田玉階

在一個微風不燥、陽光正好的初夏，我們在江西中潤上城實業(yè)有限公司的辦公室里見到了陳振龍，他是江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學院2006級市場營銷專業(yè)畢業(yè)生。從當初的青澀懵懂到如今的沉穩(wěn)睿智，這位年輕的創(chuàng)業(yè)者向我們講述了他一步一個腳印的奮斗經(jīng)歷：2009年至2010年，他與人合伙創(chuàng)建江西天適實業(yè)發(fā)展有限公司，做電線、電纜產(chǎn)品代理;2011年，他注資200萬元創(chuàng)建江西經(jīng)典景觀照明工程有限公司，做景觀亮化設(shè)計;2015年，他獨資創(chuàng)建江西中潤上城實業(yè)有限公司，擔任公司董事長，致力于發(fā)展清潔電力能源，依托光伏產(chǎn)業(yè)拓展市場。從這些經(jīng)歷中，我們感受到的是他的奮斗之魂和赤子之心。

調(diào)皮學生萌生創(chuàng)業(yè)闖勁

上高中時，陳振龍是老師眼中的“調(diào)皮鬼”，老師讓他往東，他偏要往西，老師布置的作業(yè)他不去完成，卻總是變著法子想要在學校倒騰點事，結(jié)果老是被人告狀。他不僅挨批、寫檢討書，還要到學校廣播站讀一遍，每次開頭都是同一句話：“親愛的同學們，此時此刻的我就像西北大草原上的一只羔羊，迷茫地看著遠方，不知走向哪里……”老師都被他氣得無語。也許就是這份調(diào)皮勁，讓陳振龍在人生道路上有了創(chuàng)業(yè)的闖勁。

充分的創(chuàng)業(yè)準備是創(chuàng)業(yè)成功的基石。在大學期間，陳振龍很注重對自身能力的鍛煉，為將來的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。2006年的夏天，懷揣著對大學生活的期待和對未來的向往，陳振龍進入江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學院學習。他一入學就主動加入學生會組織部，利用課余時間向?qū)W長學習，掌握基本的組織能力，鍛煉自己的人際交往、協(xié)調(diào)和外聯(lián)能力。正是這些鍛煉，讓他在以后的創(chuàng)業(yè)之路上具備了應(yīng)對突發(fā)事件和駕馭復(fù)雜局面的能力。陳振龍還善于把握普通事情中出現(xiàn)的機會。2008年，他得知南昌市一家臺球俱樂部開業(yè)，邀請了趙豐邦、潘曉婷等臺球大腕來助興，他就趕在開業(yè)前去應(yīng)聘那里的服務(wù)生，爭取到了和大腕交流的機會，這次經(jīng)歷也成為他以后創(chuàng)業(yè)路上介紹自己的資本。陳振龍認為“準備得越充分， 創(chuàng)業(yè)的底氣就會越足”，他在大學的三年時光里，通過有意識地鍛煉、提升自身能力，努力將自己從“孩子王”蛻變成一個目標清晰的創(chuàng)業(yè)青年。

用創(chuàng)新思維開拓市場

創(chuàng)業(yè)者最怕的是入錯行。陳振龍總結(jié)出了一條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：明確自己的奮斗方向。很多學生想創(chuàng)業(yè)，但是沒有明確的方向，大多數(shù)只為了賺取一些生活開支。創(chuàng)業(yè)取得成功很重要的一點就是要選好創(chuàng)業(yè)的方向，陳振龍一畢業(yè)就目標明確地選擇了承接工程這一方向，他認為這個行業(yè)可以讓他快速起步。在創(chuàng)業(yè)中，有的是誤打誤撞進入某個行業(yè)領(lǐng)域就創(chuàng)業(yè)成功了，也有的從一開始就為自己規(guī)劃好了未來方向，陳振龍是后者，他在大學畢業(yè)之前就瞄準了工程業(yè)務(wù)，為自己選定了創(chuàng)業(yè)路線。

陳振龍從工程配套做起，先推銷電線、電纜，然后賣建材，涉足建筑工程領(lǐng)域。在銷售過程中，他一邊自己研究溝通技巧，一邊向建材工人和電線、電纜師傅學習專業(yè)知識。他認為，只有自己對行業(yè)了解透徹，才能在銷售中用專業(yè)性得到客戶的認可?！靶袠I(yè)的高峰期一般能維持2到3年，一旦進入行業(yè)后，能不能用不一樣的視角看事物發(fā)展，直接影響創(chuàng)業(yè)失敗的概率?！眲?chuàng)業(yè)多年后，陳振龍對行業(yè)的發(fā)展有很深的感觸，在他看來，如果能用新的視角觀察行業(yè)發(fā)展也是一種創(chuàng)新，這樣創(chuàng)業(yè)失敗的概率會小得多。

每天奔波于工程項目之間，陳振龍早已經(jīng)習慣了這樣的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。工程項目的取得往往需要面對激烈的市場競爭，有時競爭一個工程項目，公司面對的是國企，對手太強，經(jīng)常會有種“胳膊擰不過大腿”的感覺。不過2015年萬年縣光伏發(fā)電項目的競標成功，給他的創(chuàng)業(yè)路帶來了鼓勵和信心，他覺得終于有了“小螞蟻絆倒大象”的時候，“只有創(chuàng)新才有突破，它不單單是技術(shù)創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，還包括視角的創(chuàng)新。對我們民營企業(yè)來說，在工程領(lǐng)域要做好的是細分市場，大家都在搶建筑工程項目，我搶不過，就做清潔能源光伏產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)自有它的市場空間”。商場如戰(zhàn)場，陳振龍時常告誡自己，面對每一次的機會都要做好十足的準備，沒槍、沒有彈藥就想去打響戰(zhàn)役，那不是創(chuàng)業(yè)者做的事情。選對戰(zhàn)場，選對時機，做好市場布局，才能贏得漂亮。

用愛心潤澤責任

生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造，一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng)。大學的生活是人生難以忘懷的時光，對陳振龍來說也是如此，他告訴我們，最忘不了的還是少年時的求學經(jīng)歷。

“記得剛進入學院的時候，我還是一個懵懂無知、調(diào)皮搗蛋的孩子。當時學院為我們提供的各種鍛煉機會，讓我改變了平時考慮問題的一些思路;老師的教導，讓我形成了很多新的想法，實踐之后有很多收獲。我覺得自己的發(fā)展受益于學院，想用自己的方式為母校的發(fā)展盡一份力?！?陳振龍如是說。2019年，在江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學院成立55周年之際，他主動聯(lián)系母校，關(guān)心學院的發(fā)展近況，并為學院經(jīng)貿(mào)系設(shè)立了獎學金項目。

“努力發(fā)展企業(yè)，為江西經(jīng)濟發(fā)展添磚加瓦，回報母校教育事業(yè)，繼而回報社會?！边@就是陳振龍心里的一份厚重的感恩情結(jié)。這些年來，陳振龍堅持做慈善公益事業(yè)，盡己所能向各方伸出援手。2020年，在新冠肺炎疫情形勢嚴峻的時候，他心系母校疫情防控安全，主動聯(lián)系學院校友辦，為學院捐贈了體溫檢測門。他還費盡心力找到運送渠道，為鄱陽縣、貴溪市等地捐贈口罩、消毒液、非接觸式人體溫度探測器等防疫物資，為社會做出了積極貢獻。

（作者單位：江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學院）