顏全己 楊嫣然

(貴州大學歷史與民族文化學院，貴州 貴陽550025)

進入21世紀以來，文化軟實力已成為國家綜合實力評估的一個重要部分，文化在國家社會經(jīng)濟發(fā)展過程中所扮演的角色也因此愈來愈重要，文化與經(jīng)濟之間的相互作用所形成的競爭力，無論哪一個國家、哪一個民族都無法以其他方式進行替代。在這一背景下，文化產(chǎn)業(yè)的概念應(yīng)運而生，世界各國都將文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為一項重大戰(zhàn)略來加以實施。由于國家和各級政府的高度重視，我國民族地區(qū)也相繼出臺與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政策，用以促進民族文化產(chǎn)業(yè)的振興。近年來，民族地區(qū)大力推進民族文化產(chǎn)業(yè)的布局，已獲得了較大的經(jīng)濟效益，如貴州、云南、四川等民族地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值逐年增加，所占該省總GDP比率也在不斷攀升。然而，盡管民族文化產(chǎn)業(yè)取得了一定的成就，但由于受經(jīng)濟條件、地域區(qū)位環(huán)境、思想局限等因素的束縛，民族文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然不容樂觀。西南是我國重要的民族地區(qū)之一，根據(jù)第六次人口普查的數(shù)據(jù)，常住5,000人以上的少數(shù)民族高達30個，民族文化資源極為豐富。彝族作為西南地區(qū)一個規(guī)模較大的少數(shù)民族群體，其豐厚的文化底蘊造就了不少文化產(chǎn)業(yè)，僅就其傳統(tǒng)制作工藝而言，彝族剪紙、彝族刺繡、彝族漆器都形成了具有一定規(guī)模的民族文化產(chǎn)業(yè)，其中尤以彝族漆器最為知名。美國人類學家斯蒂文·郝瑞1994年在涼山彝族地區(qū)深入考察了彝族漆器制作工藝之后，在《一個美國人類學家眼中的彝族漆器》一文中寫道：“現(xiàn)在，漆器不僅僅用作民族文化的展示，而且要獲利賺錢。那么，唯一的道路就是采用工廠成批生產(chǎn)。”[1]這說明在20世紀90年代彝族漆器就已經(jīng)作為一種文化產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)在人們社會生活之中。彝族漆器具有悠久的歷史文化底蘊和厚實的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展資源，因此對彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況進一步加以研究，探索其發(fā)展優(yōu)勢和所存在的問題，并依此提出相應(yīng)的對策，對于民族文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和鞏固當?shù)匾妥迦嗣衩撠毠麑嵕哂幸欢ǖ淖饔煤托Ч?/p>

一、彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

漆器是彝族傳統(tǒng)的日常生活用具，是彝族具有民族特色的工藝品之一，宋代就已經(jīng)有關(guān)于云南彝族髹漆工藝的記載，到清代彝族漆器就已形成了多種多樣富有特色的制作工藝[2]。彝族漆器的類別基本覆蓋了生活中的日常用器具，如用餐時的碗碟、飲酒時的酒壺與酒盅、古時作戰(zhàn)的兵器與巫師主持儀式所用的法器等等。彝族漆器的制作主體材料一般為原木、獸皮、竹子，有時會利用動物身上的硬質(zhì)部分，如以牛角制成器具用來作為上漆的主體。彝族漆器的制作程序較為復(fù)雜，先要用工具將原材料鑿刻出各種造型并加以組合，然后在器具上面雕繪各式圖案紋樣，再進行細致打磨，使器物表面變得光滑，其后才細心為器物上漆。采用的顏色主要為黑、黃、紅三種，原料是采用天然植物進行制作和根據(jù)比例調(diào)配而成。器具上雕刻繪飾的紋樣都取于自然物，與人們的現(xiàn)實生活相貼近。有的繪上各種動植物圖形，有的模擬各種自然景象，有的則是對勞作場景的寫照。通過能工巧匠的精心制作，最終制成的彝族漆器色澤明亮，形態(tài)各異，紋樣靈活生動，充滿生活氣息，展現(xiàn)出令人醉心的美感。在2008年國務(wù)院公布的文件中，彝族漆器被列為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，在2018年公布的《文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類》表中，與漆器相關(guān)的產(chǎn)業(yè)類別為工藝美術(shù)品制造，小類則為漆器工藝品制造，這些都助推了彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如今，頗具名氣、規(guī)模較大的彝族漆器文化企業(yè)主要集中在貴州大方與四川涼山兩地。

