王非凡　孫波

摘 要：粵港澳大灣區(qū)是我國幾大灣區(qū)中外向型經(jīng)濟最為活躍的地區(qū)之一，也是發(fā)展和培養(yǎng)服務(wù)業(yè)的肥沃土壤。以“打造宜居宜業(yè)宜游”為目標(biāo)之一，加上粵港澳原本較好的區(qū)位條件，極大地帶動了大灣區(qū)的旅游業(yè)發(fā)展。旅游業(yè)發(fā)展的三十多年來，旅游市場一直向好，因此旅游業(yè)的重頭之一酒店業(yè)也不可避免地處于供大于求的競爭之中。以洲際酒店為例，利用SWOT分析該酒店在大灣區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及大灣區(qū)高端酒店如何利用好外部壞境和自身優(yōu)勢做出正確的戰(zhàn)略判斷。最后，從高端酒店的戰(zhàn)略決策層面，結(jié)合大灣區(qū)的發(fā)展成果和方向提出較有建設(shè)性的對策，并分析洲際酒店對本土品牌酒店發(fā)展的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：大灣區(qū);品牌酒店;戰(zhàn)略規(guī)劃

中圖分類號：F719.2? ? ? ? 文獻標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2020）10-0159-05

大灣區(qū)自建立以來，一直在促進城市群經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型方面起到了巨大的推動作用。經(jīng)過幾次的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，已形成了以“第三產(chǎn)業(yè)為主，第一二產(chǎn)業(yè)”為輔的產(chǎn)業(yè)格局，服務(wù)業(yè)在灣區(qū)經(jīng)濟中的地位不斷上升，并成為推動粵港澳大灣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的第一動力。大灣區(qū)無疑是服務(wù)業(yè)發(fā)展的肥沃土壤，經(jīng)濟交通的進一步發(fā)展和完善也讓大灣區(qū)旅游業(yè)迅速升溫，香港商報董事局常務(wù)副主席黃偉在2019年“一帶一路”國際旅游新商機論壇上指出，旅游業(yè)在大灣區(qū)經(jīng)濟格局中擁有重要地位，蘊藏著巨大的商機。雖然旅游業(yè)在國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)三十年之余，酒店市場的競爭也趨向白熱化，但仍然有更廣闊的的發(fā)展空間和機遇。

一、大灣區(qū)酒店行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和品牌酒店的應(yīng)用價值

（一）大灣區(qū)酒店行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

從圖1數(shù)據(jù)可以看出，酒店投資呈現(xiàn)上升趨勢，廣深的簽約數(shù)量領(lǐng)先，而且主要以中高檔酒店為主，說明兩地的消費能力強。雖然說酒店行業(yè)競爭激烈，但大灣區(qū)不斷深入的發(fā)展實際給中高端酒店帶來了新的增長機遇和發(fā)展空間。

灣區(qū)秉承著打造“國際一流灣區(qū)”和“世界級城市群”的目標(biāo)，為高端酒店的建設(shè)和投資帶來了更廣闊的發(fā)展前景，2018年粵港澳大灣區(qū)機場群旅客吞吐量超2億人次，超越全球三大灣區(qū)，隨著貿(mào)易深入和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，加上良好的基礎(chǔ)設(shè)施，仍然會有源源不斷的酒店消費需求。大灣區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易的活動頻繁開展，商旅活動也日漸居多，極大地推動了高端酒店的投資數(shù)量的增長。較低的門欄，優(yōu)惠的政策，粵港澳較高的基礎(chǔ)設(shè)施起點都給該地區(qū)的高端酒店引入提供了良好的空間和條件。

從消費者的方面來說，灣區(qū)內(nèi)的高端酒店面臨著消費者升級的挑戰(zhàn)，90后作為一股新興消費群體，他們有更強的消費能力和廣泛傳播信息的能力。90后更加注重消費體驗，主張個性化，服務(wù)的難度和標(biāo)準(zhǔn)也更難把握，對于高端酒店進一步提升其服務(wù)質(zhì)量，具有一定的推動作用。他們較強的信息傳播能力能夠使他們的體驗和反饋最大化且及時地傳播給酒店的隱形顧客，他們的體驗會影響他們的交際圈，這對酒店來說，其服務(wù)出錯的成本被大大提高。

