靳明月 北京真樂道文化傳播有限公司

2021年春節(jié)檔的總票房定格在78.22億元，隨著電影《你好，李煥英》《唐人街探案3》的口碑和話題不斷發(fā)酵，中國影史的排行榜也在不斷刷新?！短迫私痔桨?》總票房破42.5億元，超過先前第四名的《復(fù)仇者聯(lián)盟4》，成為中國影史票房第五名。至此，中國電影票房排行前五名均為國產(chǎn)影片。中國影史票房排名前五的電影分別是《戰(zhàn)狼2》56.94億元、《哪吒之魔童降世》50.36億元、《你好，李煥英》48.68億元、《流浪地球》46.88億元、《唐人街探案3》43.38億元。

隨著國產(chǎn)電影票房屢創(chuàng)新高，中國電影產(chǎn)量也從每年不足一百部增長到超過五百部，多類型，多品種，多樣化的產(chǎn)品格局已經(jīng)形成，與此同時(shí)，中國電影與好萊塢電影在制片環(huán)節(jié)中的商業(yè)模式也更加多元化，以往談到中國和好萊塢之間的最大區(qū)別或許就是中國的電影公司過分仰仗于票房收入，院線端票房收入幾乎占到一部電影收入商業(yè)模式的80%以上，而好萊塢的電影公司卻具備多元化的收入來源，對(duì)電影票房的依賴度相對(duì)比較低，除了院線端收入之外，好萊塢工業(yè)化中還擁有龐大的VOD，DVD，電影衍生品，周邊產(chǎn)品，文化地產(chǎn)等其他主要收入來源并駕齊驅(qū)。但隨著中國電影工業(yè)化的飛速發(fā)展，這一趨勢在近年來正在悄然改變。

一、制片公司視角透析電影制片流程

想要探究一部影片的商業(yè)模式，要先從影片的制作流程談起，制作一部電影需要怎樣的流程？為什么有些電影做得很失敗很糟糕，卻也用了五六年的時(shí)間？

以一般國內(nèi)成熟的院線電影為例，一部電影從誕生到最終院線上映大體分為以下幾個(gè)階段：

（一）劇本企劃及前期籌備期階段

這個(gè)階段的主要工作就是選定劇本以及劇本再創(chuàng)作。劇本則大體分為原創(chuàng)和改編劇本兩種，需要注意的是，改編劇本則需要向原著版權(quán)所有人購買影視改編權(quán)，再找編劇進(jìn)行劇本再創(chuàng)作。

劇本完備后，對(duì)劇本本身故事情節(jié)、涉及場景等元素分析，并對(duì)電影市場前景進(jìn)行預(yù)期，確定制作規(guī)模和制定預(yù)算。

最后則是劇組的組建：預(yù)算制定后，根據(jù)預(yù)算選導(dǎo)演、演員、攝影師等主創(chuàng)人員，團(tuán)隊(duì)還需要選擇拍攝場地，獲取場地的拍攝許可。導(dǎo)演還需要和團(tuán)隊(duì)制作分鏡腳本、布置場地、攝影鏡位、演員走位、搭建場景，確定拍攝器材、方法以及拍攝周期等等。

國產(chǎn)片拍攝前期另外一件重要的準(zhǔn)備工作就是劇本審查，獲取拍攝許可證：確定劇本和投資方后，送廣電總局審查，申請(qǐng)拍攝許可證。

（二）拍攝階段

這一階段也稱作“開機(jī)”，籌備完成后，劇組聚集拍攝地開始拍攝影片。制片主任負(fù)責(zé)整個(gè)劇組的食宿、交通、現(xiàn)場維護(hù)、景地聯(lián)系、預(yù)算控制、財(cái)務(wù)管理工作，全力保障導(dǎo)演的拍攝。監(jiān)制負(fù)責(zé)電影的日常運(yùn)作與策劃。導(dǎo)演負(fù)責(zé)在預(yù)算內(nèi)按期完成所有鏡頭素材的采集工作。攝影、燈光、錄音、場務(wù)、演員等各個(gè)部門必須密切配合才能制作出一部優(yōu)秀的電影。

（三）后期制作階段

在電影拍攝結(jié)束后，后期工作包括：鏡頭剪輯、畫面調(diào)色、特效制作、音樂制作、聲音合成、畫面聲音混錄等。

（四）審查階段

影片完成后送電影局審查，審核通過可獲得《電影片公映許可證》，進(jìn)入院線放映和參加國外影展。

（五）宣傳發(fā)行階段

電影的宣傳工作其實(shí)非常龐雜，總體來講，就是撬動(dòng)一切資源，擴(kuò)散一切宣傳動(dòng)作，讓更多的人注意到這部電影、想去看這部電影。電影的宣發(fā)方案，會(huì)受電影類型、上映檔期、導(dǎo)演、主演、宣傳預(yù)算、出品方等多種原因影響，具體到執(zhí)行層面上造成的結(jié)果截然不同。從紙媒時(shí)代、門戶時(shí)代、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、到如今的移動(dòng)端時(shí)代新的電影宣傳手段層出不窮。

