文 孫千慧

編者按：相比于傳統(tǒng)的框架眼鏡產(chǎn)品，隱形眼鏡因其美觀度和方便性而受到越來(lái)越多消費(fèi)者的追捧，特別是隨著目前彩色隱形眼鏡將產(chǎn)品的種類(lèi)、顏色、花紋等都拓寬到極為豐富的程度，隱形眼鏡市場(chǎng)成為兼顧海量近視人群與美妝用戶的“藍(lán)?！?。

據(jù)博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)分析與投資前景研究報(bào)告》顯示，2010年～2017年期間，中國(guó)隱形眼鏡消費(fèi)額平均增長(zhǎng)率是17.6%，而全球隱形眼鏡市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率僅為2.5%。這表明，中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展階段，市場(chǎng)空間不可小覷。另?yè)?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元左右。

相比于彩色隱形眼鏡這一學(xué)名，消費(fèi)者更愿意以“美瞳”這一稱(chēng)呼來(lái)代指那些具有各種顏色、各式花紋的彩色隱形眼鏡。那么，“美瞳”是所有美容隱形眼鏡片的通稱(chēng)嗎？短時(shí)間內(nèi)，又是如何取得快速發(fā)展的呢？本文作者從投資的視角，分縱、橫兩個(gè)維度，來(lái)拆解中國(guó)隱形眼鏡（包括彩色隱形眼鏡）終端市場(chǎng)，或許可以為廣大眼鏡人提供一些新的啟示。

角膜接觸鏡（contact lens，CL），即直接貼附在角膜的淚液層上，與人眼生理相容，達(dá)到視力矯正的目的——這就是我們常說(shuō)的隱形眼鏡。大多數(shù)人用“美瞳”來(lái)通稱(chēng)所有美容隱形眼鏡片，這其實(shí)是一種誤解。

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，美瞳是強(qiáng)生公司的專(zhuān)用商標(biāo)（幫助眼睛受傷的人遮蓋眼睛瑕疵），是該公司為亞洲市場(chǎng)設(shè)計(jì)的具有美容效果的隱形眼鏡系列品牌，英文商標(biāo)為1·DAY ACUVUE?DEFINE?。2004年8月23日，強(qiáng)生公司在中國(guó)申請(qǐng)使用“美瞳”作為專(zhuān)用注冊(cè)商標(biāo)，商標(biāo)到期日為2029年9月27日。強(qiáng)生也是全球首家采用三明治技術(shù)（舒氧夾心）生產(chǎn)具有美容效果的隱形眼鏡的公司。彩色隱形眼鏡一般分為3層，兩層透明的角膜接觸片將一層專(zhuān)業(yè)顏料涂層夾在中間，就像一個(gè)“三明治”。發(fā)展到現(xiàn)在，“美瞳”通常被廣泛代指彩色隱形眼鏡整個(gè)品類(lèi)。

中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)發(fā)展的6大趨勢(shì)

據(jù)國(guó)盛證券研究統(tǒng)計(jì)，全球眼科醫(yī)藥市場(chǎng)自2015年的247億美元增長(zhǎng)至2019年的337億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率為8.0%。另?yè)?jù)眼科醫(yī)療公司愛(ài)爾康公司（Alcon,Inc.）的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球眼科醫(yī)療器械及視力保健產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)230億美元，預(yù)計(jì)2018年至2023年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)4%，其中2017年視力保健市場(chǎng)規(guī)模約140億美元，隱形眼鏡的市場(chǎng)規(guī)模約為80億美元，占比57%。若將眼科用藥市場(chǎng)規(guī)模與眼科醫(yī)療器械及視力保健產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模疊加作為總體眼科市場(chǎng)規(guī)模，則2019年全球眼科市場(chǎng)規(guī)模約為586億美元（不包括眼科醫(yī)療）。

具體到中國(guó)市場(chǎng)，2018年中國(guó)光學(xué)眼鏡市場(chǎng)包括線上和線下的整體規(guī)模達(dá)514億元，同比增長(zhǎng)11%，其中，隱形眼鏡與護(hù)理液同比增長(zhǎng)，漲幅達(dá)20%左右。2019年彩色隱形眼鏡在線下及電商渠道銷(xiāo)售規(guī)模約100億元，全行業(yè)YoY（即Year Over Year，年同比）約25%，線上增速更快。

