào)易和資金調度,而且涉足于整個亞洲地區(qū),甚至把觸角伸向歐洲市場。從南自香港、加爾各答,北到伊爾庫茨克、西伯利亞、莫斯科、彼得堡,東起大坂、神戶、長崎、仁川,西到恰克圖、伊犁、喀什噶爾,都留下了山西商人的足跡。有些商人甚至能用蒙古語、哈薩克語、維吾爾語、俄語同北方少數(shù)民族和俄國人對答如流??梢哉f,從蒙古草原上的駱駝商隊,到吳淞口正在出海的商船,都有山西人在計價核算;從呼倫貝爾的醋味,到貴州茅臺的酒香,都有山西人在釀造買賣。無怪乎有人說:“凡是有雞鳴狗叫的地方,都有山西商人”。
山西商人活動過的地方遺址,至今到處可以看到:甘肅的老西廟、新疆的古城塔,昆明金殿的銅鼎、江蘇揚州的康園、安徽亳州的花戲樓,大都是山西商人創(chuàng)建的;安徽雉河集(渦陽)的山西會館,曾經(jīng)是捻軍起義的發(fā)源地;著名的貴州茅臺酒,是1704年山西鹽商,雇杏花村汾酒廠工人和當?shù)蒯勗旃と斯餐讋?chuàng)的。以山西商人字號命名的城市街巷,至今猶存的還有張家口的日升昌巷、包頭的復盛西巷、外蒙古科布多的大盛魁街、呼和浩特的定襄巷、寧武巷等等。無怪在東北流傳著“先有曹家號,后有朝陽縣”,在內(nèi)蒙流傳著“先有復盛西,后有包頭城”,在西北流傳著“先有晉益老,后有西寧城”的諺語。山西商人經(jīng)商的地域之廣,人數(shù)之多,確實是相當可觀的。
晉商稱雄商界達5個多世紀。早在夏、商、周時期,山西境內(nèi)的產(chǎn)品交換已經(jīng)興起。在夏帝都和各部落活動的中心區(qū)域,如平陽、蒲坂、安邑,今襄汾陶寺、夏縣、翼城、垣曲等地,市場交易已很活躍。在春秋戰(zhàn)國時期,即出現(xiàn)了像陶朱公(范蠡)、端木賜(子貢)、猗頓(晉商“首”富)、呂不韋(買異人 得天下)那樣的豪商巨賈,以及在思想政治上的代表人物、縱橫家學派。與此同時,由于商業(yè)的繁榮,貨幣流通量的增加,山西成為中原地區(qū)商業(yè)之樞紐。秦漢時期,山西商業(yè)已拓展到內(nèi)蒙古、東北遼東一帶。隋唐宋元時期,山西商人不僅攜資競爭于全國市場,而且通商于塞外以至歐洲。在明代,因蒙古族不斷侵擾,北部駐兵增加,糧餉缺乏,便實行“開中法”,用發(fā)給食鹽專賣執(zhí)照“鹽引”的辦法,鼓勵商人把糧食和食鹽販運到晉北邊防糧倉。山西商人利用自己靠近邊防的有利條件,捷足先登,以當時鹽業(yè)集散地揚州為中心,不但向晉北邊防輸鹽,而且向全國市場進軍,與安徽的“徽幫”展開競爭。“晉商”借助自己得天獨厚的地理優(yōu)勢和雄厚的實力,到明代末期即成為雄踞海內(nèi)的、中國當時最大的商業(yè)集團。
“以物換物”顧名思義,就是指用自己已有的物品、服務與別人交換,以換取別人的物品、服務,是一種現(xiàn)有貿(mào)易模式出現(xiàn)之前的原始交易方式。
晉商票號
晉商時期的貨幣
早于人類會使用貨幣作買賣之前,人類已經(jīng)懂得以物易物。以物換物不同于買賣,并沒有使用任何金錢作交易的工具,所以“以物易物”不一定是一場等價交換。和市場經(jīng)濟一樣,以物易物是人類形成等級制度的經(jīng)濟基礎,屬于等級制度的文化體系,有明顯的經(jīng)濟體系特性。
在遠古時代,以物易物便是最原始的交易方式,面對面的來獲取商品或者食物,各取所需,互惠互利。但這種以物易物的概念,隨著貨幣的誕生而慢慢式微,人類開始利用貨幣來進行交易,購買不同的商品。
現(xiàn)代的物物交換以需求決定價值為原則,重在實現(xiàn)物盡其用。金融危機下壓縮生活成本的要求,使得原本非盈利的交換平臺迅速商業(yè)化,物物交換(如現(xiàn)在的閑魚)網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中新的增長點。
前幾年美國一位年輕人用曲別針換別墅的故事,讓許多人第一次接觸到個人網(wǎng)上物品交換的概念。與原始的滿足生活需要的物物交換不同,現(xiàn)代的以物易物并不追求等值交換,而是提倡需求決定價值,重在提高物品的利用效率,利用網(wǎng)絡技術將閑置物品的使用價值進行有效整合。然而金融海嘯以來,既不需要支出真金白銀,又能夠實現(xiàn)物盡其用的交換網(wǎng)站開始重受垂青,而其性質也從最初的非贏利向商業(yè)化發(fā)展,成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中受益于金融危機的一個細分增長點。
車云,作為一名生在山西、長在山西的晉商后代,從小就對“晉商”這支對中國商業(yè)文明影響深遠的偉大商幫有著濃厚的興趣。受“晉商”文化的熏陶,耳濡目染晉商先輩們踏實做人、誠信經(jīng)營的故事,時時激發(fā)著他下海經(jīng)商的初心。
歷史總有驚人的相似之處,13年前的車云才25歲,可謂初生牛犢不怕虎。一次機緣巧合,促成了他的下海經(jīng)商之路。重走西口路的這位山西的年輕人,在商機和艱辛的淬煉中成就了人生的第一桶金。
2007年,全國開展治理車輛超限超載,對于山西來說,曾經(jīng)一輛煤車拉100多噸的時代成為歷史。全面治理開始后,之前在山西隨處可見的能拉煤100多噸、價值20多萬的拖掛車,一夜之間成為廢鐵。當他看到很多車主把八九成新的掛車割破當廢鐵處理時,不禁萌生了一個念頭,這些拖掛車要是放在能拉超載貨物的地方,既不會浪費,又一定能賣個好價錢!
