湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 樊梁琪 云倩

“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”是指互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)思維在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的運(yùn)用，以互聯(lián)網(wǎng)的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)技術(shù)為基礎(chǔ)，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為核心，建立整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化平臺(tái)，改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)要素之間有效連接，提高各環(huán)節(jié)運(yùn)作效率。

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)低于工業(yè)。一方面是因?yàn)樽匀画h(huán)境、生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、客單價(jià)低、銷售渠道單一等各種客觀因素的制約；另一方面就是沒(méi)有工業(yè)的規(guī)?；图s化建設(shè)，所以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)必然是規(guī)?；c集約化?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”可以建立整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)可視化、智能化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可追溯，去中心、降低成本、實(shí)現(xiàn)扁平化、提高效率，使得傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型為規(guī)?；N植和集約化銷售的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的精準(zhǔn)化、集約化，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與服務(wù)模式的局限，必須探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新思路。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，特別是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，推動(dòng)了眉縣獼猴桃電商發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型作出了積極貢獻(xiàn)。近年來(lái)，眉縣政府也意識(shí)到農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的重要性，無(wú)論是基礎(chǔ)建設(shè)包括水泥硬化道路的“村村通”項(xiàng)目、網(wǎng)絡(luò)光纜的搭建和4G入戶等，還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園的招商引資及人才培育方面以及各種政府性扶持都加大了投入力度。但是，研究表明目前眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)仍舊存在很多問(wèn)題，特別是電商銷售方面，存在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、物流體系不健全、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道單一等問(wèn)題。因此，眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”，首先應(yīng)該結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維以及技術(shù)手段解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，減少客觀因素的影響；其次根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)并根據(jù)眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀制定出符合眉縣獼猴桃發(fā)展的特色電子商務(wù)模式。對(duì)此，筆者通過(guò)實(shí)地走訪調(diào)查并結(jié)合國(guó)內(nèi)外研究資料以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展成功案例，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并通過(guò)理論知識(shí)進(jìn)行解答，就如何發(fā)展眉縣“互聯(lián)網(wǎng)+獼猴桃”產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出相關(guān)建議，然后運(yùn)用到實(shí)踐中以解決問(wèn)題，從而達(dá)到推動(dòng)眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化和信息化進(jìn)程的目的。

1 眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)從2012—2016年種植面積與產(chǎn)值持續(xù)提升(如表1所示)。2014年，全縣獼猴桃種植面積達(dá)29.4萬(wàn)畝[1]，總產(chǎn)量為42.3萬(wàn)噸，總產(chǎn)值24億元，獼猴桃種植面積、產(chǎn)量分別占全國(guó)的18%、29%，產(chǎn)值已經(jīng)遠(yuǎn)超獼猴桃世界強(qiáng)國(guó)——新西蘭。2016年全縣獼猴桃種植面積已經(jīng)有30萬(wàn)畝，獼猴桃總產(chǎn)量達(dá)46萬(wàn)噸，產(chǎn)值29億元。

表1 2012—2016年陜西眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

眉縣獼猴桃電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，一方面得益于各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益完善，包括鄉(xiāng)村級(jí)寬帶提速、物流下鄉(xiāng)和72個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)站的建立，90%的鄉(xiāng)村完成光纖到村，2017年底實(shí)現(xiàn)4G城鄉(xiāng)全覆蓋；另一方面是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、互聯(lián)網(wǎng)科技園、獼猴桃合作社以及縣域物流園的建設(shè)也發(fā)揮重要作用。以互聯(lián)網(wǎng)科技園為例，2017年2月24日正式開(kāi)園，已有120多家獼猴桃電子商務(wù)企業(yè)入駐，為眉縣獼猴桃電子商務(wù)的發(fā)展建立了良好的交易平臺(tái)。

目前眉縣獼猴桃電商模式主要是龍頭企業(yè)帶動(dòng)縣域電商發(fā)展，以奇峰果業(yè)為例，奇峰果業(yè)獼猴桃2015年銷售總額達(dá)1.8億元，其中電子商務(wù)銷售份額占10%，線上成交額僅“雙十一”一天就達(dá)332萬(wàn)元。運(yùn)營(yíng)模式采用O2O廠家直銷，符合大中城市市場(chǎng)消費(fèi)需求，將中高端消費(fèi)市場(chǎng)和大眾消費(fèi)相結(jié)合，在華東五市及廣州、北京推廣中高端有機(jī)獼猴桃產(chǎn)品，在蘭州、西寧等地開(kāi)辟低端市場(chǎng)。