大灣區(qū)整體市場的商務(wù)結(jié)構(gòu)由原來的46%降至37%，雖然看似降低了，實際上是由于旅游電子商務(wù)的發(fā)展，許多顧客選擇了OTA渠道預(yù)定，會議由8%上升至17%。可見，商務(wù)相關(guān)的需求巨大，并且在一定時間內(nèi)會持續(xù)增加。除了商務(wù)的需求，其中可以發(fā)現(xiàn)散客也占了較大的比重，從一定程度上說明散客的消費能力高，且集中在廣深。

（二）大灣區(qū)品牌酒店的應(yīng)用價值

大灣區(qū)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的基地，高端酒店的數(shù)量和質(zhì)量既能夠彰顯一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達的程度，反過來這些品牌酒店配套的設(shè)施和提供的高端服務(wù)也在促進這個地區(qū)在交通、城市規(guī)劃方面的完善，在人才的吸納、招商引資方面也起到重要的作用。同時，國際酒店品牌有利于提升大灣區(qū)的品牌形象，增加服務(wù)貿(mào)易的水平，促進高級酒店管理人才的流入。酒店行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的三十多年來，經(jīng)歷了價格競爭、服務(wù)質(zhì)量競爭之后，現(xiàn)在逐漸過渡到品牌的競爭。與國際品牌相比，國內(nèi)本土的酒店品牌在市場規(guī)模、數(shù)量，還是市場運作和管理模式成熟度上都難以與國際集團品牌抗衡。國際品牌酒店的發(fā)展情況以及相關(guān)的經(jīng)驗對本土酒店品牌的借鑒意義是巨大的，能夠在一定程度上改善管理，提升服務(wù)，更好地利用大灣區(qū)的經(jīng)濟條件和相關(guān)政策，在酒店市場供大于求的情況下仍然能夠脫穎而出，形成新的市場紅利。

（三）相關(guān)政策的支持和競爭層次的提升

在《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》中，“加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，“打造教育和人才高地”，“構(gòu)筑休閑灣區(qū)”等等，改善了酒店行業(yè)的大環(huán)境，更利于人才的培養(yǎng)和交流。深化了與港澳服務(wù)業(yè)的融合，這對高端酒店的發(fā)展都提供了有力的政策支持。《“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出，“十三五”期間，我國旅游業(yè)的發(fā)展趨勢是“競爭國際化和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化”。對酒店的挑戰(zhàn)也越來越大，無論從市場的細(xì)分，還是提高服務(wù)的精準(zhǔn)程度和業(yè)務(wù)水平。

二、案例分析——通過洲際酒店在大灣區(qū)的分析

洲際集團進入中國始于1984年，是世界上分布最廣的酒店管理集團，擁有和管理著許多知名的國際酒店品牌，包括洲際酒店（inter-continental）、皇冠假日酒店（crowne plaza）、假日酒店（holiday inn）、Staybridge Suies以及Hotel Indigo等等。眾多知名品牌已經(jīng)有十個進入大中華地區(qū)，其中包括麗晶酒店及度假村、洲際酒店及度假村、金普頓酒店及餐廳、皇冠假日酒店及度假村、英迪格酒店等等。在2019年8月國際高端酒店品牌影響力榜單上，洲際酒店以554.0的品牌指數(shù)排名第一。

（一）洲際酒店SWOT優(yōu)點分析

1.市場規(guī)模大。2018年8月8日，洲際酒店集團發(fā)布2018年上半年財報顯示，上半年酒店簽約量創(chuàng)十年新高，全球共新增46 000間房。同比增長46%，平均每間可售房房價同比上升3.7%，客房總數(shù)增長4.1%，為過去八年來最高。經(jīng)營利潤增長8%，達到3.98億美元。洲際酒店在華投資三十多年，作為最早進入中國的國際品牌酒店之一，可以說在中國市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)性地位。截至2019年，洲際在華開設(shè)的酒店已有422家，房間126 188間。洲際酒店擁有世界最大的酒店忠誠客戶計劃——優(yōu)悅會，在全球擁有5 000多萬會員，這一會員制度極大地提高了顧客對酒店及品牌的忠誠度和粘度。

2.品牌管理完善。洲際酒店特許經(jīng)營的比例高達88.9%，消費者越來越注重品牌的時代，許多酒店也愿意把酒店交給洲際這種提供專業(yè)管理服務(wù)的公司，使服務(wù)更加的標(biāo)準(zhǔn)化。同時，洲際酒店為了能夠滿足不同消費能力的消費者需求，也根據(jù)顧客對酒店客房及服務(wù)的期望值和價格細(xì)分了自身的市場，并在每個細(xì)分的市場上建立起了具有競爭力的品牌。高端路線的酒店有“麗晶酒店”“皇冠假日”，以及2019年伊始收購的泰國奢華酒店品牌“六善”，不斷地細(xì)分和完善高端市場路線。

