陳七林

摘 要：隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)步入發(fā)展的新常態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這樣的形勢(shì)下，企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展，就必須在市場(chǎng)營(yíng)銷中樹(shù)立自己的品牌，贏得消費(fèi)者的信任。本文就簡(jiǎn)單分析了品牌定位，在此基礎(chǔ)上，探究了品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位，希望能對(duì)相關(guān)企業(yè)提供參考，更好地進(jìn)行品牌定位，從而促進(jìn)自身經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：品牌定位;市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷戰(zhàn)略;戰(zhàn)略地位

前言

近年來(lái)，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)逐漸步入到發(fā)展的新常態(tài)，由過(guò)去的高速度發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，加之在全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在這樣的背景下，企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展，就必須明確自身產(chǎn)品的品牌定位，并采取有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，不斷擴(kuò)大品牌的知名度，獲得消費(fèi)者的信任和青睞。由此可見(jiàn)，企業(yè)的品牌定位對(duì)其自身的發(fā)展具有十分重要的影響和作用。

一、品牌定位簡(jiǎn)析

品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的價(jià)值，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)所在，同時(shí)也是企業(yè)的“門臉”。所謂的品牌定位，是某一企業(yè)根據(jù)自身的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。用通俗的話講，就是企業(yè)為自身的品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)念~市場(chǎng)位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需要時(shí)就會(huì)快速想起來(lái)。

在實(shí)際生活中，任何一家企業(yè)都不可能為市場(chǎng)上所有的顧客提供全部的產(chǎn)品和服務(wù)，也不可能使自己的產(chǎn)品讓所有人都滿意，只能根據(jù)自身產(chǎn)品的具體情況，選擇具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，滿足特定人群的特定需求。否則，企業(yè)就會(huì)處處兼顧卻處處失敗，始終處于一種被動(dòng)的境地。因此，品牌定位是企業(yè)市場(chǎng)定位的核心所在，能幫助企業(yè)確定最有吸引力的、可以提供有效服務(wù)的目標(biāo)，決定了消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品的印象。只有做好品牌定位，并選擇合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

二、品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位

（一）能夠打造企業(yè)的品牌形象

企業(yè)在定好品牌的定位后，就可以根據(jù)產(chǎn)品的定位對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)受眾進(jìn)行調(diào)研，并根據(jù)收集到信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)，這樣就能更好地吸引消費(fèi)受眾的注意力，吸引固定的消費(fèi)者，從而打造企業(yè)的品牌形象。例如：“七喜”就將自身定位為“非可樂(lè)”，避免了與“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”這兩大巨頭的沖突，同時(shí)還與這兩大品牌建立了一種聯(lián)系，打造出了自己的品牌形象，從而在飲品市場(chǎng)中逐漸站穩(wěn)了腳跟，取得了非凡的銷售成績(jī)。

（二）影響企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定

在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌定位還會(huì)影響到企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品的品牌定位需要符合消費(fèi)者的需求，同時(shí)還要滿足市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，一旦企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，企業(yè)營(yíng)銷部門就可以根據(jù)產(chǎn)品的性能以及受眾群體的需求、偏好和習(xí)慣制定出完善的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

（三）促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌定位還可以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)通過(guò)對(duì)品牌進(jìn)行定位，打造自身的品牌形象，并制定出合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定出更加詳細(xì)、完善的銷售計(jì)劃，這樣一來(lái)，就能提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、品牌定位應(yīng)注意的事項(xiàng)

（一）品牌定位要滿足消費(fèi)者的需求

品牌定位是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中十分重要的部分，是企業(yè)市場(chǎng)定位的核心所在，同時(shí)也是市場(chǎng)定位的擴(kuò)展和延伸。在實(shí)際生活中，企業(yè)要想保證自身品牌定位的準(zhǔn)確性與有效性，必須將自身的品牌定位于滿足消費(fèi)者需求的立場(chǎng)上，最終借助口碑的傳播，讓自身的品牌在消費(fèi)者的心中留下深刻的印象。因此，企業(yè)必須了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，然后想方設(shè)法滿足他們的消費(fèi)需求，這樣才能做好品牌定位，贏得消費(fèi)者的信任和青睞。在具體操作中，相關(guān)企業(yè)可以借助問(wèn)卷調(diào)查、街頭訪問(wèn)等形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，了解消費(fèi)者的性別、性格、愛(ài)好以及購(gòu)買能力等多方面的因素，然后就調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合性分析比對(duì)，這樣才能了解消費(fèi)者的需求，更好地對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行定位，進(jìn)而更好地進(jìn)行品牌定位，并促進(jìn)品牌定位在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中種的地位和作用的發(fā)揮。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)就可以根據(jù)品牌定位，嚴(yán)格把控自身的產(chǎn)品質(zhì)量，并制定針對(duì)、有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（二）品牌定位要與企業(yè)文化相結(jié)合

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，在進(jìn)行自身產(chǎn)品的品牌定位時(shí)，還必須將其與企業(yè)自身的文化相結(jié)合，這樣才能更加突出品牌定位在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位和重要作用。在實(shí)際生活中，任何一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化，都對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理具有良好的指導(dǎo)作用，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的作用和價(jià)值。通過(guò)將企業(yè)的文化與其自身產(chǎn)品的品牌定位相結(jié)合，讓企業(yè)文化融入到產(chǎn)品當(dāng)中，能使企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生一種獨(dú)特的內(nèi)涵，具有特殊的含義和文化底蘊(yùn)，這樣就能引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品形成良好的認(rèn)知。一旦市場(chǎng)出現(xiàn)該企業(yè)的新產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生一種消費(fèi)的欲望。例如：小米手機(jī)就基于自身的企業(yè)文化，將其與產(chǎn)品的品牌形象相結(jié)合，提出了“為發(fā)燒而生”的這一文化理念，對(duì)產(chǎn)品的品牌進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位。通過(guò)這種品牌定位的方式，小米手機(jī)吸引了大量的發(fā)燒友，并與這群發(fā)燒友形成了持續(xù)性的聯(lián)系，從而形成了“米粉”這種小米手機(jī)品牌的固定消費(fèi)群體，極大地提升了小米手機(jī)的市場(chǎng)占有率，對(duì)小米手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也產(chǎn)生了十分深遠(yuǎn)的影響。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，任何一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存和發(fā)展，都必須制定并落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，而企業(yè)產(chǎn)品的品牌定位在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定及具體落實(shí)中具有十分重要的作用，只有企業(yè)充分滿足消費(fèi)者的需求，并將產(chǎn)品與企業(yè)的文化相結(jié)合，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，才能更好地吸引消費(fèi)者的注意力，刺激他們的消費(fèi)，從而獲得更好的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

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