張迪

摘要：商務(wù)管理就是商品和事物的管理，商品的問(wèn)題就是交換的問(wèn)題也就是買賣的問(wèn)題，買賣涉及到銷售和采購(gòu)。合格的商務(wù)管理人才需要善于商業(yè)情報(bào)分析和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。本文通過(guò)聯(lián)系兩個(gè)完全不同的行業(yè)，就市場(chǎng)需求提出了兩個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞：SWOT分析;商業(yè)機(jī)會(huì);商情分析

中圖分類號(hào)：G648 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B ? ?文章編號(hào)：1672-1578（2020）30-0001-01

商業(yè)機(jī)會(huì)一：廣場(chǎng)舞行業(yè)結(jié)合旅游業(yè)—-為廣場(chǎng)舞人群設(shè)計(jì)旅行產(chǎn)品

1.商情調(diào)研。

從需求上來(lái)看，首先，根據(jù)知名廣場(chǎng)舞APP糖豆的公開用戶分析來(lái)看，其用戶數(shù)量在一年多的時(shí)間里，從2015年5月的不到50萬(wàn)發(fā)展成2016年12月的超過(guò)600萬(wàn)，用戶數(shù)量的不斷持續(xù)上漲體現(xiàn)了居民對(duì)廣場(chǎng)舞的豐富需求。其次，《中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2014-2050年間，由于可支配收入的提高，中國(guó)老年人口的消費(fèi)潛力將從四萬(wàn)億左右增長(zhǎng)到100萬(wàn)億左右，老年人的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。再次，老年人的可支配時(shí)間多，能夠錯(cuò)開旅游旺季，以更經(jīng)濟(jì)的方式開展旅游活動(dòng)。

從供給上來(lái)看，目前，大部分熱衷于廣場(chǎng)舞的老年人集體旅游主要以不正式、無(wú)規(guī)律、非官方的形式旅游，以官方的形式組織廣場(chǎng)舞人群旅游的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。目前，攜程、飛豬等APP都尚未推出廣場(chǎng)舞人群的個(gè)性化旅游。

因此，結(jié)合供給和需求來(lái)看，將廣場(chǎng)舞行業(yè)和旅游業(yè)結(jié)合起來(lái)推出廣場(chǎng)舞人群的個(gè)性化旅游，這樣的市場(chǎng)供求狀態(tài)是供不應(yīng)求的。

2.選擇商業(yè)機(jī)會(huì)。

通過(guò)商情調(diào)研得出該商業(yè)機(jī)會(huì)供不應(yīng)求的點(diǎn)在：一群愛(ài)好廣場(chǎng)舞的老年人對(duì)集體旅游的需求同市場(chǎng)上提供的旅游產(chǎn)品不能滿足該需求之間的矛盾。而我們能滿足的是：找到這群老年人，對(duì)他們的需求提供個(gè)性化定制的旅游產(chǎn)品。

3.滿足需求怎么做？

通過(guò)為廣場(chǎng)舞人群提供服裝、音響設(shè)備與他們建立客戶關(guān)系，逐步提高他們的用戶忠誠(chéng)度。在這個(gè)過(guò)程中深入了解他們的旅行需求，有針對(duì)性的為其提供旅游產(chǎn)品，這種有針對(duì)性的計(jì)劃不僅限于一個(gè)廣場(chǎng)舞群體，在多個(gè)群體之間，只要產(chǎn)品需求一致都可以組團(tuán)，這樣，不僅能夠降低成本、而且對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，還有利于愛(ài)好廣場(chǎng)舞個(gè)體之間的交流。

