王 鋼

一、MCN 模式的基本特點(diǎn)

MCN 模式源于國(guó)外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，其本質(zhì)是一個(gè)多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，聯(lián)合PGC 內(nèi)容，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

MCN 依托內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)基礎(chǔ)業(yè)態(tài)，主要以?xún)?nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)為內(nèi)核，廣告營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容電商、平臺(tái)補(bǔ)貼、課程銷(xiāo)售、衍生品銷(xiāo)售等五大業(yè)態(tài)為變現(xiàn)外延。

MCN 根據(jù)內(nèi)容類(lèi)型將自制內(nèi)容投放至不同的平臺(tái)，短視頻MCN 適配組合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)進(jìn)行變現(xiàn)，直播MCN 適配電商業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與MCN 分工明確、定位清晰，平臺(tái)負(fù)責(zé)內(nèi)容分發(fā)和流量導(dǎo)入，MCN為平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，雙方以各自?xún)?yōu)勢(shì)推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)的欣欣向榮。平臺(tái)和MCN 已經(jīng)成為相互依存的關(guān)系，平臺(tái)是MCN 賴(lài)以生存的土壤，平臺(tái)的用戶(hù)流量是MCN 實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的基礎(chǔ)，而擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力和運(yùn)營(yíng)能力的MCN 則是確保平臺(tái)多樣性和有價(jià)值的重點(diǎn)資源。

MCN 模式基本遵循優(yōu)質(zhì)內(nèi)容—網(wǎng)紅打造—粉絲集聚—產(chǎn)品植入—粉絲變現(xiàn)的商業(yè)路徑。

MCN 模式分為簽約型與自研型兩種，從廣電的自身基因出發(fā)，本文討論的是廣電自建自研型MCN，從根本上解決機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)紅主播的弱控制能力，主播作為創(chuàng)作者與廣電MCN 機(jī)構(gòu)之間創(chuàng)建強(qiáng)關(guān)系鏈，機(jī)構(gòu)把內(nèi)容抓在自己手中，不是內(nèi)容的中間商，而是內(nèi)容的生產(chǎn)方，這是與簽約型MCN 的不同之處。

二、MCN 模式變現(xiàn)的基本要素

（一）行業(yè)垂直，形成代言人深度和中度粉絲包圍

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，信息選擇權(quán)掌握在個(gè)體手上，個(gè)體價(jià)值觀的差異形成了圈層化、社群化個(gè)性選擇的顯著特征，在線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的模式必須掌握這一特征，以垂直細(xì)分和重度細(xì)分來(lái)獲得成功。細(xì)分市場(chǎng)理論是美國(guó)溫德?tīng)枴な访芩乖?0 世紀(jì)50 年代提出，通過(guò)市場(chǎng)分析，將消費(fèi)者群體的市場(chǎng)需求劃分為若干類(lèi)。使用垂直細(xì)分來(lái)研究客戶(hù)群體，可以讓產(chǎn)品更容易鎖定一個(gè)領(lǐng)域的用戶(hù)，用戶(hù)也更容易購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)產(chǎn)品來(lái)解決自己特有的需求。而重度細(xì)分則是依據(jù)消費(fèi)者圈子的購(gòu)買(mǎi)欲望，專(zhuān)項(xiàng)研究某項(xiàng)產(chǎn)品，使其壟斷于該圈子，這一點(diǎn)圈子外的人是無(wú)法模仿的，因?yàn)槠渌?lèi)產(chǎn)品沒(méi)有足夠的鉆研無(wú)法進(jìn)入這個(gè)消費(fèi)者圈子，重度細(xì)分的企業(yè)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求和日?；顒?dòng)需要，達(dá)成了一種自然壟斷。MCN 模式則是通過(guò)內(nèi)容和主播的匹配設(shè)計(jì)，包裝和培育這個(gè)重度垂直消費(fèi)圈的領(lǐng)導(dǎo)者，即意見(jiàn)領(lǐng)袖（網(wǎng)紅主播）。通過(guò)這種圈層代言人的養(yǎng)成來(lái)深度黏合粉絲（消費(fèi)者），發(fā)展中度粉絲（潛在消費(fèi)者），形成圈層流量的忠實(shí)圍繞是網(wǎng)紅主播模式變現(xiàn)的基本條件。

