本刊記者 黃子婧

廣東凱裕科教文化有限公司（下稱“凱裕”）于2004年創(chuàng)辦，并注冊(cè)了拼插積木玩具品牌“開(kāi)智（KAZI）”。到2014年，由于市場(chǎng)同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，公司遂向精品化、科教化轉(zhuǎn)型。凱裕總經(jīng)理陳棟賢表示：“我司未來(lái)的品牌計(jì)劃是打造有文化特色、有科技色彩的積木產(chǎn)品。”

精品化產(chǎn)品

開(kāi)智自誕生之日起就秉承著“質(zhì)量第一”的原則，堅(jiān)持走自主研發(fā)道路，現(xiàn)擁有專利產(chǎn)品97 件、著作權(quán)14 項(xiàng)。轉(zhuǎn)型前，開(kāi)智就憑借造型逼真的軍事題材積木贏得了一大批忠實(shí)用戶，成為國(guó)內(nèi)拼插類積木品牌中的佼佼者；轉(zhuǎn)型后，更是精益求精。據(jù)介紹，為了高度還原精致細(xì)節(jié)，開(kāi)智曾為了一款產(chǎn)品，新投入300 多套模具。珍藏系列的“多拉巨炮”就是代表產(chǎn)品。它以歷史真實(shí)軍事武器為原型，1：72 比例高度還原，由高精準(zhǔn)度模具注塑成型，零度拔模技術(shù)制作而成，充分演繹機(jī)械之美。

今年主打的新品有軍事系列的“特警力量”和女孩系列。幾款軍事系列產(chǎn)品正是考慮到今年建黨100 周年，向黨致敬而設(shè)計(jì)推出，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

科教化運(yùn)營(yíng)

早兩年，在國(guó)家的倡導(dǎo)下，社會(huì)注重科學(xué)技術(shù)和人工智能教育。開(kāi)智審時(shí)度勢(shì)，將科教和積木相結(jié)合，重點(diǎn)發(fā)展科教積木?！拔宜境诔魏？偛吭O(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)外，還建立了深圳軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、廣州市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)、長(zhǎng)沙課程開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們相繼研發(fā)了積木科教機(jī)器人、電動(dòng)積木、傳動(dòng)積木等產(chǎn)品，并配備相應(yīng)的課程，教授孩子在編程、物理、機(jī)械方面的知識(shí)?！标悧澷t補(bǔ)充介紹說(shuō)，“代表產(chǎn)品有EV5/EV6?！蹦壳埃_(kāi)智圍繞著EV5/EV6舉辦和參加過(guò)省、市級(jí)比賽，提升了公司品牌知名度，大大拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。

此外，開(kāi)智還規(guī)劃了機(jī)器人學(xué)院。未 來(lái)3～5年，將與華南理工大學(xué)、韓山師范學(xué)院、長(zhǎng)沙理工大學(xué)等高校合作，創(chuàng)立開(kāi)智科教人工智能研創(chuàng)中心。而機(jī)器人大賽將是公司2022 的發(fā)展重點(diǎn)。

作為科教積木類別的重點(diǎn)服務(wù)，開(kāi)智配備了全職課程開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)老師10 人，與重慶師范大學(xué)、韓山師范學(xué)院、廣東師范大學(xué)等高校，以及國(guó)內(nèi)專業(yè)的教育機(jī)構(gòu)如領(lǐng)動(dòng)機(jī)器人、貝爾科教集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)課程，截止到2021年5月份，共開(kāi)發(fā)課程超過(guò)600 節(jié)，而且還在陸續(xù)完善中。

專業(yè)化渠道

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的2015年，開(kāi)智就已經(jīng)開(kāi)始了全渠道的資源整合。目前除國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)渠道外，還有國(guó)內(nèi)外電商渠道、科教渠道、專業(yè)文創(chuàng)渠道以及專業(yè)定制渠道。

其中，專業(yè)定制渠道是開(kāi)智2020 開(kāi)始發(fā)展的核心業(yè)務(wù)之一，滿足國(guó)內(nèi)外客戶對(duì)個(gè)性化軟硬件定制需求。目前的主要合作伙伴是國(guó)內(nèi)大型的連鎖教育機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)反饋非常好。