3.有健全的人才管理和培養(yǎng)。洲際酒店有專門的人力資源培養(yǎng)體系方案，他們針對不同員工的能力、性格、特長等來進行更加專業(yè)的選拔和專業(yè)的培訓(xùn)，為員工的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展途徑提供幫助。重視員工，通過溝通去培養(yǎng)員工的歸屬感，使其了解酒店品牌真正的含義。酒店對人才的日常行為管理及績效方面實行嚴(yán)格扣分制，這也有助于酒店培養(yǎng)高素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的酒店管理人才。

（二）洲際酒店SWOT缺點分析

洲際酒店及其專業(yè)的管理團隊采用的方式是特許經(jīng)營模式，這種模式能夠快速地為酒店開拓市場，但也會存在隱患。在與業(yè)主方達成協(xié)議的時候，洲際在酒店的建設(shè)方面有很高的施工裝修標(biāo)準(zhǔn)，這就要求業(yè)主在前期需要大量的投資。在酒店開始運營后，管理傭金按照房間數(shù)的百分比來收取，這也會給業(yè)主收回資金造成影響。另外，特許經(jīng)營不提供直接管理，這就容易造成高級管理人才斷層，導(dǎo)致除了一小批經(jīng)驗豐富的管理團隊外再沒有專業(yè)的管理人員，不僅影響了酒店的服務(wù)質(zhì)量，也影響了洲際酒店的口碑。

（三）洲際酒店SWOT威脅分析

許多知名的國際酒店品牌集團均已進入中國，拓展速度也和洲際不相上下，如萬豪、希爾頓、香格里拉等。除此之外還有本土酒店的經(jīng)濟便捷在與高端市場進行激烈競爭，這就會間接降低國際酒店的品牌價值和議價能力。除了經(jīng)濟快捷酒店的升級，還有民宿這一新形式的崛起，以及單個酒店走向連鎖化都對高端市場形成了有效沖擊。潛在進入者的增加也是對洲際酒店更進一步擴張市場的威脅，隨著消費的更新?lián)Q代，收入水平的提升，加上大灣區(qū)的迅速發(fā)展，需要酒店更進一步地細(xì)分市場以取得先發(fā)優(yōu)勢。

（四）洲際酒店SWOT機遇分析

大灣區(qū)更深度的發(fā)展融合給高端酒店的整體形勢提供了機遇，高端酒店作為商務(wù)出行的首選，在大灣區(qū)這個以商貿(mào)客流為主的地區(qū)就相當(dāng)于如魚得水。有數(shù)據(jù)顯示，大灣區(qū)GDP會在未來二至三年內(nèi)有2—3倍的增長，人口也將增加1 800萬，這對旅游以及酒店板塊都是一個非常大的紅利，能夠帶動一定的市場投資機遇。洲際可以進一步擴展在灣區(qū)的經(jīng)營范圍。此外，港澳地區(qū)的服務(wù)業(yè)發(fā)展較為先進，基礎(chǔ)良好，進一步的融合發(fā)展可以使得港澳地區(qū)的高級管理人才流入粵區(qū)，也能夠進一步地提高服務(wù)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。CEPA《關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》有助于進一步加快粵港澳區(qū)域旅游市場一體化、跨境旅游、文旅融合的發(fā)展機制，深化粵港澳大灣區(qū)城市間旅游的互動與合作。最后，消費者消費能力的不斷提高，以及消費者更具有國際化的特征可以提高酒店的盈利和服務(wù)層次的多樣化。

三、大灣區(qū)高端酒店的市場營銷策略

酒店要生存就必須擴大市場份額，酒店經(jīng)營的一切都需要根據(jù)市場的需求作為導(dǎo)向。在大灣區(qū)的高端酒店，既有相關(guān)的優(yōu)惠的政策和經(jīng)濟成果的支撐，又面臨著激烈的同質(zhì)化的競爭。本土高端酒店品牌受國際酒店品牌影響大，很多都是照搬國際品牌的管理方式和經(jīng)驗，容易造成雷同和發(fā)展瓶頸，所以確立好自身的營銷策略是加快自身轉(zhuǎn)型，拓展市場，形成差異化和與國際接軌的必然選擇。為了打開新的市場局面，提供讓消費者滿意的服務(wù)，酒店在制定營銷策略時，除了保證規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化以外，還需要做到人性化、多元化和個性化。