據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè)，2025年，中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)500億元，中國(guó)有望成為全球最重要的市場(chǎng)?？捎^的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)背后，是中國(guó)近視人口基數(shù)的龐大與近視人群的年輕化。截至2019年，全國(guó)近視配鏡人口約4.6億，高中及大學(xué)生近視率持續(xù)攀升超過(guò)87%，而彩色隱形眼鏡在整個(gè)隱形眼鏡行業(yè)中占據(jù)了很大一部分的銷(xiāo)售額。彩色隱形眼鏡之所以受到消費(fèi)者們的狂熱追捧，一個(gè)重要的原因是它在解決近視問(wèn)題的同時(shí)，亦讓眼睛本身更加明亮、有魅力。

中國(guó)隱形眼鏡及彩色隱形眼鏡行業(yè)的發(fā)展雖不早于發(fā)達(dá)國(guó)家，但有潛力發(fā)展成為全球最重要的市場(chǎng)。該判斷主要基于以下6個(gè)發(fā)展趨勢(shì)得出：

趨勢(shì)一：作為風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別較高的第三類(lèi)醫(yī)療器械，隱形眼鏡（包括彩色隱形眼鏡）在需求端、供給端、渠道端均呈現(xiàn)出從醫(yī)療用品到消費(fèi)品化，從消費(fèi)品化到快消品化的趨勢(shì)。

趨勢(shì)二：由于日拋是一次性消費(fèi)品，具有更安全衛(wèi)生、更方便攜帶、減少并發(fā)眼病等優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受到年輕消費(fèi)者的青睞。隨著短周期拋產(chǎn)品，尤其是日拋的普及，隱形眼鏡及彩色隱形眼鏡市場(chǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，用戶的LTV得到大幅提升。

趨勢(shì)三：隱形眼鏡配戴率會(huì)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的提高而提高。摩根斯坦利的行研報(bào)告顯示，中國(guó)是世界上視力矯正人口比例最高的國(guó)家，且年輕人近視率逐年上升，但隱形眼鏡配戴率仍較低，約為10%，遠(yuǎn)低于日本的32%和中國(guó)臺(tái)灣的34%。

趨勢(shì)四：中國(guó)有望成為拉動(dòng)全球隱形眼鏡品類(lèi)（包括彩色隱形眼鏡）消費(fèi)增長(zhǎng)的重要區(qū)域。隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)更美、更好、更幸福的品類(lèi)的持續(xù)追求，對(duì)彩色隱形眼鏡的接受度更是不斷提高。2017年，亞太地區(qū)貢獻(xiàn)了全球超過(guò)一半彩色隱形眼鏡銷(xiāo)售收入，其中以中國(guó)大陸、日本及中國(guó)臺(tái)灣對(duì)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的推動(dòng)最大。

趨勢(shì)五：隱形眼鏡的美妝化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。線上渠道中購(gòu)買(mǎi)無(wú)度數(shù)彩色隱形眼鏡的消費(fèi)者占比超過(guò)了30%，同時(shí)該比例也有隨年齡降低而升高的趨勢(shì)。作為整體妝容的一部分，越來(lái)越多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)彩色隱形眼鏡是為了配合整妝、穿搭、發(fā)飾，來(lái)實(shí)現(xiàn)眼部修飾美化的效果。

趨勢(shì)六：隨著國(guó)產(chǎn)品牌逐漸取代進(jìn)口品牌，彩色隱形眼鏡的普及率會(huì)越來(lái)越高。中國(guó)的品牌商對(duì)消費(fèi)者需求的變化、渠道的變革、新流量的變化、新技術(shù)的更迭更為敏感，更懂得迎合中國(guó)新生代年輕消費(fèi)群體，進(jìn)而享受品類(lèi)增長(zhǎng)、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移、媒介渠道變化等多重紅利，成長(zhǎng)為新興領(lǐng)導(dǎo)品牌。

