劉潤(rùn)

6月11日晚，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊直播4小時(shí)成交額7200萬(wàn)，觀看1600萬(wàn)。

數(shù)據(jù)非常不錯(cuò)，20點(diǎn)開(kāi)始，盱眙小龍蝦在快手小店上架5分鐘訂單量破15000單;網(wǎng)易味央黑豬肉卡則在快手5分鐘訂單量破10000+。

男主角丁磊VS女主角蛋蛋

丁磊其實(shí)很低調(diào)，佛系互聯(lián)網(wǎng)界20年，很少露面，但身價(jià)200多億美金。

直播當(dāng)天，網(wǎng)易在香港2次上市。

那種用笑呵呵也掩藏不住的氣場(chǎng)，總是能一下子就能吸引所有人的目光。丁磊太值得仔細(xì)寫(xiě)寫(xiě)。

但是，丁磊的直播中，最值得寫(xiě)的看點(diǎn)，還不是丁磊，而是丁磊旁邊的那個(gè)小美女：蛋蛋小盆友。

蛋蛋是誰(shuí)？

我估計(jì)很多人不知道。這也不奇怪。因?yàn)榈暗吧钤诹硪粋€(gè)宇宙里，一個(gè)你可能從來(lái)不知道的“快手宇宙”。

你手機(jī)里裝了快手嗎？沒(méi)有的話，我建議你，馬上下載安裝。看看，你至少要看看這個(gè)宇宙。

在這個(gè)快手宇宙里，蛋蛋，這位年僅23歲，有顏值，能說(shuō)會(huì)道的小姑娘，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“新一代帶貨天后”。在快手，她有1300多萬(wàn)粉絲。

3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一個(gè)億”的小目標(biāo)，結(jié)果最終的銷(xiāo)售額超過(guò)3億。

4月1日，愚人節(jié)當(dāng)天，她隔空叫板羅永浩，單場(chǎng)直播賣(mài)貨超過(guò)4億。

5月23日，蛋蛋回歸開(kāi)播。開(kāi)播55分鐘后，銷(xiāo)售額就突破1億元，3小時(shí)16分鐘破2億，6小時(shí)6分鐘破3億，最終整場(chǎng)帶貨銷(xiāo)售額是4.1億。

這個(gè)數(shù)字，甚至超過(guò)了5月10日董明珠在快手一戰(zhàn)定局的3.1億。

現(xiàn)在再回過(guò)頭來(lái)看看坐在丁磊旁邊的這個(gè)小姑娘。

是不是覺(jué)得她的氣場(chǎng)，一點(diǎn)都不輸丁磊了，更不輸華少了呢？

丁磊是這場(chǎng)直播的男主角，蛋蛋是這場(chǎng)直播的女主角。

你看到的，是蛋蛋飛赴杭州，輔佐一個(gè)身價(jià)200億美金的互聯(lián)網(wǎng)大佬做直播。但這只是一個(gè)視角。甚至你可以說(shuō)，這只是表象。

另一個(gè)視角，或者說(shuō)真相是，其實(shí)是丁磊在虛擬世界里，降臨到了蛋蛋的快手直播間，幫助蛋蛋給她的1300萬(wàn)粉絲帶貨。

丁磊攜1.8萬(wàn)名員工，歡迎蛋蛋來(lái)到網(wǎng)易嚴(yán)選展廳。而蛋蛋攜1300萬(wàn)粉絲，歡迎丁磊來(lái)到她的快手直播間。

丁磊很了不起。蛋蛋也不遜色。因?yàn)?，其?shí)是追隨蛋蛋的這1300萬(wàn)粉絲，創(chuàng)造了丁磊直播帶貨的戰(zhàn)績(jī)。

天啊，這個(gè)蛋蛋，是怎么冒出來(lái)的？

“快手宇宙”的“光明森林法則”

