鄔瑩穎

紹興柯橋漢唐紡織有限公司成立于2012年，主營植物纖維面料。今年受疫情影響，公司首次試水內(nèi)銷市場(chǎng)，并直接面向消費(fèi)者推出產(chǎn)品。

在此次推出的“柯橋優(yōu)選·直播優(yōu)選”活動(dòng)中，漢唐紡織帶來一系列科技環(huán)保服裝面料，以此傳遞公司的發(fā)展理念：不論是出于環(huán)?？沙掷m(xù)閉環(huán)設(shè)計(jì)的原因，還是為了節(jié)約能源利用植物染色，或利用木漿或海藻制作紡織品再生纖維素纖維，這都是一場(chǎng)與大自然的合作，也是來源于自然的一種饋贈(zèng)。而這種饋贈(zèng)是天然、可降解循環(huán)、高附加值的，能讓產(chǎn)品與眾不同的自然資源。天然制造的時(shí)尚產(chǎn)品將不再是一件“奢侈品”，而是解決能源耗費(fèi)，響應(yīng)時(shí)尚閉環(huán)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)“必需品”。

高端環(huán)保纖維開辟新“藍(lán)海”

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并不是件容易的事。在沒有品牌、客戶、營銷經(jīng)驗(yàn)的情況下，漢唐紡織如何才能在國內(nèi)市場(chǎng)“殺”出一條路來？公司董事長張杰思考再三，決定把研發(fā)了兩年、原本打算出口的新產(chǎn)品—— 莫代爾蘆薈纖維面料先在國內(nèi)推廣，“經(jīng)歷了疫情，人們更關(guān)注健康，這款面料含有蘆薈自帶的抗菌性能，是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。”

但在國內(nèi)市場(chǎng)，抗菌面料比比皆是，并不稀奇?！拔矣凶约旱膬?yōu)勢(shì)，別人模仿不來?！睆埥軐?duì)自家面料充滿信心，“市面上絕大多數(shù)抗菌面料都是將抗菌助劑涂到面料表面，就好比女孩子的妝容，能被洗掉。但我們的抗菌面料是纖維里含有蘆薈提取物，抗菌性屬于自帶，不僅原生態(tài)，而且效果更持久?！?/p>

據(jù)悉，抗菌纖維在印染環(huán)節(jié)遇到高溫、化學(xué)染料，就會(huì)失去抗菌性，必須要有獨(dú)特的印染工藝和配方，才能做成真正的抗菌面料。從2018年開始，漢唐紡織就啟動(dòng)了這個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，前后經(jīng)歷10余次失敗，終于在去年底獲得成功，如今這份“印染秘笈”已申請(qǐng)了專利。

“酒香也要勤吆喝”，國內(nèi)沒有客戶基礎(chǔ)，訂單不會(huì)自己找上門，張杰于是做了個(gè)大膽的決定：把蘆薈抗菌面料做成內(nèi)褲，直面消費(fèi)者，接受市場(chǎng)考驗(yàn)。漢唐紡織建立了天貓、快手等多個(gè)線上銷售渠道，在網(wǎng)紅帶貨、促銷推廣等數(shù)輪活動(dòng)后，蘆薈抗菌內(nèi)褲迅速打開銷路，平均每天能賣1000多單，高峰時(shí)一天更是賣到了上萬單?！坝辛诉@個(gè)成績，我才有和下游客戶談合作的籌碼。”張杰說，現(xiàn)在漢唐紡織已經(jīng)與國內(nèi)5家品牌商建立了合作關(guān)系。

談到過去半年的經(jīng)歷，張杰感慨道：“我們靠內(nèi)銷‘撐起了半邊天，雖然銷量和利潤不及以往，但至少能讓企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)下去。”他認(rèn)為，疫情帶來的沖擊未嘗不是激勵(lì)企業(yè)跳出“舒適圈”的一次機(jī)遇，漢唐紡織會(huì)把這次轉(zhuǎn)內(nèi)銷作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)，未來在這方面將繼續(xù)加大投入。

功能性面料占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)

新科技是目前紡織行業(yè)發(fā)展過程中的重要擔(dān)當(dāng)，漢唐紡織一向注重面料的研發(fā)，走在市場(chǎng)和時(shí)尚的前沿，不斷精益求精，公司每年的研發(fā)投入均保持在上百萬元。由公司研發(fā)的幻彩絲蓋絲面料、幻彩冰康、幻彩暖陽三款面料制作的成衣，功能獨(dú)特。“幻彩絲”作為一種新型材料，是一種可以隨光線變化而變色的纖維，在陽光或紫外線的照射下可以從無色變有色，也可以從一種色變成另一種色，或根據(jù)光線強(qiáng)弱呈現(xiàn)出深淺不同的顏色，并且變化可逆。

在2017中國時(shí)尚面料設(shè)計(jì)大賽上，公司提交的面料“幻彩絲蓋絲”還獲得了“創(chuàng)新科技獎(jiǎng)”。據(jù)悉，“幻彩絲蓋絲”在生產(chǎn)過程中使用植物原液染色技術(shù)，節(jié)水環(huán)保，在光照下面料顏色會(huì)呈現(xiàn)不同層次的變化，市場(chǎng)前景廣闊。張杰拿出幾塊“幻彩絲蓋絲”的樣布做演示，原本手感冰涼、以黑白為主的面料在光照下呈現(xiàn)出紅、黃、藍(lán)等不同的顏色。張杰補(bǔ)充道，“如果客戶有需求，公司還可以在同一塊面料上做不同顏色體現(xiàn)的定制。除了面料，我們也可以在刺繡、logo上進(jìn)行變色創(chuàng)新?！?/p>

“幻彩絲”系列面料的出現(xiàn)，為同質(zhì)化嚴(yán)重的紡織市場(chǎng)吹進(jìn)一陣清風(fēng)。張杰介紹，公司還推出了“幻彩絲+薄荷纖維”、“幻彩絲+草珊瑚”、“幻彩絲+芳香絲”等新品?！啊貌式z系列除了會(huì)變色這一特性外，還有一個(gè)顯著的特征就是我們都是以植物纖維為研發(fā)主題。原材料取于自然，用于自然，符合現(xiàn)在人們健康消費(fèi)的理念，也更為環(huán)保?！?/p>

截至目前，漢唐紡織已經(jīng)成功將“幻彩絲”系列用于服裝、紡織原料、文化創(chuàng)意等領(lǐng)域，并不斷應(yīng)各行業(yè)中領(lǐng)先型企業(yè)的應(yīng)用需求，配合進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)定向應(yīng)用的研究與開發(fā)，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品換代、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，紡織業(yè)被推向轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口浪尖，“幻彩絲”獨(dú)具光變靈敏、親膚柔軟、綠色環(huán)保的特性，也體現(xiàn)了柯橋紡織智能化、功能化、舒適化、可持續(xù)化的趨勢(shì)，是照進(jìn)傳統(tǒng)紡織業(yè)的一道強(qiáng)光。