崔丙群 劉文卿 杜曉玲

摘 要：我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈目前存在著生產(chǎn)分散、信息缺乏對稱性、物流滯后等問題，亟待構(gòu)建穩(wěn)定的長效合作關(guān)系。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系涉及范圍廣、影響因素多，必須識別多重因素及其差異化組合和協(xié)同效應(yīng)的可能性。文章從傳統(tǒng)因果關(guān)系轉(zhuǎn)變到類達(dá)爾文選擇范式、從還原論轉(zhuǎn)變?yōu)檎w論的“組態(tài)視角”，分析農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈主體行為、主體間關(guān)系和供應(yīng)鏈主體面臨的外部環(huán)境三類影響因素對我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的影響和各因素間的協(xié)同效應(yīng)，提出一個基于類達(dá)爾文選擇視角的分析框架，為建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈長期穩(wěn)定合作的長效機(jī)制提供決策參考和理論依據(jù)。

關(guān) 鍵 詞：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈;關(guān)系穩(wěn)定性;影響因素;協(xié)同效應(yīng);類達(dá)爾文選擇

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-7934（2020）01-0082-10

一、引 言

我國是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品消費大國，農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，直接關(guān)系著社會穩(wěn)定、國家富強(qiáng)。我國豬肉價格從2018年年初的“跌跌不休”，到目前的“價格飛漲”，給城鄉(xiāng)居民生活帶來極大影響，引起全社會廣泛關(guān)注。當(dāng)前，在全面推進(jìn)黨的十九大提出的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要時期，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、構(gòu)建穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動鄉(xiāng)村振興的重要舉措，更是解決我國新時代社會矛盾的重要一環(huán)。我國大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散、基礎(chǔ)設(shè)施落后、供應(yīng)鏈主體間缺乏溝通，“各自為政”，加之農(nóng)產(chǎn)品以生鮮為主（如肉類、水產(chǎn)、蔬菜、水果等），具有易腐性、季節(jié)性、區(qū)域性、周期性等特點，還易受到各種外部環(huán)境因素的影響，這就使得農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)都面臨著極大的不確定性?！爱a(chǎn)銷不確定性”導(dǎo)致我國農(nóng)產(chǎn)品市場的“賣難”“買貴”“滯銷”等問題頻發(fā)，增大了對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行管理決策的難度，各類農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作關(guān)系大多是短期行為，合作關(guān)系不緊密、不穩(wěn)定，缺乏長效機(jī)制。習(xí)近平總書記指出“要在扶持貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接上拿出管用措施”;2018年中央1號文件提出：“健全農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷穩(wěn)定銜接機(jī)制，加快推進(jìn)農(nóng)村流通體系現(xiàn)代化”;2018年8月28日，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于做好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接工作的通知》，要求“構(gòu)建穩(wěn)定的產(chǎn)銷對接機(jī)制”;2019年2月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)《關(guān)于做好2019年貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接工作的通知》，要求“完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，健全完善長效對接機(jī)制”。然而，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€龐大的體系，涉及范圍廣、影響因素多，并且各類因素之間是相互影響和動態(tài)變化的，正所謂“牽一發(fā)而動全身”，對單一因素的政策干預(yù)往往會帶來其他多重因素的聯(lián)動變化。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系長效合作機(jī)制的構(gòu)建，必須識別多重因素及其差異化組合和協(xié)同效應(yīng)的可能性。因此，當(dāng)前需要研究的首要問題是：影響我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的因素有哪些？哪些因素組合發(fā)揮著更加重要的作用？它們之間存在著怎樣的匹配和替代關(guān)系？

對上述問題的回答，既是文章的基本任務(wù)，也是本研究意義之所在。本文將在類達(dá)爾文選擇理論的框架下，從“組態(tài)視角”系統(tǒng)分析我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接關(guān)系的影響因素，提出深入理解中國情境下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系的研究框架，深化對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性發(fā)展路徑和驅(qū)動機(jī)制的理論認(rèn)識;整合性研究農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系的內(nèi)外部影響因素及其條件組態(tài)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系優(yōu)化理論的發(fā)展;探索影響供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性各因素的協(xié)同效應(yīng)，為動態(tài)關(guān)系和解決復(fù)雜因果關(guān)系問題研究發(fā)展新的解釋性理論和分析思路，為農(nóng)產(chǎn)品保障供應(yīng)及政府有關(guān)部門制定政策和制度提供研究結(jié)論和理論依據(jù)，為供應(yīng)鏈長效合作機(jī)制的構(gòu)建提供技術(shù)支持和決策參考;為農(nóng)批、農(nóng)超、農(nóng)戶以及對接平臺、農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社等供應(yīng)鏈主體的營銷、運營和客戶關(guān)系管理提供有益參考。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及動態(tài)趨勢分析

