朱曉磊

（山東畜牧獸醫(yī)職業(yè)學(xué)院，山東 濰坊 261041）

新媒體時代的到來，不僅轉(zhuǎn)變了人們進行信息獲取的方式，還增加了人們的消費渠道，為人們的生活帶來了諸多的便利。企業(yè)認識到新媒體時代對于營銷的影響，結(jié)合新媒體與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，進行營銷渠道的轉(zhuǎn)變，滿足了人們進行消費的需求。因此，強化新媒體營銷渠道的管理，為企業(yè)進行市場銷售份額的提升具有重要的作用。

一、新媒體營銷的概念與營銷渠道分類

1.新媒體營銷的概念

新媒體營銷是一種新式的營銷手段，其依托于新媒體技術(shù)形成與發(fā)展。新媒體營銷是指企業(yè)在新媒體與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前提下，進行與企業(yè)相關(guān)信息的收集，并借助互聯(lián)網(wǎng)和新媒體進行企業(yè)形象與產(chǎn)品的宣傳，從而擴大企業(yè)營銷利潤，提升企業(yè)市場競爭力[1]。新媒體營銷渠道的出現(xiàn)，符合了企業(yè)在新時期發(fā)展的需求，企業(yè)可以結(jié)合自身經(jīng)營與發(fā)展需求，借助新媒體營銷渠道，進行企業(yè)宣傳模式的創(chuàng)新，不僅增加了企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道，還為企業(yè)進行自身品牌形象提升，提供了更加直觀的條件，對于企業(yè)發(fā)展具有重要的作用。

2.新媒體營銷渠道分類

新媒體營銷渠道雖然為企業(yè)的發(fā)展，提供了更多的途徑。但企業(yè)營銷人員需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的特點與需求，進行新媒體營銷渠道的合理化選擇，保證營銷渠道與企業(yè)經(jīng)營理念相符，以便促進企業(yè)的進一步發(fā)展。因此，新媒體營銷渠道的分類是企業(yè)營銷人員需要學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容。目前，新媒體營銷渠道主要可以分為10大類：網(wǎng)站門戶、搜索引擎、微博、微信公眾號、QQ、博客、BBS論壇、手機、移動設(shè)備、APP，這些新媒體具有更多的流量，企業(yè)借助這些新媒體渠道進行營銷宣傳，可以提升消費者對于企業(yè)產(chǎn)品和形象的接受度，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的支持[2]。

3.新媒體營銷的特征

新媒體營銷的特征主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是多元化。由于新媒體營銷渠道的多樣性，企業(yè)在進行產(chǎn)品和形象宣傳的過程中，可以借助不同載體，進行營銷策劃活動的設(shè)計，使得新媒體營銷具有多元化的特征，吸引了不同消費者的注意。二是互動性。新媒體營銷不同于傳統(tǒng)媒體營銷，其為企業(yè)與消費者之間互動，提供了更加便捷的平臺，企業(yè)可以借助新媒體平臺與消費者進行互動，不僅為企業(yè)提供了進行消費者信息收集的渠道，了解消費者對于產(chǎn)品的需求，有助于企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新；又打破了企業(yè)與消費者之間的隔閡，增加了消費者對于不同企業(yè)之間的了解，為消費者進行消費選擇提供了渠道。三是普及性。新媒體營銷的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)之間具有緊密的聯(lián)系，由于互聯(lián)網(wǎng)在人們之間的普及，導(dǎo)致新媒體營銷的推廣受到了人們的普遍接受，為企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳、形象提升與服務(wù)完善，奠定了良好的基礎(chǔ)。

由于新媒體營銷的發(fā)展速度較快，其在發(fā)展的過程中，逐漸產(chǎn)生新的形式與渠道，為企業(yè)進行新媒體營銷提供了更多的支持。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大對新媒體的研究，把新媒體營銷主體擴大到網(wǎng)紅達人、直播帶貨、自媒體等，不斷分析新媒體營銷的前景，從而為企業(yè)新媒體營銷渠道選擇，提供更多的支持，有助于企業(yè)新媒體營銷質(zhì)量提升。

