◎ 文 《法人》全媒體記者 銀昕

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年關(guān)歲尾，華東地區(qū)遭遇了60年一遇的寒潮。冷風(fēng)呼嘯著掠過(guò)浙江省義烏市的大街小巷，穿過(guò)曾經(jīng)熙攘喧囂的商貿(mào)城建筑群，這座被譽(yù)為“世界超市”的義烏小城深切感受到了季節(jié)與產(chǎn)業(yè)的雙重寒冬?！皼](méi)見(jiàn)過(guò)這樣的冬天，除了冷還是冷，高興不起來(lái)?！?020年12月30日下午，面對(duì)《法人》記者的采訪，義烏國(guó)際貿(mào)易城一名商戶忍不住抱怨。

生意只能求穩(wěn)

以小商品交易聞名于世的義烏，在很早之前就有交易小物件的商業(yè)傳統(tǒng)，“貨郎擔(dān)”游商就是最早出現(xiàn)在義烏的商業(yè)人群——他們以物換物的方式，用當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的一種紅糖換取雞毛、紐扣等生活小物件，因此“貨郎擔(dān)”又得名“敲糖幫”，以物換物的方式又被稱為“雞毛換糖”。

“敲糖幫”從義烏出發(fā)，最遠(yuǎn)可以抵達(dá)江西省境內(nèi)。上世紀(jì)90年代，“敲糖幫”逐漸形成有規(guī)模的地?cái)偤蜕特溄?jīng)濟(jì)，又逐步發(fā)展成相對(duì)集中的小商品批發(fā)市場(chǎng)。如今，這些批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著200多萬(wàn)個(gè)品類，銷往全球210多個(gè)國(guó)家，日客流量超過(guò)20萬(wàn)人次，無(wú)可爭(zhēng)議地成為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。

義烏共有7座商貿(mào)城，分別是位于市中心地帶的篁園市場(chǎng)和賓王商貿(mào)城，以及與市中心稍有距離的義烏國(guó)際商貿(mào)城5座。7座商貿(mào)城同屬于一個(gè)經(jīng)營(yíng)主體：浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司，簡(jiǎn)稱為義烏商城集團(tuán)。從1993年成立至今，義烏商城集團(tuán)已擁有15家分公司、5000多名員工。其中，義烏國(guó)際商貿(mào)城是地理位置相鄰卻又彼此獨(dú)立的5棟巨大單體建筑，與篁園市場(chǎng)和賓王商貿(mào)城相比，國(guó)際商貿(mào)城5個(gè)區(qū)總建筑面積是前兩者總和的十幾倍。

義烏商城集團(tuán)公共關(guān)系部何振威告訴記者，7座商貿(mào)城的內(nèi)銷與外貿(mào)比例常年維持在3:7，但近年來(lái)內(nèi)銷占比有所增加，已經(jīng)接近35%了。對(duì)于以外貿(mào)為主的義烏商貿(mào)城來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了去年3個(gè)季度蕭條后，這里的商戶面臨著巨大的考驗(yàn)和轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

一直以來(lái)，義烏商貿(mào)城的主要經(jīng)濟(jì)支撐來(lái)自外貿(mào)，全球各地小商品采購(gòu)商紛紛聚集于此，客戶大多來(lái)自南美、中美和中東等國(guó)家。何振威透露，去年年初義烏登記在冊(cè)的外籍常住人口超過(guò)15000人。新冠肺炎疫情開(kāi)始在海外肆虐后，即使我國(guó)疫情有所收斂，也沒(méi)能喚回這些常駐義烏的外籍采購(gòu)商。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年1月至4月，義烏登記入境的境外人員36066人次，同比下降79.3%。常駐義烏的外商人數(shù)下降了一半，僅剩下7000余人。

據(jù)記者了解，外商是義烏經(jīng)濟(jì)的“生命線”。義烏市政府曾積極邀請(qǐng)10000名外商返回義烏，但因入境限制及入境后嚴(yán)格的隔離及核酸檢測(cè)要求，最終只有4000多名外商被“勸返”。值得注意的是，以往每年到義烏市場(chǎng)采購(gòu)的外商超過(guò)50萬(wàn)人次，去年外商數(shù)量的不足直接造成7座商貿(mào)城“肉眼可見(jiàn)”的蕭條。

“今年只能求穩(wěn)，不敢指望能恢復(fù)到正常水平。”這是記者在商貿(mào)城里聽(tīng)到最多的一句話。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”不易

2020年12月初的一天，已是上午10點(diǎn)。在國(guó)際商貿(mào)城的一、二、三區(qū)，記者并未見(jiàn)到摩肩接踵的外商們操著各式中英混雜口音討價(jià)還價(jià)的景象。一些商戶告訴記者，在7.5萬(wàn)個(gè)商戶看來(lái)，眼前的安靜與冷清已經(jīng)習(xí)以為常。