(一)貴州大方的彝族漆器文化企業(yè)

貴州大方彝族漆器制作的歷史可追溯到明洪武年間，當時的大方漆器主要是進貢給皇家作為裝飾用品，民間亦有人將其作為珍品收藏，此時大方漆器已經(jīng)嶄露頭角，頗有名氣。之后，據(jù)史料記載，清代在大方從事漆器生產(chǎn)的制造者遍布全城，達到800人以上，這使得大方被當時的人稱之為“漆城”[3]333。清代至民國年間，大方已經(jīng)開設(shè)了不少于10家的漆器工坊[4]39。新中國成立以后，大方成立了國營大方漆器廠，20世紀60年代，該漆器廠產(chǎn)量達到當時的最高峰值。改革開放以后，尤其是進入20世紀90年代，大方漆器制造公司達到3家以上，都是當時規(guī)模較大的漆器廠，此外還有不少家庭作坊。根據(jù)有關(guān)人員的調(diào)查統(tǒng)計，僅1999年大方漆器產(chǎn)業(yè)總收入達到500萬元，其中旅游紀念品收入就占有20個百分點，而用于生活或包裝的漆器收入則占有80個百分點[5]77。這說明貴州大方漆器產(chǎn)業(yè)具有較深厚的積淀，為漆器文化產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

至今，大方漆器制造公司已有多家，如大方縣高光彝風漆器開發(fā)有限公司、大方縣永發(fā)漆器工藝品有限公司、大方縣漆器雕刻工藝廠等。其中尤以大方縣高光彝風漆器開發(fā)有限公司規(guī)模最大，所獲榮譽最多。如該廠負責人高光友在2010年就已獲得大方彝族漆器髹飾技藝省級代表性傳承人的榮譽稱號。高光友的公司成立于2013年，最初名為大方縣高光彝風漆器工藝制品廠，2016年成功轉(zhuǎn)型并改為公司。該公司位于大方縣城西郊循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)9號樓，公司擁有不少彝族民間漆器藝人，主營業(yè)務(wù)為彝族漆器工藝品設(shè)計、制造與銷售。早在2012年《國家“十二五”時期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》中就已經(jīng)明確指出，要發(fā)展重點文化產(chǎn)業(yè)、優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)布局和結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變文化產(chǎn)業(yè)增長模式與發(fā)展現(xiàn)代文化產(chǎn)品流通組織和流通方式。大方縣高光彝風漆器開發(fā)有限公司在國家宏觀政策與當?shù)卣闹С窒?，不斷開拓企業(yè)規(guī)模，融入市場，并結(jié)合彝族傳統(tǒng)漆器工藝與現(xiàn)代審美理念，著力制造與銷售漆器裝飾物與漆器生活用品，并獲得了成功，其累計投資額與生產(chǎn)量都居于當?shù)赝a(chǎn)業(yè)的前列，并且所開發(fā)的工藝品獲得了多項大獎。

(二)四川涼山彝族的漆器文化企業(yè)

