王深圳

“對快消品牌來說，尤其要重視亞文化現(xiàn)象。”

ZENGAZ英伽打火機總經(jīng)理江新華如此說道。在他看來，亞文化有很大一部分屬于年輕人的語言體系，品牌尤其是快消品牌，如果不主動去學習、掌握，就很有可能在未來的某個時刻失去與年輕人的溝通渠道。

Z世代驅(qū)動的消費

當下的零售消費，正在向著被Z世代驅(qū)動的趨勢演進。

“這批年輕人從小就有強烈的自主性，他們的眼界更開闊，看世界的角度更多元，他們沒有經(jīng)歷過物質(zhì)匱乏的時代，從出生開始，他們所接觸的物質(zhì)層面或者級別就遠遠高于之前的幾代人?！?/p>

這意味著他們對于消費的要求會更高。江新華指出，Z世代的消費現(xiàn)象最典型的就是追求“品價比”大過“性價比”，對他們來說，動漫IP手辦、Cosplay服裝的價格不是問題，因為“千金難買我喜歡”。他們會為符合自己價值觀的東西買單，會為興趣和情感帶入感強的產(chǎn)品買單，他們開始以精神消費驅(qū)動實體消費。

英伽重新定義打火機，賣的正是情緒價值。作為一個時尚潮玩打火機品牌，英伽做的就是年輕人的生意。為了深度融入Z世代，讓他們“可感知”，英伽不斷與一些IP玩跨界聯(lián)名，用各種方式吸引其他圈層中喜愛“潮玩”的消費者，讓他們真正認識到打火機也可以“不傳統(tǒng)”。

這也屬于典型的圈層滲透玩法，通過鏈接一個個垂直圈層，不斷教育、引導、積淀用戶群。

“我們希望通過‘千機千面的產(chǎn)品形態(tài)，與目標客戶一次次地‘初戀，不斷碰撞出火花，深情并久伴?！苯氯A說。

二次元+渠道力

二次元，算是ACGN（動畫、漫畫、游戲、輕小說）亞文化圈的一個專用語，年輕人對二次元文化的喜愛不言而喻，這也是品牌打通年輕群體的一個重要切入點。

“很多年輕人精心裝扮，不惜在大夏天穿上厚厚的道具服，在大冬天穿上超短的紗裙，想象自己就是二次元里的那個人。每當這些coser在一些動漫展、商業(yè)活動上亮相，并演繹游戲、動漫中的招牌動作、經(jīng)典語錄時，總會引發(fā)現(xiàn)場粉絲的陣陣歡呼以及瘋狂拍照，這對于coser和粉絲來說，都是一種極大的滿足。”江新華對此深有感觸。

可以說，英伽與國漫強勢IP《秦時明月》的合作，就是品牌對年輕群體消費需求的一次洞察和回應(yīng)。有趣的是，在動漫《秦時明月之天行九歌》中，有一位備受網(wǎng)友喜愛的原創(chuàng)女性角色焰靈姬，她一度被稱為“國漫第一女神”，又因為其有著操縱火焰的能力，隨手一點就會出現(xiàn)一簇火焰，所以她也被不少網(wǎng)友稱為“打火姬”。打火姬，打火機，還真是妙不可言。

在對二次元文化的開發(fā)上，英伽也充分發(fā)揮了渠道的能量。今年8月10—28日期間，杭州、北京、上海、南京、廣州、武漢、無錫等7座城市的羅森、The Green Party潮玩生活館限時開放“秦時明月”主題店。粉絲可前往門店體驗華麗精美的劇情場景，購買限量IP聯(lián)名款打火機，還可以參與門店掃碼打卡贏取多重驚喜禮包活動，并有機會獲得與主創(chuàng)、coser面對面互動的機會。

8月28日，英伽更是聯(lián)合騰訊、優(yōu)酷、羅森、The Green Party等，在線下舉行了“秦時明月·群英伽年華”狂歡慶典?，F(xiàn)場聚集了重量級聲優(yōu)、原班核心主創(chuàng)代表、頂級人氣coser，英伽這波操作可以說把粉絲福利安排得明明白白。

這一系列的動作，給英伽帶來的最直接效果就是瞬間的爆量銷售轉(zhuǎn)化，當然，還有深遠意義的持續(xù)品牌聲量價值。

找到向上的亞文化

每個時代其實都有自己的亞文化，而文化背后的人群則是當代的年輕人，只不過當年的時尚年輕人而今長大了，并把持了主流文化導向。

亞文化在某種程度上就等于“潮”，那些“弄潮兒”肯定是走在最前沿的一批人。如今，這些小眾群體、小眾文化，反倒可能是最具商業(yè)影響力的人。

“B站，前幾年還沒被多少人關(guān)注，但現(xiàn)在彈幕文化、鬼畜視頻隨處可見；抖音，曾被認為以低俗、無營養(yǎng)短視頻起家，現(xiàn)在就連央視等權(quán)威媒體都在上面開號發(fā)內(nèi)容；再說直播電商，當年被笑稱手機端的電視購物，現(xiàn)在呢，頭部網(wǎng)紅一晚上的帶貨業(yè)績幾乎相當于一個中型企業(yè)一年的營收?！苯氯A直言，這還不算什么，最可怕的是大家開始逐漸習慣這樣的存在了。

當然，我們也不要被新奇和未知嚇到，并不是所有的亞文化都會成為主流文化，也不是所有的認知盲點都會成為我們的軟肋。因此，對待亞文化，只是重視還不夠，還得注意分辨，找到處于上升期的那部分，預見并引領(lǐng)。

那些向上的亞文化，將會在未來轉(zhuǎn)化為實實在在的消費力。