（一）國外研究現(xiàn)狀及動態(tài)趨勢

（1）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈研究。國外早期的研究指出，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈可通過降低不確定性、改善管理，進(jìn)而增強(qiáng)市場地位、提高議價能力、開發(fā)新技術(shù)和獲得融資（Jones，1983;Kohls，1990）、提升銷售收入（Kirsten，2002），使產(chǎn)品更具有價格優(yōu)勢（Minten，2008）和質(zhì)量優(yōu)勢（Somashekhar，2014）。近年來的研究認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈已逐漸擺脫依附狀態(tài)（Gao Kuo and Xiaoqing Gan，2014），成為獨立完整的農(nóng)業(yè)市場性服務(wù)活動，供應(yīng)鏈主體間的文化及情境因素對供應(yīng)鏈長期合作關(guān)系的影響差異巨大（Ruben，2007;Moustier，2010;Hussain，2015等），農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈既可以依托相關(guān)產(chǎn)業(yè)開展服務(wù)（Ya-Juan Sun，2017），也可以獨立于產(chǎn)業(yè)自主發(fā)展（Li Zhao，2018），正向著服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈（Lixin Tang，2016），提升價值鏈、完善利益鏈（Qian Zhu and Xiaoqing Gan，2014），保障供應(yīng)鏈并形成相對完善的模式和機(jī)制的方向發(fā)展（Bing Bai，2019）。

（2）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的概念界定。研究指出，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系的核心是“關(guān)系”，目的是“吸引、發(fā)展、維持及提高客戶關(guān)系”（Chang，2011）;對其概念描述，有國外學(xué)者認(rèn)為，供應(yīng)鏈關(guān)系的穩(wěn)定性指的是渠道成員應(yīng)對渠道變化并能夠進(jìn)行自我控制的能力（Bijulal and Jayendran，2008）。在關(guān)系研究的五種解釋性范式中，作為一種最新提出的解釋性范式——類達(dá)爾文選擇理論（quasi-Darwinian selection）從關(guān)系穩(wěn)定和存續(xù)的視角分析了內(nèi)外部影響因素的動態(tài)性（Eyuboglu和Buja，2007）。

（3）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性影響因素研究。研究認(rèn)為，供應(yīng)鏈關(guān)系不穩(wěn)定性源自戰(zhàn)略聯(lián)盟較高的不確定性（Das and Teng，2000），渠道整體協(xié)作水平（Maloni and Benton，2000）對供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性有重要影響。同時，學(xué)者們研究指出，不同的外部環(huán)境對供應(yīng)鏈關(guān)系的影響也截然不同（Verdouw，2013;Daryanto，2017等），法律制度（Williamson，1991）、傳統(tǒng)的社會文化與社會規(guī)范（Handley and Angst，2015）等因素都會對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系造成影響。

（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀及動態(tài)趨勢

（1）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈研究。國內(nèi)早期研究主要是圍繞農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀、存在問題和對策（張西華，2010;王家顯，2012;劉達(dá)玉等，2012;韓喜艷，2013等）、效果評價（劉學(xué)馨等，2012）等方面展開，近年來的研究，主要是從供應(yīng)鏈視角對“農(nóng)超對接”的運行特點、模式和存在問題（劉兵等，2013;李世杰等，2016;陳金波和戴化勇，2017等）、影響因素和效果評價（郝文藝，2013;尹慧慧等，2015;張明月等，2017;和杉等，2017）等方面進(jìn)行的。有學(xué)者對我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系的穩(wěn)定性開展了相關(guān)研究（依紹華，2013;張亞娟等，2014）;有學(xué)者基于“SSCP范式”就農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系的穩(wěn)定性及其影響因素進(jìn)行了分析（郭錦墉等，2017）;對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作關(guān)系的實現(xiàn)路徑、模式和機(jī)制創(chuàng)新的研究開始興起（周振興，2015;李玉清，2015;寇光濤等，2016;翁文娟，2016;井立義等，2016;趙春燕，2017;王夢萍等，2017;阮文彪等，2019），也有學(xué)者研究了有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系的優(yōu)化策略（劉玉貴等，2018）。

