西歐

想要做到目標(biāo)用戶覆蓋所有人，無(wú)論是游戲，還是產(chǎn)品，規(guī)則越簡(jiǎn)單越好。

“戒了8年煙，戒不了2天的消消樂(lè)?！崩^黃賭毒之外，消消樂(lè)成為最令年輕人不敢觸碰的東西。

25歲玩消消樂(lè)，被嘲笑，老大不小了怎么還玩這么低齡的游戲？60歲沉迷消消樂(lè)，被子女批評(píng)教育，都戴上老花鏡了還要玩。畫風(fēng)可愛(ài)萌化的消消樂(lè)，一度被稱為小學(xué)生游戲，如今卻成為老中青三代的“夢(mèng)魘”。

有一個(gè)事實(shí)不可否認(rèn)：消除類游戲長(zhǎng)盛不衰。

2012年，瑞典游戲公司King推出《糖果傳奇》，三年內(nèi)該款游戲一直位居全球iOS游戲下載量第一名。2018年，《糖果傳奇》全球總計(jì)收入超過(guò)15億美元。

在中國(guó)，位居消除類游戲下載榜首的《開心消消樂(lè)》年收入超14億元。2019年《開心消消樂(lè)》成全球游戲月活躍用戶之王。

盡管消消樂(lè)游戲各種不受待見(jiàn)，但它還是能這么賺錢，怎么做到的？

從你二舅媽到英國(guó)議員都在玩

說(shuō)消消樂(lè)分走了全世界人民的注意力也不為過(guò)。從七大姑八大姨開始玩消消樂(lè)那一刻起，幫助他們領(lǐng)游戲精力瓶就成為了維系親情的紐帶。在城市早晚高峰的公共交通上，隨處可見(jiàn)消消樂(lè)玩家潛心通關(guān)。

消消樂(lè)這個(gè)游戲，不論身份，不論場(chǎng)合，只要你敢，隨時(shí)都能放縱自己玩上一盤。曾經(jīng)有一篇報(bào)道，記者偷拍到一個(gè)英國(guó)議員在國(guó)家開養(yǎng)老金探討大會(huì)時(shí)，用下議院發(fā)的辦公iPad，玩了兩個(gè)半小時(shí)《糖果傳奇》。

不知不覺(jué)，消消樂(lè)已經(jīng)成為了全世界手機(jī)游戲排行榜上的無(wú)冕之王。

目前，消消樂(lè)游戲大佬《開心消消樂(lè)》已經(jīng)擁有8億用戶。按照2020年全中國(guó)一共9.4億的網(wǎng)民規(guī)模來(lái)看，相當(dāng)于在我們周圍每9個(gè)人里，就有8個(gè)人熱衷開心消消樂(lè)。

對(duì)于這款游戲，還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，根據(jù)2019年OPPO發(fā)布的手游報(bào)告中顯示，《開心消消樂(lè)》60后玩家的人均充值金額是00后的3倍。

簡(jiǎn)單到無(wú)腦，卻讓無(wú)數(shù)人情緒失控

看上去簡(jiǎn)單到無(wú)腦的游戲，憑什么讓這么多人愛(ài)不釋手？

1、看著簡(jiǎn)單，玩起來(lái)不簡(jiǎn)單。

《開心消消樂(lè)》作為三消游戲的代表，遵從著一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的規(guī)則，“三個(gè)相同的圖案連在一起自動(dòng)消除”。和其他手游相比，這款游戲上至九十九，下至剛會(huì)走，上手統(tǒng)統(tǒng)都能玩。

為了讓玩家順利通關(guān)，《開心消消樂(lè)》的官方說(shuō)法是在編制新關(guān)卡的時(shí)候，制作團(tuán)隊(duì)會(huì)反復(fù)驗(yàn)證，保證每一關(guān)，都能讓大家在5～6次過(guò)關(guān)。

但實(shí)際情況是仍然有部分關(guān)卡，在你玩上20幾次之后也過(guò)不去。絕對(duì)不是因?yàn)槟愕闹巧瘫黄骄?，而是這個(gè)時(shí)候，正是這個(gè)游戲讓人欲罷不能的關(guān)鍵時(shí)刻。

這時(shí)你通常要面臨三種選擇：死磕到底;花錢買道具;卸載。

死磕的你，一定是反復(fù)品嘗過(guò)“差一點(diǎn)就過(guò)關(guān)了”的滋味，而這正是制作方設(shè)計(jì)得最完美的關(guān)卡難度。也有玩家磕了幾次，就干脆直接花錢買道具，輕松過(guò)關(guān)。而往往最終選擇卸載的，也不一定就是消消樂(lè)生涯的徹底結(jié)束。

在《開心消消樂(lè)》的通關(guān)傳聞里流傳一個(gè)玄學(xué)大招。卸載后，過(guò)兩個(gè)月再下載回來(lái)，之前卡得痛不欲生的關(guān)卡很容易就過(guò)了，然后當(dāng)新一輪痛不欲生的關(guān)卡再次到來(lái)的時(shí)候，再卸載重裝，仍然有如神助。

