馬嘯波

摘要：新時期影響下的的經(jīng)濟外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，我國的企業(yè)想要更好的生存必須要跟隨時代的變化而變化，才能夠?qū)⒚媾R充滿挑戰(zhàn)性的環(huán)境，并通過改革創(chuàng)新最終根據(jù)外部需要和自身情況實施企業(yè)管理策略的創(chuàng)新以及應(yīng)用。尤其是當國外企業(yè)瘋狂進駐我國并開始占領(lǐng)市場的時候，我國的企業(yè)市場營銷方式的創(chuàng)新選擇才是幫助其能繼續(xù)抗衡的重中之重。

關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展;市場營銷;創(chuàng)新性選擇;經(jīng)濟外部環(huán)境;社會主義市場

一、前言

現(xiàn)代化的企業(yè)想要在激烈的社會主義市場經(jīng)濟中有一個穩(wěn)定的發(fā)展地位，就必須要極強企業(yè)的經(jīng)濟管理問題研究，在面臨著全球經(jīng)濟一體化進程不斷加快的時候，國內(nèi)企業(yè)相應(yīng)的競爭壓力也在逐步增強。對于企業(yè)的發(fā)展來說，創(chuàng)新性、合理化的市場營銷是重點，也是促進其能夠穩(wěn)定、科學(xué)發(fā)展的重要保證。因此，本文通過研究我國企業(yè)市場營銷方式的創(chuàng)新選擇，來為其發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

二、加強企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

自從我國加入到世界貿(mào)易組織中以后，我國的綜合國力得到了彰顯，相應(yīng)的國際競爭力度也變得越來越強。國內(nèi)的企業(yè)想要在這場激烈的經(jīng)濟競爭過程中取得勝利，加強市場營銷模式的創(chuàng)新早已經(jīng)成為必然的趨勢。尤其是在知識經(jīng)濟和技術(shù)經(jīng)濟時代的影響下，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新直接決定了其競爭力的大小，只有增強自身的競爭力，在面對瞬息萬變市場經(jīng)濟環(huán)境變化的過程中，才能有所突破。因此，我們的企業(yè)當務(wù)之急必須積極應(yīng)對市場的變化，并用一種符合我們國情和全新的營銷戰(zhàn)略方式來占領(lǐng)本國市場，開拓國際市場，創(chuàng)造出擁有自有品牌、自有知識產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)的中國產(chǎn)品[1]。

三、我國企業(yè)市場營銷方式的創(chuàng)新選擇

3.1市場營銷行為的規(guī)范化處理

對于我國大部分企業(yè)的發(fā)展來說，其業(yè)務(wù)能力水平與營銷人員的工作效率、工作素質(zhì)直接掛鉤。而且在現(xiàn)代社會中，企業(yè)所進行每一次市場營銷的業(yè)務(wù)都存在著一定的風(fēng)險，而且具體風(fēng)險規(guī)模是不能夠預(yù)知的[2]。這對于企業(yè)中從事市場營銷的工作人員來說，必須要從每筆業(yè)務(wù)的細節(jié)做起，充分掌握和了解客戶的基本需求，做到“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。另外，規(guī)范化市場營銷的相關(guān)行為也非常關(guān)鍵，做好相關(guān)的協(xié)議和文件能夠避免后續(xù)經(jīng)濟糾紛的問題出現(xiàn)。 第三點還需要隨時隨地地去了解客戶心理變化，只有掌握了客戶內(nèi)心的需求，才能夠為其提供更好的服務(wù)，進而實現(xiàn)利益的最大化獲取。這些對市場營銷行為的規(guī)范化處理模式，看起來是在原來基礎(chǔ)上的改革和完善，實際上屬于一種行為創(chuàng)新，能夠幫助企業(yè)市場營銷行為更具有時代化的特征。