經(jīng)營(yíng)雨傘和雨衣生意的陳紅（化名）告訴記者，春節(jié)后，她熟悉的中東商人再?zèng)]出現(xiàn)過(guò)，現(xiàn)在只能做老客戶的生意。因?yàn)椴糠掷峡蛻舨挥脕?lái)現(xiàn)場(chǎng)看樣品，而是直接訂貨。但因?yàn)橐咔?，需求也明顯下降，訂單并不多。陳紅無(wú)奈地說(shuō)：“至于新客戶，更是想都不要想?！?/p>

與中東、南美和中美洲國(guó)家相比，我國(guó)疫情控制得最好，被稱為全球抗疫“后花園”，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”似乎是義烏商戶尋找新商機(jī)的唯一出路。然而，這種轉(zhuǎn)型并不容易。記者發(fā)現(xiàn)，在玩具、生活用品、飾品和服裝等多個(gè)品類商戶中，幾乎沒(méi)有任何一家實(shí)體商鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)淘寶店。雖然一部分商戶入駐了外商云集的阿里巴巴網(wǎng)站，但據(jù)阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部義烏區(qū)域相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自公司成立以來(lái)，阿里巴巴國(guó)際站累計(jì)吸納義烏客戶七八千家，商貿(mào)城用戶大約只占20%。由此可見(jiàn)，商貿(mào)城7.5萬(wàn)個(gè)商戶“上網(wǎng)”的意愿并不高。

“很多人不愿意轉(zhuǎn)內(nèi)銷?！币患彝婢邤偽坏曛鲝埬掣嬖V記者，外貿(mào)交易鏈條短，難度較小。說(shuō)白了就是賣(mài)期貨，不用儲(chǔ)備現(xiàn)貨?！巴馍炭瓷狭四膫€(gè)款式的玩具，下單交定金后，我們?cè)偻ㄖ獜S家生產(chǎn)。3個(gè)月后產(chǎn)品出廠，直接發(fā)海運(yùn)即可。除了壞件率特別高的情況外，基本沒(méi)有售后退換貨問(wèn)題?！睆埬潮硎?，從事外貿(mào)生意，義烏商戶無(wú)需承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

另一個(gè)尷尬在于，外國(guó)人的生活用品與中國(guó)人不同。一家經(jīng)營(yíng)蠟燭臺(tái)和桌布的攤位店主陳某告訴記者，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是沒(méi)想過(guò)，但無(wú)法實(shí)現(xiàn)?！拔覀冎饕隹诘街袞|國(guó)家，他們對(duì)蠟燭臺(tái)的要求以及桌布上印刷的圖案都有特殊喜好，基本都是伊斯蘭教文化符號(hào)，這些生意關(guān)系已經(jīng)維持了十幾年。如果做國(guó)內(nèi)生意，我們根本不知道該向廠家提哪些設(shè)計(jì)要求，太陌生了?！?/p>

據(jù)義烏市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011年至2016年間，義烏國(guó)際商貿(mào)城交易額占義烏全市交易額比重由43%下降至35%，這意味著商貿(mào)城聚集全市資源的能力在減弱。何振威坦言：“此情況還是外貿(mào)蕭條造成的，我相信隨著商戶主要出口國(guó)的疫情得到緩解，這個(gè)占比下降狀況應(yīng)該會(huì)改變?！?/p>

義烏商貿(mào)城搭設(shè)的直播間 銀昕／攝

“網(wǎng)紅第一直播村”崛起

由此可見(jiàn)，義烏商貿(mào)城商戶的“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”道路并不輕松。不過(guò)令人意外的是，義烏3公里之外卻崛起一支“后起之秀”——江北下朱電商小鎮(zhèn)。該地被稱為“網(wǎng)紅直播第一村”，在“帶貨主播”的力捧之下，蕭條之中竟然迎來(lái)一個(gè)個(gè)火爆的不眠之夜。

江北下朱電商小鎮(zhèn)位于義烏市福田街道的一塊狹長(zhǎng)地帶，南至城北路，北至振興路，西至301省道，東至興隆大街。這一帶的商業(yè)興起始于2015年，因一些地?cái)偤蛶?kù)存經(jīng)營(yíng)戶來(lái)到江北下朱村而聚集起來(lái)?！敖畼桥_(tái)先得月”，這些商戶借助義烏商貿(mào)城的發(fā)展對(duì)周邊的帶動(dòng)作用，使得此地物流價(jià)格全國(guó)最低，微商生意隨之風(fēng)生水起。2017年，該村商戶又轉(zhuǎn)型到直播經(jīng)濟(jì)，目前定位于“江北下朱社交電商小鎮(zhèn)”。