2、視聽刺激，越玩越興奮。

怎么在全靠“一指滑”的單調(diào)操作里，制造刺激感？

視覺(jué)上，《開心消消樂(lè)》給人的感覺(jué)是真的很開心。大紅大綠的界面，色彩氛圍極其喜慶，抓人眼球。元素造型上，《開心消消樂(lè)》采用小動(dòng)物的造型，線條簡(jiǎn)單，認(rèn)知度高，一直看也不會(huì)煩。加上炫酷的特效，無(wú)論是多么簡(jiǎn)單弱智的操作，場(chǎng)面都能一下子變得很了不起。

再搭配上暴風(fēng)洗腦式的音效寵愛(ài)，一聲嗲過(guò)一聲的“Amazing！”“Excellent！”“Unbelievable！”不絕于耳，那一刻，你很難不懷疑：贏的是一盤消消樂(lè)嗎？我贏的簡(jiǎn)直就是整個(gè)人生！

3、缺乏價(jià)值？游戲即人生。

誰(shuí)說(shuō)消消樂(lè)無(wú)腦？一定是沒(méi)玩過(guò)。消消樂(lè)每過(guò)一關(guān)，遇到的困難就會(huì)更加變態(tài)，這個(gè)闖關(guān)的過(guò)程，要面臨很多如同人生般的挑戰(zhàn)。

你要面對(duì)打亂你計(jì)劃的傳送帶，對(duì)付不停吐毒液吞掉小動(dòng)物的章魚，還要去解救被困在冰塊里的北極熊和南極企鵝，給蝸牛開路……你要摸索規(guī)律，或者在關(guān)鍵時(shí)刻求助道具，但更多的時(shí)候，你要靠自己。

你救出困在籠子里的小熊，它幫你踩碎冰塊;你幫助小松鼠采集橡果，它送你銀幣和精力瓶，這不正是在教你做人嗎？

你發(fā)現(xiàn)世界上最遙遠(yuǎn)的距離是在藤蔓上，別人已經(jīng)1500關(guān)了，而你還在500關(guān)艱難攀爬。于是，你既要保有謙卑之心，又會(huì)燃起搶分的欲望。

有勵(lì)志玩家總結(jié)：人生就像消消樂(lè)，關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)！

消消樂(lè)面前，人人平等

守望先鋒里任人魚肉，英雄聯(lián)盟里被懟得屁滾尿流，最后才明白消消樂(lè)才是自己最后的歸宿。因?yàn)橄麡?lè)做到了 “所有人都能玩”。

花錢最好，但不花錢也不擠兌你。《開心消消樂(lè)》這個(gè)游戲，付費(fèi)率不到2%，而且，在極少數(shù)的付費(fèi)用戶里，還有一半人一年都花不上6塊錢。

消消樂(lè)的游戲廠商們并沒(méi)有采取逼人花錢的騷操作，轉(zhuǎn)而佛系地安慰自己：不花錢就不花錢吧，只要你們一直玩就好了。他們清楚地知道，守住龐大的用戶基數(shù)，收益怎么都不會(huì)太差。2017年《開心消消樂(lè)》的月均付費(fèi)賬戶就已經(jīng)有828萬(wàn)，年收入達(dá)到14.58億元。

甭管啥條件，都能給你安排得明明白白。游戲制作方針對(duì)各種用戶，做出各種極端提問(wèn)和調(diào)整。

視力差的同學(xué)能玩嗎？把色彩飽和度設(shè)置最大，色彩之間的區(qū)分度也設(shè)置最大，連色盲都能玩;形象造型不吸引人怎么辦？研究36套形象方案出來(lái)，挨個(gè)測(cè)試哪一套最耐看;網(wǎng)絡(luò)環(huán)境差能玩嗎？離線也可以玩;對(duì)沒(méi)辦法長(zhǎng)時(shí)間上線的玩家會(huì)不會(huì)不友好？對(duì)在線時(shí)長(zhǎng)不設(shè)要求;游戲能否適配所有型號(hào)配置的手機(jī)？在市面上找不同機(jī)型中最廉價(jià)低端的手機(jī)，來(lái)檢測(cè)游戲的適配性，確保游戲能在最簡(jiǎn)陋的硬件條件下運(yùn)行。

這些減少用戶流失空間的操作，都是圍繞最直接的一點(diǎn)：無(wú)論是小學(xué)生，還是廣場(chǎng)舞大媽，只要一眼就都能get！

玩消消樂(lè)，在某種程度上說(shuō)，簡(jiǎn)直就是全人類的行為本能。

休閑類手機(jī)游戲的平均生命周期在1～2年左右，有的甚至只有6個(gè)月，可《開心消消樂(lè)》卻已經(jīng)火了7年。消消樂(lè)的設(shè)計(jì)邏輯沖破了年齡的界限，真正做到了：消消樂(lè)面前，人人平等。能夠和你一樣玩到2000多關(guān)的對(duì)手，很有可能是個(gè)六七十歲的大爺。

這也符合一個(gè)典型的商業(yè)邏輯：想要做到目標(biāo)用戶覆蓋所有人，無(wú)論是游戲，還是產(chǎn)品，規(guī)則越簡(jiǎn)單越好。

摘編自微信公眾號(hào)“金錯(cuò)刀”