這就要講到，那個(gè)你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律——光明森林法則了。

什么意思？

快手和抖音長(zhǎng)得很像，而且越來(lái)越像。但是，這兩個(gè)平臺(tái)的底層邏輯，有著本質(zhì)的區(qū)別。

抖音的口號(hào)是：記錄美好生活。

它的核心是：內(nèi)容。

一個(gè)短視頻發(fā)出去，平臺(tái)會(huì)先推給少量（比如1000個(gè)）標(biāo)簽匹配的用戶。

發(fā)現(xiàn)大家不喜歡（點(diǎn)贊量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。

如果發(fā)現(xiàn)大家非常喜歡，就再推給大量（比如10萬(wàn)個(gè)）標(biāo)簽匹配的用戶。

如果依然大受歡迎，就推給更大量（比如1000萬(wàn)人）。

所以，一個(gè)主播如果想要曝光量，絕大部分精力，都應(yīng)該花在內(nèi)容上，而不是粉絲經(jīng)營(yíng)上。因?yàn)楹玫膬?nèi)容是王道。

反過(guò)來(lái)，用戶也常常并不關(guān)心，他喜歡的內(nèi)容是哪個(gè)主播制作的。

點(diǎn)了“關(guān)注”，也未必會(huì)專(zhuān)門(mén)去主播的頁(yè)面互動(dòng)。

抖音總體上，是個(gè)內(nèi)容平臺(tái)。在抖音上，好的內(nèi)容贏家通吃。

而快手的口號(hào)是：記錄世界記錄你。

它的核心是：人。

快手是不允許好的內(nèi)容贏家通吃的。

為什么？在一個(gè)森林里，如果大樹(shù)長(zhǎng)得太茂盛，那下面的

灌木和小草就不會(huì)有活路。

所謂大樹(shù)底下，寸草不生。

為了讓整個(gè)森林生機(jī)勃勃，就必須通過(guò)剪枝的辦法，不讓大樹(shù)擋著灌木和小草的陽(yáng)光雨露，讓整個(gè)森林都能沐浴在光明之下。

這就是我說(shuō)的“光明森林法則”。

所以，快手雖然也在“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)推薦優(yōu)秀內(nèi)容，但是在算法上，增加了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)指標(biāo)：基尼指數(shù)。在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，基尼指數(shù)是用來(lái)衡量貧富差距的。

一個(gè)健康、有活力的社會(huì)，底層人民必須有上升的通道。

一個(gè)富者恒富、強(qiáng)者恒強(qiáng)的社會(huì)，早晚崩塌。

所以，一個(gè)健康、有活力的社會(huì)，基尼指數(shù)一定不能高。

快手把這套邏輯，用于了流量分配。

當(dāng)一個(gè)極度爆款的視頻出現(xiàn)時(shí)，算法會(huì)給這個(gè)視頻“剪枝”，限制它的曝光。

這個(gè)做法，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，是匪夷所思的。因?yàn)檫@簡(jiǎn)直是自己給自己設(shè)天花板。但是這個(gè)做法，確實(shí)給了腳部和腰部主播希望。在這個(gè)生態(tài)里，大樹(shù)、灌木和小草，都有自己的活法。

5萬(wàn)粉絲的檔口主播一個(gè)月每天直播2小時(shí)，可以賺5萬(wàn)元。

一個(gè)自產(chǎn)自銷(xiāo)賣(mài)蜂蜜的主播有30多萬(wàn)粉絲，一年可以賣(mài)150萬(wàn)元蜂蜜。蛋蛋，就是在這樣的希望里成長(zhǎng)起來(lái)的?？渴裁闯砷L(zhǎng)？?jī)?nèi)容很重要，但是在快手上，內(nèi)容不能贏家通吃。

怎么辦？

靠社交。這些主播，先用內(nèi)容，把用戶不斷從快手的公域吸引到私域，然后再靠“老鐵，沒(méi)毛病”這樣的社交努力，想方設(shè)法把用戶留下來(lái)。抖音的基因是“內(nèi)容”，快手的基因是“社交”。

“蛋蛋小盆友”不斷成長(zhǎng)，不斷成長(zhǎng)，最終有一天成長(zhǎng)為了——獅王之女。天啊，這個(gè)“獅王”又是誰(shuí)？口氣很大啊。獅王，就是辛巴。

