[摘要]新時(shí)期，國家更加重視農(nóng)村發(fā)展，對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。隨著電子商務(wù)快速發(fā)展，如何促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為了人們關(guān)注的問題，因此要加強(qiáng)研究，積極探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)的意義和作用。文章先介紹電子商務(wù)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要意義，再分析存在問題及發(fā)展策略，從而促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)更好發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村電商;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù);意義和作用

[中圖分類號(hào)] F323.6

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

從現(xiàn)階段來看，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)獲得了快速發(fā)展，農(nóng)民生活水平有了很大提升，但同時(shí)也暴露出一些問題，例如城鄉(xiāng)居民收入差距大、農(nóng)民文化水平不高等。為了有效應(yīng)對(duì)，要發(fā)揮出電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)是重點(diǎn)所在，即要從實(shí)際情況出發(fā)，不斷提升電子商務(wù)水平，創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)效益。

1 電子商務(wù)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意義

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)獲得了飛速發(fā)展，但是也出現(xiàn)了很多問題，例如環(huán)境污染、資源緊缺、就業(yè)困難等，成為了擺在人們面前的難題。為了有效應(yīng)對(duì)，政府、學(xué)者等對(duì)社會(huì)情況進(jìn)行分析，并且認(rèn)為包容性創(chuàng)新是有效手段，可以改變目前狀況。利用包容性創(chuàng)新將低收入群體納入到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中來，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義。在人類社會(huì)發(fā)展過程中會(huì)不斷出現(xiàn)新問題，因此要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)理念，結(jié)合實(shí)際情況制定發(fā)展規(guī)劃，保證實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。

電子商務(wù)在我國發(fā)展速度非?？?，對(duì)于農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要推動(dòng)作用，實(shí)踐證明是一種有效手段。在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，農(nóng)村地區(qū)受到各種因素影響，例如通訊、交通等，對(duì)市場(chǎng)信息不了解，對(duì)發(fā)展造成了限制。例如在我國偏遠(yuǎn)山區(qū)，那里有豐富的農(nóng)產(chǎn)品，但是由于交通不便、信息不暢通很難銷售出去，造成了資源浪費(fèi)現(xiàn)象。電子商務(wù)出現(xiàn)改變了這種情況，農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，快速、準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息，保證農(nóng)產(chǎn)品順利銷售，從中獲得收益。當(dāng)?shù)卣浅ＶС洲r(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，加大資金、技術(shù)、人才等方面的投入，創(chuàng)建出良好發(fā)展環(huán)境。農(nóng)民可以自己開網(wǎng)店，將自家產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，會(huì)被更多人所知曉，與各大商戶建立起合作關(guān)系，提升了經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定性。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，不同地區(qū)情況有所差異，因此要結(jié)合地方優(yōu)勢(shì)，才能把電子商務(wù)做大做強(qiáng)，擴(kuò)大在社會(huì)中影響力，吸引來自全國各地的合作商，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2 農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中的問題

電子商務(wù)在帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展同時(shí)，也出現(xiàn)了一些問題。目前電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)非常普及，出現(xiàn)了”淘寶村”、“淘寶鎮(zhèn)”，在這種情況下電商競(jìng)爭(zhēng)變得非常激烈，對(duì)健康發(fā)展產(chǎn)生一定影響。隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展，出現(xiàn)了很多新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，例如微博、微信等，讓電子商務(wù)呈現(xiàn)隨時(shí)隨地、低成本、大規(guī)模效應(yīng)的態(tài)勢(shì)，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)電子商務(wù)逐漸暴露出弊端，很難適應(yīng)發(fā)展需求，一定程度上限制了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。電子商務(wù)處于不斷發(fā)展之中，技術(shù)也在升級(jí)，但是大部分農(nóng)民知識(shí)水平有限，很難實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)，導(dǎo)致落后情況比較嚴(yán)重?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，技術(shù)變化會(huì)直接影響到經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以未來會(huì)發(fā)生很大變化，這對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)帶來了挑戰(zhàn)，如果不做出改變，將會(huì)出現(xiàn)更多問題。農(nóng)村電子商務(wù)在發(fā)展過程中會(huì)出現(xiàn)很多新問題，所以要積極應(yīng)對(duì)，才能保證農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。

