黃倩倩 溫慧蓮 秦慧敏

摘要：自媒體的個(gè)體化和自主性，使其和傳統(tǒng)的大眾媒體相比表現(xiàn)出個(gè)體自發(fā)性的特征，目前的自媒體的主要發(fā)展平臺(tái)包括微博、騰訊QQ、微信等等，已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)的熱點(diǎn)。自媒體利用傳播有關(guān)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或是產(chǎn)品分享來(lái)吸引有關(guān)人群開(kāi)展?fàn)I銷，在商業(yè)模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的現(xiàn)代社會(huì)中，其擁有了相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。所以，筆者根據(jù)自媒體營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)展背景和情況進(jìn)行研究，吸取了各行業(yè)自媒體搭建失敗的經(jīng)驗(yàn)，搭建了傾城藝術(shù)自媒體工作室，積極運(yùn)行由線上到線下模式，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

關(guān)鍵詞：自媒體;營(yíng)銷平臺(tái);推廣設(shè)計(jì)

一、自媒體營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)展背景及現(xiàn)狀

現(xiàn)代自媒體行業(yè)的迅速發(fā)展，自媒體已經(jīng)占據(jù)我國(guó)網(wǎng)民的大部分生活，越來(lái)越多人利用微信公眾號(hào)的自媒體平臺(tái)來(lái)獲取學(xué)習(xí)、生活和業(yè)余愛(ài)好的資訊。自媒體在現(xiàn)代的發(fā)展過(guò)程中不斷優(yōu)化，人口紅利和一些劣質(zhì)內(nèi)容已經(jīng)逐步淘汰。人們也開(kāi)始主動(dòng)獲取自媒體內(nèi)容?，F(xiàn)在的自媒體的核心內(nèi)容主要包括圖文、短視頻、動(dòng)圖和直播等。從騰訊2012年推出微信公眾號(hào)后，越來(lái)越多的自媒體平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)，自媒體從業(yè)者也在不斷地增加，同時(shí)對(duì)于自媒體平臺(tái)內(nèi)容要求也越來(lái)越高，內(nèi)容是自媒體平臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ)。市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化消費(fèi)服務(wù)模式的需求非常急切，但是有關(guān)市場(chǎng)還處于一個(gè)空白階段，因此自媒體潛在市場(chǎng)巨大。

二、自媒體營(yíng)銷平臺(tái)搭建措施

1.平臺(tái)引流。首先通過(guò)微信公眾號(hào)推送校園大咖、教師的手繪視頻以及收回相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)軟文或使用材料，向用戶普及手繪知識(shí);利用留言集贊等形式和用戶進(jìn)行互動(dòng)，接受有償投稿。通過(guò)平臺(tái)引流來(lái)完成平臺(tái)初期搭建;其次研發(fā)小程序端口加強(qiáng)社群功能，隨時(shí)隨地完成線上分享，加強(qiáng)用戶的自主性和互動(dòng)性;進(jìn)行線下的用戶沙龍，通過(guò)線上+線下的方式來(lái)加強(qiáng)用戶粘性，保證用戶的忠誠(chéng)度;最后建設(shè)線下實(shí)體體驗(yàn)店，供用戶進(jìn)行線下體驗(yàn)，開(kāi)展有關(guān)的手繪比賽，加強(qiáng)用戶的收益性。

2.平臺(tái)募集。首先使用教師項(xiàng)目啟動(dòng)資金作為項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，幫助平臺(tái)搭建用戶基礎(chǔ);進(jìn)行優(yōu)質(zhì)商家推廣，當(dāng)人數(shù)符合要求時(shí)引進(jìn)商家，利用各種優(yōu)惠進(jìn)行互利，得到的資金可用于平臺(tái)引流和活動(dòng)開(kāi)展;其次通過(guò)教學(xué)費(fèi)用來(lái)募集資金，以及構(gòu)建項(xiàng)目品牌產(chǎn)品，利用活動(dòng)打造品牌文化，出售和贈(zèng)送產(chǎn)品繼續(xù)融資，通過(guò)多種方式募集資金，注重構(gòu)建項(xiàng)目品牌文化，構(gòu)成資金鏈循環(huán);最后通過(guò)實(shí)體店產(chǎn)品售賣來(lái)募集資金，出售平臺(tái)生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品和各種賽事的收入籌集資金，構(gòu)建品牌賽事，獲取資金收入。

3.平臺(tái)品牌。首先要搭建品牌概念，利用對(duì)應(yīng)的品牌產(chǎn)品，憑借VI、BI等措施搭建自主品牌，加強(qiáng)品牌識(shí)別度;其次是保證內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，利用優(yōu)質(zhì)的、高性價(jià)比的品牌產(chǎn)品優(yōu)惠出售，在用戶群體中形成良好的口碑效應(yīng);然后，通過(guò)活動(dòng)影響來(lái)搭建用戶對(duì)品牌的信任度和認(rèn)同感，不僅可以利用和商家合作推廣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互利共贏，還可以利用活動(dòng)贊助的形式開(kāi)展;最后要通過(guò)廣告宣傳，來(lái)加強(qiáng)平臺(tái)知名度，當(dāng)項(xiàng)目發(fā)展具有相應(yīng)的資金收益，還可以利用明星或者知名節(jié)目來(lái)在學(xué)?；蛘邔W(xué)校附近開(kāi)展相應(yīng)的宣傳推廣。