二、新媒體營銷渠道的現(xiàn)狀分析

1.營銷理念不足

目前，部分企業(yè)雖然已經(jīng)認識到新媒體營銷渠道對于企業(yè)發(fā)展的重要性，但由于營銷理念不足，其不能根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求，提出具體化的營銷策劃活動，導(dǎo)致傳統(tǒng)營銷渠道為企業(yè)宣傳的主要形式，這種營銷模式，已經(jīng)不適合企業(yè)的發(fā)展需求，不僅導(dǎo)致營銷效果不理想，還降低了消費者進行產(chǎn)品或企業(yè)了解的興趣，導(dǎo)致消費者的流失。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合經(jīng)營問題與發(fā)展目標(biāo)，進行營銷理念的提升，以便提升營銷效果[3]。

2.營銷策劃不足

由于企業(yè)缺乏新媒體營銷的經(jīng)營，其在進行新媒體營銷策劃時，經(jīng)常出現(xiàn)策劃內(nèi)容與消費者需求不符的現(xiàn)象，導(dǎo)致新媒體營銷策劃活動的效果不佳。同時，部分企業(yè)雖然已經(jīng)具備營銷策劃的經(jīng)驗，但由于其并沒有對新媒體營銷進行細致的了解，在進行營銷策劃活動設(shè)計時，經(jīng)常會遇到各種無法解決的問題，降低了新媒體營銷策劃活動的效率，也影響了企業(yè)正常銷售計劃的展開，不利于企業(yè)的科學(xué)經(jīng)營。

3.專業(yè)人才缺失

部分企業(yè)新媒體營銷策劃活動效果不佳，是由于專業(yè)人才的缺失。目前，部分企業(yè)從事新媒體營銷策劃的人才并不是專業(yè)出身，其對于新媒體營銷渠道的理解存在一定的偏差，導(dǎo)致其在進行營銷策劃活動設(shè)計時，缺乏系統(tǒng)化的管理方案，導(dǎo)致營銷策劃活動取得的效果不理想。

4.營銷投入不合理

新媒體的出現(xiàn)與發(fā)展，降低了企業(yè)進行營銷策劃宣傳的成本，為企業(yè)發(fā)展進行了成本節(jié)約。但是，由于部分企業(yè)對于新媒體營銷的理解存在偏見，其在進行營銷策劃活動計劃時，并沒有加大對新媒體營銷的投入，導(dǎo)致新媒體營銷策劃活動缺乏資金支持，從而使得新媒體營銷宣傳達不到理想的效果。

三、新媒體營銷渠道管理的優(yōu)化措施

1.營銷道路的科學(xué)調(diào)整

新媒體雖然為企業(yè)進行銷售提供了便捷的渠道，但消費者進行消費渠道的選擇，還以新媒體和線下銷售為主，企業(yè)在進行營銷渠道道路確定時，可以把新媒體營銷與傳統(tǒng)媒體營銷相結(jié)合，從而保障企業(yè)銷售范圍的逐漸擴大[4]。

企業(yè)在進行新媒體營銷渠道策劃時，應(yīng)當(dāng)基于企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與發(fā)展需求，進行新媒體營銷質(zhì)量的控制，不僅可以保障新媒體營銷渠道符合企業(yè)的發(fā)展需求，還可以滿足消費者多樣化的需求，促進企業(yè)核心競爭力的提升。首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好新媒體營銷策略活動設(shè)計前的調(diào)查工作，結(jié)合企業(yè)以往營銷的經(jīng)營，分析企業(yè)在營銷策略活動設(shè)計中存在不足，并提出進行問題解決的策略，不斷進行新媒體營銷策略活動內(nèi)容的完善，做好營銷策劃前的資料準備工作。其次，企業(yè)在進行新媒體營銷策劃設(shè)計時，應(yīng)當(dāng)增加與消費者之間的溝通，充分了解消費者的需求，在產(chǎn)品完善的基礎(chǔ)上，進行營銷策劃亮點設(shè)計，增加了營銷策劃對于消費者的吸引力，以保證營銷策劃效果提升。最后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在銷售平臺改進的基礎(chǔ)上，進行營銷質(zhì)量的把控，不僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要做好產(chǎn)品售后的服務(wù)質(zhì)量，既增加消費者對于產(chǎn)品的滿意度，為企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍提升做好引導(dǎo)；又對企業(yè)形象進行塑造，有助于企業(yè)品牌形象的樹立與傳播[5]。

