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美麗的云彩本是屬于天空的，每個人都可以免費觀賞。但最近，一位來自浙江麗水的90后男子盧滄龍卻通過在網(wǎng)上“賣云”，年收入超過100萬元，一年內(nèi)竟賣出了20多萬朵“云”。這到底是怎么回事？原本只是單純地愛好觀察云彩的盧滄龍是如何走上這條賣“云”之路的呢？

云彩愛好者

盧滄龍出生于1990年，是浙江麗水縉云縣人。他從小就是一個聰明機靈的人，在2013年畢業(yè)于浙江大學(xué)物理系光學(xué)工程專業(yè)。在大學(xué)的時候，盧滄龍就經(jīng)營著一個有關(guān)LED照明行業(yè)的公眾號，并在業(yè)內(nèi)小有名氣。

2015年，有人無意中看到了盧滄龍的公眾號，欣賞他的才華與智慧，便邀請他到北京來創(chuàng)業(yè)。盧滄龍初出茅廬，欣然前往，但到了北京，才發(fā)現(xiàn)那里的生活節(jié)奏非?？?，創(chuàng)業(yè)和生活的壓力讓他身心疲憊。

經(jīng)過將近一年的奮斗，盧滄龍積攢了60萬元，并且握有公司的股權(quán)，算是在業(yè)界站穩(wěn)腳跟了。但每天匆匆忙忙的，他總感覺生活里缺少了一點什么。尤其是遇上霧霾天氣時，盧滄龍的心情就會格外郁悶，忍不住在微信上跟朋友們抱怨：“北京已經(jīng)連續(xù)20多天霧霾爆表了，我整個人的狀態(tài)都很差，真想逃離北上廣?！边h在風(fēng)景秀麗的麗水的朋友只好安慰他，勸他繼續(xù)努力，堅持下去。

直到有一天，霧霾散去，盧滄龍忽然抬頭，竟看到天空中出現(xiàn)了火燒云，壯麗震撼。他眼前一亮，露出了微笑，連日積累的壓力和煩惱煙消云散。美麗的云朵，治愈了所有的不愉快。

就是從這一天開始，盧滄龍愛上了看云，成為了一名云彩愛好者。盧滄龍認(rèn)為，這么美好的云朵，一定有很多人也喜歡。于是，他創(chuàng)建了一個叫“在云間”的網(wǎng)絡(luò)追云社群，經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上分享云朵的圖片與文章。群里有各種不同年齡段、不同職業(yè)的人，有都市白領(lǐng)、學(xué)生、家庭主婦、退休老人等等，群友們互稱對方為“云友”，每天分享自己看到的云朵。

盧滄龍只要一打開在云間這個群，就能收到許多美麗的照片。有絢爛的朝霞、迷離的晚霞、斑駁的烏云和純凈的白云等等。盧滄龍對身邊的朋友說：“云友們都太可愛了！這些漂亮的朝霞肯定大部分都是大齡云友拍攝的，因為早上六七點鐘，年輕人基本上還在睡覺呢。你看，有的云友還會在拍下來的云朵上面涂鴉呢，把云畫成可愛的小動物、惟妙惟肖的卡通人物或者是將其他天馬行空的創(chuàng)意呈現(xiàn)在云朵上?！痹谒劾?，這才是鮮活的人間煙火，一朵小小的云里藏的是每個人對美好事物的向往、對生活的熱愛。

每當(dāng)工作累了、倦了，盧滄龍就會找個地方安靜地看云，或者在社群里做云朵知識的傳播。在盧滄龍的影響下，在一年的時間里，云間社群就從最初的100人發(fā)展到了全國1.5萬人了。

2018年的一天，盧滄龍在群里看到有一位云友提議：“既然大家都這么喜愛云彩，咱們是否可以想辦法制作一些云朵周邊呢？”這個提議讓盧滄龍的創(chuàng)業(yè)熱情再一次燃起來了，他本身就在網(wǎng)上做云朵知識分享，有著固定的“云友”，不如就讓他來做一些云朵周邊產(chǎn)品來服務(wù)大家。夢想與事業(yè)不謀而合，盧滄龍毅然決定轉(zhuǎn)行，打算從頭開始，創(chuàng)造一個從來沒有過的產(chǎn)品。