他結(jié)個(gè)婚，能請(qǐng)到成龍、鄧紫棋、王力宏、胡海泉來(lái)現(xiàn)場(chǎng)唱歌。

靠社交能力成長(zhǎng)起來(lái)的主播，帶貨能力更強(qiáng)很多人把快手和“小鎮(zhèn)青年”，“下沉市場(chǎng)”連接在一起?？傆X(jué)得自己是主流，他們是小眾。

快手確實(shí)起家于小鎮(zhèn)青年。但是，你不要小看小鎮(zhèn)青年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)小鎮(zhèn)青年數(shù)量達(dá)到2.27億人，是一二線城市青年數(shù)量（0.68億）的3倍以上。

而且，小鎮(zhèn)青年消費(fèi)能力不錯(cuò)，被稱(chēng)為“隱性”的中產(chǎn)階層，平均每月支出為2150元，與一二線城市青年的月支出差距并不大。

你以為的主流世界，其實(shí)是小眾。而快手上，辛巴、散打哥、二驢、耿哥、貓妹妹、蛋蛋的粉絲們，才是中國(guó)真正的主流。

這些主播，也慢慢撐起了一個(gè)“復(fù)仇者聯(lián)盟”一樣的“快手宇宙”。這個(gè)的快手宇宙，現(xiàn)在已經(jīng)有3億多用戶，跨越了小鎮(zhèn)青年的邊界，開(kāi)始進(jìn)入一二線城市。

講完這個(gè)神奇的，你可能從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的“快手宇宙”，回到丁磊的直播帶貨。

為什么丁磊在眾多的平臺(tái)中，選擇了和快手合作？

本質(zhì)上，他是選擇和擁有“辛巴、散打哥、二驢、耿哥、貓妹妹、蛋蛋”這樣“復(fù)仇者聯(lián)盟”的快手宇宙合作。

因?yàn)?，不僅靠?jī)?nèi)容能力，更靠社交能力成長(zhǎng)起來(lái)的主播，帶貨能力更強(qiáng)。

5月31日

貓妹妹單場(chǎng)帶貨3.51億+

@辛選官方微博：

辛選再創(chuàng)紀(jì)錄！美食億級(jí)主播誕生啦！恭喜貓妹妹單場(chǎng)帶貨3.5億+！

辛選膠原蛋白、空氣炸鍋、7天輕食、小龍蝦、自嗨鍋……1搶售一空！人氣單品銷(xiāo)量不斷刷新，沖破10萬(wàn)、20萬(wàn)、100萬(wàn)！

感謝所有辛選用戶的支持與守護(hù)，我們會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，將辛選品質(zhì)好物帶到更多人的身邊！

5月23日

蛋蛋單場(chǎng)賣(mài)鞋超7000萬(wàn)元

@辛選官方微博：

恭喜辛選主播蛋蛋@蛋神單場(chǎng)帶貨破4億，再創(chuàng)佳績(jī)！

榮耀手機(jī)、DPC美容儀、Ulike脫毛儀......眾多單品銷(xiāo)量搶眼～

感謝家人們的陪伴和支持！

辛選將秉持初心，繼續(xù)努力，為家人們嚴(yán)選更多品質(zhì)好物！

值得注意的是，蛋蛋5月23日這場(chǎng)直播中，服飾類(lèi)銷(xiāo)售金額超過(guò)8000萬(wàn)元，鞋靴類(lèi)銷(xiāo)售金額超過(guò)7000萬(wàn)元。其中，銀離子椰子鞋售出40萬(wàn)雙，銷(xiāo)售額超4500萬(wàn)元;沐春初夏家居拖鞋也售出了12萬(wàn)雙。

在蛋蛋3月18日的快手直播中，總銷(xiāo)售額3億+，總銷(xiāo)售件數(shù)280萬(wàn)件+。其中，鞋子售出了48萬(wàn)雙，銷(xiāo)售金額超過(guò)8800萬(wàn)元。在這場(chǎng)直播，最火爆的一款拱形真皮運(yùn)動(dòng)休閑鞋，總銷(xiāo)量超過(guò)15萬(wàn)雙，另有3款鞋子的銷(xiāo)量超過(guò)4萬(wàn)雙。