據(jù)考證，涼山彝族漆器的發(fā)展歷史級有400年，但在長時間的發(fā)展過程中并未形成專業(yè)的生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)，制作者都是當?shù)氐囊妥宕迕瘢捎诖呵锛竟?jié)彝族農(nóng)民忙于耕種收獲，故而只能在閑暇季節(jié)才制作漆器售賣[6]。新中國成立之前，涼山交通閉塞，信息封閉，漆器生產(chǎn)主要是為了供給當?shù)氐男枨?，?jīng)濟效益甚低。新中國成立初期，依然是由于地理環(huán)境與思想觀念方面的原因，即便涼山興建了不少新的漆器制造廠，但其產(chǎn)業(yè)也并未獲得較大發(fā)展。直到改革開放以后，涼山彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)才逐步得以壯大起來，20世紀90年代就已出現(xiàn)了具有一定規(guī)模的漆器文化企業(yè)。

涼山彝族漆器企業(yè)以喜德縣的最為有名，歷史上喜德縣漆器制造工藝僅由吉伍家族傳承，并且為了保密，漆器工藝只傳給其直系的男性后人，這一規(guī)定直到20世紀80年代初才被突破?，F(xiàn)今吉伍家族仍然在傳承漆器制作工藝，當代傳承人為吉伍巫且大師，他在1995年成立了涼山彝族自治州民政民族工藝廠，并在2006年就已成為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)彝族漆器制作傳承人。吉伍巫且的工廠主營業(yè)務(wù)為彝族漆器餐具與工藝品制造，公司特色為采用機械化技術(shù)來更新制作工藝，增設(shè)新的漆器造型，其產(chǎn)品多次獲得國家民委、省級產(chǎn)品獎項，還被許多國際國內(nèi)的博物館珍藏，該工廠已經(jīng)成為喜德縣代表性漆器企業(yè)?，F(xiàn)在，喜德縣規(guī)模較大的漆器企業(yè)還有喜德縣犇馳彝族漆器有限公司，其特色在于運用現(xiàn)代化企業(yè)管理體制來進行公司經(jīng)營，在基于彝族漆器工藝傳承的前提下，把漆器融入現(xiàn)代生活，其產(chǎn)品獲得了市場的歡迎，公司亦成為省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)線保護示范基地。

二、彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)的拓展空間

目前，彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)由于受地域限制，加之經(jīng)營理念不能跟上時代發(fā)展，經(jīng)營上主要采用傳統(tǒng)方式，在漆器生產(chǎn)上很少結(jié)合現(xiàn)代制作工藝，以及未能有效利用網(wǎng)絡(luò)信息和電商平臺，因而可拓展的經(jīng)營空間不大，發(fā)展的速度較為緩慢，難以突破經(jīng)營規(guī)模小的瓶頸，依然處于發(fā)展滯后的境地。

(一)經(jīng)營方式存在拓展的空間

于此本文以曾經(jīng)公開財務(wù)報表的大方高光彝風漆器開發(fā)有限公司為例，該公司雖然規(guī)模較大，發(fā)展狀況相對其他公司而言較好，然而作為當?shù)卮硇云髽I(yè)，其企業(yè)經(jīng)營狀況并不容樂觀。下面為根據(jù)國家企業(yè)信息公示網(wǎng)獲取的該公司2015-2017年度財務(wù)報表而繪制的信息統(tǒng)計表：