他的瘋狂想法遭到了家人和朋友的反對，家里人都說：“干嗎放著好好的工作不干？你這是不務(wù)正業(yè)?！迸笥岩脖硎静荒芾斫猓骸坝^云，當(dāng)作愛好就行了，做不成事業(yè)的，你別沖動行事?！钡R滄龍并非是一時沖動，他的內(nèi)心已有了清晰的方向，而且做好了大致的規(guī)劃。他向來是個果斷自信的人：“我會用行動證明我的選擇是正確的?！?/p>

盧滄龍從北京搬回到家鄉(xiāng)麗水，那里風(fēng)景秀美，每天都能看到變幻莫測的云朵。這樣，他的心情更放松，也利于推進接下來的工作。

盧滄龍從簡單的產(chǎn)品入手，最先研發(fā)設(shè)計是“每日一云”的日歷。結(jié)果，這個產(chǎn)品制作出來后，很受歡迎。云友們紛紛購買，還給出反饋說，盧滄龍用日歷的方式留住了云朵美麗的身影。

留住瞬間美麗

小試牛刀后，盧滄龍準(zhǔn)備實行更大難度的計劃。日歷是平面的，而云朵是立體的，他認(rèn)為要留住云定格那一瞬間的美麗，就要做出立體的云朵來。

制作一朵活靈活現(xiàn)的云并非易事，由于沒有經(jīng)驗可以借鑒，一切都要從頭開始摸索。物理系畢業(yè)的盧滄龍想到了用滴膠建模，把“云朵”封存在透明的立方體里面。為了達到逼真的視覺效果，2019年11月，整整一個月的時間，盧滄龍每天都在研究制作“云朵”的配方和工藝，直到凌晨兩點多。

這段時間，盧滄龍很痛苦，經(jīng)歷了無數(shù)次失敗，滴膠中的氣泡如何處理、通透度如何把握、顏色紋理如何設(shè)計……每一個細節(jié)都是擋在他面前的攔路虎。

因為滴膠有凝固時間，所以很多時候需要在旁邊等著，到最后一刻才能確定是否做出了一個滿意的成品。經(jīng)過一個月的鉆研后，盧滄龍等到最后一個試驗品的滴膠凝固時，終于成功了。“哇，我真的做出了一朵云！”盧滄龍興奮得叫出聲來。

不久，盧滄龍的第一批云朵上市了。這批云朵從制模、造型、打磨到成品，都需經(jīng)過5天9道工序才能完成。一朵朵胖乎乎的云朵被鑲嵌在晶瑩剔透的立方塊里，形態(tài)各異，色彩斑斕，就像從天空中摘下來的一樣，一朵云最美的樣子被留在了這里。盧滄龍把云朵放在網(wǎng)店上出售，他的網(wǎng)店成為了全國第一家賣“云”的店鋪。

為了給產(chǎn)品造勢，盧滄龍在北京的一家書店里舉辦了一場線下云友交流活動，不少云友分享了關(guān)于云的知識和故事。通過大家的分享，盧滄龍越發(fā)覺得天空和人的心是相通的，因為人們對云有一種天然的喜愛。

這批云朵一經(jīng)上市，就被搶購一空，購買產(chǎn)品的顧客中80%都是盧滄龍的云友。云朵售罄后，不少云友還在線上問：“來晚了，沒有買到，什么時候有貨呀？”產(chǎn)品簡直供不應(yīng)求，盧滄龍邀請了7位同樣熱愛云朵的朋友一起加入“造云”隊伍。

可就在他們準(zhǔn)備轟轟烈烈大干一場時，就遇上了可怕的疫情，很多地區(qū)都發(fā)不了貨。生意一落千丈，最差的時候，淘寶店沒有流量，也沒有訂單，好幾個月都幾乎沒有收入。這是一段最艱難的日子，但盧滄龍沒有選擇放棄，相信眼前的困難都只是暫時的。他堅持在網(wǎng)上收集云朵跟網(wǎng)友們分享，給自己和大家一同帶去溫暖和希望。