其他渠道是農(nóng)戶自己通過(guò)微信朋友圈、QQ空間等即時(shí)通訊工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這也是2015年眉縣獼猴桃電商爆發(fā)的主要原因。通過(guò)走訪調(diào)查，傳統(tǒng)客商批量收購(gòu)價(jià)格為3元/斤(以海沃德品種為例)，農(nóng)戶直接利用互聯(lián)網(wǎng)渠道售價(jià)為6元/斤，是客商收購(gòu)價(jià)的2倍，平均每畝地凈利潤(rùn)可以提高18000元左右。

2 眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈存在的問(wèn)題

2.1 生產(chǎn)前期——農(nóng)資農(nóng)機(jī)

農(nóng)資行業(yè)多為傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，一方面多層供應(yīng)商加價(jià)導(dǎo)致成本居高不下，價(jià)格高漲致使農(nóng)民農(nóng)資負(fù)擔(dān)增加；另一方面牛鞭效應(yīng)顯著，物流、資金流和信息流對(duì)接沒(méi)有時(shí)效性，致使價(jià)格波動(dòng)較大。另外，信用體系不完善是目前農(nóng)資市場(chǎng)亟待解決的問(wèn)題，各種假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，農(nóng)民深受其害[2]。據(jù)了解，73%果農(nóng)表示購(gòu)買農(nóng)資，最擔(dān)心的問(wèn)題是買到假貨。

2.2 生產(chǎn)中期——眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)種植存在問(wèn)題

(1)種植過(guò)程缺乏專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。首先是種植過(guò)程果樹(shù)的修剪和維護(hù)沒(méi)有專業(yè)人員指導(dǎo)，多為種植多年的果農(nóng)憑經(jīng)驗(yàn)完成，尤其是對(duì)于果樹(shù)定型的修剪過(guò)程，調(diào)查顯示，僅有26%的果農(nóng)會(huì)請(qǐng)專業(yè)人員修剪。對(duì)于自己種植的果樹(shù)過(guò)分呵護(hù)，留下很多、病傷枝條，掛果量過(guò)大，不僅使果樹(shù)在果期營(yíng)養(yǎng)不足影響成品，而且會(huì)縮短果樹(shù)生命周期；其次是施肥也缺乏專業(yè)的人員對(duì)土壤和果樹(shù)進(jìn)行檢測(cè)，施肥前簡(jiǎn)單通過(guò)肥料商家的推薦或者盲目跟隨村里種植大戶。調(diào)查顯示，92.3%的果農(nóng)存在這類困惑；最后是病蟲(chóng)害的防治和施肥也密切相關(guān)，不同地形土壤酸堿度(pH值)不同，秦嶺北麓從山區(qū)到渭河灘地，土壤酸堿度(pH值)不斷上升，有的地方甚至達(dá)到8以上，土壤中鐵的溶解度低，F(xiàn)e3+不能還原成 Fe2+，則容易發(fā)生黃化病[3]。

(2)種植結(jié)構(gòu)不夠豐富。眉縣種植面積最大的是徐香和海沃德，其成熟季節(jié)一般為9月下旬到10月中旬，均屬于晚熟品種，徐香占比80%、秦美海沃德均占比50%以上，紅陽(yáng)、亞特等早熟品種種植面積占比少，占比均小于10%，軟棗獼猴桃以及各種獼猴桃新品種仍處于實(shí)驗(yàn)階段。而四川省的獼猴桃本身就比其他地區(qū)要早熟一周左右，這樣不利于搶占市場(chǎng)先機(jī)。

(3)獼猴桃品質(zhì)安全存在較為嚴(yán)重的問(wèn)題，缺乏第三方監(jiān)督。濫用果實(shí)膨大劑、保鮮劑等，庫(kù)存過(guò)程中使用硫磺熏庫(kù)，搶時(shí)上市現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