彩色隱形眼鏡終端市場(chǎng)演進(jìn)的三步曲

在探究隱形眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展演變時(shí)，我們可以從投資的視角，分縱、橫兩個(gè)維度，來(lái)拆解中國(guó)隱形眼鏡（包括彩色隱形眼鏡）終端市場(chǎng)。從縱向維度來(lái)看，隱形眼鏡在中國(guó)的終端市場(chǎng)分為消費(fèi)品化、快消品化、美容美妝化3個(gè)階段。

1.從醫(yī)療用品到消費(fèi)品化

在美國(guó)，想要配到一副適合的隱形眼鏡，需要經(jīng)過(guò)一系列相當(dāng)復(fù)雜的程序。正因?yàn)槿绱?，近年?lái)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)大量帖子期待能更簡(jiǎn)單、方便地買(mǎi)到隱形眼鏡，也有些電商平臺(tái)試圖跨過(guò)檢驗(yàn)步驟，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)隱形眼鏡不那么費(fèi)力。

從政策與監(jiān)管角度看，彩色隱形眼鏡在中國(guó)的處境與美國(guó)沒(méi)有太大不同。隱形眼鏡在中國(guó)屬于三類(lèi)醫(yī)療器械，被提醒植入人體有致傷、致殘風(fēng)險(xiǎn)。2012年，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（食藥監(jiān)局）將彩色隱形眼鏡正式納入醫(yī)療器械監(jiān)管范疇。2014年，食藥監(jiān)局發(fā)布了關(guān)于裝飾性彩色平光隱形眼鏡選購(gòu)與使用的提示：“裝飾性彩色平光隱形眼鏡直接接觸角膜，按照風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別較高的第三類(lèi)醫(yī)療器械進(jìn)行管理。該產(chǎn)品在上市前需要通過(guò)安全性、有效性的評(píng)價(jià)，獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證后方可生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用。生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品的廠家需要取得《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》。經(jīng)營(yíng)此類(lèi)產(chǎn)品的商家需要取得《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》?！碧崾具€提醒廣大消費(fèi)者：“如需配戴裝飾性彩色平光隱形眼鏡，應(yīng)到具備相關(guān)經(jīng)營(yíng)許可資格的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，并確認(rèn)所購(gòu)產(chǎn)品已經(jīng)獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū)，切勿貪圖價(jià)格便宜從非正規(guī)商家或者網(wǎng)絡(luò)商鋪上購(gòu)買(mǎi)未經(jīng)注冊(cè)的產(chǎn)品。配戴彩色隱形眼鏡與隱形眼鏡有同樣的要求，應(yīng)認(rèn)真遵照產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和眼科醫(yī)生的指導(dǎo)進(jìn)行眼部健康檢查，對(duì)鏡片進(jìn)行操作、配戴、摘取、清洗、消毒和保存?！?/p>

有意思的是，相較于美國(guó)，彩色隱形眼鏡在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道要豐富得多，購(gòu)買(mǎi)方式也無(wú)比便捷。打個(gè)比方，在美國(guó)配隱形眼鏡，是一次求醫(yī)問(wèn)診，然后拿著處方才能開(kāi)藥，而在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)隱形眼鏡，更像是自行去藥店買(mǎi)藥。

在中國(guó)，作為生產(chǎn)門(mén)檻和銷(xiāo)售門(mén)檻都很高的三類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品，不管是走進(jìn)商場(chǎng)還是逛淘寶天貓商城，在符合監(jiān)管要求的正規(guī)店鋪購(gòu)買(mǎi)隱形眼鏡（含彩色隱形眼鏡），既不復(fù)雜也不麻煩，甚至和購(gòu)買(mǎi)日用品沒(méi)太多不同?？梢哉f(shuō)，線上渠道的便捷，加速了隱形眼鏡（含彩色隱形眼鏡）的購(gòu)買(mǎi)趨于快捷化、快消化的勢(shì)頭。這就是我們所說(shuō)的彩色隱形眼鏡品類(lèi)從醫(yī)療用品走到消費(fèi)品化的過(guò)程。