（二）人設(shè)規(guī)劃，精準(zhǔn)塑造網(wǎng)紅個(gè)性和領(lǐng)域權(quán)威

從MCN 的發(fā)展路徑分析，無(wú)論是知識(shí)變現(xiàn)還是流量變現(xiàn)，都是基于KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）或KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）人設(shè)下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的粉絲變現(xiàn)?！叭嗽O(shè)”是動(dòng)漫創(chuàng)作中的詞語(yǔ)，包括角色設(shè)計(jì)、人物造型、服裝樣式甚至角色的神態(tài)和個(gè)性特點(diǎn)。MCN 模式孵化網(wǎng)紅主播就是孵化KOL，主播人設(shè)的規(guī)劃要根據(jù)主播原有條件包括外形、個(gè)性和專(zhuān)長(zhǎng)進(jìn)行挖掘和包裝，精準(zhǔn)塑造未來(lái)網(wǎng)紅所涉及的商業(yè)領(lǐng)域的形象和權(quán)威。一是形象特點(diǎn)，包括外形包裝、個(gè)性語(yǔ)術(shù)、性格呈現(xiàn)；二是專(zhuān)業(yè)程度，包括知識(shí)素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)技能、可信度。

（三）矩陣建設(shè)，自營(yíng)優(yōu)質(zhì)流量IP 資源，保障轉(zhuǎn)化效能的全覆蓋

MCN 最終能夠盈利，除了網(wǎng)紅本身的流量號(hào)召力，還需要平臺(tái)矩陣的覆蓋，只有建成MCN 旗下的網(wǎng)紅全平臺(tái)矩陣，IP 的效能才能放大，繼而形成營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)?；?yīng)。矩陣建設(shè)以縱向和橫向兩個(gè)維度布局，縱向是指一個(gè)IP 的多平臺(tái)布局，頭部新媒體平臺(tái)以一個(gè)自營(yíng)IP 入駐，多個(gè)頭部平臺(tái)覆蓋；橫向指在MCN 機(jī)構(gòu)建立優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的多個(gè)IP，形成機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅IP 的集群。全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量IP 資源的合縱連橫與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出才能確保高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化效果。MCN 機(jī)構(gòu)才具有盈利的可能，每一個(gè)網(wǎng)紅IP 只是組成轉(zhuǎn)化的一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)。

（四）整合營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)劃符合新模式特點(diǎn)的投放策略

MCN 模式并不是電視購(gòu)物的互聯(lián)網(wǎng)電商版本，不是簡(jiǎn)單粗暴的叫賣(mài)，也不是擼羊毛似的收割流量?jī)r(jià)值，而是在直播、短視頻等場(chǎng)景下，網(wǎng)紅主播利用個(gè)人的知名度、用戶(hù)流量、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)加持、平臺(tái)力量進(jìn)行的商業(yè)整合變現(xiàn)行為。因此，就同傳統(tǒng)商業(yè)模式一樣，MCN 模式也需要針對(duì)網(wǎng)紅人設(shè)、代言產(chǎn)品進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)的策劃，在縱向和橫向維度的矩陣傳播節(jié)奏、策略、表現(xiàn)形式上加以謀劃，形成矩陣合力，擴(kuò)大銷(xiāo)售效能。

三、廣電MCN 模式的SWOT 分析

（一）S（Strengths）優(yōu)勢(shì)：內(nèi)部積極因素

廣電媒體經(jīng)過(guò)多年的積累和打造，擁有一支具有一定知名度的主持人隊(duì)伍，他們?cè)谡Z(yǔ)言表達(dá)、外形氣質(zhì)、內(nèi)容組織上有一定的職業(yè)優(yōu)勢(shì)，并且依靠傳統(tǒng)媒體的公信力和權(quán)威性，在媒體受眾中具有一定的影響力。他們以日常節(jié)目為紐帶，通過(guò)“兩微”與受眾的互動(dòng)已經(jīng)形成了與受眾的黏性。

