一南

【事件】

9月16日，阿里巴巴和中國(guó)最大的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)易居達(dá)成合作，宣布成立“天貓好房”平臺(tái)?！疤熵埡梅俊睂⑹前⒗锇桶驮诖箨懙姆慨a(chǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體，阿里占比85%，易居占比15%。

【點(diǎn)評(píng)】

阿里在法拍房上耕耘多年，2019年有8000萬人通過淘寶看房，成交了15萬套法拍房，其中北京市成交14.5萬套，阿里巴巴改變了中國(guó)人的消費(fèi)生活方式，但唯獨(dú)在住房領(lǐng)域作為不太大;而易居是全國(guó)最大的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)，各大地產(chǎn)商都是易居的伙伴，全國(guó)有超過3000家案場(chǎng)是他們?cè)谶\(yùn)作，但代理銷售的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式正在面臨嚴(yán)峻調(diào)整。易居和阿里會(huì)走到一起，除了二者在資本層面早有合作外，在業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)也是其中的關(guān)鍵。

今年以來，受到宏觀大環(huán)境的影響，不少房企紛紛推出線上看房平臺(tái)。網(wǎng)上直播、VR看房、網(wǎng)上售樓處應(yīng)時(shí)代產(chǎn)生……線上看房早已被認(rèn)為是未來房企發(fā)展的新趨勢(shì)。而易居與阿里的此次合作，獨(dú)特之處在于不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制（ETC）的建立，“天貓好房”依托阿里和易居的數(shù)據(jù)實(shí)力、阿里的流量和客戶、易居的行業(yè)能力，意在解決交易環(huán)節(jié)涉及開發(fā)商、代理商、中介渠道等機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)，比如壟斷、惡性競(jìng)爭(zhēng)、搶單、飛單等問題，有助于真正促進(jìn)線上交易的成熟。此外，天貓好房還宣稱，未來3年內(nèi)不賺錢，所有收入100%補(bǔ)貼購(gòu)房者。目前，手機(jī)淘寶中已經(jīng)出現(xiàn)了“天貓好房”頻道，點(diǎn)開即可看到以二手房、新房、法拍房等品類為主的房源板塊，企業(yè)方面，已經(jīng)入駐了碧桂園、中南置地等品牌房企。

通過借助易居和各大房地產(chǎn)企業(yè)的良好合作關(guān)系，天貓可以實(shí)現(xiàn)品牌房企的積極入駐，進(jìn)而形成深度合作，也在供給側(cè)為平臺(tái)用戶提供了更多選擇;易居也可以突破傳統(tǒng)代理營(yíng)銷模式，在獲得阿里強(qiáng)大的流量通道和技術(shù)支持后，用戶或能獲得大幅增長(zhǎng)。