（2）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的概念界定。對于供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的概念，國內(nèi)有學(xué)者認(rèn)為，供應(yīng)鏈關(guān)系的穩(wěn)定性不能僅看合同雙方是否保持合作，更重要的，還要看供應(yīng)鏈主體是否做出最有利于供應(yīng)鏈發(fā)展的行為，如果某個環(huán)節(jié)異?；虿▌硬粫?dǎo)致整個供應(yīng)鏈關(guān)系的解體或重構(gòu)，并且在發(fā)展中能建立新的平衡，則表明該供應(yīng)鏈關(guān)系是穩(wěn)定的（尹洪英，2006;柴磊，2008）。

（3）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性影響因素研究。研究顯示，農(nóng)戶的信譽和規(guī)模（趙曉飛和李崇光，2007）、農(nóng)戶組織信息化程度（張闖和夏春玉，2005）、渠道成員之間的信任與溝通（尹云松等，2003）都會對供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性造成正向影響，農(nóng)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和供應(yīng)鏈主體成員間的資源互補情況（曹文彬等，2014;丁和平等，2017）、生產(chǎn)資料價格的穩(wěn)定性（張西林，2015）等都會對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性帶來負(fù)向影響。通過合作社或自產(chǎn)自銷方式的供應(yīng)鏈對農(nóng)戶銷售收入的影響最顯著（陳富橋等，2013）。然而，我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系的一大特點就是各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)銷量和交易價格具有不確定性（楊葉飛，2009），因此，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈/流通渠道關(guān)系的穩(wěn)定性就成為相關(guān)領(lǐng)域的重要課題（趙曉飛和李崇光，2007），供應(yīng)鏈履約機(jī)制不健全、缺乏合作的長效機(jī)制是我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中存在的較為突出的問題（李建平等，2013），主要表現(xiàn)在：供應(yīng)鏈主體間的利益受損，農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)困難，合作關(guān)系的短期性等（劉衛(wèi)華，2011）。

（三）類達(dá)爾文選擇理論簡述

關(guān)于關(guān)系的國內(nèi)外研究文獻(xiàn)中，主要運用了五種部分交叉的解釋性范式，分別是：因果關(guān)系、發(fā)展進(jìn)化、描述性分類、規(guī)范性分析和類達(dá)爾文選擇。因果關(guān)系范式的典型例證是Geyskens，Steenkamp and Kumars（1999）提出的“結(jié)構(gòu)—行為—績效”模型，發(fā)展進(jìn)化范式在Dwyer，Schurr and Oh（1987）;Heide（1994）;Jap and Ganesan（2000）;Narayandas and Rangan（2004）的經(jīng)典研究中都有很好的體現(xiàn)，描述性分類范式的例證則是Cannon和Perreault（1999），規(guī)范性分析范式則可以從交易成本分析（TCA）中找到例證（Rindfleisch and Heide，1997;Williamson，1991）。

類達(dá)爾文選擇（quasi-Darwinian selection）是一種解釋營銷關(guān)系、供應(yīng)鏈關(guān)系、渠道關(guān)系等的新范式（Eyuboglu and Buja，2007），從關(guān)系各方尤其是關(guān)系存續(xù)的視角，采用一種動態(tài)的解釋方法，分析了影響關(guān)系存續(xù)的內(nèi)外部因素之間的關(guān)系（Aldrich and Pfeffer，1976;Aldrich，1979;Carroll and Hannan，2004;Aldrich and Ruef，2006;Ryu and Eyuboglu，2007;莊貴軍等，2008，2013;周茵等，2016，2017）。在類達(dá)爾文選擇范式中，遵循“選擇創(chuàng)造關(guān)聯(lián)”的動態(tài)機(jī)制“淘汰某些關(guān)系或行為”，留下“已適應(yīng)”或“已建立”的關(guān)系，進(jìn)行“適應(yīng)性改變”，以保證雙方關(guān)系持續(xù)和長效運行，形成一種“自然選擇”式的運行機(jī)制。