企業(yè)在進行線下營銷策劃時，可以以降低營銷成本為目的，進行營銷策劃活動的創(chuàng)新，減輕企業(yè)營銷的成本投入。例如，企業(yè)可以采用分銷的方式，進行線下營銷模式的轉(zhuǎn)變，把產(chǎn)品銷售與服務(wù)分攤給其他企業(yè)或個人，降低了企業(yè)進行營銷的成本與壓力。在這個過程中，企業(yè)可以根據(jù)銷售反饋，進行產(chǎn)品質(zhì)量與成本的調(diào)整，并制定詳細的分攤計劃，對經(jīng)銷商進行行為和價格約束，不僅有助于企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，還可以避免不同經(jīng)銷商之間存在惡意攀比的現(xiàn)象，有助于行業(yè)市場氛圍的提升，從而為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的市場環(huán)境。

2.營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)化調(diào)整

企業(yè)應(yīng)用新媒體營銷渠道的目的是為了擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售群體，提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而提升企業(yè)的經(jīng)營利潤。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合經(jīng)營與發(fā)展需求，進行新媒體營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)化調(diào)整，提升新媒體營銷戰(zhàn)略的效果。

首先，企業(yè)營銷人員應(yīng)當(dāng)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)，做好營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)化調(diào)整的數(shù)據(jù)分析工作，在對行業(yè)市場信息分析的基礎(chǔ)上，進行市場發(fā)展趨勢的預(yù)測，為營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)化調(diào)整，提供精確的數(shù)據(jù)支持。其次，由于企業(yè)產(chǎn)品所適用的消費群體年齡存在一定的區(qū)別，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費群體年齡特點，分析消費群體的消費習(xí)慣，借助消費習(xí)慣變化，進行生產(chǎn)習(xí)慣的調(diào)節(jié)，從而增加消費群體對于產(chǎn)品功能、質(zhì)量的認同，有助于產(chǎn)品銷售利潤的提升。最后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完善，使得營銷人員可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，與消費群體進行活動，了解消費群體的需求與心理變化，有助于營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)化調(diào)整，增加營銷戰(zhàn)略對于消費群體的吸引力，從而提升新媒體營銷戰(zhàn)略的效果[6]。

3.營銷渠道范圍的擴大

新媒體營銷渠道打破了線下營銷的地域限制，為企業(yè)進行銷售范圍的擴大，提供了便利的條件。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大對于市場的分析，結(jié)合市場變化，進行營銷渠道與戰(zhàn)略的科學(xué)調(diào)整，保證企業(yè)發(fā)展順應(yīng)市場發(fā)展，從而有助于企業(yè)市場范圍的逐漸擴大。