(4)勞動(dòng)力不足，一方面獼猴桃生產(chǎn)種植過(guò)程周期性強(qiáng)，且機(jī)械化程度低；另一方面，城鎮(zhèn)化和工業(yè)化所帶來(lái)農(nóng)村力結(jié)構(gòu)、勞動(dòng)人口的變化使農(nóng)青壯年勞動(dòng)力大量向城市轉(zhuǎn)移，留守勞動(dòng)力多為中老年，老齡化問(wèn)題嚴(yán)重、結(jié)構(gòu)性短缺現(xiàn)象凸顯，勞動(dòng)力價(jià)格大幅上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本居高不下。據(jù)調(diào)查，近三年雇工工價(jià)的漲幅較大，廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)開(kāi)始下降[4]。比如5月份授粉時(shí)期，開(kāi)花時(shí)間短暫，花期平均為一周時(shí)間。由于機(jī)械化收粉(收集雄花花粉)效果不佳，基本人工完成，這就導(dǎo)致該時(shí)期勞動(dòng)力急劇短缺，工價(jià)大幅上漲。平時(shí)一個(gè)女性勞動(dòng)力價(jià)格為50元，此時(shí)期平均為80～100元，漲幅為37.5%～50%，三年前此時(shí)期勞動(dòng)力價(jià)格為60元，2020年平均90元，漲幅33%。

2.3 生產(chǎn)后期——眉縣獼猴桃電商發(fā)展存在問(wèn)題

首先是標(biāo)準(zhǔn)化程度低。農(nóng)戶通過(guò)微信、淘寶等電商平臺(tái)自己售賣，規(guī)格與質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。一些農(nóng)戶品牌意識(shí)薄弱，只看重眼前利益，缺貨或者故意將殘次品、低檔品種冒充優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣給客戶，而且微商沒(méi)有第三方的管控，不能受到官方的制約，從而會(huì)影響眉縣獼猴桃品牌在市場(chǎng)的口碑，不利于地標(biāo)性品牌的建立。

其次，物流體系不健全。目前眉縣整個(gè)縣域有3個(gè)配送中心，有90多家快遞公司，雖然各大物流公司如順豐、“四通一達(dá)”等，已經(jīng)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)，但是也僅集中在輸出量較高以及交通道路設(shè)施較好的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村電商“最后一公里”問(wèn)題仍然存在。

最后，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道單一。受經(jīng)濟(jì)、文化程度的制約，加之缺少電商專業(yè)人才，沒(méi)有品牌化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)和專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)，所以系統(tǒng)性的包裝和營(yíng)銷實(shí)施困難。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的影響

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”絕不是農(nóng)民在朋友圈發(fā)布自家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)散銷售那么簡(jiǎn)單。在未來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”將形成以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為中心，逐步擴(kuò)展規(guī)模直至滲透到整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造出一個(gè)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為中心、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)完整的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)圈?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”生態(tài)圈在生產(chǎn)期間分為前期、中期、后期三個(gè)部分，首先，在前期有育種、農(nóng)藥、肥料、機(jī)具等準(zhǔn)備性生產(chǎn)活動(dòng)；其次，進(jìn)行果蔬種植、林業(yè)種植、采摘的中期活動(dòng)；最后在后期活動(dòng)中解決農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工處理和銷售的問(wèn)題。在整個(gè)生態(tài)過(guò)程中流通、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流始終貫穿其中，帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)等衍生產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的融合程度、發(fā)展速度和融合的范疇不斷沖擊著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方式，刷新人們對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的想象?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”對(duì)于人們吃、喝、游、玩、購(gòu)等一系列活動(dòng)都可以提供一個(gè)行之有效的解決方法，滿足所有人本真的需求。

3.1 生產(chǎn)前期——農(nóng)資

解決眉縣獼猴桃農(nóng)資方面的問(wèn)題，可以與現(xiàn)在相對(duì)成熟的各大農(nóng)資平臺(tái)對(duì)接，如“農(nóng)集網(wǎng)”“云農(nóng)場(chǎng)”“田田圈”等，農(nóng)民與廠家直接溝通，自主采購(gòu)各農(nóng)資農(nóng)機(jī)，包括農(nóng)藥、化肥和農(nóng)機(jī)等，去掉層層中間商從而實(shí)現(xiàn)真正扁平化、降低牛鞭效應(yīng)，提高時(shí)效性的同時(shí)大大降低價(jià)格。而且在此平臺(tái)農(nóng)民可以體驗(yàn)多種增值服務(wù)，特別是農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，其中包括病蟲(chóng)害檢測(cè)、測(cè)土配肥等各種農(nóng)技服務(wù)。

