在直播訪談節(jié)目“十三邀：許知遠(yuǎn)對(duì)話薇婭”中，許知遠(yuǎn)問(wèn)薇婭賣(mài)過(guò)什么，她回答道，“這個(gè)房子里邊的東西我都賣(mài)過(guò)，茶幾、沙發(fā)、地毯……”隨后，節(jié)目結(jié)束沒(méi)多久，她就在“家裝節(jié)”上直播賣(mài)了房子。

事實(shí)上，薇婭賣(mài)過(guò)的東西遠(yuǎn)不止這些。今年5月份，薇婭和東風(fēng)汽車(chē)合作帶貨，了分鐘賣(mài)出1750臺(tái)東風(fēng)奕炫GS;向前推1個(gè)月，愚人節(jié)當(dāng)天，在她的直播間上架了單價(jià)4500萬(wàn)元的“快舟一號(hào)”運(yùn)載火箭發(fā)射服務(wù)。優(yōu)惠價(jià)500萬(wàn)，定金50萬(wàn)。令人意外的是，火箭漣接上架后，5分鐘內(nèi)就有800多人拍下定金鏈接。最后，來(lái)自吉林的買(mǎi)家與火箭公司聯(lián)系，確定了最終的購(gòu)買(mǎi)意向。

比起做一場(chǎng)汽車(chē)的專(zhuān)場(chǎng)直播，直播賣(mài)火箭，薇婭才是吃了更大的“螃蟹”。

作為淘寶直播“女王”，在“直播帶貨”領(lǐng)域，薇婭可以說(shuō)是最具代表性的一個(gè)時(shí)代縮影。從她的直播間，人們看到“直播帶貨”的無(wú)限潛力：賣(mài)吃、賣(mài)喝、賣(mài)美妝;賣(mài)車(chē)、賣(mài)房、賣(mài)火箭……似乎沒(méi)有賣(mài)不出去的東西。

“直播帶貨”所呈現(xiàn)出的極大誘惑力，再加上疫情提供的催化劑，開(kāi)啟了前所未有的直播電商盛況。據(jù)淘寶公布數(shù)據(jù)顯示，自2月以來(lái)，新開(kāi)播的直播間數(shù)量同比翻倍，新開(kāi)播的場(chǎng)次同比上漲110%。另有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年春節(jié)以來(lái)，淘寶直播的場(chǎng)均觀看人數(shù)上升了43.13%，抖音、快手的曰均活躍用戶規(guī)模分別增長(zhǎng)了38.9%和35.2%。

最初，“直播帶貨”的常見(jiàn)品類(lèi)為化妝品、服裝、食品等，娛樂(lè)消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品居多。其中最具代表性的主播當(dāng)屬“口紅一哥”李佳琦，伴隨著“OH MYGOD！”“買(mǎi)它！”的魔性聲音，2018年3月8日，李佳琦5個(gè)半小時(shí)的淘寶直播賣(mài)出了23000單，完成了353萬(wàn)的成交量，全網(wǎng)爆紅。隨之，國(guó)貨美妝品牌“花西子”聘任李佳琦做品牌推薦官，靠一款口紅創(chuàng)下月銷(xiāo)千萬(wàn)的紀(jì)錄，2019年“雙11”剛開(kāi)始1個(gè)小時(shí)成交額就破億。

而如今，直播的品類(lèi)不斷擴(kuò)大，賣(mài)沙發(fā)、冰箱、空調(diào)已經(jīng)是常規(guī)操作，賣(mài)車(chē)、賣(mài)房已經(jīng)慢慢成為拓展品類(lèi)。

4月2曰，薇婭首次試水直播售房，讓網(wǎng)友看到“直播帶貨”新的可能。但其實(shí)，直播賣(mài)房并不新鮮，3月10日，阿里拍賣(mài)數(shù)據(jù)顯示，半個(gè)月來(lái)“線上售樓處”在淘寶直播間里迎來(lái)成交高峰，一房產(chǎn)機(jī)構(gòu)l天賣(mài)出9套房。

5月5曰晚，碧桂園在抖音平臺(tái)的直播購(gòu)房節(jié)著實(shí)火爆：共推出覆蓋了6個(gè)城市的1.7萬(wàn)套精品房源，折扣讓利前所未有。在持續(xù)2小時(shí)的直播中，主直播間連同29個(gè)分會(huì)場(chǎng)共吸引了近800萬(wàn)觀眾圍觀，一舉創(chuàng)下房企線上直播新紀(jì)錄。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播期間碧桂園共實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)約25億元。