2020年5月，隨著國內(nèi)疫情的穩(wěn)定，盧滄龍的云朵生意漸漸有了起色。令人意想不到的是，他的產(chǎn)品不但在“云友圈”走紅，還受到了其他圈外人的喜歡。在他沒給店鋪做過多推廣的情況下，店鋪就涌現(xiàn)出很多自然流量。

盧滄龍給每朵云定價為228元、100元、18元不等，一共有15種單價。他看到有網(wǎng)友在收到云朵后，留言說：“小云朵收到了，真的就像一朵云被封印起來了一樣，自己的手機還真拍不出那種云朵的層次感來，太喜歡了！”這種留言，給盧滄龍帶來了極大的鼓舞，讓他有信心在這條“賣云”的道路上越走越遠。

還有一位買家的評論，令盧滄龍印象深刻：“青草、山巒、河流和天空紛紛走進我的血液，此刻，我正等待著它們藥性發(fā)作。由于青草，我覺得全身開始蔥蘢;由于山巒，我的心充滿了深淵和霧靄;由于河流，我的雙足磨圓了路上的每一顆石子。依然在打聽大海的下落，我感到自己仿佛變得蔚藍，變得無邊無際，眼睛和指尖上棲息著無數(shù)的星辰?！彼X得這段如詩如畫的文字，剛好描述出了他對于云朵的細膩的情感。

盧滄龍原本只是想通過用滴膠的形式，把一朵云以實物的形式收藏起來?？伤l(fā)現(xiàn)，自己收集的一些奇妙云朵，在無意間治愈了很多客人的心靈。打開店鋪的評論區(qū)和社群，盧滄龍看到了不少云友的故事。有一位買了一朵萱草云的顧客說：“《詩經(jīng)》中有‘焉得諼草，言樹之背，這朵萱草云將天上的云朵與地上的萱草遙相呼應(yīng)，給了我雙倍的安慰與寄托?！?/p>

一位剛剛成功晉升為媽媽的云友告訴盧滄龍，由于之前有過不好的經(jīng)歷，這次懷孕特別小心，壓力也很大，就在盧滄龍的店鋪買了一些云朵，來陪伴自己度過孕期。她說：“每次看到這些云，心情就很放松，覺得很治愈?！北R滄龍聽后，很感動，為自己從事這個特殊的行業(yè)感到自豪。

有的網(wǎng)友在事業(yè)的低谷期，買了一朵烏云，在社群里發(fā)消息稱：“好喜歡烏云的質(zhì)感，快快吸走霉運和疲倦吧！”于是，大家都在群里鼓勵他。盧滄龍會心一笑，想不到烏云還能給人帶來這樣的感受，心里十分滿足。

此外，兒童節(jié)時，爸爸媽媽會買一些云當(dāng)作禮物送給孩子;高考的學(xué)生會買一些云送給自己，“云”和“運”是諧音字，希望帶來好運;而戀愛中的男生也會買一些云，用來表達自己對戀人的愛慕等等。每朵云都被賦予不同的愿望，帶給人們不同的心意。

轉(zhuǎn)眼間，盧滄龍賣云已經(jīng)一年了。云朵受歡迎的程度，超乎他的意料。在這一年里，他一共賣出了20多萬朵云，銷售額高達170萬元，不但賺到了錢，還治愈了全國4萬多人。

分享更多美好

盧滄龍乘勝追擊，想把觀云社群進一步做好，搭建起一個真正的賞云協(xié)會，給人們分享更多美好，也希望更多的人加入到觀云的隊伍來。

他的努力和成功，總算得到了親朋好友的認(rèn)可與夸獎。盧滄龍對父母說：“目前，英國已經(jīng)有一家世界性的賞云組織，而我想在國內(nèi)搭建一個這樣的平臺，讓全國的觀云愛好者了解到云的科學(xué)知識，讓賞云變成一件更加有趣的事?！备改附K于支持他的夢想：“這是你的夢想，我們相信你一定能做到。”

盧滄龍不定期地在各個社交平臺上分享天空里的云彩的照片，在他走紅受到關(guān)注后，經(jīng)常有網(wǎng)友學(xué)他那樣用手機拍下云朵，然后詢問盧滄龍：“請問，這是什么云？”