表1 大方縣高光彝風漆器開發(fā)有限公司2015-2017年度報表

由于該公司其他年份的數(shù)據(jù)未公布，此處僅能根據(jù)上表數(shù)據(jù)進行分析。由表中數(shù)據(jù)可以看到2015年公示的數(shù)據(jù)較少，其主營業(yè)務(wù)收入為18.2萬元，資產(chǎn)總額為123.5萬元，到2016年，主營業(yè)務(wù)收入大幅度提升，比2015年增加了約40萬元，企業(yè)資產(chǎn)總額也提升到159.2萬元。單從這兩年的情況來看，企業(yè)發(fā)展狀況是理想的，但2017年企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入?yún)s猛然下降到12.55萬元，公司全年凈利潤竟然只有2.67萬元，而資產(chǎn)總額降低至28.56萬元，比起2016年減少了約131萬，當年公司資產(chǎn)負債率高達64.99%。從這些數(shù)據(jù)看，2017年公司經(jīng)營狀態(tài)確實不理想，收入大幅度降低，負債總額上升與資產(chǎn)總額降低說明公司大部分營收已用來償還債務(wù)，資產(chǎn)負債率超過60%，凸顯企業(yè)財務(wù)風險過高。這些跡象都表明大方縣高光彝風漆器開發(fā)有限公司總體上呈下滑趨勢。由此可見，作為當?shù)仄崞魑幕a(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)，大方縣高光彝風漆器開發(fā)有限公司的經(jīng)營狀況未能與當時的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢同步，說明該文化企業(yè)的發(fā)展空間需要大力拓展。而涼山彝族自治州喜德縣的犇馳彝族漆器有限公司也曾因公司管理出現(xiàn)紕漏而導(dǎo)致經(jīng)營問題頻發(fā)，發(fā)展之路也十分曲折艱難，需要改善發(fā)展的環(huán)境和向有利的空間拓展。

(二)產(chǎn)品質(zhì)量具有提高的空間

現(xiàn)今，無論是貴州大方還是四川涼山，彝族漆器的產(chǎn)品質(zhì)量空間都亟待改善。第一，漆料的選材環(huán)節(jié)，除了少數(shù)漆器廠仍然在使用原汁原味的調(diào)和植物漆料以外，大部分漆器廠為了節(jié)約成本與時間，采用現(xiàn)代化工顏料，如油漆、水彩來替代傳統(tǒng)工藝，這樣制造的彝族漆器一是失去了傳統(tǒng)的韻味，二是非原生態(tài)的漆料所制作的產(chǎn)品過于劣質(zhì)。第二，對于漆器坯胎的選材，很多廠商為獲取更高的利益，不再用木材精雕細琢，轉(zhuǎn)而直接用模具工廠生產(chǎn)的塑料坯胎或合成材料高壓而成的模型來進行上漆，有的漆器廠甚至連這些步驟都簡省，直接去收購當?shù)仉S意制造的低成本坯胎，再由外包人員進行粗糙的上漆與裝點，雖然大幅度降低了成本，但其售價卻還是正規(guī)產(chǎn)品的價格。漆器市場中這種濫竽充數(shù)的產(chǎn)品占了很大部分，長此以往，購買者對這些產(chǎn)品已不再相信，因之無論是買來用作生活器具還是當作工藝品收藏的消費者都大量減少，最后直接使彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)受到致命的沖擊。因此，需要從改善和提高產(chǎn)品質(zhì)量空間著眼，把握好選材的各個環(huán)節(jié)，選擇優(yōu)質(zhì)材料，制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，贏取更多的消費者，以質(zhì)量求發(fā)展，從而占據(jù)消費市場。

(三)傳承人短缺的空間需充實

一直以來，傳統(tǒng)技藝、傳統(tǒng)文化的傳承與保護都存在著尚待合理利用的空間。當今，社會經(jīng)濟高速發(fā)展，少數(shù)民族地區(qū)的年輕人愈加向往現(xiàn)代化城市生活，這雖是好事，但也造成了傳統(tǒng)文化傳承后繼乏人的困境。彝族漆器制作所需時間較長，徒工需要數(shù)年的時間學習才能掌握基本技藝，由于急功近利的心理，很少有年輕人不愿意花很多時間去拜師學藝；加上受都市化生活的影響，年輕人的思想觀念大有改變，缺少耐心去了解彝族漆器豐富的文化內(nèi)涵，對漆器制作更是毫無興趣。在此大環(huán)境下，雖然彝族漆器技藝有高光友、吉伍巫且這樣的大師支撐場面，但漆器文化的傳承景況依然令人擔憂，據(jù)最新資料統(tǒng)計，在喜德縣擁有技藝能從事漆器制造的人數(shù)只有30人左右[7]。這些都說明了彝族漆器工藝的傳承人太少，這種情況如果持續(xù)下去，必然會造成漆器技藝逐漸丟失，而漆器文化產(chǎn)業(yè)也會因之逐漸萎縮。同時這也說明漆器文化產(chǎn)業(yè)人才隊尚有可供改善和利用的空間，因而只有有計劃地合理培養(yǎng)傳承人，才能為漆文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尋找到有利的機遇。