作為淘寶直播“女王”，在“直播帶貨”領(lǐng)域，薇婭可以說(shuō)是最具代表性的一個(gè)時(shí)代縮影。從她的直播間，人們看到“直播帶貨”的無(wú)限潛力：賣(mài)吃、賣(mài)喝、賣(mài)美妝;賣(mài)車(chē)、賣(mài)房、賣(mài)火箭……似乎沒(méi)有賣(mài)不出去的東西。

與此同時(shí)，全國(guó)近4000名法官也看到了“云賣(mài)房”的潛力。疫情發(fā)生后，法院暫停了網(wǎng)上司法拍賣(mài)房源的線下看樣活動(dòng)?？紤]到房產(chǎn)拍賣(mài)的特殊性，為了改變當(dāng)前看樣受阻的情況，法官們另辟蹊徑，利用淘寶直播平臺(tái)進(jìn)行直播看樣。結(jié)果也是極為喜人，短短10天，法官們已經(jīng)通過(guò)淘寶直播“賣(mài)”出了4套房子外加1個(gè)價(jià)值千萬(wàn)的工廠。

在娛樂(lè)消費(fèi)類(lèi)商品以及房地產(chǎn)賣(mài)得如火如荼的時(shí)候，知識(shí)類(lèi)商品也坐不住了，“淘榜單”的數(shù)據(jù)顯示：2月份，中信書(shū)店、鐘書(shū)閣等200家書(shū)店紛紛開(kāi)通淘寶直播間，“數(shù)字閱讀”類(lèi)直播引導(dǎo)成交量上漲938%。

4月23日世界讀書(shū)曰當(dāng)天，羅振宇在抖音，許知遠(yuǎn)在快手，馮唐在知乎，梁文道在天貓，史航在淘寶等平臺(tái)紛紛開(kāi)始知識(shí)直播。

其中羅振宇在直播的3個(gè)小時(shí)里商品銷(xiāo)售額共計(jì)19.57萬(wàn)元，音浪收入共1.75萬(wàn)元，峰值在線人數(shù)達(dá)到1.85萬(wàn)人。雖然這些數(shù)字不能跟娛樂(lè)消費(fèi)類(lèi)商品銷(xiāo)售額相比，但也打開(kāi)了知識(shí)直播在開(kāi)放平臺(tái)上的一扇門(mén)。

此外，直播也為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售打開(kāi)一扇窗。今年受疫情影響，多地農(nóng)產(chǎn)品出售受阻。據(jù)浙江安吉縣的茶農(nóng)俞霞飛介紹，整個(gè)安吉縣的春茶至少損失4.25億元。但是，疫情也帶來(lái)了銷(xiāo)售策略的變化。俞霞飛提到，

自己不僅在線上平臺(tái)開(kāi)店鋪，還準(zhǔn)備直播戶外的茶園，帶著觀眾上山采茶。

與此同時(shí)，淘寶直播上，1000多個(gè)商家發(fā)起了一場(chǎng)“不務(wù)正業(yè)”的跨界賣(mài)菜：不管自己是賣(mài)衣服還是化妝品，都幫農(nóng)民賣(mài)起了水果蔬菜。他們有的在直播間掛上農(nóng)產(chǎn)品鏈接，有的在直播中連麥村播主播，雙方現(xiàn)場(chǎng)PK。聯(lián)合利華、李寧、海信、嬌韻詩(shī)、森馬等14個(gè)品牌，還開(kāi)啟了一對(duì)一幫扶農(nóng)產(chǎn)地，用直播為當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品帶貨。

目前，“直播帶貨”持續(xù)火爆，業(yè)內(nèi)一片欣欣向榮的景象。不僅直播產(chǎn)品豐富多樣，售賣(mài)效果也是好得出乎意料。

攜程董事局主席梁建章以直播的方式4折預(yù)售湖州高星酒店，一小時(shí)內(nèi)，創(chuàng)造了2691萬(wàn)GMV：羅永浩推出“湖北專(zhuān)場(chǎng)”直播，只用了11秒就賣(mài)光了6.萬(wàn)斤的湖北橙子;央視新聞和國(guó)美零售合作，“直播帶貨”3小時(shí)賣(mài)5億……

“直播帶貨”究竟為什么這么火？業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，除了主播個(gè)人效應(yīng)和品牌折扣誘惑催化外，線上替代線下所帶來(lái)的即時(shí)性、互動(dòng)性以及社交化的消費(fèi)場(chǎng)景，縮短了商品抵達(dá)用戶的心理距離，帶來(lái)了更便利、更新鮮、更快捷的消費(fèi)體驗(yàn)，從而有效提高了商品轉(zhuǎn)化率，本質(zhì)上是一種“注意力經(jīng)濟(jì)”或“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的延伸。

“直播帶貨”，是一種線上售賣(mài)表演，也是一種在場(chǎng)陪伴。