文 | 雯文

“太平鳥已經(jīng)全面擁抱直播經(jīng)濟(jì)”

2020年，一直堅(jiān)持傳遞青年文化的太平鳥，以愛之名全新開篇，發(fā)布品牌年度主題—PEACE&LOVE太平青年，繼續(xù)把視角聚焦在和青年的對(duì)話上，全面升華對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注程度。

5月14日，太平鳥男裝及旗下樂町品牌，分別亮相演員劉濤參與的聚劃算百億補(bǔ)貼、“口紅一哥”李佳琦兩大直播間，太平鳥在直播電商的投入成倍增長。

直播當(dāng)晚，樂町品牌攜奇奇蒂蒂睡衣禮盒首登李佳琦直播間，1萬套的備貨在30秒內(nèi)全部售罄；在劉濤直播首秀中，太平鳥男裝史迪奇IP合作系列再次亮相，累計(jì)收獲2 100萬粉絲觀看，當(dāng)晚銷售18 597件，這是該系列在亮相薇婭直播間后，第二次登上“頂流”直播間。值得一提的是，太平鳥也是天貓新國貨大賞中，唯一入選“年度最會(huì)玩品牌”服裝品牌。

擁抱直播經(jīng)濟(jì)

“太平鳥已經(jīng)全面擁抱直播經(jīng)濟(jì)。”太平鳥集團(tuán)董事長張江平表示。直播經(jīng)濟(jì)作為新零售的一個(gè)環(huán)節(jié)，作為疫情下逆行零售軍團(tuán)一員，太平鳥通過內(nèi)部培養(yǎng)主播和與頭部主播合作，積累下豐富的直播經(jīng)驗(yàn)。

淘寶內(nèi)容電商總經(jīng)理玄德，在疫情后的一場(chǎng)商家培訓(xùn)會(huì)上說：“對(duì)商家來說，原本的電商形態(tài)是無人貨架與客戶，而直播是與主播互動(dòng)的雙向交互；對(duì)用戶來說，通過之前在貨架上找貨，變?yōu)楸煌扑]種草，決策鏈路變短。而網(wǎng)紅是新的渠道，帶來新客，滿足商家賣貨需求?！?/p>

在公域流量平臺(tái)，太平鳥會(huì)選擇與頭部主播合作，在私域流量，比如騰訊直播、淘寶旗艦店的品牌直播，側(cè)重打造日常銷售場(chǎng)景。

>>太平鳥與與迪士尼攜手推出的“花木蘭的新衣”系列

除淘寶直播外，微信是太平鳥另一主要直播陣地。淘寶直播會(huì)在開播前給關(guān)注店鋪的粉絲發(fā)預(yù)告，在微博、微淘做好預(yù)熱，而微信直播，則基于導(dǎo)購日常積累的會(huì)員社群，開播前導(dǎo)購會(huì)在微信群、朋友圈發(fā)通知，部分會(huì)員甚至?xí)粚?duì)一通知。

直播前品牌做好直播策劃，包括內(nèi)容策劃、折扣策劃、產(chǎn)品策劃。在直播過程中，主播除介紹產(chǎn)品外也要有內(nèi)容輸出，比如穿插顏色搭配、配飾搭配等經(jīng)驗(yàn)分享。與此同時(shí)，直播間專屬折扣代金券也要被用心設(shè)計(jì)，引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪，轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。

化身國際“鳥”

“太平鳥”作為一個(gè)20世紀(jì)90年代創(chuàng)立的服裝公司已經(jīng)完成了年輕化轉(zhuǎn)型，并把觸角伸向了國際?！拔磥淼奶进B必定是一家跨國企業(yè)?！睆埥秸f。

太平鳥的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2017年。這一年公司宣布與天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，成為首批與天貓簽署新零售戰(zhàn)略合作的代表品牌之一，并宣布要在2020年之前達(dá)成線上線下交易雙百億的目標(biāo)。

隨后在2019年年初，太平鳥與阿里巴巴再一次簽訂“A100計(jì)劃”，兩者將跨越阿里多個(gè)業(yè)態(tài)，雙方在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營和線上線下全渠道融合，以及在國際市場(chǎng)開拓等方面開展新零售戰(zhàn)略合作。太平鳥逐步實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化。

2018年2月的“紐約時(shí)裝周天貓中國日”,成為太平鳥發(fā)展史上的一個(gè)重要時(shí)刻。太平鳥通過紐約時(shí)裝周，首次正式亮相國際市場(chǎng)。在這場(chǎng)國際大秀中，太平鳥通過創(chuàng)新營銷與過硬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，與歐美國際時(shí)尚進(jìn)行對(duì)話、碰撞。

這次走出去對(duì)太平鳥來說可謂是收獲頗豐，不僅與國際頂級(jí)超模深度合作，提升時(shí)尚度，在產(chǎn)品中公司在跨界、聯(lián)名合作領(lǐng)域探索更多可能性。

發(fā)力IP合作

自2018年與可口可樂聯(lián)名合作后，太平鳥融入到各式各樣的品牌中，在跨界聯(lián)名之路上走得越發(fā)輕快。

鳳凰自行車的Logo在太平鳥的服裝中成為具有復(fù)古元素的亮點(diǎn)；“彎弓征戰(zhàn)作男兒，夢(mèng)里曾經(jīng)與畫眉”，太平鳥與迪士尼攜手，第一次嘗試設(shè)計(jì)改良國風(fēng)主題，推出合作系列：花木蘭的新衣。此次太平鳥推出的史迪奇IP合作系列，將年輕人喜愛的奶茶，傳統(tǒng)美食小籠包、臭豆腐等元素與史迪奇形象融合，碰撞出新的“火花”。從可口可樂到鳳凰單車，從表情符號(hào)Emoji到喜茶，再到花木蘭、史迪奇，高頻率的上新，使太平鳥不斷保持著用戶的新鮮度和關(guān)注度。

張江平表示，IP合作的核心理念是從IP的精神內(nèi)核中選擇與品牌匹配的地方，從而用產(chǎn)品深度演繹，用內(nèi)容觸達(dá)年輕消費(fèi)者心智。

2020年，一直堅(jiān)持傳遞青年文化的太平鳥，以愛之名全新開篇，發(fā)布品牌年度主題—PEACE&LOVE太平青年，繼續(xù)把視角聚焦在和青年的對(duì)話上，全面升華對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注程度。疫情期間，公司聯(lián)合青年獨(dú)立設(shè)計(jì)師Angus Chiang推出“加油T”，把年輕人內(nèi)心對(duì)武漢的關(guān)愛、抗擊疫情的信念傳達(dá)出來，同時(shí)和時(shí)下最受年輕人追捧的國際音樂人比莉·艾利什（Billie Eilish）合作推出聯(lián)名款，詮釋當(dāng)下青年風(fēng)潮。