3.2 生產(chǎn)中期——種植管理

對(duì)于眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈的中間部分問(wèn)題分析，不難發(fā)現(xiàn)其主要特點(diǎn)：信息閉塞、缺乏專業(yè)性、宏觀性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性。對(duì)此“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)對(duì)這類問(wèn)題的解決主要是利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高新技術(shù)建立整個(gè)縣域獼猴桃信息網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)體系，進(jìn)行線上實(shí)時(shí)的信息流通、解決技術(shù)問(wèn)題，大數(shù)據(jù)分析也有利于政府對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的把控和宏觀調(diào)節(jié)。

(1)建立信息交流平臺(tái)，果農(nóng)遇到問(wèn)題可以及時(shí)地與專業(yè)人員遠(yuǎn)程視頻請(qǐng)教溝通，及時(shí)、便捷、低成本地解決。同時(shí)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技所的建設(shè)、提高人員素質(zhì)，將農(nóng)技工作落實(shí)到村組，具體到每戶果農(nóng)。構(gòu)建園區(qū)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)體系，做到定期對(duì)每戶果園的土壤養(yǎng)分及墑情、果樹(shù)生長(zhǎng)狀況及病情等進(jìn)行監(jiān)測(cè)與展示，將實(shí)時(shí)采集的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)提取、總結(jié)和分析[5]，最后提出具有可行性處置方案，及時(shí)幫助果農(nóng)作出有效決策。同時(shí)還可以在階段性施肥前期對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，及時(shí)將農(nóng)資種類需求信息反映給生產(chǎn)廠家，加大供給從而達(dá)到降低價(jià)格的目的，解決了農(nóng)資供應(yīng)鏈信息流滯后問(wèn)題，降低牛鞭效應(yīng)穩(wěn)定了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

(2)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)。品種應(yīng)該以海沃德和徐香為主，適度壓縮啞特品種種植面積，鼓勵(lì)紅陽(yáng)、金華等品種種植，使得早中晚品種科學(xué)搭配合理布局，形成綠紅黃彩色獼猴桃產(chǎn)業(yè)。對(duì)于品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整要根據(jù)土壤環(huán)境分析劃定適宜各品種種植區(qū)域，對(duì)還未種植或者已經(jīng)老齡化果園給出建議種植品種，科學(xué)管理和調(diào)控。

(3)大力扶持有機(jī)無(wú)公害獼猴桃園地。進(jìn)一步加大獼猴桃質(zhì)量安全宣傳與執(zhí)法力度，引導(dǎo)當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)和合作社組織建設(shè)具有一定規(guī)模的有機(jī)生產(chǎn)基地。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化示范種植園要以新西蘭獼猴桃產(chǎn)業(yè)基地為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使該基地產(chǎn)品得到相關(guān)部門的有機(jī)認(rèn)證，占領(lǐng)市場(chǎng)的硬性條件便是高品質(zhì)。制定獼猴桃合理采收期，嚴(yán)禁為了搶時(shí)上市，早采生摘，將糖分、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)不達(dá)標(biāo)的果實(shí)上市，影響口感，嚴(yán)重破壞“眉縣獼猴桃”的品牌形象。對(duì)不同的品種采后的生理變化規(guī)律進(jìn)行科學(xué)研究，建立不同品系獼猴桃儲(chǔ)運(yùn)保險(xiǎn)技術(shù)。

3.3 生產(chǎn)后期——電子商務(wù)發(fā)展

(1)注重品牌管理。首先培育眉縣獼猴桃原產(chǎn)地地域標(biāo)志等公用品牌，再以此為基礎(chǔ)培育以各龍頭企業(yè)為主導(dǎo)的市場(chǎng)品牌。眉縣政府建立“眉縣獼猴桃”地標(biāo)性品牌，果農(nóng)可以免費(fèi)使用，但是其質(zhì)量必須有監(jiān)管部門的監(jiān)測(cè)。如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者故意以次充好，采取嚴(yán)格懲罰措施。

