衛(wèi)艷娜

[摘 ? ? ? ? ? 要] ?體驗式教學方法主要是讓學生自主參加學習、活動，通過知識的學習、自身的體驗和自省等步驟，實現(xiàn)知識的構(gòu)建以及教學活動。針對中職市場營銷專業(yè)的教學，主要研究體驗式教學方法的內(nèi)涵、過程、策略等方面，致力于促進學生發(fā)展。

[關(guān) ? ?鍵 ? 詞] ?自主學習;體驗式教學;市場營銷

[中圖分類號] ?G712 ? ? ? ? ? ? ? [文獻標志碼] ?A ? ? ? ? ? ?[文章編號] ?2096-0603（2020）42-0090-02

一、體驗式教學的內(nèi)涵

體驗式教學的核心是學習理論，讓學生在實踐中積累經(jīng)驗，形成自己的感悟和反思，并且重塑自己的經(jīng)驗。這種教學模式是將親身體驗和自我反思相結(jié)合，學生通過將知識內(nèi)化，來重建自己的知識體系和情感體系，體驗成為學生的主要活動，教師不僅要重視學生的學習，更要重視學生的體驗活動，只有這樣才能貫徹學以致用的精神。

二、體驗式教學的普遍做法

（一）重視體驗真實生活

學習不僅是對課本上基礎(chǔ)理論知識的掌握，更在于從真實生活中獲取經(jīng)驗教訓。對于中職學生來說，有利于他們?nèi)蘸蟀l(fā)展以及工作的學習方式是以真實生活作為學習的主要資源。首先，真實生活可以培養(yǎng)學生的交流能力，由于學生在學校面臨的人群是比較固定且熟悉的，并不能真正讓學生鍛煉交談的能力，而且，同一專業(yè)的學生思維具有相同性。在社會上會有形形色色的人與其交談，在這個過程中學生必定會遇到一些困難，如果學生能夠在困難中進行自我反思和總結(jié)，將會提高自己與各類人的交流能力，在未來工作銷售過程中也會變得容易一些，不至于導致“畢業(yè)即失業(yè)”的情況發(fā)生。以真實生活作為學習的主要資源，是切實可行的教學方式。教師要做好引導工作，并且督促家長進行配合，讓學生融入真實生活，進而感悟真理，才能夠不斷地提高學生本身的交談能力。

（二）重視學生自我發(fā)展

對于中職市場營銷專業(yè)的學生來講，并不是所有的學生都適合從事本專業(yè)的行業(yè)。所以學校老師要鼓勵學生在活動中尋找自我的發(fā)展以及明確自己的定位。教師會采取轉(zhuǎn)換市場營銷課程的講解方式的辦法，把主體地位交給學生，教師個人只作為引導者。我們將這個情況一分為二地看待。一方面，在實踐過程中有一些學生會表現(xiàn)出很好的適應能力，這時候教師會對其進行著重的培養(yǎng)，多給這類學生先實踐的機會，讓他們有的放矢地發(fā)揮自己的專長，并且和教師以及同學進行交流，談一談自己的所思所感，這樣不僅能夠加深自己的實踐印象，將學到的知識內(nèi)化，還可以為其他同學提供很好的思路，促進共同的成長。另一方面，一些學生在實踐的過程中會表現(xiàn)出不適應，這時候就需要教師進行觀察，適當給這類學生一些實踐的機會，去詢問他們在實踐的過程中遇到的問題以及困惑，并做出及時的解答。我們還可以讓一些表現(xiàn)優(yōu)秀的學生帶領(lǐng)他們進行實踐，組成小組進行研討分析。最后，如果這類學生不能適應市場營銷專業(yè)的領(lǐng)域，教師則需要慧眼識才，發(fā)掘這類學生的個人專長，并且加以引導，為他們未來的就業(yè)打下良好而堅實的基礎(chǔ)。

鼓勵學生在活動中尋找自我發(fā)展，實則離不開教師發(fā)掘人才、培養(yǎng)人才的能力，所以教師要不斷地提高自我修養(yǎng)，加強市場營銷專業(yè)的學習，還要自身融入市場進行實踐，才會對學生具有話語權(quán)，才能夠真正地引領(lǐng)學生在活動中發(fā)展。

三、體驗式教學的創(chuàng)新策略

（一）在實踐中體驗

市場營銷教學的主要方式是實踐活動，在學生的教材中主要內(nèi)容有角色表演、參觀調(diào)查、情景模擬、探究活動等，要求學生結(jié)合教材內(nèi)容，通過觀察、體驗、分析等方法去解決市場營銷的實際問題。這種教學方法有助于提高學生的自主學習能力、思考能力、觀察能力等，對學生的今后個人發(fā)展也具有重要的意義[1]。