（四）研究綜述

（1）國內(nèi)外有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈及關(guān)系穩(wěn)定性的研究已關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈影響因素的分析，在中西方管理實踐研究中，有關(guān)“關(guān)系”的研究成果豐碩，不過，在中國，關(guān)系作為社會互動的主要模式之一，相對于關(guān)系營銷而言更加的高級且復(fù)雜。中國人的“關(guān)系”既不屬于組織分支也不屬于個體分支，因為它并不反映基于組織或者個體社會的關(guān)系，它固定地存在于一種相關(guān)的社會當(dāng)中，在這個社會里人與人之間、團(tuán)體之間或者交互關(guān)系被認(rèn)為是復(fù)雜、多面的社會文化現(xiàn)象。因而，對于中國情境下對接關(guān)系主體內(nèi)外部因素的動態(tài)影響、組態(tài)條件及其協(xié)同效應(yīng)的研究還亟待加強(qiáng)。

（2）現(xiàn)有研究已涉及農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性和機(jī)制創(chuàng)新的分析，但隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面推進(jìn)實施，在促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和解決新時代我國社會主要矛盾方面，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀還不能滿足相關(guān)需求。因而，對于供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展及合作關(guān)系長效機(jī)制構(gòu)建的探討跟國家層面的要求和現(xiàn)實需求還有一定差距。

（3）現(xiàn)有研究已引入新的理論方法開展中國文化背景下的關(guān)系研究，但從關(guān)系穩(wěn)定和存續(xù)的角度開展整體性和動態(tài)化研究的文獻(xiàn)還需要加強(qiáng)，作為一種最新提出的解釋性范式——類達(dá)爾文選擇理論從關(guān)系穩(wěn)定和存續(xù)的視角分析了內(nèi)外部影響因素的動態(tài)性，為我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系研究提供了一種新的解釋性框架，亟待學(xué)者們深入探討。

三、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的分析框架

（一）研究的基本思路

本研究推進(jìn)的總思路是：在類達(dá)爾文選擇理論框架的基礎(chǔ)上，借助整體論的組態(tài)視角，分析農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系合作主體的內(nèi)部行為因素、主體間關(guān)系因素及外部環(huán)境因素對關(guān)系穩(wěn)定性的影響及其條件組態(tài)的協(xié)同作用，識別出維持對接關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展的多種等效組態(tài)方案，為建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈長期穩(wěn)定合作的長效機(jī)制提供決策參考和理論依據(jù)。具體思路如下。

（1）分析農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系的影響因素。在類達(dá)爾文選擇框架下，將分析對接關(guān)系主體內(nèi)部行為因素（單邊控制式行為vs.雙邊協(xié)同式行為）、對接關(guān)系主體間關(guān)系因素（依賴vs.相互依賴）、對接關(guān)系主體內(nèi)部面臨的外部環(huán)境因素（環(huán)境活力vs.環(huán)境壓力）對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系存續(xù)的影響，根據(jù)前期研究，分別分析各種影響因素的作用，建立整合框架。

（2）揭示內(nèi)外部影響因素的組態(tài)條件和協(xié)同效應(yīng)的深層機(jī)制。在整體論的組態(tài)分析視角下，深入分析哪些條件組態(tài)是影響農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的關(guān)鍵組態(tài)，以及如何產(chǎn)生對接關(guān)系的高穩(wěn)定性這一結(jié)果，重點分析條件組態(tài)的組合影響和協(xié)同效應(yīng)的驅(qū)動機(jī)理，進(jìn)而揭示這些條件組態(tài)是如何驅(qū)動和影響供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的動態(tài)機(jī)制。

（3）構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性分析模型。在各種因素的綜合影響下，如何構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈穩(wěn)定合作關(guān)系的組態(tài)條件，發(fā)揮內(nèi)外部因素的組合效應(yīng)至關(guān)重要，以便揭示農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展和長效合作的深層驅(qū)動機(jī)制，探尋農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作長效機(jī)制的路徑和對策。

（二）基于類達(dá)爾文選擇視角的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性分析框架

本文在類達(dá)爾文選擇框架下，以影響農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的內(nèi)外部因素為重點，歸結(jié)了三類學(xué)術(shù)界和實踐界都非常感興趣的問題：①農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈主體內(nèi)部的行為因素（單邊控制式行為vs.雙邊協(xié)同式行為）對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系有怎樣的影響？其協(xié)同效應(yīng)如何？②農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈主體間關(guān)系因素（依賴vs.相互依賴）對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系有怎樣的影響？其協(xié)同效應(yīng)如何？③農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈主體面臨的外部環(huán)境因素（環(huán)境活力vs.環(huán)境壓力）對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系有怎樣的影響？其協(xié)同效應(yīng)如何？然后，對內(nèi)外部影響因素進(jìn)行“組態(tài)視角”的整體性分析。根據(jù)已有研究，在類達(dá)爾文選擇框架基礎(chǔ)上，結(jié)合中國情境下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系的本土特征，構(gòu)建一個組態(tài)視角的分析框架，如圖1所示。