（一）產(chǎn)品策略

酒店的產(chǎn)品可以分為兩類：有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。有形產(chǎn)品包括酒店的地理位置、建筑設(shè)施、設(shè)備設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生等，無形產(chǎn)品主要則是酒店對顧客提供的服務(wù)。酒店的產(chǎn)品需要緊跟市場進行及時的更新和調(diào)整，在高端酒店密集的灣區(qū)，更需要差異化和創(chuàng)新化的酒店產(chǎn)品以獲得市場份額。

面對同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，酒店需要差異化的產(chǎn)品策略。酒店可以推出體驗式的高端定制產(chǎn)品。這類的產(chǎn)品高檔、獨特，而且讓顧客在其他地方消費不到此種產(chǎn)品。這種高端產(chǎn)品的服務(wù)具有高標(biāo)準(zhǔn)，比如昂貴的雙人套餐，消費者可以享受到高端、獨特的菜肴和服務(wù)，或者是消費者DIY的體驗式團購產(chǎn)品，自己制作生日宴會的菜肴、生日蛋糕等。這些體驗式的產(chǎn)品增加了顧客與酒店的回憶，無形中加強了與酒店之間的聯(lián)系，提升了酒店獨一無二的品牌價值。產(chǎn)品的組合也是差異化的重要體現(xiàn)，將一些酒店提供的常規(guī)產(chǎn)品如客房、餐飲、SPA、健身等項目，與一些新奇的、價值獨特的產(chǎn)品進行組合，在滿足消費者的基本需求的同時也能夠有新穎的消費體驗。這樣可以進一步挖掘潛在顧客和市場，酒店也可以獲得顧客偏好和信息以制定更好的營銷策略。

酒店產(chǎn)品的創(chuàng)新也是開拓市場的利器之一，如：萬豪集團推出了價值8億美元的一價全包度假服務(wù)平臺及度假村;有些高端酒店重視獨特文化主題的注入，如“茶文化”“禪文化”“莊園酒店”等，創(chuàng)新了酒店的有形產(chǎn)品，為其開拓了新的盈利市場，吸引了一批特定的興趣消費者，延長了酒店產(chǎn)品的附加值。通過對已有產(chǎn)品的創(chuàng)新，增加了新的消費模式，延長了產(chǎn)業(yè)鏈，提高了附加值。

（二）價格策略

酒店的價格策略主要是圍繞客房方面，由于客房這一產(chǎn)品的不可儲存性，其定價對于酒店盈利至關(guān)重要。許多酒店為了吸引客源，占領(lǐng)更多的市場份額，開始效仿中低端酒店，紛紛采用低價團購策略。雖然在短期內(nèi)可以使人氣快速上漲，但是高端酒店之間的價格戰(zhàn)會在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生一種惡性競爭，低價也會使得服務(wù)質(zhì)量降低從而失去客源，品牌形象受損，加上高端酒店本身在前期投資成本就很大，需要后期的經(jīng)營來回收成本，所以價格戰(zhàn)絕不是長久之計。實際上，影響購買的內(nèi)在機制是消費者對價格是否覺得具有公平性。只要消費者覺得物有所值，甚至物超所值，他們就會有二次購買的行為傾向。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的發(fā)展和個人終端的不斷完善，高端酒店應(yīng)該執(zhí)行差別定價的價格策略。一方面是消費者差異化，即將消費者分為兩大類，一類是更傾向于低價，寧愿改變消費模式的不穩(wěn)定型;另一類則是愿意接受高消費且有能力消費的客人。通過進一步的細(xì)分消費者來制定酒店產(chǎn)品的價格。另一方面是市場的差異化，根據(jù)顧客不同的需求制定不一樣的價格，如親子房、商務(wù)辦公房、景觀房等，通過細(xì)分市場來制定差異化的產(chǎn)品，再制定差異化的價格。酒店制定價格還需要考慮的因素是區(qū)位因素，如所處的地理位置、周邊設(shè)施、相關(guān)政策等，找準(zhǔn)自身的市場定位，如高端酒店低端定價就是不符合定位的表現(xiàn)。