在平時的教學活動中，教師要充分應用教材并發(fā)揮自身的專業(yè)素養(yǎng)，著重培養(yǎng)學生的解決問題的能力與實踐能力。針對中職學生的個人性格特點，教師要明確采取多樣化、引導式教學的方式，激起學生學習市場營銷課程的積極性，讓學生體驗學習和研究的樂趣，從而理解學習市場營銷課程的意義。

市場活動就在身邊，市場營銷也是貼近群眾生活的課程，所以市場營銷課程具有一定的生活適用性，對中職學生的職業(yè)生涯規(guī)劃來說具有重要意義[1]。

（二）在合作中體驗

教師在制定教學目標的時候，應該充分考慮小組合作的教學模式，學生就可以通過群體認識個人，讓學生通過教學實踐活動和教師共同構(gòu)建新的知識體系，盡量保證教學的多樣化和豐富化，讓學生在合作中體驗教學。

合作是當今社會上比較常見的活動，有合作就有團隊，所以對市場營銷專業(yè)的中職學生來說，培養(yǎng)團隊的合作能力至關(guān)重要。中職學生往往比較具有個性，他們更追求自由的發(fā)展，所以教師要加強引導，不斷地滲透合作的魅力。教師可以讓學生體驗合作的樂趣，讓學生在群體活動中積累與人交往的經(jīng)驗，針對一些合作能力比較弱的學生，教師可以將游戲活動適當?shù)厝谌虢虒W之中，激發(fā)學生的學習興趣[2]。

（三）在成功中體驗

教師在確立實際的教學目標、教學手段的過程中，要充分結(jié)合學生的個人特點，要把學生的實際生活狀態(tài)作為教學的基礎(chǔ)。如果忽視了學生的個人狀態(tài)，進行強輸性的教學，不僅不會讓學生學到有用的知識，還會增加學生的厭煩情緒。在學生體驗的時候，教師要多加引導和鼓勵，增加學生成功的機會，才會使他們認同自己，從而樹立起學生的自信。

中職學生的心理還不成熟，需要教師和家長的鼓勵才能獲得成功，然而獲得成功需要的不僅僅是教學和體驗，更需要教師的情感教學，情感教學可以增加學生的成功情緒體驗和自我認同感，這種教學模式不僅為學生提供了學習的良好動機，更促進學生形成了穩(wěn)定的情緒、良好的狀態(tài)和理想與信念。體驗式教學還可以對學生個人的發(fā)展起到促進作用，讓他們在日常生活中乃至日后的個人發(fā)展中占據(jù)一定的優(yōu)勢，這也是教師教學成功的體現(xiàn)。

四、體驗式教學的具體實施過程

（一）創(chuàng)設情境

體驗式教學的前提是恰當?shù)那榫常越處熞M行創(chuàng)新式的教學，為學生提供好的情境。例如，可以讓學生一同觀看《非誠勿擾》的節(jié)目片段，讓他們觀察在這檔節(jié)目中，男生女生是如何推薦自己的，教師可以組織學生進行研究，讓學生輪流發(fā)表自己的觀后感，隨后教師還可以組織學生進行現(xiàn)場模擬，示范推薦自己的過程，交流心得體會。只有學以致用的教學才是成功的教學，只有學生能把所看、所悟應用于實踐，才是成功的教學[3]。

（二）親身體驗

學生在學習之后進行體驗才將學習落在了實處，體驗的感受是對學生親身經(jīng)歷的一種抽象的概括。教師可以組織學生在“調(diào)查市場”的時候，深入餐廳等服務場所，并且對這些場所的服務質(zhì)量做出評價。這樣的真實體驗往往是不同的，只有學生進行了實地的考察，得到了自己的感悟，才能夠反思自身存在的不足，才能夠?qū)崿F(xiàn)市場調(diào)查的價值。如果學生只是單純地進行實踐，沒有體會過作為顧客的感受，學生就永遠無法真正體會到被服務者的心理狀態(tài)，無法體會到被服務者的真實需求，所以教師要組織學生進行實地的體驗，讓學生感受到不同服務者的水平，才會培養(yǎng)出更優(yōu)秀、更專業(yè)的人才。

（三）分享交流

在學習和實踐之后，學生必然會對接觸到的知識有一定的感受，但是由于中職學生的年紀比較小，還沒有成熟的三觀和評價標準，所以會對自己的所思所感帶有迷惑的心理，內(nèi)心渴望和同學、老師進行交談，期待得到大家的認可，也期待從其他同學的發(fā)言中得到一些自己并沒有發(fā)現(xiàn)的觀點。教師要滿足學生的心理，為他們建立良好的互動平臺，讓他們發(fā)表自己的看法，在學生分享交流的時候，讓他們互相啟迪，把學習到的知識進行修正、加工、梳理，這樣才能促進學生形成一套科學且實用的理論，形成求真務實的性格以及實際操作的能力。