以我國零售業(yè)為例，新媒體營銷渠道為零售業(yè)的發(fā)展，提供了更多的機遇。在我國，為了促進零售業(yè)的發(fā)展，政府在審批手續(xù)、政策、稅收等方面，給予零售業(yè)更多的支持，促進了零售業(yè)規(guī)?；慕?jīng)營。但是，其在實際運營中還存在銷售模式單一、管理成本高、創(chuàng)新能力不足等方面的問題，導(dǎo)致零售業(yè)的發(fā)展受限較多。新媒體營銷渠道的出現(xiàn)，為零售業(yè)進行問題解決，提供了便利的條件，零售業(yè)可以借助新媒體平臺，打破對于傳統(tǒng)營銷模式的局限性，借助新媒體平臺，進行消費群體范圍的擴大，降低大型商場、超市對于零售業(yè)的制約，從而達到成本控制的目的，有助于零售業(yè)利潤的不斷提升。同時，由于我國零售業(yè)與外資零售業(yè)存在技術(shù)上的差異，導(dǎo)致我國零售業(yè)的競爭力不足，不利于我國零售業(yè)的不斷發(fā)展。因此，零售業(yè)可以借助新媒體平臺，進行營銷模式的轉(zhuǎn)變，加大對于互聯(lián)網(wǎng)銷售的投入，為零售業(yè)電商模式的轉(zhuǎn)變，提供更多的營銷渠道支持，從而為零售業(yè)的發(fā)展開辟更加廣闊的空間[7]。此外，零售業(yè)可以借助新媒體營銷，進行自身定位的準確掌握，在市場與消費者數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)營銷的側(cè)重點，不僅可以增加企業(yè)營銷的特色，還有助于企業(yè)良好形象的塑造，促進企業(yè)市場競爭力的提升。

4.數(shù)據(jù)技術(shù)投入的增加

數(shù)字技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，不僅為人們生活、學(xué)習(xí)和工作帶來了便捷的條件，也為企業(yè)進行營銷手段創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量提升與銷售范圍擴大，提供了新式輔助工具。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合發(fā)展需求，增加對企業(yè)內(nèi)部數(shù)字技術(shù)的投入，為營銷人員進行數(shù)據(jù)收集、分析，提供便捷的工作環(huán)境，保證數(shù)據(jù)分析的準確性，從而為企業(yè)決策提供精確的數(shù)據(jù)支持，有助于決策的科學(xué)性。

首先，企業(yè)可以結(jié)合市場發(fā)展趨勢，加大對企業(yè)內(nèi)部數(shù)字技術(shù)建設(shè)的資金投入，使得相關(guān)工作人員可以結(jié)合企業(yè)發(fā)展，進行硬件及軟件設(shè)施的完善，為企業(yè)進行產(chǎn)品與服務(wù)數(shù)據(jù)收集，營造良好的工作氛圍。其次，企業(yè)營銷人員可以借助數(shù)字技術(shù)，構(gòu)建消費者信息數(shù)據(jù)庫，在企業(yè)產(chǎn)品升級與服務(wù)完善的過程中，進行消費者數(shù)據(jù)收集與分析工作的開展，不僅為企業(yè)產(chǎn)品升級，提供了精確的數(shù)據(jù)；還有助于企業(yè)服務(wù)水平的提升，促進了企業(yè)的全面發(fā)展。最后，營銷人員可以借助數(shù)字技術(shù)，進行營銷精準服務(wù)的建設(shè)，增加與消費者之間的溝通，了解不同市場區(qū)域內(nèi)，消費者對于產(chǎn)品與服務(wù)的需求，有針對性的進行營銷渠道內(nèi)容與形式的完善，增加營銷戰(zhàn)略對于消費者的吸引力，從而滿足企業(yè)長久經(jīng)營的需求[8]。

5.營銷內(nèi)容的價值挖掘

新媒體營銷內(nèi)容與營銷形式是企業(yè)營銷的重要組成部分，企業(yè)在進行新媒體營銷管理的過程中，不僅要進行營銷形式的多樣化設(shè)計，還要進行營銷內(nèi)容的價值挖掘，從而滿足消費者的精神需求，激發(fā)消費者的購買欲望，有助于企業(yè)盈利額的提升。