商業(yè)機(jī)會(huì)二：急救包業(yè)和交通業(yè)——火車站、汽車站、高鐵站賣急救包

1.商情調(diào)研。

從需求上看，根據(jù)“2017年心臟性猝死全國(guó)認(rèn)知調(diào)研”中國(guó)心臟性猝死發(fā)病率為41.8/10萬(wàn)人，參與調(diào)研的網(wǎng)友中，近半數(shù)曾經(jīng)感覺(jué)自己壓力大，離猝死很近，心臟驟停大于4-6分鐘腦組織就會(huì)發(fā)生不可逆的損害，而大于10分鐘將腦死亡。所以，猝死發(fā)生的黃金救援時(shí)間為4分鐘，除了心臟復(fù)蘇之外，硝酸甘油片和速效救心丸的常備也是必不可少的。2019年11月27日凌晨，年僅35歲的著名演員高以翔在錄制節(jié)目時(shí)猝死身亡，猝死再次引起了民眾的廣泛關(guān)注，人們對(duì)猝死急救藥的需求正在上升。除了猝死發(fā)生后需要的藥物之外，骨折之后需要的三角巾和安全扣針、突發(fā)皮膚損傷時(shí)清理傷口所需要的生理鹽水和酒精棉和繃帶等，一般家中的急救包里都會(huì)常備。

從供給上看，首先，就目前市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)：一種是較大的急救箱，這種大多數(shù)是不含藥品的，賣家提供的只是一個(gè)空箱子，用戶根據(jù)需要自己去買藥，而大多數(shù)需要急救藥品的突發(fā)情況是不可預(yù)見的，加上用戶的不專業(yè)性，最后裝進(jìn)急救箱的基本是比重不平衡的急救用品，或者說(shuō)是非急救用品比如說(shuō)感冒藥。另一種市場(chǎng)提供的產(chǎn)品是大眾化的簡(jiǎn)易急救包，這種急救包里一般只包含酒精消毒液、碘伏消毒液、紗布、棉簽、膠帶、繃帶、創(chuàng)可貼。而入口緩解病癥急救藥并沒(méi)有。所以，雖然急救箱、簡(jiǎn)易急救包的市場(chǎng)提供者較多，但是，我們所做的產(chǎn)品是急救包/急救箱市場(chǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)，即：為嬰兒、老人提供個(gè)性化的急救包。

其次，就提供產(chǎn)品的平臺(tái)來(lái)說(shuō)：線上為各大電商平臺(tái)，而線下，只有在大型的藥房才會(huì)提供。我們選擇的地點(diǎn)是火車站、高鐵站和汽車站，這些地點(diǎn)的供給方較少。

2.選擇商業(yè)機(jī)會(huì)。

通過(guò)商情調(diào)研得出該商業(yè)機(jī)會(huì)供不應(yīng)求的點(diǎn)在：特定群體老人和嬰兒對(duì)個(gè)性化急救包的需求同市場(chǎng)上提供的急救包和急救箱產(chǎn)品不能滿足該需求之間的矛盾。而我們能滿足的是：通過(guò)在火車站、高鐵站、汽車站向關(guān)心這兩類群體的人群推銷，滿足老人和嬰兒對(duì)個(gè)性化急救包的需求。

3.滿足這類需求怎么做？

首先，從急救包產(chǎn)品的制作來(lái)看，創(chuàng)業(yè)初期，在銷量不大的前提下，可以從藥房大規(guī)模購(gòu)買急救包里的連帶產(chǎn)品，同時(shí)，重視與藥房進(jìn)行關(guān)系管理，為后續(xù)銷量轉(zhuǎn)好的價(jià)格談判做準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)成熟期，銷量逐漸上漲，這時(shí)，可以選擇固定一家有實(shí)力的藥房進(jìn)行連帶品批發(fā)，以購(gòu)買規(guī)模做籌碼談價(jià)格。

其次，從急救包產(chǎn)品的銷售來(lái)看，我們所選擇的銷售地點(diǎn)為火車站、高鐵站和汽車站;銷售方式為流動(dòng)式推銷，堅(jiān)決不強(qiáng)買強(qiáng)賣，分別以“老人急救包，15元一個(gè)，買一個(gè)捎給爸爸媽媽”“嬰兒急救包，10元一個(gè)，寶寶健康，媽媽放心”為廣告語(yǔ)推銷給家里有老人和嬰兒的群體。