（二）W（Weaknesses）劣勢(shì)：內(nèi)部消極因素

傳統(tǒng)媒體的思想觀念、機(jī)制體制成為傳統(tǒng)媒體向新媒體商業(yè)化發(fā)展的障礙；網(wǎng)紅主播的個(gè)人利益與組織利益的合作關(guān)系已經(jīng)固化；媒體主播固有的公共形象與網(wǎng)紅主播精準(zhǔn)化的達(dá)人定位存在較大差異。

（三）O（Opportunities）機(jī)會(huì)：外部積極因素

抖音、快手、美拍、西瓜視頻、火山小視頻、秒拍等頭部視頻社交平臺(tái)為打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)提供了強(qiáng)平臺(tái)，盈利模式逐漸清晰，短視頻、直播的內(nèi)容表現(xiàn)形式正處于不斷創(chuàng)新期；視頻內(nèi)容拍攝和編輯視頻制作軟硬件層出不窮，降低了普通人創(chuàng)作和傳播信息的門(mén)檻，爆款內(nèi)容的傳播更為普遍。頭部平臺(tái)流量的高度集中給MCN 的商業(yè)化帶來(lái)無(wú)限可能。

（四）T（Threats）威脅：外部消極因素

外部積極因素隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。隨著短視頻制作門(mén)檻的降低，無(wú)論是硬件和軟件都能輕易獲得，人們可以隨時(shí)隨地直播或者以短視頻、Vlog 等方式分享和發(fā)布，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化。細(xì)分市場(chǎng)日漸成熟，專(zhuān)業(yè)的MCN公司以更符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特性的理念和機(jī)制參與網(wǎng)紅打造。頭部平臺(tái)的技術(shù)支撐和內(nèi)控管理在收緊，玩法和規(guī)則都掌握在平臺(tái)手里，MCN 模式受制于平臺(tái)政策的變化，具有很大的不確定性。

2016 年底，網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)美ONE 提出“BA網(wǎng)紅化”，隨后歐萊雅集團(tuán)與美ONE 一拍即合，嘗試舉辦了“BA 網(wǎng)紅化”的淘寶直播項(xiàng)目比賽。作為BA 中銷(xiāo)冠的李佳琦獲得了參賽資格，隨后憑借出色的能力在比賽中脫穎而出，最終簽約美ONE 成為一名美妝達(dá)人。李佳琦網(wǎng)紅帶貨現(xiàn)象的成功充分說(shuō)明深度垂直的達(dá)人是以其所涉商業(yè)品類(lèi)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度來(lái)獲取粉絲加持與黏度，而這一商業(yè)模式的運(yùn)作則需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的MCN 服務(wù)機(jī)構(gòu)完成。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣電主播區(qū)域性的知名度不足以覆蓋全網(wǎng)成為真正有商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)紅，他們要成為具有變現(xiàn)能力的網(wǎng)紅主播，起點(diǎn)和普通素人基本是一樣的，只不過(guò)廣電主播有官媒公信力和公共人物身份的背書(shū)，而這一背書(shū)在以深度垂直為商業(yè)模式的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中并不能起到大規(guī)模導(dǎo)流從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的作用。

四、廣電啟動(dòng)MCN 模式的路徑

廣電可以自建MCN 機(jī)構(gòu)或者與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行主持人網(wǎng)紅的人設(shè)打造及孵化，并圍繞他們進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并持續(xù)輸出，入駐與其人設(shè)相匹配的傳播平臺(tái)，構(gòu)建與其人設(shè)相匹配的商業(yè)變現(xiàn)的模式，從而形成廣電網(wǎng)紅主播（或賬號(hào)）內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)和運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)矩陣，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的規(guī)模效應(yīng)。

（一）個(gè)人意愿

以經(jīng)營(yíng)效益為目標(biāo)MCN 網(wǎng)紅模式，主播的選擇要充分尊重個(gè)人的意愿和喜好，主播首先是自身有興趣或具備某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)積累才能發(fā)揮巨大的能動(dòng)性。與個(gè)人收益捆綁的KPI 考核方式替代行政命令式的壓任務(wù)考核方式，讓市場(chǎng)化的網(wǎng)紅塑造與主播的主動(dòng)追求和個(gè)人價(jià)值的兌現(xiàn)相結(jié)合，發(fā)揮個(gè)體的極致動(dòng)力。