四、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的影響因素分析

（一）影響農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的主體內(nèi)部行為因素

在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系中，對接主體類型多樣、實力對比差異大、不確定性增加，各供應(yīng)鏈主體之間往往不是絕對平等的互惠互利，為了維持供應(yīng)鏈關(guān)系，不同主體間會采取單邊控制或雙邊協(xié)同等各種不同的行為，這些行為直接影響了對接關(guān)系的穩(wěn)定與否。本部分研究將著眼農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系中對接主體在雙方合作關(guān)系中的各類行為展開，以發(fā)現(xiàn)不同行為因素在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系中所起的影響作用，并為有效促進(jìn)供應(yīng)鏈主體對接合作找到自身可供采取的行為措施和策略。本部分研究將重點針對對接關(guān)系主體的兩類行為因素展開。

（1）單邊控制式行為。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系中，一方通常會運用自己的“權(quán)力”實施單邊控制式的行為，這種“權(quán)力的行使”被看作是一種單邊控制，通常來看，這種行為被認(rèn)為是對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系具有負(fù)面影響的行為，不利于關(guān)系的穩(wěn)定。本研究主要指價格策略、質(zhì)量控制、權(quán)力運用等對接主體間的單邊控制式行為。

（2）雙邊協(xié)同式行為。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系中，對接主體間的合作關(guān)系穩(wěn)定與否的重要行為因素就是對接雙方會采取協(xié)議、契約、互動合作、持續(xù)改進(jìn)等各種雙邊協(xié)同行為，會形成一定的雙邊準(zhǔn)則，對接主體一方可運用監(jiān)管手段同時采取懲罰措施，降低生產(chǎn)主體的投機(jī)傾向的行為，或者，通常來講，供應(yīng)鏈主體之間的習(xí)慣“慢慢變成正確的”，也可以成為行為準(zhǔn)則。

（二）影響農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系的主體間關(guān)系因素

在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系中，關(guān)系主體間不僅是單一的貿(mào)易關(guān)系，還受到各種實際情況的限制和影響，一般情況下生產(chǎn)主體（如農(nóng)戶、合作社等）對流通主體（如超市、批發(fā)市場等）的依賴性更強(qiáng)，也有部分供應(yīng)鏈關(guān)系是流通主體對生產(chǎn)主體的依賴，有些則是供應(yīng)鏈主體雙方實力均等、相互依賴，形成了共同的供應(yīng)鏈和價值鏈，形成了供應(yīng)鏈主體間的依賴和相互依賴關(guān)系，這種不同的依賴關(guān)系對供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的影響是有很大差異的。本部分研究將針對供應(yīng)鏈主體間的兩類依賴關(guān)系進(jìn)行分析。

（1）供應(yīng)鏈主體一方對另一方的依賴。例如，在“農(nóng)超對接”供應(yīng)鏈關(guān)系中，農(nóng)戶對超市的依賴性更強(qiáng)，這種單方面的依賴關(guān)系有時會讓供應(yīng)鏈關(guān)系更加穩(wěn)定，有時也會由于某些強(qiáng)勢方的不當(dāng)行為而導(dǎo)致供應(yīng)鏈關(guān)系突然破裂。

（2）供應(yīng)鏈主體間的相互依賴。相互依賴對供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的影響是足夠大的，同時，根據(jù)類達(dá)爾文選擇理論，不同的依存關(guān)系跟供應(yīng)鏈主體內(nèi)部行為之間又是一種動態(tài)的相互影響的關(guān)系，對此進(jìn)行深入研究，能夠揭示供應(yīng)鏈雙方的“寄生”“互生”“共生”關(guān)系，為供應(yīng)鏈主體提供有價值的決策參考和行為借鑒。