3.2針對性地選擇市場

針對性地選擇市場是基于企業(yè)的發(fā)展來說的，因為并不是說所有的市場都適合去開拓和涉及，不同的產(chǎn)品要按照其適用性的不一樣進行針對性地市場選擇，“廣撒網(wǎng)”的趨勢是很不利于企業(yè)發(fā)展的，甚至還會導(dǎo)致嚴重的資源浪費情況出現(xiàn)。對于大型企業(yè)來說，它們的客戶相對來說是比較固定的，業(yè)務(wù)往來比較穩(wěn)定，出現(xiàn)的風(fēng)險也比較小。在進行新型市場開拓的時候具有很強的資金支持，選擇市場的可靠性十分顯著。而中小型企業(yè)的市場營銷必須要在細分客戶需求的過程中來培育其所需要的重點客戶，并進一步尋求核心市場，然后在進行有效的營銷活動，幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的制勝[3]。 對于食品、生活用品這樣的產(chǎn)品而言，其應(yīng)用性很廣，面臨的群體比較多，可以廣泛地進行營銷模式應(yīng)用。 但是對于煤炭、石油、機械設(shè)備這種產(chǎn)品，則需要根據(jù)不同主體的需求進行市場范圍的劃分，才更具有特色。

3.3不斷地創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷管理技術(shù)

全球的經(jīng)濟正處于一個不斷進步的過程，相應(yīng)的科技也在不斷發(fā)展和完善，因此越來越多的科學(xué)技術(shù)層出不窮，造福人類，也因此被應(yīng)用到了很多行業(yè)中，發(fā)揮出不同的作用，相應(yīng)的“科技是第一生產(chǎn)力”這一理念得到了完全的普及和發(fā)展。在這樣的發(fā)展背景下，企業(yè)想要更好地進步，就必須要在傳統(tǒng)市場營銷的模式上進行改革創(chuàng)新，采取科技性比較強的管理技術(shù)進行應(yīng)用，大幅度提升自身的是市場營銷戰(zhàn)略模式，使其發(fā)展的更為完善。具體來說，企業(yè)的創(chuàng)新型技術(shù)包括以下幾方面的內(nèi)容：生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品原材料的創(chuàng)新、管理技術(shù)手段和水平的不斷創(chuàng)新。當掌握了這些要點之后，企業(yè)的經(jīng)營管理者就一定要結(jié)合自身的實際發(fā)展來進行市場營銷技術(shù)的改革創(chuàng)新，以提高工作人員的責任心、積極性為主，來推動產(chǎn)品質(zhì)量的提升，進而重塑自身的品牌效應(yīng)，增強其在社會主義市場中發(fā)展的競爭力。

3.4加強市場營銷調(diào)研力度

隨著現(xiàn)階段社會競爭越來越激烈的發(fā)展趨勢，市場化的發(fā)展進程已經(jīng)成為了各個企業(yè)尋求自身發(fā)展新渠道的一個重要資料來源，而且這對于市場動態(tài)的變化也會起到一定的彈性調(diào)控作用。通過最為基礎(chǔ)的市場調(diào)研渠道，借助問卷、街頭采訪等多樣性的數(shù)據(jù)收集方式，使得消費者能夠真實地表述每個人的真實想法，盡可能地提出一些具有建設(shè)性的意見，積極地反饋給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)這樣所收集的大眾化數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題[4]。因此，當我國的企業(yè)進行市場經(jīng)銷原則制定和策略創(chuàng)新的過程中，必須要借助市場調(diào)查才能夠獲得更加真實的信息與數(shù)據(jù)，為制定最終營銷決策與方案提供有價值的依據(jù)。

四、結(jié)束語

總而言之，自從我國進入到社會主義現(xiàn)代化國家的改革開放進程中以后，我國的綜合國力的得到了明顯的提升，相應(yīng)的經(jīng)濟水平發(fā)展也越來越好，但是所面臨的經(jīng)濟競爭也變得十分激烈。我國企業(yè)在長久的發(fā)展過程中雖然形成了自身的品牌和競爭力，但是面對飛速發(fā)展的時代要求并不能夠進行完全地滿足，整個市場營銷環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)。想要促進其能夠穩(wěn)定地發(fā)展下去，就需要結(jié)合時代進步的趨勢，采取全新的營銷模式，為企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)打好基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]王瑾. 基于建設(shè)供應(yīng)鏈的建筑企業(yè)市場營銷研究[D].哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2007.

[2]肖鵬，李林.網(wǎng)絡(luò)營銷——我國中小企業(yè)市場創(chuàng)新的新方式[J].當代經(jīng)濟管理，2007（05）：36-39.

[3]張公嵬. 中國企業(yè)營銷創(chuàng)新研究[D].內(nèi)蒙古大學(xué)，2005.

[4]張耿. IT企業(yè)市場營銷的知識管理[D].武漢理工大學(xué)，2005.