告別美國(guó)式繁瑣的、需要多次醫(yī)師驗(yàn)光師現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、短期試戴、長(zhǎng)期確定配戴，走到消費(fèi)者基于對(duì)自己眼睛情況及相關(guān)數(shù)據(jù)的了解，自行通過(guò)正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)，我們認(rèn)為，中國(guó)隱形眼鏡（包括彩色隱形眼鏡）終端市場(chǎng)的醫(yī)療用品到消費(fèi)品化趨勢(shì)正在形成。

2.從消費(fèi)品化到快消品化

隱形眼鏡的使用周期，可以分為日拋、雙周拋、月拋、季拋、半年拋和年拋等。最初，韓國(guó)彩色隱形眼鏡在中國(guó)火起來(lái)，是裝在玻璃瓶里的年拋產(chǎn)品，近年來(lái)，短周期的產(chǎn)品開(kāi)始流行。在鄰國(guó)日本，也是一樣。

2011年起，日本政府不再批復(fù)一個(gè)月以上的隱形眼鏡銷(xiāo)售許可牌照，不過(guò)，由于市面上還有庫(kù)存需要消化，所以留了4年的緩沖期。2015年，4年緩沖期已到，日本市面上月拋以上周期的產(chǎn)品，已不能合法存在。同年，日本出臺(tái)新政規(guī)定，自2015年4月起，嚴(yán)禁半年拋（含半年）以上隱形眼鏡產(chǎn)品銷(xiāo)售，認(rèn)定此類(lèi)長(zhǎng)周期產(chǎn)品（半年拋和年拋）蛋白沉積無(wú)法根除，并發(fā)癥的發(fā)生率高，對(duì)眼睛不利。通過(guò)法律來(lái)約束彩色隱形眼鏡的使用周期，很大程度上是出于保護(hù)消費(fèi)者健康，有意思的是，作為結(jié)果，它助推了彩色隱形眼鏡市場(chǎng)在日本的快速增長(zhǎng)。因?yàn)槭褂弥芷谠蕉?，消費(fèi)量就越大。

再看中國(guó)，短周期的彩色隱形眼鏡產(chǎn)品也在走俏。小紅書(shū)上相關(guān)筆記的數(shù)量是一種映射：在小紅書(shū)上搜索關(guān)鍵詞“年拋”，顯示3萬(wàn)+篇筆記；搜索“月拋”，出現(xiàn)了2萬(wàn)+篇筆記；而搜索“日拋”，筆記數(shù)量高達(dá)8萬(wàn)+篇，遠(yuǎn)超“年拋”與“月拋”之和。某彩色隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)據(jù)則對(duì)此進(jìn)行了佐證：其自2019年年中開(kāi)始量產(chǎn)日拋鏡片以來(lái)，截至目前，日拋占總銷(xiāo)售收入的比例已經(jīng)超過(guò)了15%，并且仍在穩(wěn)步上升。

隨著日拋的普及，彩色隱形眼鏡銷(xiāo)售量正在快速提升。一方面，日拋?zhàn)鳛橐淮涡韵M(fèi)品，無(wú)需清洗養(yǎng)護(hù)，具有更安全衛(wèi)生、更便于攜帶等優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)；另一方面，拋棄周期越短，彩色隱形眼鏡的消費(fèi)量也就越大，也意味著用戶的 LTV 能夠得到大幅提升。

3.從快消品化到美容美妝化

在筆者看來(lái)，彩色隱形眼鏡品類(lèi)迎來(lái)大爆發(fā)的一個(gè)重要原因，與美容美妝在中國(guó)市場(chǎng)的滲透及擴(kuò)張有關(guān)。過(guò)去5年間，美妝在中國(guó)的滲透率已從2016年的20%左右增長(zhǎng)到2020年的近50%。當(dāng)面部修飾成為女性，尤其是95后、00后年輕女孩們的日常，不難想象，彩色隱形眼鏡也被視為整體妝容的一部分。換句話說(shuō)，彩妝用戶開(kāi)始習(xí)慣于結(jié)合服裝、發(fā)飾與整體妝容來(lái)挑選相得益彰的彩色隱形眼鏡，即彩色隱形眼鏡品類(lèi)從快消品化到美容美妝化。毫無(wú)疑問(wèn)，這會(huì)進(jìn)一步提升彩色隱形眼鏡品類(lèi)的滲透率和增長(zhǎng)潛力，激發(fā)巨大的市場(chǎng)空間。我們傾向于相信，既兼顧美感，又有無(wú)可取代的功能性的彩色隱形眼鏡產(chǎn)品，會(huì)成為中國(guó)下一代主流年輕消費(fèi)群體青睞的品類(lèi)。