首先，企業(yè)營銷人員在進行營銷內(nèi)容設(shè)計時，應(yīng)當(dāng)做好消費者精神需求的調(diào)查工作，了解消費者的精神需求，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點，賦予企業(yè)產(chǎn)品不同的內(nèi)容與價值，使得消費者在進行新媒體營銷策劃觀看時，可以得到自我精神需求的滿足，從而達到刺激消費的目的。其次，企業(yè)營銷人員應(yīng)當(dāng)進行企業(yè)產(chǎn)品價值的深度挖掘，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營理念與市場變化，賦予企業(yè)產(chǎn)品不同的精神價值，不僅可以提升新媒體營銷策略的質(zhì)量，還可以增加營銷策劃對于消費者的吸引力，滿足企業(yè)營銷策劃的目的。最后，企業(yè)營銷人員可以借助新媒體營銷普及性的特點，進行新媒體營銷策劃范圍的擴大，增加消費者進行產(chǎn)品與企業(yè)形象了解的渠道，借助文字、圖片、視頻的載體，吸引消費者的注意力，從而為企業(yè)進行不同地區(qū)市場的開展，奠定良好的基礎(chǔ)，有助于企業(yè)知名度的不斷提升[9]。

6.專業(yè)營銷人才的培養(yǎng)

專業(yè)營銷人才對于企業(yè)營銷效果的提升具有重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合發(fā)展需求，加強對于營銷人才的培養(yǎng)力度，為企業(yè)新媒體營銷渠道管理水平的提升，做好基礎(chǔ)工作。

首先，企業(yè)在進行人才招聘的過程中，應(yīng)當(dāng)做好人才招聘要求的完善，不僅要求應(yīng)聘人才具有營銷的經(jīng)驗與能力，還要要求應(yīng)聘人才具備新媒體技術(shù)知識，降低企業(yè)進行人才培養(yǎng)的成本，保證招聘人才可以在較短時間內(nèi)，適應(yīng)企業(yè)營銷工作，并為企業(yè)新媒體營銷提供有效的措施，提升新媒體營銷的效果。其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強對原有人才的培訓(xùn)工作。一方面應(yīng)當(dāng)為人才提供新媒體技術(shù)培訓(xùn)，加深原有人才對于新媒體技術(shù)的理解，提升人才的新媒體技術(shù)水平，使其可以靈活運用新媒體，進行新媒體營銷策劃的設(shè)計，促進企業(yè)新媒體營銷效果的提升。企業(yè)可以定期聘請專業(yè)或技術(shù)人員，為原有人才進行新媒體營銷策略與技術(shù)的講解，引導(dǎo)原有人才正確進行新媒體營銷的理解，不僅可以提升原有人才的專業(yè)素養(yǎng)，還可以提升其進行新媒體營銷的操作能力，使其靈活運用新媒體營銷，進行營銷戰(zhàn)略調(diào)整，做好線下營銷與新媒體營銷的完美結(jié)合。另一方面企業(yè)應(yīng)當(dāng)為人才提供交流培訓(xùn)，增加與同行業(yè)其他企業(yè)之間的交流，鼓勵營銷人員定期與其他企業(yè)營銷人員進行技術(shù)與經(jīng)驗的交流，不僅為營銷人員進行問題解決提供了良好的平臺；還有助于促進營銷人員共同發(fā)展，從而為行業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。最后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好營銷人員的職業(yè)道德培訓(xùn)，新媒體營銷關(guān)乎企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略與發(fā)展計劃，企業(yè)做好營銷人員的職業(yè)道德培訓(xùn)，可以增加營銷人員對于企業(yè)的認同度，使其肩負起自己的使命，進行新媒體營銷渠道的管理與完善，有助于企業(yè)新媒體營銷效果提升[10]。

四、結(jié)語

綜上所述，新媒體營銷渠道對于企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展具有重要的影響。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大對新媒體營銷的研究力度，在完善企業(yè)營銷理念的基礎(chǔ)上，進行本企業(yè)新媒體影響問題的分析，并提出優(yōu)化的策略，不僅可以擴大企業(yè)新媒體營銷渠道，提升新媒體營銷對于消費者的吸引力；還可以豐富新媒體營銷的內(nèi)容，賦予新媒體營銷新的價值，有助于企業(yè)的全面發(fā)展。