最后，酒店的定價與收益管理密切相關(guān)，而受益管理離不開主要的數(shù)據(jù)信息，如RevPar可以全面反映酒店的收益狀況。

（三）銷售渠道策略

傳統(tǒng)的銷售渠道有前臺渠道、銷售員渠道、旅行社訂房渠道、會員推薦渠道，新興的銷售渠道有官網(wǎng)、APP、OTA等。在傳統(tǒng)渠道方面，酒店可以通過與旅行社，周邊的旅游點達成協(xié)定，推出優(yōu)惠組合的套餐，實現(xiàn)雙方的資源共享;會員推薦渠道是相對較為可靠地，親朋好友的推薦具有很強的說服力和可信度，也有利于酒店招攬更多忠誠客戶，用20%的顧客去吸引80%的潛在顧客。

隨著信息技術(shù)的發(fā)展和酒店集團的建立，以及消費者模式的轉(zhuǎn)變，更多的是OTA平臺和官網(wǎng)及其APP。從圖3中可以看出，2012—2018年在線旅行預(yù)訂用戶呈上升趨勢，截至2018年12月，在線預(yù)訂用戶達到4.1億，OTA平臺業(yè)務(wù)量持續(xù)增長。

在OTA平臺上，消費者的反饋更加透明，酒店銷售的針對性和效率也進一步得到提高。通過在OTA上的搜索數(shù)據(jù)可以對酒店的潛在消費者數(shù)量進行預(yù)估，提高酒店經(jīng)營者對市場的消費預(yù)期。

在OTA模式下，酒店可以創(chuàng)新和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)銷售模式，除了去哪兒、途牛、攜程等幾大知名平臺，酒店還可以利用好微信平臺，如公眾號、小程序直接預(yù)訂，可以在銷售的同時獲取一定的粉絲數(shù)量。除此之外，酒店還需要優(yōu)化用戶體驗，優(yōu)化搜索引擎，重視顧客在平臺上對住宿體驗的反饋。這樣可以進一步提高線上預(yù)訂的比率，通過完善酒店的OTA線上預(yù)訂，酒店可以享受到更廣闊的線上消費者市場和較強的曝光能力。

四、洲際酒店對大灣區(qū)本土酒店品牌的借鑒意義

（一）建立更高的品牌忠誠度及顧客維護體系

品牌是一個酒店的生命之源，酒店市場飽和的情況下，顧客對酒店品牌的忠誠度尤為重要。既然要做到讓顧客忠誠，那么為其提供差異化的服務(wù)是關(guān)鍵所在。提供其他酒店所沒有的服務(wù)，就會擁有別的酒店沒有的顧客資源。洲際酒店的服務(wù)理念“每時每刻，體驗非凡”，細(xì)化服務(wù)理念，讓消費者對酒店的服務(wù)和產(chǎn)品產(chǎn)生同屬感，才能在消費選擇的時候有排他性。在顧客的維護方面，洲際酒店擁有最大的會員制度，這有利于酒店及時為顧客推送最新的優(yōu)惠信息和保證會員特權(quán)。除了會員制，洲際的微信文章達到932條，微博粉絲143 501人，利用各種社交平臺與消費者直接或間接地保持互動，可以在一定程度上維持存在感，加深消費者對酒店的印象和了解。體驗經(jīng)濟的到來，高端酒店不僅需要向消費者提供商品和服務(wù)，同時要以服務(wù)為平臺，以商品為道具，為消費者創(chuàng)造出感性的消費體驗，留下難忘的印象。這樣才能真正地培養(yǎng)顧客的忠誠度，為酒店帶來持續(xù)性的效益。

（二）充分利用先發(fā)優(yōu)勢，細(xì)分市場

2019年8月高端酒店品牌發(fā)展報告指出，洲際、萬豪等國際品牌酒店共同投資會議預(yù)定平臺Groups360，融資額達到5 000萬美元。大灣區(qū)高端酒店的消費市場集中在商務(wù)、會議方面，這個會議預(yù)定平臺可以說是彌補了先對會議空間預(yù)定技術(shù)的空白，相較于國際品牌來說，其無疑取得了先發(fā)優(yōu)勢，進一步加速了其在大灣區(qū)的擴張速度。

大灣區(qū)內(nèi)的高端品牌需要加速創(chuàng)新賦能，增加對創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)模式的投資，才能在面對高效轉(zhuǎn)型、消費人群更新?lián)Q代的時代要求下增加市場份額。針對消費者升級、市場競爭升級、灣區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃升級，需要對服務(wù)產(chǎn)品實行創(chuàng)新。酒店還可以進一步利用好灣區(qū)內(nèi)的科技和人才資源，加強科技成果的轉(zhuǎn)化，進一步提高技術(shù)創(chuàng)新落地能力，升級服務(wù)模式。如一些高端酒店提出了“無感入住”，即消費者在酒店范圍內(nèi)的入住手續(xù)，消費均可用面部或指紋識別，還有“聲控智能客房”，讓消費者體驗人性化高效的智能便捷服務(wù)。蘇寧集團旗下的高端品牌在酒店大堂設(shè)了蘇寧易購的線下體驗店，還有免費快遞到家的服務(wù)，可以讓消費者體驗到“人未到家東西先到”的高效服務(wù)。這些應(yīng)對消費升級做出的創(chuàng)新，能夠為酒店帶來新的盈利增長點。