在中國(guó)，包括彩色隱形眼鏡在內(nèi)的隱形眼鏡是一個(gè)正在爆發(fā)的增量市場(chǎng)。相比亞洲其他國(guó)家，中國(guó)隱形眼鏡使用的滲透率處于較低水平。隱形眼鏡配戴率會(huì)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的提高而提高。摩根斯坦利的行研報(bào)告顯示，中國(guó)是世界上視力矯正人口比例最高的國(guó)家，但隱形眼鏡配戴率較低，約為10%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的25%、日本的32%和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的34%。

相較于較低的隱形眼鏡配戴率，彩色隱形眼鏡在中國(guó)的接受度其實(shí)很高。據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)配戴角膜接觸鏡（隱形眼鏡）人群僅為近視人群的 7%～8%，約 4800 萬(wàn)人，但彩色隱形眼鏡使用人數(shù)約2000萬(wàn)人。隨著隱形眼鏡滲透率的上升，彩色隱形眼鏡使用人數(shù)規(guī)模仍有較大提升空間。

阿里健康發(fā)布的《2019彩瞳消費(fèi)洞察報(bào)告》里有一個(gè)有趣的小發(fā)現(xiàn)：線上渠道中，32.9%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)無(wú)度數(shù)的彩色隱形眼鏡，該比例也有隨年齡降低而升高的趨勢(shì)。這意味著，沒(méi)有近視的人群，也開(kāi)始擁抱彩色隱形眼鏡。

彩色隱形眼鏡消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)，如何進(jìn)行創(chuàng)新？

從橫軸來(lái)看，隱形眼鏡尤其是彩色隱形眼鏡，正在經(jīng)歷供應(yīng)鏈端的快速反應(yīng)及技術(shù)迭代，這使得在用戶能夠感知到的產(chǎn)品端，不管是原材料、功能，還是審美、設(shè)計(jì)等方面，得到了極大的提升；同時(shí)，疊加新內(nèi)容形態(tài)和流量媒體來(lái)更有效地觸達(dá)用戶。如果以上維度同時(shí)向前邁半步，且互相疊加影響、發(fā)酵，將會(huì)創(chuàng)造出相對(duì)有持久力品牌的機(jī)會(huì)。

從中國(guó)的消費(fèi)階段來(lái)看，現(xiàn)在大部分一二三線城市處在最后一個(gè)階段，即升級(jí)階段。升級(jí)的典型特征，是消費(fèi)者追求變好、變美以及更強(qiáng)的精神附加價(jià)值。以“好”為例，包括了原材料越來(lái)越好，越來(lái)越新鮮、健康與便捷等更好的感受。從供應(yīng)鏈端來(lái)看，目前中國(guó)擁有全世界前所未有的供應(yīng)鏈能力和消費(fèi)市場(chǎng)，且湊巧能夠?qū)⑺鼈冞\(yùn)用在產(chǎn)品端的產(chǎn)品力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，使得消費(fèi)者能切身感受到供應(yīng)鏈端的技術(shù)創(chuàng)新。從流量和媒介端來(lái)看，消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新又面臨了一次變化。媒介會(huì)改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，流量則改變了產(chǎn)品觸達(dá)用戶的效率，每一次流量和媒介的大變化，就意味著你又多了一個(gè)紅利，這在中國(guó)尤其特殊：互聯(lián)網(wǎng)及快速變化的流量結(jié)構(gòu)和媒介形態(tài)，充當(dāng)了放大器的作用。