3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃相關(guān)內(nèi)容

策劃。簡(jiǎn)單來說，策劃就是為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而進(jìn)行構(gòu)思、規(guī)劃的一個(gè)過程，具有很強(qiáng)目的性。在現(xiàn)代社會(huì)中，任何事情的開展、成功都離不開策劃，只有提前做好準(zhǔn)備工作，才能保證順利開展。策劃具體分為策略思考與計(jì)劃編輯兩個(gè)過程，不僅要想到，更要做到，實(shí)現(xiàn)預(yù)期制定目標(biāo)。從西方管理學(xué)角度來看，策劃就是計(jì)劃，需要注意的是，策劃是一個(gè)動(dòng)詞，表述一種動(dòng)作或者過程。策劃就是對(duì)所要開展工作進(jìn)行合理安排，保證達(dá)到某種目的。因此我們認(rèn)為策劃就是進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可以執(zhí)行的方案。對(duì)于農(nóng)村電商而言，需要根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)情況等因素進(jìn)行策劃，體現(xiàn)出較強(qiáng)針對(duì)性，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。是指為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有明顯優(yōu)勢(shì)，但是要想取得成功必須要進(jìn)行策略，這是非常重要的一步，為實(shí)際執(zhí)行提供可靠保障。如果策劃工作不到位或者存在問題，會(huì)直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，因此要提高重視程度，保證與實(shí)際需求相符合。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)方面的策劃來看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容比較多，主要包括SEO營(yíng)銷策劃、Email營(yíng)銷策劃、微博營(yíng)銷策劃、微信營(yíng)銷策劃等方法。通常情況下，將重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃等方面。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容進(jìn)行全面考慮，結(jié)合實(shí)際情況來開展，保證達(dá)到理想效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案格式。首先要明確目標(biāo)。策劃對(duì)象是什么？策劃目標(biāo)是什么？策劃的意義和作用是什么？其次是分析思路。為了保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的成功，必須要進(jìn)行綜合考慮，對(duì)目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)來分析，有了全面認(rèn)知后再確定規(guī)劃的整體思路。最后是執(zhí)行分解。將思路轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)需要一個(gè)過程，包含多個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照規(guī)定要求去執(zhí)行，對(duì)投入人力、物力、財(cái)力進(jìn)行合理配置，保證達(dá)到最優(yōu)效果。對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)分析后，確保滿足規(guī)定要求，最后制定方案，為工作開展提供參考依據(jù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃需要將促銷活動(dòng)做成軟文方案，借助于Email、微博和微信就可以實(shí)施，整個(gè)操作過程非常的簡(jiǎn)單，先要從促銷方案做起，通過不斷優(yōu)化升級(jí)為軟文方案，為策劃工作開展提供保障。

4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃對(duì)農(nóng)民的意義

4.1 提升農(nóng)民綜合能力

農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃都不是很熟悉，通過學(xué)習(xí)可以加深了解，積極轉(zhuǎn)變自身思維，意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的重要性，可以推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。為了幫助廣大農(nóng)民更好學(xué)習(xí)，當(dāng)?shù)卣M(jìn)行有效組織，動(dòng)員所有人都參與進(jìn)來，通過學(xué)習(xí)來提升自己，提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃認(rèn)知水平。目前微信、微博用戶已經(jīng)達(dá)到了幾億，人數(shù)在不斷增長(zhǎng)，這類軟件相當(dāng)于自媒體，可以隨時(shí)發(fā)布廣告，起到宣傳的作用，隨時(shí)隨地和客戶進(jìn)行交流，提高合作成功率。策劃方案不是一下形成的，需要在實(shí)踐中不斷積累，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，通過不斷優(yōu)化形成方案。農(nóng)民是農(nóng)村電子商務(wù)的主體，他們自身水平直接決定了營(yíng)銷水平，因此要積極學(xué)習(xí)有關(guān)營(yíng)銷策劃相關(guān)內(nèi)容，和實(shí)際情況結(jié)合起來，保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方法、理念等不斷發(fā)生著變化，如果不及時(shí)學(xué)習(xí)就會(huì)落后，無法適應(yīng)發(fā)展需求。所以農(nóng)民要增強(qiáng)自身學(xué)習(xí)意識(shí)，加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的理解，才能更好服務(wù)于農(nóng)村地區(qū)發(fā)展。新時(shí)期農(nóng)民除了掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)外，還要積極學(xué)習(xí)其他技術(shù)，提高自身綜合素養(yǎng)，成長(zhǎng)為新時(shí)代農(nóng)民。

