手游矩陣

《英雄聯(lián)盟》手游在國內(nèi)到底行不行？

在玩家更加樸素的視角中，上述問題被簡化為：《英雄聯(lián)盟》手游在國內(nèi)能搶走多少《王者榮耀》的用戶？它能成為MOBA手游“一哥”嗎？

當(dāng)然了，問題的答案也非常一致，不管是知乎、NGA、虎撲、貼吧等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，還是從業(yè)者內(nèi)部的聊天討論，都不好看《英雄聯(lián)盟》手游能夠趕超《王者榮耀》。甚至有人用當(dāng)年的《DOTA2》和《英雄聯(lián)盟》來比喻現(xiàn)在的《英雄聯(lián)盟》手游和《王者榮耀》—《DOTA2》和《英雄聯(lián)盟》手游同樣有著原作IP的名氣和粉絲基礎(chǔ)，卻在爭奪新市場用戶的戰(zhàn)斗中敗下陣來。

雖然出于謹(jǐn)慎和對世界第一電競IP的禮貌，大家都沒有把話說死。但不好看《英雄聯(lián)盟》手游在國內(nèi)乃至全球市場前景的氣氛，從去年11月下旬開始不斷擴(kuò)大蔓延。

首先需要肯定的是，《英雄聯(lián)盟》手游目前在測試版的內(nèi)外因素，導(dǎo)致了國內(nèi)玩家對它的關(guān)注不斷下降。比如跨境登錄外服的體驗(yàn)不佳，游戲內(nèi)英雄數(shù)量少、平衡性差等，再加上游戲本身相比《王者榮耀》為代表的熱門MOBA手游，《英雄聯(lián)盟》手游的時(shí)長節(jié)奏和操作難度也讓大量玩家不適應(yīng)。

而這些不足，很難在短短幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面改善，如果《英雄聯(lián)盟》手游國服在短期內(nèi)正式上線，很難保證其人氣像其他頭部大作那樣形成長時(shí)間的上揚(yáng)態(tài)勢。所以此前業(yè)內(nèi)傳出的小道消息也有一定的可信度，那就是《英雄聯(lián)盟》手游國服即便版號過審，也將在暑期檔甚至更晚才會(huì)上線。

除了游戲內(nèi)容和用戶體驗(yàn)需要進(jìn)一步打磨完善外，《英雄聯(lián)盟》手游在國內(nèi)市場還將面臨一個(gè)更重要的挑戰(zhàn)，那就是如何去撬動(dòng)端游粉絲之外的新用戶。

誠然在IP的影響力下，《英雄聯(lián)盟》手游國服上線初期肯定會(huì)有大量的用戶前去體驗(yàn)下新鮮感。但只有長時(shí)間維持這個(gè)熱度，讓嘗鮮的用戶沉淀下來，情愿為《英雄聯(lián)盟》手游付出穩(wěn)定的碎片時(shí)間，那就需要回到國內(nèi)MOBA手游市場的本質(zhì)上來了。

眾所周知，M O B A類游戲相比MMORPG類游戲和槍戰(zhàn)類游戲有著更強(qiáng)烈的“市場生態(tài)位排他性”。不管是端游還是手游，占據(jù)了市場頭部的MOBA產(chǎn)品會(huì)吃下絕大部分的份額，這是因?yàn)樵擃愑螒虻耐娣ㄌ卣鲗ν婕业木土?xí)慣都影響巨大，所以同時(shí)玩不同MOBA游戲的玩家少之又少。

目前，全國手機(jī)游戲用戶總共就5億～6億，其中還有不少是只玩“消消樂”和棋牌的中老年用戶，而《王者榮耀》在2020年就占據(jù)了日活躍用戶數(shù)1億左右的恐怖份額，《英雄聯(lián)盟》手游國服想要撬動(dòng)市場格局幾乎可以說很難了。更別提《王者榮耀》的強(qiáng)社交屬性，使其已經(jīng)成為“00后”乃至“05后”一大重要社交方式—這種“男女性別比例幾乎五五開，用戶以身份展示為核心，以狀態(tài)、群組、關(guān)系和聲譽(yù)為輔的虛擬社會(huì)”，即便是《英雄聯(lián)盟》端游也需要拉上它的電競體系才能與之相比。

另外最新的數(shù)據(jù)顯示，《王者榮耀》在2月11日到2月17日的七天春節(jié)檔期間，光是iOS平臺(tái)的流水就達(dá)1.67億元人民幣，其“國民度”在疫情效應(yīng)的影響下進(jìn)一步得到了鞏固加強(qiáng)。

所以從市場體量和產(chǎn)品影響力來看，《英雄聯(lián)盟》手游在國內(nèi)的定位，與其說是《王者榮耀》挑戰(zhàn)者，不如說它更類似市場生態(tài)位的填補(bǔ)者。部分厭倦了《王者榮耀》的玩家、愿意嘗試新MOBA手游的玩家、《英雄聯(lián)盟》端游的流失用戶、《英雄聯(lián)盟》這個(gè)IP的鐵桿粉絲等才是《英雄聯(lián)盟》手游國服的主要目標(biāo)。而《英雄聯(lián)盟》手游最核心的戰(zhàn)略任務(wù)，則是為整個(gè)IP品牌建起矩陣體系獻(xiàn)上一份力，這其實(shí)和拳頭旗下的其他對戰(zhàn)卡牌、自走棋、RPG等產(chǎn)品是一致的。

