張惠春

怎么推廣新產(chǎn)品，是一個(gè)值得營(yíng)銷(xiāo)人用一生來(lái)研究的課題。微信之父張小龍?jiān)?jīng)說(shuō)過(guò)：“好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。”也就是說(shuō)一款產(chǎn)品，如果想用戶(hù)快速增長(zhǎng)，那么產(chǎn)品好永遠(yuǎn)是最重要的。為什么好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話呢？其中暗含的網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是口碑營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)你的產(chǎn)品受到用戶(hù)喜愛(ài)時(shí)，那用戶(hù)會(huì)自發(fā)的推薦給其他人，這種網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法是以量級(jí)增長(zhǎng)的，所以每個(gè)產(chǎn)品最佳和最終的推廣方法就是讓產(chǎn)品自己說(shuō)話式的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

有人會(huì)問(wèn)一款好的產(chǎn)品（這里暗含是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品）是什么樣的呢？我們認(rèn)為，首先，它應(yīng)該能解決某種硬需求；其次，用戶(hù)體驗(yàn)良好，使用流暢；最后，能使用戶(hù)獲得快感或者自身價(jià)值提升的成就感。雖說(shuō)好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，但產(chǎn)品用戶(hù)增長(zhǎng)前期，需要一批種子用戶(hù)。如微信，也不是一經(jīng)發(fā)布，就獲得了幾億的用戶(hù)，而是通過(guò)QQ的導(dǎo)流入口，為微信導(dǎo)入巨大的流量，為微信積累了初始的種子用戶(hù)，此后好產(chǎn)品開(kāi)始發(fā)揮量級(jí)增長(zhǎng)的作用了。

那么，如何積累第一批種子用戶(hù)呢？小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)介紹幾種推廣產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣方法和思路。在推廣一款產(chǎn)品之前，首先需要分析該款產(chǎn)品的受眾人群，然后針對(duì)受眾人群選擇合適的推廣方法。

常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：軟文營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)(SNS)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)(EDM)、網(wǎng)站推廣、APP推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)等。

軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)是一種最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)更成為企業(yè)宣傳的便利手段，信息傳播速度快，而且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播出去的新聞稿可以長(zhǎng)期留存在互聯(lián)網(wǎng)上，從而為企業(yè)形成良好的口碑和形象。

此外，新聞稿發(fā)布可以結(jié)合搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)完成關(guān)鍵詞優(yōu)化，也可以結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)做成事件營(yíng)銷(xiāo)，最重要的一點(diǎn)，新聞稿發(fā)布永遠(yuǎn)是企業(yè)對(duì)外宣傳的第一信息源，而且是權(quán)威信息的發(fā)布渠道，這與自媒體的草根傳播是有區(qū)別的，自身附加一種權(quán)威性和高信息任度的特征。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)包含付費(fèi)搜索推廣和搜索引擎優(yōu)化(SEO)。付費(fèi)搜索推廣常見(jiàn)的形式以關(guān)鍵詞搜索推廣和網(wǎng)盟推廣為主，如谷歌和百度的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)推廣。SEO，則是根據(jù)搜索引擎排名規(guī)律，使用特定方法將網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎前幾頁(yè)，從搜索引擎獲得大量免費(fèi)精準(zhǔn)的流量。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在PC時(shí)代是最有效的推廣方式，如今雖然流量被各大APP分流，但仍然是時(shí)下主要推廣方法之一，但是側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是關(guān)注移動(dòng)端的搜索推廣。

視頻營(yíng)銷(xiāo)

視頻營(yíng)銷(xiāo)有兩種：視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)和自制視頻推廣傳播，自制視頻傳播如現(xiàn)在很是火爆的小視頻推廣就是屬于此類(lèi)。

網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)就是可以快速提升產(chǎn)品的認(rèn)知度和品牌的知名度，缺點(diǎn)是很很很燒錢(qián)，適合資本雄厚的企業(yè)，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)成功的前提也是有較好的品牌定位和品牌策劃，有較好的品牌口碑的建設(shè)，如果沒(méi)有這些即時(shí)燒了很多錢(qián)可能也是收效甚微。

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的知識(shí)（包括產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)研究成果、經(jīng)營(yíng)理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶(hù)最終轉(zhuǎn)化為用戶(hù)的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)

自媒體營(yíng)銷(xiāo)亦有稱(chēng)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，短視頻，微博，微信，今日頭條，百度、搜狐、鳳凰、UC等平臺(tái)，在線社區(qū)，博客，百科，貼吧，媒體開(kāi)放平臺(tái)或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，公共關(guān)系和客戶(hù)服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式。又稱(chēng)自媒體營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體整合營(yíng)銷(xiāo)、大眾弱關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)包含微信營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)、Facebook營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)等。

微信營(yíng)銷(xiāo)主要方向兩個(gè)：一是微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，二是與微信好友社群及朋友圈營(yíng)銷(xiāo)。

QQ營(yíng)銷(xiāo)則主要是QQ好友、QQ群、QQ空間營(yíng)銷(xiāo)。

微博營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)是新浪微博，國(guó)外則是twitter。微博營(yíng)銷(xiāo)包括紅人大V推廣、熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)等。