4.社群地域分享。平臺(tái)基于桂林市雁山區(qū)高校群開(kāi)展分享大會(huì)，從而面對(duì)全國(guó)各大高校群開(kāi)展一系列活動(dòng)，給出現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)類大學(xué)生關(guān)注的重點(diǎn)，開(kāi)展有償征稿、有償設(shè)計(jì)比賽，帶動(dòng)平臺(tái)活躍度，獲取更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

傾城藝術(shù)自媒體工作室旗下的平臺(tái)做的是一款以手繪為重心打造品牌，集專業(yè)設(shè)計(jì)與興趣設(shè)計(jì)于一體的文化傳媒類公眾號(hào)。在21世紀(jì)這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，只有具有專業(yè)性，具有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的自媒體平臺(tái)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。一個(gè)好的自媒體平臺(tái)在傳遞資訊的時(shí)候要能給粉絲創(chuàng)造價(jià)值。

三、自媒體營(yíng)銷平臺(tái)搭建效果及改進(jìn)

該項(xiàng)目基于本校為服務(wù)核心，覆蓋桂林周邊和各大高校，當(dāng)這一詳細(xì)發(fā)展到相應(yīng)的規(guī)模后，需要逐漸健全已有技術(shù)和服務(wù)。在目前已有的基礎(chǔ)上開(kāi)展服務(wù)升級(jí)和功能完善，由微信公眾號(hào)發(fā)展為小程序，最后成為網(wǎng)頁(yè)APP，不斷加強(qiáng)其形像力，構(gòu)成品牌。線上+線下的營(yíng)銷模式，搭建了一站式、便捷化的自媒體服務(wù)平臺(tái)，只要是愛(ài)好學(xué)習(xí)插畫(huà)、陶藝、手繪的用戶都能夠從該自媒體平臺(tái)享受到專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。并且伴隨粉絲群體的擴(kuò)大，通過(guò)區(qū)域或者其它內(nèi)容劃分為不同的社區(qū)，給興趣愛(ài)好者們建立優(yōu)質(zhì)的交流溝通渠道。

項(xiàng)目初期資金投入少，初期藝術(shù)工作室創(chuàng)作由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自行負(fù)責(zé)，各大自媒體平臺(tái)有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自行完成，成本低，利用作品來(lái)吸引資本和資源，通過(guò)合作方式來(lái)處理初期大量的成本支出，并且不斷激烈的版權(quán)收益成為了主要收益來(lái)源。平臺(tái)搭建效果非常理想，伴隨項(xiàng)目發(fā)展和加盟商的加入，項(xiàng)目發(fā)展速度加快，能夠獲得更多的市場(chǎng)。項(xiàng)目收入也呈現(xiàn)多樣化的形式，各類衍生產(chǎn)品的收益也在不斷增加，得到了目標(biāo)收入，有較高的財(cái)務(wù)可行性。

初期由于成本和技術(shù)的限制，平臺(tái)和藝術(shù)學(xué)院還有藝術(shù)工作室合作來(lái)保證平臺(tái)上足夠的成品數(shù)量;針對(duì)有興趣愛(ài)好的用戶平臺(tái)會(huì)提供一對(duì)一服務(wù)的形式提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，并融合了線上+線下的模式，按時(shí)開(kāi)展面對(duì)面教學(xué)。并且和多個(gè)合作方合作共享資源，從而吸引賣家獲取資源。然后當(dāng)自媒體平臺(tái)發(fā)展到相應(yīng)規(guī)模時(shí)，這一操作劣勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)，融合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)當(dāng)運(yùn)營(yíng)到一定規(guī)模時(shí)對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，搭建自己的APP平臺(tái)，打破微信公眾號(hào)和微信小程序內(nèi)容和發(fā)展的限制，這樣不僅可以加強(qiáng)服務(wù)能力和效率，還可以節(jié)省大量的實(shí)踐，同時(shí)便于資料的采集和處理。

四、總結(jié)

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，人們生活質(zhì)量不斷提升，人們對(duì)于文娛消費(fèi)支出不斷擴(kuò)大還有對(duì)手繪的愛(ài)好的不斷提升，搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、專業(yè)的自媒體手繪平臺(tái)會(huì)成為一個(gè)商業(yè)熱點(diǎn)，同時(shí)現(xiàn)在是一個(gè)空白時(shí)期。伴隨網(wǎng)絡(luò)信息的進(jìn)步，大量的大學(xué)生選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，有關(guān)專業(yè)學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)手繪知識(shí)的需求不斷提升。傾城藝術(shù)工作室根據(jù)市場(chǎng)需要，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，有機(jī)整合有關(guān)信息為大學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)平臺(tái)，且通過(guò)線上+線下的模式以及良好的搭建措施，搭建了專業(yè)性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，突破了市場(chǎng)局面，并獲得了良好的效果，能夠給用戶提供很多有關(guān)于藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的啟發(fā)。

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項(xiàng)目支持：本文為桂林理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成果（201910596058）（201910596063）