(四)在創(chuàng)新方面尚存開拓的空間

盡管有像犇馳彝族漆器有限公司這樣的企業(yè)帶頭高舉創(chuàng)意的旗幟，努力將漆器制作結(jié)合現(xiàn)代審美工藝，引入現(xiàn)代設(shè)計理念進行生產(chǎn)，但從總體上而言，彝族漆器產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新性仍然存在著可供開拓的有益空間。就現(xiàn)階段而言，大多數(shù)漆器文化企業(yè)依然局限于傳統(tǒng)的漆器制造，偏向于家具、餐具、煙酒包裝盒的制作，從目前多元化發(fā)展的觀點考慮，彝族漆器與當代商品發(fā)展存在脫節(jié)，漆器產(chǎn)品樣式過于保守，沒有針對現(xiàn)今各種新文化來進行產(chǎn)品研發(fā)。另外，從事彝族漆器生產(chǎn)的人員大多數(shù)文化水平不高，觀念也比較落后保守。文化產(chǎn)品的創(chuàng)新性發(fā)展離不開文化水準的支持，離不開思想觀念的引導(dǎo)。這種情況說明，彝族漆器產(chǎn)業(yè)存在著許多方面的創(chuàng)新空間，在漆器造型、圖案、營銷等方面為漆器文化產(chǎn)業(yè)的振興提供了廣闊的天地。

(五)銷售途徑上存有拓展的空間

幾乎所有的彝族漆器企業(yè)都在使用老舊的銷售產(chǎn)品方式[8]。企業(yè)融資需要通過多種途徑，銷售也是一樣。漆器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要在市場中運用合理的銷售方式，而這些都離不開宣傳與推銷，然而彝族漆器公司大多數(shù)都是產(chǎn)品出廠后越過宣傳與推銷，直接把漆器放到商店中進行零售，這樣產(chǎn)品能占有的市場份額自然不高；由于如今電子商務(wù)已經(jīng)極為發(fā)達，實體店所受沖擊明顯，大多數(shù)彝族漆器行業(yè)單單靠現(xiàn)場售賣，更加無法開拓市場，這使得漆器產(chǎn)品僅僅只在當?shù)赜惺袌?，而無法走入其他城市，更不能在全國與海外經(jīng)銷。因而在銷售方面存在多樣空間供彝族漆器文化企業(yè)選擇，銷售多樣化為彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)開拓了廣闊的天地。

三、彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)的SWOT分析與對策

基于彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與尚待拓展的空間，可從內(nèi)、外部環(huán)境因素對該產(chǎn)業(yè)進行SWOT分析，以探究出影響彝族漆器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)部優(yōu)勢與面對劣勢、外部機會與面臨威脅，從而探尋出相應(yīng)的對策。

(一)彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)SWOT分析

從內(nèi)部環(huán)境因素看，具有的優(yōu)勢在于：第一，彝族漆器的紋飾與色澤蘊含著鮮明的彝族文化特征，這使之與非彝族漆器存在著明顯的區(qū)別，具有很高的辨識度，購買者更容易提升產(chǎn)品認知程度，有利于品牌的打造與設(shè)計；第二，彝族漆器本身所具有的彝族傳統(tǒng)文化特色是一大賣點，蘊含彝族傳統(tǒng)文化特色的工藝品具有較高的珍藏價值，具備旅游商品開發(fā)的潛質(zhì)條件；第三，彝族漆器發(fā)展歷史悠久，具有良好的生產(chǎn)制造基礎(chǔ)。面對的劣勢在于：第一，彝族漆器的創(chuàng)新性不足，從公司管理到產(chǎn)品的工藝、材料與造型都很少具有創(chuàng)意，加上彝族漆器制作的周期長，工藝復(fù)雜，制作漆器精品的成本較高，所以其售價不低，與非彝族漆器行業(yè)競爭處于劣勢。第二，大部分彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)沒有緊跟時代步伐，去采用電商售賣的方式，而是采取單一的傳統(tǒng)銷售途徑，因而導(dǎo)致產(chǎn)品的知名度不高，無法占據(jù)市場銷售優(yōu)勢，不能擁有可觀的市場份額。

