書(shū)單君

提起打造人脈，我總會(huì)想到兩種人：一種人熱衷見(jiàn)名人、大佬，喜歡在飯局上曬合影、講內(nèi)幕。他們常把兄弟掛在嘴邊，聽(tīng)起來(lái)氣勢(shì)十足。而另一種完全相反，他們無(wú)意于結(jié)交人脈，一心埋頭奮斗。他們心里想的是：“我不必費(fèi)心勾搭誰(shuí)，等我強(qiáng)了，自然會(huì)有大把的人脈資源?！?/p>

對(duì)于前一種人，我們?cè)缫芽赐浮Ｋ麄円磺懈】涞谋硌?，只想把厲害的?biāo)簽貼在自己身上。他們自吹的高端人脈，實(shí)際上是無(wú)效人脈。而對(duì)后一種人，我們就沒(méi)那么篤定了。但我要說(shuō)，后一種埋頭奮斗派和前一種追逐大佬派一樣，都偏離了社交的本質(zhì)。

到底什么是社交的本質(zhì)？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，《別獨(dú)自用餐》的作者法拉奇很早就有領(lǐng)悟。法拉奇出身于藍(lán)領(lǐng)之家——爸爸在鋼鐵廠做工，媽媽替人打掃屋子。他對(duì)社交關(guān)系的理解，始于他在高爾夫球場(chǎng)做球童的經(jīng)歷。在球場(chǎng)上，他接觸到父母一輩子都接觸不到的富人，看到他們?cè)趽]桿閑談間，就為自己的孩子找到了最好的學(xué)校，為自己的生意挖掘出一個(gè)又一個(gè)機(jī)會(huì)。他意識(shí)到，富人最強(qiáng)大的力量來(lái)自他們的社交圈。而窮人，不僅窮在沒(méi)錢(qián)，還窮在沒(méi)辦法接觸到那些可以幫助他們成功的人。

法拉奇當(dāng)時(shí)就決定，要打造自己的人脈圈。在俱樂(lè)部里，他是波蘭特太太的球童。他事無(wú)巨細(xì)，努力讓波蘭特太太贏得每一場(chǎng)比賽。就這樣，法拉奇和波蘭特太太成了親密好友，后來(lái)從波蘭特那里獲得了很多幫助。用法拉奇的話(huà)說(shuō)，他的交往策略很簡(jiǎn)單，就是“我在球場(chǎng)上幫她，她在生活上幫我”。

這是法拉奇領(lǐng)悟到的人脈法則的核心——互惠。要達(dá)成一點(diǎn)，首先你要關(guān)心他人。

有一次，一朋友跟法拉奇聊天，說(shuō)自己正考慮在洛杉磯買(mǎi)房。法拉奇聽(tīng)完第一反應(yīng)就是“我有沒(méi)有朋友可以幫忙”，然后順手就撥通洛杉磯一位中介的電話(huà)，當(dāng)場(chǎng)介紹他倆認(rèn)識(shí)。在一般人的認(rèn)知里，關(guān)系是一次性的，用一次少一次，特別是寶貴的人脈資源，要把它留給自己，而不想在其他人的問(wèn)題上動(dòng)用關(guān)系。

可法拉奇從不吝嗇分享自己的人脈。他說(shuō)：“不要等著別人請(qǐng)你幫忙，直接幫吧?！笨犊姆窒聿](méi)有用盡法拉奇的人脈，相反，隨著他幫助的人增多，他能得到的幫助就越多，反過(guò)來(lái)就又能幫助更多的人。

作為一位人脈大師，法拉奇廣交朋友，但是他的人際交往并不是隨機(jī)的，而是與人生目標(biāo)緊密相連。他有一個(gè)“人脈行動(dòng)計(jì)劃”，指導(dǎo)著他的人際交往。他在書(shū)中是這樣描述的：這個(gè)計(jì)劃分3步。第一步，列出你3年后的目標(biāo)，并拆分成年度目標(biāo)、季度目標(biāo);第二步，列出完成目標(biāo)所需的人、事物、地點(diǎn);第三步，找到一個(gè)最佳方案，接近那些有助于達(dá)成目標(biāo)的人。

比如3年后，你想當(dāng)一名老板，那么，也許3個(gè)月后，你就要確定從事的領(lǐng)域了。依照這個(gè)短期目標(biāo)， 你就要找到身邊的老板、相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者，來(lái)了解相應(yīng)的情況。

也許有人會(huì)說(shuō)，道理我懂，知道要幫助別人，提供價(jià)值，可是我只是一個(gè)普通人，沒(méi)有那么多資源，真的玩得動(dòng)社交嗎？可以的，因?yàn)檫@是一個(gè)不缺知識(shí)的時(shí)代，而知識(shí)是社交中最有價(jià)值的現(xiàn)金資產(chǎn)。

比如《別獨(dú)自用餐》里的馬克。馬克是公司的普通員工，但他做了件不普通的事——在公司采訪了包括創(chuàng)始人在內(nèi)的重要人物，并把它做成一份新員工的入職培訓(xùn)資料。這樣，馬克不僅能對(duì)新同事產(chǎn)生影響，還在公司所有重要人物面前留下了深刻印象，無(wú)形中擴(kuò)大了自己的人脈圈。

這是一個(gè)我們每個(gè)人都能做“知識(shí)經(jīng)紀(jì)人”的時(shí)代。可以說(shuō)，如果你有心，幾乎就不存在無(wú)法提供價(jià)值的可能。比如在和人聊天時(shí)，你聽(tīng)到他拿自己十幾歲的孩子沒(méi)辦法，你就應(yīng)該從中聽(tīng)出問(wèn)題。如果你自己給不出什么建議，你就要想想：我的朋友能提供哪些幫助呢？誰(shuí)家也有個(gè)十幾歲的孩子，而且教子有方？打電話(huà)給這個(gè)人，問(wèn)問(wèn)他們有什么建議，有沒(méi)有借助過(guò)這方面的書(shū)籍或文章。然后，把這些東西傳播出去。

人之所以為人，一個(gè)重要的特征，便是活在各種各樣的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)中。把握人生，也可以看作是把握關(guān)系網(wǎng)的過(guò)程。如果我們的親情、友情或者與工作伙伴的關(guān)系是健康、向上的，那么我們的人生軌跡也必將是向上的。