江北下朱電商小鎮(zhèn)在蕭條的2020年迎來(lái)一個(gè)個(gè)火爆的不眠之夜 資料圖片

記者來(lái)到江北下朱村，第一印象就是“到處都是商店”。這里幾乎每棟居民樓底商都被大大小小的“網(wǎng)紅商店”占據(jù)，店里擺放的生活用品以及服裝、食品等，每款貨物陳設(shè)不多，主要為方便“帶貨主播”前來(lái)選貨，而每家商店招牌上都寫(xiě)著“抖音”“快手”“網(wǎng)紅”“直播”等字樣。

2010年，江北下朱村完成改造，99幢房屋共有1200間店面。租戶主要分為兩類：與工廠對(duì)接的供應(yīng)鏈店和直接由工廠開(kāi)設(shè)的工廠店。前者是中間商，后者則是廠家直銷。兩者的共同點(diǎn)在于，每樣商品在店中陳設(shè)都不多，僅供“帶貨主播”前來(lái)挑貨時(shí)使用。這類店面統(tǒng)稱為 “網(wǎng)紅商店”，其展示功能遠(yuǎn)大于銷售功能。

“比起商貿(mào)城，我更喜歡在江北下朱挑貨?！币幻诘赇佂庹碇辈ピO(shè)備的“帶貨主播”王麗（化名）告訴記者，其帶貨主要品類是食品和服裝。與商貿(mào)城相比，江北下朱的店鋪對(duì)主播更友好。比如“這里的店鋪允許主播只帶走一兩件樣品推銷，如果賣(mài)得好，再找他們訂貨，這樣一來(lái)主播就不用壓現(xiàn)貨了?！?/p>

而商貿(mào)城對(duì)待主播則“高冷”許多——“商貿(mào)城不允許帶樣品，大多數(shù)商戶要求我們一次進(jìn)貨100件至200件貨，如果賣(mài)得不好，這些貨豈不是砸在我們主播手里了？他們甚至連樣品都不愿意提供，還有誰(shuí)愿意去商貿(mào)城選貨?”王麗說(shuō)?！皫ж浿鞑ァ贝蠖嗍禽p資產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)，手上的現(xiàn)貨越少越好，江北下朱顯然比商貿(mào)城更具優(yōu)勢(shì)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年義烏直播電商交易額在1—6月間達(dá)到98億元，直播場(chǎng)次超過(guò)7.2萬(wàn)場(chǎng)?！爸辈ソ?jīng)濟(jì)”被義烏人寄予厚望。2020年6月，義烏市政府發(fā)布的《義烏市加快直播電商發(fā)展行動(dòng)方案》提出一個(gè)目標(biāo)：到2022年力爭(zhēng)直播電商交易突破1000億元。

義烏商貿(mào)城怎能“坐以待斃”？何振威告訴記者，在國(guó)際商貿(mào)城的5個(gè)區(qū)域中也開(kāi)始設(shè)置直播間，供“帶貨主播”挑貨。但記者在某直播間里遇到一位“帶貨主播”時(shí)被告知，“商貿(mào)城里的直播間利用率并不高，主播對(duì)場(chǎng)地要求也不高，因?yàn)樵诩依锘蜣k公室都能直播。與其搭設(shè)直播間，不如放開(kāi)對(duì)客戶的苛刻要求?！?/p>

據(jù)記者觀察，每天傍晚5點(diǎn)，義烏商貿(mào)城準(zhǔn)時(shí)熄燈歇業(yè)，7.5萬(wàn)個(gè)商戶就此結(jié)束又一個(gè)冷清的交易日。與此同時(shí)，3公里之外江北下朱電商小鎮(zhèn)的營(yíng)業(yè)才剛剛開(kāi)始。駐扎在這個(gè)小鎮(zhèn)上的“帶貨主播”大多是白天備貨，晚上直播，且持續(xù)到凌晨一兩點(diǎn)左右。華燈初上時(shí)，各家主播都拿起自拍桿，在“網(wǎng)紅商店”展開(kāi)緊鑼密鼓的帶貨營(yíng)銷。面對(duì)可能到來(lái)的“直播經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口，每個(gè)人都不敢懈怠。而夾在“遇冷的外貿(mào)”和火爆的“直播帶貨”之間，義烏商貿(mào)城則是進(jìn)退兩難。

江北下朱會(huì)成為義烏經(jīng)濟(jì)的“第二極”，義烏商貿(mào)城需要考慮做出改變了。