只有不斷開枝散葉，才能保證IP品牌能夠持續(xù)繁榮昌盛—這也是前一任端游王者《魔獸世界》給出的警示。畢竟身為MOBA游戲，不可能靠懷舊服重聚玩家，加強(qiáng)IP自身的多元化增添新活力是《英雄聯(lián)盟》的唯一前路。

對于《英雄聯(lián)盟》手游而言，是否還有其他發(fā)力方向？

挑戰(zhàn)《王者榮耀》幾乎是不可能了，但海外市場《英雄聯(lián)盟》手游還是可以努力嘗試的。目前MOBA手游在海外所占據(jù)的市場份額并不算很高，除了一直對MOBA不太感興趣的日本外，攻占其他地區(qū)市場的可能性各有高低。

比如韓國和歐洲部分地區(qū)，基于多年來《英雄聯(lián)盟》端游的粉絲基礎(chǔ)，《英雄聯(lián)盟》手游擁有更好的開局。而北美和中東地區(qū)，雖然手游市場發(fā)達(dá)，但主體用戶更偏好槍戰(zhàn)、SLG、博彩等類型，市場潛力有限。至于東南亞地區(qū)，好消息是人口眾多且喜歡玩MOBA類游戲，壞消息則是已經(jīng)被《無盡對決》搶占了不小的市場生態(tài)位，在正面競爭中打敗過《王者榮耀》海外版。

因此相比國內(nèi)，《英雄聯(lián)盟》手游在海外市場有著更多的機(jī)會(huì)和空間。雖然一錘定音的可能性不大，但憑借IP影響力和游戲本身更高的對抗性，或許有機(jī)會(huì)通過移動(dòng)電競擴(kuò)展出廣大的版圖。

需要額外指出的，移動(dòng)電競是目前《英雄聯(lián)盟》手游被看好的一個(gè)發(fā)展方向，不僅是因?yàn)椤队⑿勐?lián)盟》端游賽事帶來的直接影響與假想的“引流”。MOBA手游的電競賽事除了國內(nèi)人氣不錯(cuò)的《王者榮耀》KPL之外，《無盡對決》近兩年在東南亞舉辦全球冠軍賽同樣取得了長足發(fā)展。據(jù)第三方電子競技平臺(tái)Esports Charts公布的數(shù)據(jù)顯示，這場賽事的觀看時(shí)長達(dá)到4 200萬個(gè)小時(shí)，最高同時(shí)在線觀看人數(shù)（PCU）超過300萬，創(chuàng)下了海外MOBA手游賽事最高的紀(jì)錄。

而《英雄聯(lián)盟》手游相較于《王者榮耀》和《無盡對決》有著更強(qiáng)的對抗性和觀賞性，如果拳頭公司在海外市場穩(wěn)扎穩(wěn)打并積累起一定人氣，有希望在電競賽事的包裝運(yùn)作下，形成進(jìn)一步擴(kuò)大用戶與市場規(guī)模的趨勢。

移動(dòng)電競等風(fēng)來等了好幾年了，《英雄聯(lián)盟》手游有希望嗎？

當(dāng)然了，目前《英雄聯(lián)盟》手游的內(nèi)容并不完善，發(fā)力移動(dòng)電競還是后話。進(jìn)軍手游市場的首要目標(biāo)，依然還是爭取更多的女性用戶和降低學(xué)習(xí)成本，并最終打造起良好的社交屬性。尚在測試階段的《英雄聯(lián)盟》手游只能說基礎(chǔ)框架的完成度很高，但在娛樂性、平衡性以及社交性方面，還有很長的路要走。

《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》都是騰訊公司的重要臺(tái)柱，而且跟PUBG、DNF、CF、COD等其他臺(tái)柱不同是，前面兩位都是完全歸屬于騰訊的IP品牌，后面幾位則是代理以及授權(quán)改編的合作IP。于情于理騰訊都會(huì)更希望自家的IP取得長久的成功，因此《英雄聯(lián)盟》手游和《王者榮耀》的競爭不會(huì)像玩家預(yù)想的那樣上頭，反而在IP泛娛樂、電競賽事、社交生態(tài)等方面兩者有著更多互補(bǔ)和互相學(xué)習(xí)的地方。

如今游戲市場已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，玩家的數(shù)量和時(shí)長是有限的，《英雄聯(lián)盟》手游的初期戰(zhàn)略目標(biāo)自然是“為IP品牌不斷注入活力，并將影響力擴(kuò)散到移動(dòng)端以及更年輕的用戶群體”。簡而言之就是為整個(gè)IP體系增加曝光量，并作為《英雄聯(lián)盟》品牌跨平臺(tái)化的排頭兵，KPI負(fù)擔(dān)和大目標(biāo)都并沒有玩家想象的那么重。

結(jié)束語

要論直接“收割”玩家人氣，可以和《英雄聯(lián)盟》端游互通數(shù)據(jù)、跨端對戰(zhàn)的《云頂之弈》手游的機(jī)會(huì)或許更大，《英雄聯(lián)盟》手游還稍欠火候。