（三）影響農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系的外部環(huán)境因素

在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系中，任何一方遇到的諸如災(zāi)情、政府政策限制等各種外部環(huán)境的變化都會給該方帶來各種各樣的困難，這些外部環(huán)境也可能是競爭對手的進(jìn)攻、市場需求的變化、惡劣天氣對生產(chǎn)的影響，也可能是政府政策的支持、宏觀環(huán)境的變化。另外，外部環(huán)境中的灌溉條件、農(nóng)業(yè)設(shè)施、交通條件等因素也都會影響農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展落后，也制約著流通的創(chuàng)新，這些外部因素都可能對供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性造成非常大的影響，甚至一個偶然事件都可能帶來供應(yīng)鏈關(guān)系的終止。本部分研究將供應(yīng)鏈主體面臨的外部環(huán)境因素歸類為：①外部環(huán)境壓力。一般是指外部環(huán)境會給供應(yīng)鏈主體帶來各種各樣的困難，例如，由于市場緊縮造成的不景氣、市場動蕩造成的不可預(yù)期，以及數(shù)量不斷增多和差異不斷變大的環(huán)境因素所造成的復(fù)雜性;②外部環(huán)境活力。也就是外部環(huán)境給供應(yīng)鏈主體帶來的諸如政策支持、市場需求活躍等各種有利條件或正向刺激。揭示外部環(huán)境對供應(yīng)鏈關(guān)系的影響，分析在環(huán)境壓力和環(huán)境活力兩類不同外部因素下，供應(yīng)鏈關(guān)系有何種變化，給政府主管部門、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈平臺、農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社以及農(nóng)批、農(nóng)超、農(nóng)戶等提供有益的決策參考。

五、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性影響因素的協(xié)同效應(yīng)

（一）影響因素協(xié)同效應(yīng)的內(nèi)涵

在管理實踐中，各條件之間是相互依賴而不是獨立的，自變量與因變量之間統(tǒng)一對稱的關(guān)系并不存在（Rihoux and Ragin，2009）。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系管理中，各供應(yīng)鏈主體都面對著不同的供應(yīng)鏈對方，由于受到各種內(nèi)外部因素的影響，供應(yīng)鏈關(guān)系不穩(wěn)定、易變化?；趥鹘y(tǒng)的回歸視角發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的某一影響因素的影響效應(yīng)其實取決于它跟其他影響因素的組態(tài)關(guān)系，也就是各種共同發(fā)生的、概念上可區(qū)分的特征構(gòu)成的多維度特征群（組態(tài)）會產(chǎn)生出不同的協(xié)同效應(yīng)。

本文指出的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性影響因素的協(xié)同效應(yīng)并非供應(yīng)鏈協(xié)同（supply chain collaboration），供應(yīng)鏈協(xié)同是指供應(yīng)鏈上的主體企業(yè)相互之間的有效協(xié)作，通過交換與信息共享、同步?jīng)Q策及合理分配利益等方式，有效實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體利益的最優(yōu)化。而本文是從“組態(tài)視角”對影響農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性的各種影響因素進(jìn)行整體性分析，根據(jù)類達(dá)爾文選擇理論，這種協(xié)同是一種類似于“自然選擇”的關(guān)系，在這種關(guān)系中，已建立的關(guān)系被視為一個選擇過程中的“生存者”，其參數(shù)是供應(yīng)鏈合作伙伴的行為、合作伙伴之間的依存關(guān)系以及市場中的外部困境。

從整體論的“組態(tài)視角”來看，這里的“選擇”則擁有揀選淘汰這些參數(shù)之間的某些組合的作用，比如當(dāng)合作伙伴沒有相互依存的時候可能就會嘗試單方控制。選擇淘汰的作用就是開拓出種種模式，這些模式的表現(xiàn)形式就是各種參數(shù)之間的聯(lián)系組合也就是“組態(tài)效應(yīng)”，比如單方控制與相互依存的組合，傳統(tǒng)上來說，這些聯(lián)系通常被理解為一個參數(shù)對另一個參數(shù)的因果作用。而從整體論視角來看，類達(dá)爾文選擇理論在解釋這些聯(lián)系的過程中顯得更為準(zhǔn)確，其指導(dǎo)原則可被總結(jié)為一句格言：“選擇創(chuàng)造關(guān)聯(lián)”。在這樣的過程中，影響因素的協(xié)同效應(yīng)就起到了創(chuàng)造和維持關(guān)系的作用。當(dāng)各種關(guān)系影響因素的聯(lián)系組合被揀選淘汰后，其過程就可以被理解為一種適應(yīng)性改變，如果某項農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系中的合作者能根據(jù)這些聯(lián)系來規(guī)范他們的各種行為，那么，一般來講，他們都能提高彼此關(guān)系存活的壽命和關(guān)系的穩(wěn)定性。