從外部環(huán)境因素看，有利的機會在于：第一，彝族地區(qū)擁有豐富的民族文化旅游資源，無論是貴州還是四川，都是旅游業(yè)大省，并且由于交通改善，到少數(shù)民族聚居區(qū)體驗民族文化風情的游客越來越多，彝族地區(qū)自然風景獨特，也是游客觀光的勝地，對于彝族漆器產(chǎn)業(yè)而言，這無疑是擴大市場和知名度的有利機會；第二，近年來，國家推出支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策越來越多，加上扶貧工作的大力開展，彝族漆器產(chǎn)業(yè)自然也能乘國家宏觀政策的東風得以發(fā)展。面臨的威脅在于：彝族漆器的定價較高，產(chǎn)品偏向于餐具、酒具與包裝盒這樣的生活用品，而現(xiàn)代工藝所制造的合成材料能大量生產(chǎn)同類產(chǎn)品，并且價格低廉，因此相對于價格高的彝族漆器生活用具，消費者從經(jīng)濟價值考慮，自然會選擇其他產(chǎn)品，而不會去購買彝族漆器產(chǎn)品。另外，彝族漆器作為裝飾品，市場上又有太多同類的替代物，競爭大為減弱。

(二)基于SWOT分析下的對策

根據(jù)上面漆器文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展所存在的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅，于此提出5個方面的對策，以期能對彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有所裨益。

1.充分利用彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，打造更多的漆器品牌

無論什么行業(yè)，商品品牌的打造都是必須經(jīng)歷一定的時間過程。品牌首先是一種識別機制，它可以讓消費者購買行為更加簡便[9]。而且，品牌效應(yīng)能為消費者帶來信任感，消費者普遍認為良好的品牌買到質(zhì)量低的產(chǎn)品概率低。最重要的一點還在于，現(xiàn)今消費者的消費心理漸漸已經(jīng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品實用性消費轉(zhuǎn)變?yōu)閮A向品牌消費。據(jù)調(diào)查，彝族漆器文化企業(yè)除了喜德縣犇馳彝族漆器有限公司打造了“阿惹妞”這一品牌外，基本沒有專注于品牌打造的漆器廠。彝族漆器本身歷史悠久，民族文化內(nèi)涵豐富，各家彝族漆器公司應(yīng)當抓住這一優(yōu)勢，結(jié)合自身企業(yè)的特色，分別設(shè)立不同的漆器品牌，并設(shè)計出品牌LOGO，將其印制于自家生產(chǎn)的漆器之上，進一步提升品牌辨識度。如此做的效果在于：一是可以抓住消費者的心理，更好地推廣彝族漆器產(chǎn)品；二是當優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售出后，良好的品牌形象就能樹立起來，不僅可以吸引回頭客，還會吸引更多的消費者進行購買，從而形成良好的經(jīng)營循環(huán)效益，促進彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

