摘要：相對(duì)于江浙地區(qū)、廣東省其他地區(qū)而言，珠海市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展較為落后。本文在分析珠海市農(nóng)村電商發(fā)展取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)其它地區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展的路徑、經(jīng)驗(yàn)和模式，分析了珠海市農(nóng)村電商發(fā)展存在的問題，并提出了相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。

關(guān)鍵詞：淘寶村;農(nóng)村電商;發(fā)展模式

一、珠海市農(nóng)村電商發(fā)展取得的成績(jī)

（一）珠海市制定了農(nóng)村電商發(fā)展的相關(guān)指導(dǎo)意見

2016年，珠海市制定了《珠海市關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》。2016年，為了促進(jìn)珠海市電子商務(wù)的發(fā)展，珠海市擬投入4 000萬元，大力扶持跨境電商、農(nóng)村電商在珠海的發(fā)展。

農(nóng)村電子商務(wù)在珠海起步較晚，市場(chǎng)主體仍然處于培育階段，另外物流配送等相關(guān)電商基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)展環(huán)境相對(duì)落后?！吨楹Ｊ嘘P(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》在珠海市農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出了諸多發(fā)展措施，如農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系的搭建、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)、村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)建設(shè)和農(nóng)業(yè)電商孵化器建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)各類社會(huì)資源與農(nóng)村進(jìn)行合作，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上線，促進(jìn)珠海市農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

（二）成立了農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園

在珠海市斗門區(qū)，珠海市第一個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園正式開業(yè)，該產(chǎn)業(yè)園位于斗門區(qū)井岸工業(yè)道北。在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，中國(guó)云谷、云創(chuàng)電商、阿里巴巴斗門農(nóng)村淘寶服務(wù)站和相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)21家。斗門區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品海鱸魚、鴨扎包等正從該產(chǎn)業(yè)園銷往全國(guó)，提高了相關(guān)涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶的銷售收入。在此之前，斗門區(qū)就實(shí)施了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，村淘服務(wù)站在斗門誕生。目前，已建成80多個(gè)村淘村級(jí)服務(wù)站和特約分站，70%以上的自然村擁有村淘服務(wù)站。擁有相關(guān)賣家100家，特色農(nóng)產(chǎn)品銷售額近1 000萬元，村淘為村民代購(gòu)金額達(dá)4 000多萬元。

（三）跨境電商成為國(guó)家級(jí)綜合示范區(qū)

2018年7月，珠海市成為國(guó)家級(jí)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，該跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)在全省僅有四個(gè)。經(jīng)過一年的發(fā)展，珠海市跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)取得了一定的成績(jī)。根據(jù)珠海市商務(wù)局公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年納入珠海市海關(guān)統(tǒng)計(jì)的跨境電商進(jìn)出口零售貨物共73萬余票，貨物價(jià)值1.7億元，比上一年增長(zhǎng)160%。2019年1月至6月，珠海市跨境電商零售進(jìn)口61萬票，貨物價(jià)值達(dá)2.2億元，比上一年實(shí)現(xiàn)26倍的增長(zhǎng)速度。

珠海市跨境電商平臺(tái)建設(shè)也取得了較大發(fā)展。珠海市共有107家企業(yè)在跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)備案，備案的商品數(shù)量達(dá)20 899種。2019年3月，珠海市發(fā)布了《中國(guó)（珠海）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》和《關(guān)于促進(jìn)中國(guó)（珠海）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)發(fā)展的政策措施》，力爭(zhēng)通過3年建設(shè)，將珠海市建成為粵港澳大灣區(qū)跨境電商的重要極點(diǎn)。

二、珠海市農(nóng)村電商發(fā)展存在的問題

（一）特色農(nóng)產(chǎn)品、知名農(nóng)業(yè)品牌、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)集群不足?？v觀國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展較好的地區(qū)，如浙江義烏、山東曹縣、江蘇沙集等地區(qū)，均有鮮明的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，義烏的小商品，曹縣的演出服，沙集的家具等產(chǎn)業(yè)集群，均成為農(nóng)村電商發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

（二）農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)帶頭人不足。任何一個(gè)地區(qū)農(nóng)村電商的發(fā)展，都離不開創(chuàng)業(yè)能人的帶頭和示范作用，然后利用農(nóng)村特有的人際關(guān)系進(jìn)行擴(kuò)散。例如，在河北省清河縣東高莊村，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民劉玉國(guó)開了第一家淘寶店，銷售清河縣特色產(chǎn)品羊絨。開店第一天就賣出了435元。隨后的三個(gè)月，劉玉國(guó)在淘寶上共成交151單生意，利潤(rùn)2.4萬元。劉玉國(guó)認(rèn)準(zhǔn)了電商這條路，發(fā)展迅速，2009年網(wǎng)店?duì)I業(yè)額突破千萬元。在沙集模式中，孫寒、陳雷和夏凱被稱為“沙集三劍客”。

（三）農(nóng)村電商人才不足。農(nóng)村電商發(fā)展，是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要復(fù)合型的人才，如攝影、圖形圖像、視覺、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、物流等方面的人才。珠海市跟省內(nèi)其他農(nóng)村電商發(fā)展較好的地區(qū)相比，電商人才明顯不足。

