摘要：本文主要簡述了基建企業(yè)面臨潛在市場，運用互聯(lián)網(wǎng)對區(qū)域市場進行初步信息搜集的方法。

關鍵詞：信息化;基建企業(yè);區(qū)域市場;信息搜集

近年，我國的信息化建設迎來跨越式大發(fā)展，為人們的衣、食、住、行各個方面都提供了極大的便利。同時，也為各級政府與提供服務的企業(yè)之間的合作搭建了橋梁。政府與企業(yè)可通過網(wǎng)上已有信息的披露互相了解基本情況;企業(yè)與企業(yè)之間亦可通過信用查詢網(wǎng)站對競爭對手和合作伙伴的信用度有基本的了解。企業(yè)的實力與信用度、政府與企業(yè)的合作等方面變得越來越透明。在信息化的大背景下，企業(yè)如何在日趨激烈的市場競爭中分析尋找潛在區(qū)域市場、掌握項目信息，提升自身在市場開發(fā)競爭中的實力，涉及到企業(yè)的技術和管理水平、市場開發(fā)策略、投標策略等諸多因素，信息搜集作為其中一環(huán)，具有“雷達”般的重要作用。

一、潛在業(yè)主情況和項目信息的搜集途徑與分析方法

（一）各地區(qū)、各級別政府部門的政務網(wǎng)站

基建企業(yè)要緊跟國家政策風向、順勢而為，《期間規(guī)劃》作為一項統(tǒng)籌性的戰(zhàn)略文件一般可在各部委的政務網(wǎng)站上找到，重點建設領域的投資、政策的導向、資金的流向會在文件中指出，這些信息可為企業(yè)下一步的戰(zhàn)略布局提供重要支撐。在分析出以上信息后可重點關注文件中所提到的區(qū)域進行細化信息搜集。

地方性重點部門的政務網(wǎng)站會在年底或年初發(fā)布其當年工作總結與下一年工作計劃，可以在這類文件中了解相關計劃信息與計劃項目，為企業(yè)的市場開發(fā)工作做參考。

一般一個企業(yè)長期在一個地區(qū)進行市場開發(fā)工作，都會與相關主管部門建立聯(lián)絡，對地方業(yè)主的各級組織框架和管理人員都會有一定程度的了解，在理想的情況下會在當?shù)爻雠_新的工作計劃或期間規(guī)劃的第一時間搜集到相關信息。如果市場開發(fā)工作不理想或面臨進入一個新的市場，上述工作成果在短期內較難實現(xiàn)。此時可借助網(wǎng)絡信息先對市場進行分析，對潛在業(yè)主進行前期的初步了解。

一般政府政務網(wǎng)站都會有組織結構框架，介紹核心班子成員，包括照片、職位、分管范圍等基本情況，深入了解某位成員的簡歷可利用搜索引擎進行搜索。

地方（省級、地市級）政務網(wǎng)除了有其所屬單位的基本情況簡介還有很多有效項目信息，包括：潛在項目所處階段信息（項目已完成的前期工作通報、計劃開工完工時間）、項目建設過程中出現(xiàn)的問題、地方重大事故應急性政策等。在公示公告類板塊下會有所管轄行業(yè)的項目招標、中標信息的發(fā)布，通過這些信息可整理分析出下一年同類項目的招標時間，即可大致推斷出政府每年推進同類新項目的時間周期，從而使企業(yè)為開發(fā)重點項目做準備。

（二）各地區(qū)公共資源交易網(wǎng)站

目前我國大部分地區(qū)已有屬于當?shù)氐墓操Y源交易網(wǎng)站，可通過其搜集當?shù)卣少彙⒐こ探ㄔO等招標信息，一般需要先注冊為網(wǎng)站成員，填寫詳細企業(yè)資料后等待網(wǎng)站機構人員審核，審核通過后可進行相應報名、投標等操作。