對(duì)于彩色隱形眼鏡這一消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者來(lái)說(shuō)，如果做到了供應(yīng)鏈端、產(chǎn)品端、流量與內(nèi)容端各個(gè)維度的加成，即擁有了最大、持續(xù)最久的紅利，就有機(jī)會(huì)做出相對(duì)有持久力的品牌。需要指出的是，如果你只做到了3個(gè)維度中的一個(gè)，則可能起來(lái)得快，墜落得也快?；氐讲噬[形眼鏡，其創(chuàng)新發(fā)展有以下幾大特征：

1.彩色隱形眼鏡屬于升級(jí)品類(lèi)

顯而易見(jiàn)，隱形眼鏡尤其是彩色隱形眼鏡，作為替代框架眼鏡的眼部問(wèn)題解決方案，符合消費(fèi)者追求更美、更好、更個(gè)性等訴求，我們將之歸類(lèi)為升級(jí)品類(lèi)。

2.成熟供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到中國(guó)的可能性

目前，彩色隱形眼鏡的供應(yīng)鏈主要集中在韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣，中國(guó)內(nèi)地彩色隱形眼鏡供應(yīng)鏈體系還不算成熟。不過(guò)，我們已經(jīng)看到，國(guó)內(nèi)部分隱形眼鏡/彩色隱形眼鏡生產(chǎn)商，已經(jīng)在吸收改進(jìn)國(guó)外的技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，吸取國(guó)際先進(jìn)的鏡片材料和自動(dòng)化的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在柔性生產(chǎn)、花色創(chuàng)新、配合度、舒適度、甚至產(chǎn)能上，都有非常明顯的迭代和進(jìn)展。

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的迅速起量、市場(chǎng)的飛速發(fā)展、技術(shù)的日漸成熟、工藝的穩(wěn)定迭代，我們有理由期待，未來(lái)隱形眼鏡的供應(yīng)鏈將逐步向中國(guó)轉(zhuǎn)移，也許今天，只是剛剛開(kāi)始。

3.滿足更個(gè)性化的產(chǎn)品需求

從透明片到彩色片，技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)工藝的完善，帶來(lái)用戶可感知的產(chǎn)品組合的多樣化。彩色隱形眼鏡一般分為3層，即兩層透明的角膜接觸片將一層花色夾在中間。隨著生產(chǎn)工藝的演化發(fā)展，從目前市場(chǎng)主流的隱形眼鏡產(chǎn)品矩陣?yán)铮覀円呀?jīng)可以看到不只單色、雙色、三色的彩色隱形眼鏡，甚至將有可能出現(xiàn)6種甚至7種顏色疊加的產(chǎn)品。

此外，超薄、散光、防藍(lán)光等功能性產(chǎn)品的問(wèn)世，也為不同視力問(wèn)題人群提供了更多更好的解決方案。材料、技術(shù)、工藝的迭代發(fā)展，使得隱形眼鏡產(chǎn)品類(lèi)型和呈現(xiàn)方式越發(fā)多樣化，用戶需求得到更大限度的滿足。

4.適合視頻傳播和線上銷(xiāo)售

彩色隱形眼鏡的一大難題是，直徑、顏色、度數(shù)、透氧量、含水量等無(wú)數(shù)指標(biāo)在一起排列組合，導(dǎo)致SKU數(shù)量無(wú)窮多，而太多的SKU又為線下多點(diǎn)陳列和庫(kù)存管理帶來(lái)很高的難度，因而，它適合線上銷(xiāo)售。

與此同時(shí)，由于彩色隱形眼鏡與彩妝產(chǎn)品具備強(qiáng)關(guān)聯(lián)性又無(wú)品牌利益沖突，且具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，很適合在直播和短視頻形態(tài)下展現(xiàn)并傳播。而恰恰當(dāng)下的中國(guó)，電商飛速發(fā)展、媒介形態(tài)與流量結(jié)構(gòu)同時(shí)發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)的年輕消費(fèi)者逐漸形成了瀏覽視頻內(nèi)容并即時(shí)在線購(gòu)買(mǎi)。

值得一提的是，抖音等主流新媒體平臺(tái)，也在逐漸嘗試放寬對(duì)隱形眼鏡相關(guān)類(lèi)目的內(nèi)容限制。流量平臺(tái)和內(nèi)容端的變化，也為彩色隱形眼鏡品牌帶來(lái)了新的增長(zhǎng)紅利。?