（四）及時反思

教師要及時詢問學生的具體學習情況，比如在社會實踐以后，教師要引導學生進行自我反思和總結(jié)，審視自己在交往過程中出現(xiàn)了哪些問題、學到了哪些新內(nèi)容等。教師要事先了解市場，將市場實際情況和生活相連接，讓他們清醒地認識到，自己學習、觀察到的內(nèi)容有哪些遺漏以及如何進行彌補。

（五）總結(jié)歸納

關(guān)于中職市場營銷專業(yè)的學習，不僅在于學生能夠牢固地掌握理論知識，還在于學生能夠設身處地地進行實踐。學生可以在實踐中得到經(jīng)驗和教訓，從而構(gòu)建出自己的模式，更重要的是，學生能夠及時地進行反思，改變自己的錯誤思路和做法，吸收他人的優(yōu)點和長處，在最后的步驟進行總結(jié)歸納。總結(jié)歸納是學習的收口，一個好的總結(jié)歸納，可以提醒人們在日后的回看中體會當時面臨的問題，這樣就能讓人們清楚地了解到當時自己的優(yōu)勢、困惑或不足。這種學習方式可以強化糾正思路的意識，能夠保證不再出現(xiàn)同類問題，對困惑的部分進行總結(jié)歸納，還可以提醒學生自身在復習過程中需要注意的重點問題，免得在日后復習的過程中要重新梳理重難點，避免浪費時間。

（六）拓展應用

學習的真正價值在于能夠?qū)⒗碚撝R應用于實踐，實踐是檢驗學習成果的重要標準。中職學生的學習狀態(tài)處于不成熟階段，很難做到主動學習，面臨比較困難的基礎(chǔ)理論知識，學生就失去了學習的興趣。但是中職學生通常在實踐方面飽含興趣，在實踐的過程中可以直接獲得許多有用的知識，獲得自己的感悟，這種學習遠比枯燥的理論知識學習要容易得多，而且更容易被學生所接納，讓學生印象深刻。

學校教師應該積極組織拓展實踐，將基礎(chǔ)理論知識應用于實際的工作當中。學校可以聯(lián)合相關(guān)的一些企業(yè)，詢問他們需要什么樣的人才，隨后為學生制訂相應的培養(yǎng)方向和培養(yǎng)內(nèi)容，在學生放暑假或上實踐課程的時候為他們安排實習。并且在課后教師逐一為學生制訂個性化的發(fā)展方案，利用學生的優(yōu)點有針對性地進行培養(yǎng)。俗話說，“沒有一片葉子是相同的”。一個人不可能做到十全十美，學生也是這樣的，他們有各自的能力和各自的缺陷，對中職學生來說，教師無須改變他們無關(guān)大局的缺陷，有的時候缺憾也是一種美，教師只需要對他們進行引導，為學生培養(yǎng)個人的自信心，讓他們明確自己在固定領(lǐng)域的優(yōu)勢，以及認清適合自己的銷售手段，充滿自信的學生的實踐能力才會強，具有豐厚文化底蘊的學生才會做得出色。經(jīng)歷過這樣的培訓，學校和教師才會為社會和企業(yè)盡快輸送優(yōu)秀的專業(yè)人才。

五、總結(jié)

體驗式教學作為一種新興的教學模式具有一定的適用性，可以充分發(fā)掘?qū)W生學習的潛力，將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐內(nèi)容，充分發(fā)揮學生的學習自主性。學?？梢曰谥新殞W生的個人特點進行教學，積極地引導學生深入實際的體驗之中，充分發(fā)揮個人的潛質(zhì)，明確學習的定位和未來的發(fā)展方向。體驗式的教學為學生營造了寬松的學習環(huán)境，可以為學生培養(yǎng)學習興趣，明確學習的動機，為他們建立積極向上的交流氛圍，充分發(fā)揮出教學的價值。

參考文獻：

[1]畢克勤.芻議新課程背景下的體驗教學[J].廣西教育學院學報，2006（3）：152-153.

[2]查有梁.“啟發(fā)一創(chuàng)新”教育模式建構(gòu)[J].課程·教材·教法，1999（10）.

[3]劉書艷.體驗式教學模式研究[]J].教育理論與實踐，2015，35（34）：57-60.

◎編輯 陳鮮艷