通過深入分析該類型網(wǎng)站上同類行業(yè)的招標信息，一般可采集信息如下：業(yè)主主要合作的招標機構及其負責當?shù)貥I(yè)務的聯(lián)系人，下載招標文件可分析招標人的招標習慣（采用的招標形式和評標辦法等），參與投標過程中亦可總結廢標或中標經驗，以便于在投標工作中與招標人的磨合。

上述之外，還可搜集到公共資源服務中心的地圖，為遞交投標文件等工作提供便利。

二、競爭對手、合作伙伴信息的搜集途徑與分析方法

（一）各地區(qū)公共資源交易網(wǎng)站

部分公共資源交易網(wǎng)站的企業(yè)誠信庫中公示了已注冊的企業(yè)名單，對于企業(yè)來說可了解競爭對手的范圍（例如：參與同類項目投標的企業(yè)主要來自于哪些地區(qū);央企、國企、民企數(shù)量分布等）。

通過公示的中標價格可大概計算分析出同類項目在限價的浮動范圍;還有競爭對手的市場份額及其投標的某些規(guī)律等，為投標、報價等工作做參考。

（二）競爭對手、合作伙伴的主頁網(wǎng)址、公眾微信號

通過瀏覽競爭對手或合作伙伴的主頁網(wǎng)址可了解其注冊資本金、資質等級和范圍、主營業(yè)務范圍、發(fā)展理念等基本情況。通過其公眾微信號可及時掌握其機構變動、動態(tài)新聞、技術創(chuàng)新以及近期中標項目來分析其市場分布情況等。

（三）國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、天眼查

通過該類信息查詢系統(tǒng)可了解企業(yè)的競爭對手和合作伙伴的工商注冊、變更信息，有無行政處罰等記錄;可提供法人相關聯(lián)企業(yè)、信用風險提示、法律風險提示等信息。

在商業(yè)活動中，盡量消除“信息不對稱”帶來的風險對于企業(yè)來說可在一定程度上保駕護航，同時對于統(tǒng)籌市場開發(fā)工作來說也具有一定意義。

三、企業(yè)信用評級的維護和查詢

近年來，我國對于企業(yè)的信用要求日益提升，各行業(yè)、各級主管部門，如：交通部、住建部等，各省級交通廳、住建廳等都開始實施國家級、地方級企業(yè)信用評價體系管理工作，對企業(yè)建立了誠信檔案。對企業(yè)參與政府采購、政府建設等行為的各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，包括：招投標過程中誠信守法、中標后實施過程中的合同守信程度、工程質量、安全文明施工等方面。并于每年進行一次信用評價，對社會公開公示評價結果。信用評價結果作為投標人的基本要求或加減分條件等。這就要求企業(yè)為維護自身信用評級的工作中，在投標階段如實編制標書、中標后嚴格履行合同、規(guī)范作業(yè)、提高產品質量、文明施工。信用評價體系作為信息化時代的產物，在凈化基建行業(yè)環(huán)境上起到了有利作用。

信用評價結果可在各級主管部門文件公示處查詢。

四、結束語

基建市場很大，當前市場信息在一定層面上是開放的，但區(qū)域市場又是相對封閉的，跟蹤項目又是一個系統(tǒng)的工程，需要持續(xù)投入大量精力和耐力，企業(yè)在資質、實力、業(yè)務范圍內不可能每個區(qū)域市場都進入，慎重分析選擇重點區(qū)域市場，持續(xù)投入各種資源，逐步積累品牌效應、信譽和技術優(yōu)勢，站穩(wěn)腳跟，以點帶面，進而擴大市場。網(wǎng)絡信息的搜集在一定程度上能為企業(yè)的市場開發(fā)工作提供參考，作為市場開發(fā)工作中的“雷達”，其方式方法可探索出多方面的內容，本文僅淺談幾點體會。

另，在日益完善的信息化建設的背景下，企業(yè)的商業(yè)行為也變得越來越透明，信用度對于企業(yè)可謂是“命門”，各個企業(yè)都需重視信用度在市場開發(fā)中的重要地位。

作者簡介：烏蘭（1988-），女，遼寧阜新人，學歷：在職研究生，研究方向：市場開發(fā)。