文 | 蘭蘭

四省六店齊開(kāi)，加持直播“云游中國(guó)”，雅戈?duì)柲鎰?shì)進(jìn)擊雙管齊下

面對(duì)疫情沖擊，服裝品牌如何頂住壓力逆勢(shì)發(fā)展？41歲的中國(guó)男裝龍頭雅戈?duì)栒谟脤?shí)際行動(dòng)直面這個(gè)問(wèn)題。

近日，雅戈?duì)栐俜拧按笳小?，在全?guó)4個(gè)省同時(shí)開(kāi)出6家大店，并且推出“云游中國(guó)”大型線(xiàn)上直播，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下百店同慶，實(shí)現(xiàn)“云游中國(guó)”當(dāng)天觀看量達(dá)117 282人次，帶動(dòng)銷(xiāo)售1 081萬(wàn)元。

在雅戈?duì)柕娜a(chǎn)業(yè)鏈布局中，遍布全國(guó)的自營(yíng)終端渠道向來(lái)是引以為傲的資本。但在疫情的沖擊下，雅戈?duì)柣娟P(guān)閉所有自營(yíng)門(mén)店，實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最低時(shí)僅為非疫情期的1%。如今，即使疫情好轉(zhuǎn)，門(mén)店重開(kāi)，也依然面臨客流不足等實(shí)質(zhì)影響。

如何破局？在2月13日雅戈?duì)柤瘓F(tuán)召開(kāi)全員營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)后，雅戈?duì)杻扇f(wàn)名員工不分年齡、不分部門(mén)攜手進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)”，連年近70歲的李如成也在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品照片和相關(guān)葵花碼，并配上四個(gè)字：“邯鄲學(xué)步”。

經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的分銷(xiāo)鋪墊與私域客群積累，3月7日，雅戈?duì)栐凇澳腥斯?jié)”期間嘗試直播，現(xiàn)場(chǎng)觀看人次突破33萬(wàn)人，銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)元；4月11日，雅戈?duì)柭?lián)手品牌大使熊梓淇直播，帶動(dòng)全網(wǎng)銷(xiāo)售額突破1 161萬(wàn)元，觀看人次超百萬(wàn)人次……據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度雅戈?duì)枌?shí)現(xiàn)分銷(xiāo)業(yè)績(jī)近2億元。

線(xiàn)上開(kāi)花，一路凱歌。為什么步入5月，雅戈?duì)栍种鼗乩下?，全?guó)六店齊開(kāi)呢？

“如果說(shuō)線(xiàn)下是腿，那么線(xiàn)上就是拐杖，想要走的快甚至跑起來(lái)，單靠一條腿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)力，才是雅戈?duì)柲骘L(fēng)破局的關(guān)鍵。”雅戈?duì)柗b控股常務(wù)副總經(jīng)理徐鵬道出原委。

“線(xiàn)上推廣，線(xiàn)下體驗(yàn)；線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下服務(wù)?！边@是雅戈?duì)栒贫嫒死钊绯蓪?duì)“線(xiàn)上線(xiàn)下融合”戰(zhàn)略的定義，在雅戈?duì)柕男铝闶蹣I(yè)務(wù)場(chǎng)景構(gòu)建中，線(xiàn)下門(mén)店是不可或缺的部分，承載著VIP服務(wù)中心、O2O體驗(yàn)中心、時(shí)尚文化傳播中心的功能。

>>雅戈?duì)栐茣r(shí)尚體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)

包括近期開(kāi)業(yè)的雅戈?duì)柛Ｖ菰茣r(shí)尚體驗(yàn)館在內(nèi)，雅戈?duì)栐谌珖?guó)已擁有三家“體驗(yàn)館”概念的超大型綜合性旗艦門(mén)店，選址都在城市主流商圈的核心位置，營(yíng)業(yè)面積均達(dá)2 000多平方米，外觀和內(nèi)場(chǎng)設(shè)計(jì)較以往賣(mài)場(chǎng)都更顯時(shí)尚、科技和包容，彰顯區(qū)域地標(biāo)性；展陳方面則將旗下五大品牌服裝匯聚在一起，注重著裝文化的溢出。

像此次開(kāi)業(yè)的六家大店中，有三家選在福州，其中重頭的福州云時(shí)尚體驗(yàn)館位于東街商圈核心位置，營(yíng)業(yè)面積2 460平方米，總投資達(dá)2.5億元。

雅戈?duì)栭}贛區(qū)總經(jīng)理劉建明表示，福建的男裝消費(fèi)市場(chǎng)較為成熟，雅戈?duì)枏?0世紀(jì)90年代初進(jìn)入福州市場(chǎng)后發(fā)展很順利，但就是沒(méi)有核心的旗艦大店。“如今有這樣一家體驗(yàn)館，就好像雅戈?duì)栐诟Ｖ菡嬲匕布伊?，讓我們和消費(fèi)者都有歸屬感。”

據(jù)悉，由于雅戈?duì)枌?duì)福州市場(chǎng)的信心以及良好的品牌基礎(chǔ)，福州兩家知名商場(chǎng)—福州東百中心和寶龍新華都也在各自商場(chǎng)的主流位置給予雅戈?duì)?00平方米以上的營(yíng)業(yè)店面用于開(kāi)設(shè)旗艦店，助力雅戈?duì)栐诟Ｖ莸纳罡l(fā)展。