(2)健全基礎(chǔ)設(shè)施。首先，對(duì)整個(gè)縣區(qū)有規(guī)劃地設(shè)立物流快遞點(diǎn)，加強(qiáng)集約化。以村組為單位，定時(shí)上門攬件，降低物流和人工成本，使得利潤(rùn)最大化。其次，增加互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面積，加大電腦普及率，提高農(nóng)戶電子商務(wù)意識(shí)，推動(dòng)眉縣區(qū)域內(nèi)形成一定的農(nóng)村電商規(guī)模。

(3)擴(kuò)大和優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷方式。不僅局限于微信、QQ等即時(shí)通訊工具，充分利用在線社區(qū)和論壇、博客、社交網(wǎng)絡(luò)等社交媒體。進(jìn)行口碑營(yíng)銷，鼓勵(lì)消費(fèi)者把眉縣獼猴桃的視頻和書面資料傳播給網(wǎng)絡(luò)上的其他人[6]，為眉縣獼猴桃品牌建立好的形象。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+”眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的電商模式建議

建議眉縣大力推廣農(nóng)民到消費(fèi)者(Fa r m e r t o customer，F(xiàn)2C)模式，即指農(nóng)民直接將農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)微商、店鋪等電商銷售渠道賣給消費(fèi)者。

(1)實(shí)現(xiàn)扁平化，避免產(chǎn)業(yè)鏈分割，降低成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義就是去中間商，農(nóng)戶直接將獼猴桃銷售給消費(fèi)者，售價(jià)提高成本降低，凈利潤(rùn)上漲。以筆者為例，徐香獼猴桃批量出售，其價(jià)格為4元/斤，綜合成本為1元/斤，2019年微商出售一部分，價(jià)格為10/斤，去掉出售綜合成本4元，平均價(jià)格為6元/斤，如果均為微商出售，凈利潤(rùn)為48000元，高出傳統(tǒng)50%。

(2)小而美，可以個(gè)性化訂單，做極致單品。工業(yè)時(shí)代主張的是“木桶理論”，即企業(yè)的成就取決于其中的短板；但在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代更注重“長(zhǎng)板理論”，也就是說(shuō)長(zhǎng)板反倒起決定性的作用[7]。果農(nóng)可以根據(jù)顧客需求個(gè)性化訂單，適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。比如，顧客需要體驗(yàn)種植或者希望有幾棵樹(shù)的生態(tài)無(wú)公害是在自己實(shí)時(shí)關(guān)注下進(jìn)行的，果農(nóng)可以將果樹(shù)生產(chǎn)種植各階段通過(guò)直播或者小視頻發(fā)送給顧客，提高顧客參與感和認(rèn)同感。

(3)良好的信任體系。比如微信營(yíng)銷，微信的本質(zhì)為社交，其特點(diǎn)是多雙向閉環(huán)交流，從而提高信息消化率，賣家的口碑是通過(guò)朋友之間可靠的信息交流建立的，消費(fèi)者對(duì)于滿意度高的產(chǎn)品自發(fā)推薦而產(chǎn)生病毒式營(yíng)銷，減少?gòu)V告投入，并能有效提高客戶轉(zhuǎn)化率，良好的信用能夠減少買家對(duì)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，增加消費(fèi)者的購(gòu)買意愿[8]。

5 結(jié)語(yǔ)

目前眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的電商模式已經(jīng)趨于成熟，眉縣在獼猴桃種植地域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)完善的基礎(chǔ)以及電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展占據(jù)“天時(shí)地利人和”等優(yōu)勢(shì)條件，所以筆者所擬建F2C電商模式在實(shí)施過(guò)程中即便有不足之處，其優(yōu)點(diǎn)也更加凸顯。“基地+合作社+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園”模式恰恰能解決這類問(wèn)題，眉縣政府對(duì)整個(gè)縣域電商作宏觀調(diào)控，利用互聯(lián)網(wǎng)建立起整個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)體系，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈前、中、后期的各數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，保證供應(yīng)鏈中物流、資金流、信息流三者垂直集成，降低牛鞭效應(yīng)[9]，做到產(chǎn)供銷一體化，同時(shí)通過(guò)完善物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，嚴(yán)格監(jiān)管品控問(wèn)題。所以，筆者建議應(yīng)該將其結(jié)合運(yùn)用，取長(zhǎng)補(bǔ)短，加速眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的轉(zhuǎn)型速度。