在中國電影逐步走向頭部化的時(shí)代，宣發(fā)電影的工作也會(huì)隨著電影產(chǎn)業(yè)的升級(jí)做深度的發(fā)展，中國電影行業(yè)已進(jìn)入宣發(fā)細(xì)節(jié)決定票房命運(yùn)時(shí)代。對(duì)于發(fā)型來講，票房的收益使發(fā)行工作把所有精力都放在了電影的宣發(fā)階段。但是發(fā)行端的這種盈利模式過于單一，更好地與短視頻、直播等領(lǐng)域合作，打造能夠從電影開拍之初就制造盈利點(diǎn)的全流程發(fā)行，這是未來發(fā)行端前進(jìn)的方向。

一部電影的誕生，從制片公司角度來講，在最終投入市場實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)之前，從業(yè)者把握好心態(tài)至關(guān)重要，只有抱有專業(yè)心態(tài)，才能堅(jiān)定方向，不亂方寸。與此同時(shí)，有三點(diǎn)建議：

首先，新人需要知道自己“要什么”。確立夢想或目標(biāo)，全力以赴。

其次，影視從業(yè)者要有耐心和意志力。任何行業(yè)的成功前輩，都經(jīng)歷過無數(shù)挫折。新人從業(yè)者遇到困難時(shí)要堅(jiān)定意志，“所有問題都是可以用心去解決”。

再者，影視從業(yè)者不可缺少專業(yè)度。從導(dǎo)演到制片再到美術(shù)指導(dǎo)等，要不斷學(xué)習(xí)、提高專業(yè)度，才能把握住機(jī)會(huì)。

二、中國院線電影商業(yè)模式探析

商業(yè)模式是20世紀(jì)90年代以來現(xiàn)代企業(yè)管理理論與實(shí)踐中高頻詞語，商業(yè)模式是為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整高效具有核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最有實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利的目標(biāo)。

通過影院上映盈利是最常見也是最重要的方式，有人做過統(tǒng)計(jì)，過往國產(chǎn)電影80%以上的收入依賴于票房，電影制作公司與院線公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作顯得極為重要。

近年來，在中國電影制片公司商業(yè)模式中，院線電影票房只是制片公司盈利的一部分，實(shí)際上，更豐富的商業(yè)模式正逐漸改變中國電影市場商業(yè)構(gòu)架，主要分為以下幾方面：

1.招商植入，植入式廣告，也叫作植入式營銷，它是通過影視作品中的場景、故事情節(jié)以及任務(wù)關(guān)系，把產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)品牌以及標(biāo)志性符號(hào)、商標(biāo)等融入于影視作品中。以影視劇情節(jié)或畫面為載體，通過多樣化的方式將產(chǎn)品，品牌以及服務(wù)傳遞給受眾，發(fā)揮其廣告宣傳的作用，從而實(shí)現(xiàn)營銷傳播的效果。

一般電影制片公司中會(huì)有專門負(fù)責(zé)招商的部門，稱為商務(wù)部，在電影開拍之前，會(huì)有招商、尋求植入廣告的需求，主要是因?yàn)樯碳覟榱嗽黾幼约寒a(chǎn)品的曝光度便會(huì)選擇在影視作品中投廣告，讓自己的產(chǎn)品與電影情節(jié)相融合，以此提升自己產(chǎn)品的銷量。早在10年前的時(shí)候就有宣稱過自己依靠商務(wù)植入就已經(jīng)回本的電影制作公司。

2.溢價(jià)，這原本是一種金融行為，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋延伸到電影行業(yè)，成為常態(tài)。如果一個(gè)制片公司運(yùn)作了一個(gè)成本8000萬人民幣的項(xiàng)目，其占股50%的比例（4000萬）聯(lián)合其他公司共同來制作這個(gè)項(xiàng)目。然后A以溢價(jià)1.5億的預(yù)算溢價(jià)賣出了自己20%的份額（3000萬），又以2億的預(yù)算溢價(jià)賣出了自己10%的份額（2000萬）。這樣一來，通過溢價(jià)，A就已經(jīng)凈賺1000萬，并依舊有20%的占比。

3.版權(quán)收入。電影在電影院上映結(jié)束后，還會(huì)在各視頻網(wǎng)站上線播出，而在哪個(gè)平臺(tái)播就取決于制片公司將該電影的版權(quán)賣給哪個(gè)平臺(tái)，此外，不少電視臺(tái)設(shè)立了專門的電影頻道，比如CCTV6。片方將電影的音像版權(quán)銷售給電視臺(tái)，以獲取版權(quán)收入。

三、電影周邊

好萊塢不靠票房掙錢早已成為世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究的議題，如今，好萊塢的主要任務(wù)已經(jīng)不是把名導(dǎo)演、影星和所有的拍攝資源捆綁在一起生產(chǎn)電影，而是把從知識(shí)產(chǎn)權(quán)中掙到的錢“攢”在一起，然后再分配到不同的地方，包括創(chuàng)造、發(fā)行和為知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資的人手中。好萊塢正在變成美國的“藝術(shù)華爾街”。

隨著中國電影市場逐漸趨于工業(yè)化，由電影IP衍生出的服飾、玩具、餐飲、旅游、商業(yè)地產(chǎn)、錄像和電子游戲被賣到世界各地，其收益未來也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電影院票房。