2.提升創(chuàng)新性，運用電商平臺改進營銷策略

當今，彝族漆器工藝發(fā)展速度已經(jīng)落后于時代的變化，若彝族漆器文化企業(yè)不加快創(chuàng)新步伐，很容易被市場所淘汰，不僅如此，其單一傳統(tǒng)的營銷方式，也跟不上互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，改善營銷途徑已經(jīng)是彝族漆器產(chǎn)業(yè)不得不做的事。第一，要提升創(chuàng)新性，彝族漆器文化企業(yè)可從最基礎(chǔ)的漆器坯胎應(yīng)用性，漆料的色彩搭配與圖案設(shè)計上考慮，如是否能將坯胎造型制成首飾等裝飾物提升應(yīng)用空間？是否能打破傳統(tǒng)著色方法，將更多色彩運用在漆器圖案繪制之上？漆器上的圖案是否能結(jié)合當今新文化、亞文化來進行更多設(shè)計以適應(yīng)更多消費者的需求？除了以上這些最基礎(chǔ)的創(chuàng)新改進，彝族漆器還能從漆器生產(chǎn)制造的工藝上創(chuàng)新，在保證質(zhì)量的前提下運用現(xiàn)代科技加快生產(chǎn)以節(jié)省漆器的制作時間。第二，應(yīng)改進營銷策略，改變固有思維，充分利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，以便打破僅僅以實體店銷售所帶來的時間與空間的限制。如此進行，不僅可以獲得更廣泛的顧客資源，更重要的是運用互聯(lián)網(wǎng)宣傳品牌效應(yīng)成本低廉、速度迅猛、范圍廣闊的優(yōu)勢，可以充分提高彝族漆器文化企業(yè)的營銷效率。

3.彝族漆器文化企業(yè)要制定合理的定價策略，以獲取價格優(yōu)勢

產(chǎn)品價格是影響經(jīng)營狀況的一大因素。彝族漆器文化企業(yè)經(jīng)營狀況不樂觀的原因正在于受到這個因素的影響，彝族漆器因為原材料稀缺、人工費用高等原因，其售價也較高，據(jù)資料顯示，市面上同樣都是碗，普通的商品只需要幾元人民幣，但彝族漆器碗的價格卻要到10元以上[10]。如此一來，彝族漆器銷量自然就不大，企業(yè)收入也會受到影響。針對此項問題，最適宜彝族漆器文化企業(yè)發(fā)展的定價方法主要有兩種：一為成本導(dǎo)向定價法。這一定價方法主要是以企業(yè)長期發(fā)展為核心，在維持企業(yè)運作的同時賺取較少的利潤，操作手段便是參考彝族漆器的生產(chǎn)成本，企業(yè)將定價設(shè)置為比成本略高，形成薄利多銷的銷售策略。二為出售數(shù)量折扣定價策略。這一方式主要是在購買者所下漆器訂單數(shù)量超過一定量或是購買產(chǎn)品的金額超過一定數(shù)值時，給予消費者一定的折扣優(yōu)惠，如此做可以獲取穩(wěn)定的消費者資源，吸引顧客不斷購買本企業(yè)的產(chǎn)品，從而獲得與同行業(yè)競爭的價格優(yōu)勢。

4.加強市場管控，嚴防偽劣產(chǎn)品進入市場

產(chǎn)品質(zhì)量的高低很大程度上影響著消費者的信任程度，彝族漆器文化企業(yè)中用低成本劣質(zhì)材料制作坯胎，化工染料繪制彩繪的較多，這種用偽劣產(chǎn)品濫竽充數(shù)，拼命降低成本以獲得最高額利潤的行為深深辜負了很多慕名而來想買到正宗彝族漆器的消費者的信任，長此以往，彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)必將遭受很大的負面影響。對此，政府應(yīng)該充分發(fā)揮對市場的監(jiān)管職能。第一，要周期性對彝族漆器制造行業(yè)進行調(diào)查，尤其是要對漆器的制造選材與生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強監(jiān)查，對于采取劣質(zhì)材料的公司予以處罰。第二，成立有針對性的舉報機構(gòu)，便于消費者對假冒偽劣漆器的舉報，有關(guān)部門可以由此快速對違規(guī)商品進行處理，對涉事企業(yè)進行問責，從而進一步規(guī)范漆器市場的運作。長期進行這些相關(guān)工作，可以達到盡可能防止偽劣漆器產(chǎn)品在市面上流通的目的，同時也能從生產(chǎn)環(huán)節(jié)就開始對漆器生產(chǎn)嚴格把關(guān)，保證漆器質(zhì)量，獲取消費者對彝族漆器的信任。