（二）影響因素協(xié)同效應(yīng)機(jī)制

對于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈主體間的內(nèi)部行為因素、依存關(guān)系因素和外部環(huán)境因素之間進(jìn)行“組態(tài)視角”的整體性研究會發(fā)現(xiàn)各影響因素之間會產(chǎn)生讓供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定或不穩(wěn)定的協(xié)同效應(yīng)。例如，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系中，供應(yīng)鏈主體一方單邊控制水平將降低關(guān)系存續(xù)的可能，而雙邊準(zhǔn)則水平將增加關(guān)系存續(xù)的可能，在單邊控制水平超出限度時，關(guān)系仍然穩(wěn)定的原因，可能是同時存在的雙邊準(zhǔn)則產(chǎn)生的補償效應(yīng)導(dǎo)致單邊控制水平將降低關(guān)系穩(wěn)定性，而雙邊準(zhǔn)則水平將增加關(guān)系穩(wěn)定性。對雙邊準(zhǔn)則的認(rèn)同就是雙邊協(xié)同，也就是“對行為的共同期盼”。在這兩種行為模式中，單邊控制是最初的，組織“在關(guān)系建立之初總是更傾向于掂量對方而不是明確說出對關(guān)系成果的真切希望”，如果關(guān)系在單方考察達(dá)到最低限時依舊存活，那是因為雙邊準(zhǔn)則及時地替代了單邊控制，去補救了問題之所在。弱勢方即使在無能力實現(xiàn)其意志的時候也可以訴諸準(zhǔn)則。因此，準(zhǔn)則是弱勢方尋求控制的有力資源。強(qiáng)勢方必要時亦可以訴諸準(zhǔn)則而不是強(qiáng)制地實現(xiàn)其意愿。因此，雙邊準(zhǔn)則是避免權(quán)利濫用、沖突和強(qiáng)制執(zhí)行成本的好方法。通過避免單邊主義的成本，雙邊主義削弱了類達(dá)爾文選擇的功效，從而提高了關(guān)系存活的可能性。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作關(guān)系中，供應(yīng)鏈主體中的任何一方一方面依賴單邊控制，另一方面又傾向于相互理解（雙邊協(xié)同）。

一般來說，大量的單邊控制和少量的雙邊協(xié)議的組合形式是關(guān)系處于危險之中的一個標(biāo)志。因此，選擇淘汰是系統(tǒng)化的，并且造就一種適應(yīng)性，它的特點就是少量單邊主義，或大量單邊主義與大量雙邊主義的組合。而這種影響因素的協(xié)同效應(yīng)的結(jié)果就是，一個推算這兩個構(gòu)念之間相互關(guān)系的實證研究者將能在其中發(fā)現(xiàn)一種正相關(guān)的關(guān)系，即使兩者在自然變化上沒有表現(xiàn)出任何的關(guān)聯(lián)?？偟膩碚f，市場外部環(huán)境中的逆境并不在任何一個供應(yīng)鏈主體公司的掌控范圍內(nèi)，但它可能會迫使關(guān)系中的另一方在一定程度上忍受單邊主義，因為要求合伙人共同承擔(dān)低收益的后果并未破壞合作中的公平性。

由于供應(yīng)鏈主體各方的交換成果包含了經(jīng)濟(jì)和非經(jīng)濟(jì)兩個方面，可以想象這種成果的非經(jīng)濟(jì)成分會將經(jīng)濟(jì)上穩(wěn)定的關(guān)系的整體成果削減到外部替代可以超越的程度，或者也可以使經(jīng)濟(jì)效益微弱的關(guān)系整體提升到可繼續(xù)存活的程度，因此，任何一方的依存度都對供應(yīng)鏈雙方關(guān)系的穩(wěn)定性有幫助。由于面對激烈的市場競爭和外部環(huán)境，供應(yīng)鏈主體之間的惡性競爭和相互不配合行為會整體地削弱整個供應(yīng)鏈的競爭力，而各種影響因素的協(xié)同效應(yīng)則可以將供應(yīng)鏈價值的增值環(huán)節(jié)上分散的各個企業(yè)聯(lián)系起來，充分發(fā)揮整體的優(yōu)勢，讓供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定和價值最大化。