（二）個(gè)人能力

媒體主播與網(wǎng)紅主播存在著很大差異：媒體主播的技能包括語(yǔ)言能力、反應(yīng)能力、應(yīng)變能力和其他技巧性能力，網(wǎng)紅主播則需要某一行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、引領(lǐng)性觀點(diǎn)和判斷、推銷(xiāo)能力、個(gè)人魅力、專(zhuān)注度等能力，兩者身份轉(zhuǎn)化所出現(xiàn)的能力要求差異需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，因此不是每個(gè)媒體主播都可以成長(zhǎng)為網(wǎng)紅主播。主播的能力評(píng)判是MCN 模式在選擇孵化對(duì)象時(shí)需要做的重要工作。

（三）人設(shè)規(guī)劃

廣電主持人的固有人設(shè)一般都是節(jié)目里的形象，雖各有特點(diǎn)但并不能夠完全真實(shí)反映其個(gè)性，且傳統(tǒng)主持人的對(duì)外形象與代表某一垂直行業(yè)是不相關(guān)的，而作為MCN 重要組成部分的網(wǎng)紅主播，則需要突出個(gè)性并與行業(yè)垂直領(lǐng)域相勾連和匹配。作為公眾人物的傳媒主持人，其一言一行必須具有較高的公共標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)公信力代言的社會(huì)責(zé)任，這與以商業(yè)變現(xiàn)為目標(biāo)的社會(huì)網(wǎng)紅有著本質(zhì)差別，這對(duì)廣電MCN 網(wǎng)紅人設(shè)的規(guī)劃將是一大考驗(yàn)。并不是說(shuō)主播一定要去迎合受眾，而是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上如何說(shuō)話(huà)與互動(dòng)才能獲取粉絲和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。

（四）機(jī)制建設(shè)

廣電MCN 機(jī)構(gòu)不能看作是傳統(tǒng)媒體的部門(mén)，它是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，須制定符合新媒體運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的機(jī)制，賦予其權(quán)限來(lái)激勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者、網(wǎng)紅主播團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略等一系列的運(yùn)作。內(nèi)容生產(chǎn)上，要形成強(qiáng)有力的內(nèi)容判斷能力和模板化、工業(yè)化的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制；營(yíng)銷(xiāo)推廣上，要建立流量采購(gòu)和導(dǎo)流的行動(dòng)力機(jī)制，并能夠具備對(duì)流量的控制力，從內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)兩端實(shí)現(xiàn)調(diào)控，形成匹配；內(nèi)部激勵(lì)上，要實(shí)行KPI 考核機(jī)制下的分賬共享機(jī)制，讓網(wǎng)紅主播能夠?qū)Ｗ⒂赑GC，做個(gè)純粹的內(nèi)容生產(chǎn)者，MCN 將細(xì)致和體系化的服務(wù)能力轉(zhuǎn)化為對(duì)網(wǎng)紅主播的控制力。

（五）商業(yè)加持

廣電MCN 模式可以通過(guò)以下的商業(yè)加持實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)：

1. 平臺(tái)網(wǎng)紅投放：短視頻生產(chǎn)制作及衍生廣告投放，商業(yè)元素的短視頻制作，與MCN 旗下的垂直行業(yè)IP 相匹配的短視頻策劃制作，以及有網(wǎng)紅代入的衍生廣告投放。

2.CPS 信息流廣告投放：聚焦節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)，開(kāi)屏廣告常規(guī)化，打造每周、每月、每季品牌專(zhuān)場(chǎng)，品牌商廣告視頻直接投放；信息流資源的商用導(dǎo)流，為品牌商提供節(jié)點(diǎn)、高峰期投放導(dǎo)流電商，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提升品牌大曝光下的轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。

3. 網(wǎng)紅帶貨：通過(guò)以網(wǎng)紅直播帶貨為主的電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，整合廣電資源與供應(yīng)鏈深度合作，源頭代理、自建品牌產(chǎn)品線(xiàn)以降低中間環(huán)節(jié)成本。