5.政府應(yīng)制定相關(guān)策略，鼓勵企業(yè)加強漆器技藝人才的培養(yǎng)

當前，彝族漆器技藝傳承面臨著缺少人才的困境，政府應(yīng)當鼓勵當?shù)啬贻p人學習彝族漆器技藝，將這項文化傳承下去。具體操作如可以鼓勵開辦專門的彝族漆器培訓機構(gòu)，以傳承彝族漆器工藝為目的，并采用以傳授彝族漆器相關(guān)的歷史文化為興趣的培養(yǎng)方式，多方面培養(yǎng)彝族漆器制造的人才。對此，四川大學藝術(shù)學院近年來已獲得名為“涼山彝族漆器傳承與創(chuàng)新人才培養(yǎng)”的項目，并公示其招生流程，招收來自西南彝族地區(qū)的學員進行漆器制作與彝族文化的學習[11]。政府可參考這一成功實例，引領(lǐng)類似項目并在當?shù)丶右詫嵤?，這樣不僅可以解決傳承的問題還能引領(lǐng)彝族漆器的創(chuàng)新發(fā)展。另外，政府還應(yīng)該參與到彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)的運營當中，專門組建相關(guān)工作組，進入彝族地區(qū)對漆器文化產(chǎn)業(yè)進行調(diào)查，收集文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信息，了解他們所遭遇的困境，給予經(jīng)濟狀況較差的企業(yè)或個人作坊經(jīng)濟上的支持，要利用政府形象，以西南地區(qū)優(yōu)厚的旅游資源為契機，為彝族漆器做更多的宣傳，不能放任彝族漆器文化企業(yè)自身自滅，要不斷推出地方性政策引導(dǎo)彝族漆器文化企業(yè)向更好的方向發(fā)展。

總之，無論什么產(chǎn)業(yè)都離不開各項策略的施行，離不開企業(yè)與政府的共同運作。當今社會，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展效益已成為影響社會經(jīng)濟繁榮的關(guān)鍵因素之一，國際上越來越重視文化產(chǎn)業(yè)的作用，彝族漆器文化具有較長的歷史傳統(tǒng)，彝族漆器文化企業(yè)應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢，改變劣態(tài)，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，探尋解困方面的策略，走出困境，使之成當?shù)厣鐣?jīng)濟文化發(fā)展的又一主要力量。

結(jié) 語

在文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的今天，民族文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況已然對國民經(jīng)濟有著深遠的影響，彝族漆器產(chǎn)業(yè)是典型的民族文化產(chǎn)業(yè)之一，它的發(fā)展與彝族人民的經(jīng)濟發(fā)展有關(guān)，更與社會經(jīng)濟的發(fā)展有關(guān)?，F(xiàn)今，彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有資源優(yōu)勢，同時也面臨著困境與挑戰(zhàn)。通過分析影響彝族漆器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素，需要漆器企業(yè)與政府共同來解決問題，以便能有效地促進彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。企業(yè)要從自身角度進行應(yīng)對，做好漆器品牌的打造，充分利用其有利的發(fā)展空間，大力發(fā)揮創(chuàng)新性，并指定出適當?shù)亩▋r策略以獲得市場；政府應(yīng)參與到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中，對市場進行強化監(jiān)督，引領(lǐng)與鼓勵彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)方面的人才培養(yǎng)，并不斷完善地方性政策來對彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)進行支持。只有政府與企業(yè)兩者互相配合，才能更好地促進彝族漆器文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使其有利的空間得到合理而有效的開發(fā)，從而為彝族人民脫貧攻堅和鞏固脫貧果實發(fā)揮應(yīng)有的作用和產(chǎn)生巨大的效益。