心動不如行動。2008年,車云通過多方打聽,在包頭朋友的介紹下,聽說在內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗有個甘其毛都(公元288年)口岸,是中國與蒙古國的交界處,貿(mào)易往來很繁榮。當聽到這個地方后,車云興奮的一晚上都沒有睡著,好不容易睡著了,夢里又都是拉著掛車去口岸交易的情景,先輩晉商人走西口的一幕幕,在腦海里閃現(xiàn)。
說到就要做到,第二天,車云就聯(lián)系了三輛半掛車,拖了三個16米長的掛斗(拉煤車斗)途徑榆林——鄂爾多斯——包頭——巴彥淖爾烏拉特中旗——甘其毛都口岸,一路奔波,時經(jīng)兩日,跨過三省,披星戴月,風餐露宿,來到了一個讓他既陌生又開心的地方。
陌生是因為第一次出這么遠的門,第一次來到這個荒無人煙、野狼出沒、人生地不熟的地方;開心的是看見海關監(jiān)管區(qū)到甘其毛都國門之間,排滿了長長的、一眼望不到頭的車隊,都是等候去蒙古國拉煤的拖掛車,看到的都是商機,心想拉過來的這三輛掛車,肯定很容易就能出售。一切安頓妥當,以為萬無一失,結果,在出售掛車時,卻遇到了困難,首先是語言交流不通,他在當?shù)卣埩藗€精通漢蒙語言的翻譯,沒想到,翻譯在交易過程中搗鬼。車云說賣10萬,卻被利欲熏心的翻譯給蒙古人譯成15萬,導致一周都沒售出一輛掛車。心灰意冷的車云,深刻體會到了古人常說的“貨到地頭死”的道理。
晉商后代—車云
晉商走西口駝隊銅雕
此時,他感到很無助,晚上,躺在小旅館的床上,輾轉反側,百無聊賴地打開了電視。電視中播放的正是《喬家大院》這部反映晉商題材的熱播劇。劇中正好有一幕:喬致庸用茶葉、絲綢、布匹跟蒙古人換牛羊,還說了一句“南來油鹽糖布茶,北去牛羊駱駝馬?!壁ぺぶ?,車云眼前一亮,仿佛看到了希望。中國商界近300多年來,樣樣都離不開山西商人,這一幕讓他悟出了一個道理:古人可以以物換物,我為什么不能?于是立刻跟翻譯商量了一下,用價值4萬的掛車(拉煤掛斗),跟蒙古人換價值10萬的蒙古焦煤,翻譯聯(lián)系了幾個蒙古人,蒙古人很開心,愿意拿煤換掛車,這樣就開始了拖掛車換煤的生意往來。車云把蒙古的主焦煤拉到山西,再把山西的掛斗拉到口岸。這樣做了兩個月時間,用山西的200多個掛車,換回了差不多價值千萬的蒙古煤。
作為后生晚輩的晉商人,重走西口路的故事,也成為車云人生濃墨重彩的一筆寶貴財富??梢哉f,喬致庸的一句話點亮了他最初的成功之路。而他呢,從此也時時以晉商為榜樣,處處為晉商發(fā)聲,踏上了傳播晉商精神和晉商文化之路。
新晉商車云抓住機遇,辛勤開拓,踐行以物易物的成功案例,是值得我們借鑒的。從他身上,我們又欣喜地看到了晉商先人的影子,
在中國商業(yè)的發(fā)展史上,一代又一代馳騁歐亞的山西商人取得了舉世矚目的成就。舉商貿(mào)之大業(yè),經(jīng)營范圍包羅萬象;奪金融之先聲,錢莊票號匯通天下,稱雄商界五百余年,創(chuàng)造了亙古未有的世紀繁榮。
今天,作為后輩,我們有責任,在繼承晉商先輩的基礎上,以習近平總書記給新晉商的題詞 “誠實守信 開拓進取 務實經(jīng)營 和衷共濟 經(jīng)世濟民” 為指導,將晉商精神發(fā)揚光大,舉山西人之力,通過不懈努力,讓“晉商之聲”響徹海內(nèi)外。