（六）風(fēng)險(xiǎn)控制

首先是法規(guī)政策風(fēng)險(xiǎn)的控制。網(wǎng)紅直播帶貨模式屬于新生事物，商業(yè)模式仍然處于探索階段，相應(yīng)的法規(guī)和政策有待健全，因此政策法規(guī)方面的風(fēng)險(xiǎn)控制是第一位的。2019年11 月1 日發(fā)布的《國(guó)家廣播電視總局辦公廳關(guān)于加強(qiáng)“雙11”期間網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目管理的通知》中明確指出，節(jié)目中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情節(jié)或鏡頭，嚴(yán)禁丑聞劣跡者發(fā)聲出鏡。網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目（包括資訊服務(wù)、植入廣告、“創(chuàng)意中插”、直播購(gòu)物、購(gòu)物短視頻等）用語(yǔ)要文明、規(guī)范，不得夸大其詞，不得欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)者。監(jiān)管部門(mén)已經(jīng)開(kāi)始規(guī)范網(wǎng)紅直播帶貨等商業(yè)行為。

其次是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制風(fēng)險(xiǎn)。在商品的品控領(lǐng)域，廣電其實(shí)是個(gè)門(mén)外漢，內(nèi)中隱藏諸多風(fēng)險(xiǎn)。某MCN 機(jī)構(gòu)售賣(mài)一款減肥產(chǎn)品，銷(xiāo)售不錯(cuò)，卻不知減肥產(chǎn)品里的一個(gè)成分需要一個(gè)特別的銷(xiāo)售許可證，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)無(wú)法提供而被處以銷(xiāo)售額10 倍罰款，銷(xiāo)售100 多萬(wàn)，處罰1000 多萬(wàn)，得不償失。這個(gè)例子提醒廣電機(jī)構(gòu)，廣電網(wǎng)紅主播一旦開(kāi)始帶貨銷(xiāo)售，就不再是主播個(gè)人行為，而是廣電機(jī)構(gòu)背書(shū)，廣電機(jī)構(gòu)是風(fēng)險(xiǎn)的最終兜底方。商品銷(xiāo)售中還有諸如財(cái)務(wù)、法務(wù)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)等一系列需要解決的問(wèn)題，如果這些問(wèn)題沒(méi)有充分準(zhǔn)備，那么每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能是風(fēng)險(xiǎn)的爆發(fā)點(diǎn)。

再次，頭部流量平臺(tái)的不確定性也是巨大風(fēng)險(xiǎn)。任何大型流量平臺(tái)都不想為淘系電商打工，但是它們又不具備自建一個(gè)淘系電商的能力。在整個(gè)MCN 帶貨過(guò)程中，抖音和快手這樣的平臺(tái)付出了流量、帶寬和技術(shù)支持，卻只能得到個(gè)位數(shù)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。因此，頭部平臺(tái)會(huì)不會(huì)逐步切斷甚至完全中止對(duì)第三方電商平臺(tái)（主要是淘寶、天貓）的CPS 帶貨還未可知，但是對(duì)網(wǎng)紅帶貨實(shí)施嚴(yán)厲控制已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)，因此廣電在這樣的背景下布局MCN 需要充分評(píng)估時(shí)間窗口和平臺(tái)管控因素。

五、結(jié)語(yǔ)

“我請(qǐng)大家一定，一定要考慮時(shí)間節(jié)點(diǎn)，你看到的成功者，都開(kāi)始于前幾年，比如薇婭（淘寶直播網(wǎng)紅）和李佳琦。我們不是先發(fā)者，我們是后來(lái)者，要后發(fā)制人，就要找到廣電自己的優(yōu)勢(shì)。”湖南娛樂(lè)頻道Drama TV 網(wǎng)紅主持人張丹丹這樣說(shuō)。的確，廣電媒體進(jìn)入MCN 市場(chǎng)時(shí)間已經(jīng)晚了，當(dāng)前市場(chǎng)上90% 以上的頂級(jí)和中級(jí)KOL 都已經(jīng)被MCN 機(jī)構(gòu)收入囊中，廣電系MCN 只有立足自身，在運(yùn)作模式、機(jī)制體制上尊重市場(chǎng)規(guī)律；在內(nèi)容輸出上守住底線(xiàn)，充分挖掘?qū)I(yè)主持人隊(duì)伍的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，積極布局短視頻、在線(xiàn)直播等內(nèi)容持續(xù)輸出能力，充分認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)并加以規(guī)避，才能真正實(shí)現(xiàn)媒體融合并獲得產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。