根據(jù)類達(dá)爾文選擇理論，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的任何一個企業(yè)都是處在一定的環(huán)境之中，并且跟內(nèi)外部環(huán)境會發(fā)生各種不同的關(guān)系，這些關(guān)系就是各類影響因素的各種“組態(tài)”進(jìn)行的協(xié)同效應(yīng)，從而形成一種特定的生態(tài)協(xié)同。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈這個完整的生態(tài)系統(tǒng)中，供應(yīng)鏈主體各個企業(yè)之間從信息流、物質(zhì)流、產(chǎn)品流、關(guān)系流等各個方面不斷實現(xiàn)著交換，這種交換就讓供應(yīng)鏈系統(tǒng)處于一種動態(tài)平衡狀態(tài)，從而實現(xiàn)了供應(yīng)鏈關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展和長效合作。

本研究采用組態(tài)視角和QCA方法分析農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系的穩(wěn)定性，揭示三種類型影響因素的4類行為因素與兩種外部環(huán)境要素在組態(tài)中的不同作用（核心與邊緣）對于產(chǎn)生高關(guān)系穩(wěn)定性和低關(guān)系穩(wěn)定性的非對稱關(guān)系（兩個結(jié)果變量）。研究模型如圖2所示。

六、結(jié)語

在中國特色社會主義進(jìn)入新時代和全面推進(jìn)黨的十九大提出的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要時期，供應(yīng)鏈作為一個國家戰(zhàn)略的地位日益凸顯。當(dāng)前，面對我國大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散、基礎(chǔ)設(shè)施落后、供應(yīng)鏈主體間缺乏溝通“各自為政”的現(xiàn)狀，加之農(nóng)產(chǎn)品以生鮮為主，具有易腐性、季節(jié)性、區(qū)域性、周期性等特點，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾的需求都對農(nóng)產(chǎn)品供需提出了更高的要求，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、構(gòu)建穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)發(fā)展的長效合作機(jī)制是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動鄉(xiāng)村振興的重要舉措，更是解決我國新時代社會矛盾的重要一環(huán)。

本文基于類達(dá)爾文選擇理論的框架，從整體論的組態(tài)視角，立足我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的實際，從理論上對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系的內(nèi)外部影響因素進(jìn)行梳理和分析，識別出產(chǎn)生供應(yīng)鏈關(guān)系高穩(wěn)定性結(jié)果的多種等效的組態(tài)方案，形成一個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性研究的定性和定量相結(jié)合的分析框架，為進(jìn)一步開展農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系穩(wěn)定性及相關(guān)研究、提出保持關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展的路徑和組合策略提供理論上的借鑒，為政府主管部門、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈平臺、供應(yīng)鏈主體企業(yè)、合作社、農(nóng)戶等供應(yīng)鏈關(guān)系各相關(guān)方提供決策參考，推進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈關(guān)系由短期、松散、易變向長期、緊密、穩(wěn)定轉(zhuǎn)變的研究提供參考。

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On the Factors Influencing the Stability of Agricultural Product?Supply Chain Relationship and Their Collaborative Effect

CUI Bingqun，LIU Wenqing，DU Xiaoling

（Shandong Agricultural University，Taian，Shandong 271018）

Abstract：In recent years，along with the frequent occurrence of agricultural products problems in China，such as “sales difficulties”，“high price”and“unsalablility”，agricultural product supply chain drives the innovation of circulation system，which is an important measure to solve these problems.However，currently there are some problems in the agricultural product supply chain in China，such as decentralized production，information asymmetry and lagging logistics，so it is urgent to build a stable long-term cooperative relationship.Since the relationship of agricultural product supply chain is influenced by numerous factors，it is necessary to identify these factors and the possibility of differential combination and collaborative effect.The focus of this paper will shift from traditional causality to the Darwinian selection paradigm and from the reductionism to the holism to analyze the behavior of agricultural product supply chain subjects，the intersubjective relationship，the external environment and their influence on supply chain relationship stability as well as the synergy between various factors，and put forward an analytical framework based on quasi-Darwinian selection perspective，thus providing decision-making reference and theoretical basis for establishing long-term stable cooperation mechanism of agricultural product supply chain.

Keywords：agricultural product supply chain;stability of relationship;influencing factors;collaborative effect;quasi-Darwinian selection