4.2 經(jīng)濟(jì)效益可觀

網(wǎng)絡(luò)具有開放性的特點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)信息傳遞、共享，農(nóng)民實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃要發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，有助于改善實(shí)際效果。以往某個(gè)地區(qū)想要做宣傳需要請(qǐng)明星代言或者做電視廣告，成本比較大，增加了農(nóng)民經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。農(nóng)民要轉(zhuǎn)變意識(shí)，可以利用SEO、Email、微博、微信等來進(jìn)行宣傳，具有方便、快捷的特點(diǎn)，成本會(huì)大大降低。例如山區(qū)蘋果成熟了，可以發(fā)一條微博，對(duì)蘋果進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括品種、口感、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等，利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳，吸引更多客戶。農(nóng)民要時(shí)刻關(guān)注動(dòng)態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶消息，有利于提高交易成功率。改變單一宣傳途徑，要充分利用現(xiàn)有的科技成果，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃提供支持，可以達(dá)到更好效果。對(duì)于農(nóng)民來說，經(jīng)濟(jì)收入是最重要的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃也要考慮到這一點(diǎn)，最大限度降低成本投入，可以獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)民要提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃重視程度，和自身利益聯(lián)系起來，制定科學(xué)合理方案，并有效實(shí)施下去。在先進(jìn)技術(shù)支持下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃呈現(xiàn)出多元化特點(diǎn)，對(duì)于增強(qiáng)宣傳效果有很大幫助。

4.3 打造網(wǎng)絡(luò)品牌

日常生活中，我們購買商品會(huì)追求品牌，好的品牌值得人們信賴。農(nóng)村電子商務(wù)也是同樣的道理，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃來打造地區(qū)品牌，可以擴(kuò)大社會(huì)影響力，被更多人所知曉，從而帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不同農(nóng)村地區(qū)有著屬于自己的特色農(nóng)產(chǎn)品，在全國知名度很高，這是促進(jìn)營(yíng)銷的一種有效手段。對(duì)外樹立起品牌，不僅可以獲得更多合作機(jī)會(huì)，還能夠增加農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，為農(nóng)民帶來更多收入。農(nóng)民可以利用微信、微博和知名媒體互動(dòng)，提高地區(qū)知名度，讓信息快速傳遞，從而達(dá)到推廣目的。目前農(nóng)村電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，想要保持不敗之地，必須打造屬于自己的品牌，才能增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)。換一個(gè)角度來說，即使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量非常好，在市場(chǎng)中有著良好銷售渠道，但是如果不被人了解也就很難開發(fā)出來，白白浪費(fèi)了資源，所以農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)品想要走出去，打造網(wǎng)絡(luò)品牌是至關(guān)重要的。發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的優(yōu)勢(shì)，幫助農(nóng)村地區(qū)形成品牌效應(yīng)，拓寬銷售途徑，建立起穩(wěn)定合作關(guān)系。

4.4 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

農(nóng)村電子商務(wù)中客戶占據(jù)著重要位置，所以農(nóng)民要和他們建立起良好關(guān)系，保證合作順利開展。一個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品具有多樣化特點(diǎn)，為了保證順利銷售，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷是很有必要的。利用微博微信和客戶進(jìn)行溝通，對(duì)于他們提出來的問題要及時(shí)回答，實(shí)現(xiàn)交易的完成，整個(gè)過程節(jié)省了大量人力、物力，具有方便、高效的特點(diǎn)。例如某個(gè)地區(qū)盛產(chǎn)蘋果，為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，在蘋果成熟之際農(nóng)民就要和客戶進(jìn)行交流，對(duì)產(chǎn)量、種類等充分了解，便于制定銷售計(jì)劃，將所有蘋果都賣出去。農(nóng)民在日常中要注重維護(hù)和客戶之間的關(guān)系，遇到問題及時(shí)解決，避免對(duì)合作產(chǎn)生不利影響。良好關(guān)系是合作的前提條件，在遇到問題時(shí)相互之間要進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)，防止出現(xiàn)意見分歧，損害到雙方利益。精準(zhǔn)營(yíng)銷具有很強(qiáng)針對(duì)性，主要是針對(duì)某一農(nóng)產(chǎn)品，所以要對(duì)方案作出適當(dāng)調(diào)整，保證發(fā)揮出有效作用。農(nóng)民要提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃水平，支持電子商務(wù)發(fā)展，保持在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5 結(jié)語

綜上所述，基于農(nóng)村電商視閾下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)的意義和作用研究具有重要現(xiàn)實(shí)意義，可以促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。認(rèn)真分析農(nóng)村電商的特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，向著現(xiàn)代化方向邁進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃需要廣大農(nóng)民慢慢學(xué)習(xí)才能掌握，和實(shí)際情況相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商的穩(wěn)定發(fā)展。

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[作者簡(jiǎn)介]朱紫瑛（1989-），女，湖北武漢人，碩士研究生，講師，研究方向新媒體營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理。