一開始，盧滄龍都會認(rèn)真地回答。后來，因太多人問，他又要制作云朵出售，實在忙不過來。盧滄龍靈機一動，制作了一個能自動識別云朵類型的AI小程序。只要給云彩拍個照片上傳，就能知道關(guān)于該類云朵的相關(guān)知識和科普了，非常方便快捷。如此一來，又涌現(xiàn)出一大批云朵愛好者加入“組織”。

2020年12月，盧滄龍在工作室里，組織7名團隊成員開會：“馬上就到‘雙12了，這是一個把云朵推廣出去的好時期。為了順應(yīng)當(dāng)代年輕人的潮流，我想到了一個主意，咱們特別定制一批‘云朵盲盒，里面的每朵云都是不一樣的?！边@個想法，得到了全部成員的贊同。

果然，到了“雙12”當(dāng)天，盧滄龍就賣出了1.5萬朵云。在“雙12”過去一個星期后，到了晚上9點，盧滄龍的工作室里依舊燈火通明，他們仔細打包好顧客們在網(wǎng)上下單的每一朵云，以最快的速度把它們分發(fā)到全國各地的云友手中。就連平日里主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)意的盧滄龍，這段時間都變成了客服和配貨員。

這次“雙12”，讓盧滄龍再度走紅。不少記者想采訪他，但盧滄龍抱歉地表示，他很忙碌，要到晚上10點以后才有時間接受記者的采訪。在采訪當(dāng)中，記者問及銷售額的事情。盧滄龍高興地告訴記者：“今年這段時間的銷售額對比去年，同期增長了50倍。隨著店鋪開的時間越長，有越來越多的人關(guān)注我們了?！?/p>

經(jīng)過這段忙碌的時間后，盧滄龍請工作室的成員美美地吃了一頓，又組織大家一起去北方旅游。在旅游的時候，他們盡情地觀賞美麗柔軟的云朵。落日熔金，霞光萬丈，云彩在天空肆意飛舞。當(dāng)最后一抹夕陽余暉從天際隱去，銀盤般的月亮緩緩升起，柔光撫過每個人的臉龐，盧滄龍的心情無比舒暢。到了第二天，一覺醒來后，盧滄龍又看到了外面下起了雪，漫天雪花，浪漫唯美。盧滄龍隨手拍了一個小視頻，發(fā)到工作室的群里：“真美，這些都是天空的贈禮吶！”這時候，有人附和了一句：“是呀，其實，月亮、雪花和云朵一樣，都是天空對人類的饋贈?！?/p>

言者無心，聽者有意。云朵愛好者的捧場早已讓盧滄龍信心百倍，他突發(fā)奇想，問：“我們繼續(xù)開發(fā)其他天空周邊產(chǎn)品怎么樣？比如，月亮、日落、雪花等等。它們也有自己獨特的美麗。咱們能把云朵帶給人們，一定也可以把天空的其他贈禮帶給他們?！贝蠡飪憾颊J(rèn)為這個想法是可行的。把更多的美好分享給人們，是這個盧滄龍這個團隊樂意做的事情。

說干就干，盧滄龍一直都是“行動派”。他依然負(fù)責(zé)設(shè)計產(chǎn)品，只不過這一回，因為有了制作云朵的經(jīng)驗，實施起來要順利得多。

新產(chǎn)品上線后，深受顧客們的歡迎。眾人都說，這些設(shè)計很有意思。盧滄龍表示，會盡力開發(fā)更多的天空周邊產(chǎn)品給大家，為生活增添一道風(fēng)景。

當(dāng)盧滄龍的故事在網(wǎng)絡(luò)曝光后，觸動了很多人，一朵云讓人的情感變得柔軟起來。網(wǎng)友們紛紛寫下“好棒的創(chuàng)意”“拯救不開心”“好可愛，感覺很治愈啊”諸如此類的留言。盧滄龍說：“忙著掙錢很重要，但是感受生活，享受美好，也很重要！如果一個人每天連看云的時間都沒有，那賺再多錢又有什么意義呢？”

編輯/葉正正