三、珠海市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展對(duì)策

結(jié)合國(guó)內(nèi)其他地區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展的路徑、經(jīng)驗(yàn)和模式，珠海市農(nóng)村電商發(fā)展應(yīng)從以下方面改進(jìn)：

（一）培養(yǎng)珠海市農(nóng)產(chǎn)品名優(yōu)產(chǎn)品和知名品牌，培育農(nóng)村產(chǎn)業(yè)集群。如橫琴的生蠔、斗門海鱸魚、金灣綠色蔬菜、平沙臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的特色農(nóng)產(chǎn)品等，有了知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，有一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，珠海市農(nóng)村電商才能得到發(fā)展。因此，做大做強(qiáng)珠海市農(nóng)村產(chǎn)業(yè)，成為促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí)，珠海市農(nóng)村電商的發(fā)展，也會(huì)促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成良性循環(huán)。

（二）制定珠海市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商較發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多制定了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。如浙江遂昌縣的紅提，根據(jù)紅提顆粒的大小、水分的含量、紅提的甜度等，制定了遂昌縣紅提的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。通過紅提質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定，保證線上農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可，增加回購(gòu)率。長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，可以形成當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的地域品牌。珠海市應(yīng)對(duì)橫琴生蠔、斗門海鱸魚、金灣綠色果蔬、平沙臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化制定，保證線上農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)珠海農(nóng)產(chǎn)品的信心，形成珠海市地域品牌。

（三）探索適合珠海市自身特色的農(nóng)村電商發(fā)展模式。縱觀國(guó)內(nèi)的農(nóng)村電商發(fā)展，各個(gè)地區(qū)因地制宜，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，探索出了一條獨(dú)特的農(nóng)村電商發(fā)展之路。各個(gè)地方蓬勃發(fā)展的農(nóng)村電商模式，各有特色，幾乎沒有一模一樣的電商發(fā)展模式。如在甘肅隴南，是政府主導(dǎo)的模式，稱為甘肅隴南模式;在浙江遂昌，是行業(yè)協(xié)會(huì)的模式，行業(yè)協(xié)會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品的包裝、運(yùn)營(yíng)和倉(cāng)儲(chǔ)方面，取決定性作用;浙江義烏是“小商品市場(chǎng)+電子商務(wù)”的模式，利用義烏全球最大的小商品市場(chǎng)，加速電商的發(fā)展;陜西武功是“集散地+電子商務(wù)”的模式，利用商品的集散地，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商的發(fā)展。珠海市應(yīng)探索屬于本地的獨(dú)特模式，如“海鮮產(chǎn)品+電子商務(wù)”，或者“平沙臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園+電子商務(wù)”的模式，來促進(jìn)珠海市的農(nóng)村電商發(fā)展。

（四）積極發(fā)揮珠海市政府和農(nóng)村電商協(xié)會(huì)的作用。珠海市農(nóng)村電商發(fā)展必須在政府的統(tǒng)領(lǐng)下，發(fā)揮農(nóng)村電商協(xié)會(huì)的作用，農(nóng)村網(wǎng)商要抱團(tuán)發(fā)展，形成一定的規(guī)模和氣候。在政府的統(tǒng)籌下，各個(gè)農(nóng)民網(wǎng)商，要盡量避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，避免產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，避免單一網(wǎng)商的低水平經(jīng)營(yíng)給珠海市農(nóng)村電商帶來的負(fù)面影響。要形成統(tǒng)一的農(nóng)村網(wǎng)商協(xié)會(huì)，通過協(xié)會(huì)與電信、物流、稅務(wù)、工商等部門開展合作，為農(nóng)民網(wǎng)商發(fā)展提供優(yōu)惠的政策支持和便利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

（五）成立珠海市電子商務(wù)職業(yè)學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。農(nóng)村電商的發(fā)展，離不開農(nóng)村電商人才。珠海市應(yīng)聯(lián)合轄區(qū)內(nèi)各高等院校和職業(yè)技術(shù)學(xué)校，成立電子商務(wù)職業(yè)學(xué)?；?qū)W院，開展學(xué)歷教育和農(nóng)村電子商務(wù)職業(yè)培訓(xùn)，為珠海市農(nóng)村電商發(fā)展提供人才儲(chǔ)備?？梢詣?chuàng)辦或者引進(jìn)高等職業(yè)教育，培養(yǎng)高端電商人才，為農(nóng)村電商專業(yè)化、品牌化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)奠定基礎(chǔ)。也可以成立電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為農(nóng)村電商從業(yè)人員提供電商技能培訓(xùn)。

（六）重點(diǎn)培養(yǎng)農(nóng)村電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)能人。創(chuàng)業(yè)能人的示范作用，是農(nóng)村電商發(fā)展非常重要的環(huán)節(jié)，珠海市需大力培養(yǎng)農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)能人，通過農(nóng)村特殊的人際關(guān)系，帶動(dòng)其他農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)。

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作者簡(jiǎn)介：祝君紅，電子商務(wù)講師，主要從事農(nóng)村電子商務(wù)研究。