（三）全面提升服務(wù)質(zhì)量管理水平，提高酒店經(jīng)營管理能力

高端酒店服務(wù)質(zhì)量的提升可以從三個方面進行提升：一是高端酒店市場的規(guī)范化，對于一些基礎(chǔ)設(shè)施老化，營業(yè)不符合星級標(biāo)準(zhǔn)的高端酒店要及時摘星和整改。二是高端酒店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，從橫向來說，所有的本土高端酒店需要有一個嚴(yán)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);從縱向看，高端酒店的高級管理人才不能有較大的斷層，這會導(dǎo)致服務(wù)的意旨傳達不到位，實施不到位，最終導(dǎo)致顧客體驗，影響酒店的形象和口碑。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化主要體現(xiàn)在前臺服務(wù)意識強，解決問題效率高，客房干凈整潔，給顧客提供“好住、安全、衛(wèi)生”的印象。酒店員工缺乏服務(wù)情感，處于“任務(wù)服務(wù)”的階段，覺得不是自己工作范圍的事情就推脫給其他部門，不利于酒店提高其服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。酒店服務(wù)產(chǎn)品具有無形性、生產(chǎn)與消費的同步性、易逝性、異質(zhì)性等特點，相比起有形產(chǎn)品，把無形產(chǎn)品做好做到位的難度更大。這也就要求酒店方面加大培養(yǎng)員工的服務(wù)意識和能力，對顧客潛在需求的洞察能力等。三是高端酒店管理人才的國際化，從洲際酒店集團對人才的培養(yǎng)經(jīng)驗和經(jīng)營模式也是值得灣區(qū)高端酒店借鑒的?？紤]灣區(qū)的情況，需要進一步降低三地間人員流動門檻，加強高素質(zhì)的管理人才由港澳向內(nèi)地的流動，有效利用國際品牌的管理優(yōu)勢為灣區(qū)培養(yǎng)更多的酒店人才。還可以積極與灣區(qū)內(nèi)各高校合作，校企聯(lián)動，為酒店進一步的發(fā)展提供高素質(zhì)人才儲備。

（四）加強酒店成本管理

酒店成本的精細(xì)化管理對于提高酒店發(fā)展活力和綜合競爭力有重要的現(xiàn)實意義，加強成本管理也有利于加速酒店的轉(zhuǎn)型。

從員工的管理和培訓(xùn)入手，可以發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)代化的高端酒店依舊使用傳統(tǒng)的管理方法，成本管理不僅局限于財務(wù)部門，而是需要每個員工都要提高自身的成本意識，在工作中積極配合管理，加深對自身崗位的理解，減少極端的管理成本。除了在意識方面，酒店還需要培養(yǎng)員工的信息化工作的能力。大數(shù)據(jù)時代，很多客戶的信息和消費記錄都是以信息化形式呈現(xiàn)，如果能夠提高員工信息化工作的能力，會使工作流程更加高效和科學(xué)化。

從酒店的消耗品環(huán)節(jié)入手，完善酒店采購成本控制體系，對于超過采購限額的項目需要申報，使采購流程更加規(guī)范化、程序化、透明化;減少酒店客房消耗品和洗滌費成本，控制發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，在床上用品清洗方面，保證清潔力度的情況下延長使用壽命，防止因清洗不當(dāng)提前報廢或降低了顧客的使用感受。

2019年7月30日，洲際集團宣布在其全球近843 000間客房內(nèi)逐步改用大瓶裝洗護用品，使其成為全球首家承諾在旗下所有品牌的酒店中撤除一次性小包裝洗護用品，代之以更環(huán)保的大瓶裝的用品的酒店管理公司。酒店的成本控制也能從另一個方面反映出管理的效率和競爭力，只有酒店加強內(nèi)部管理，強化成本控制，才能讓酒店的耗費處于可控范圍內(nèi)，提高酒店的資源利用率。

（五）加快本土酒店集團“走出去”

20世紀(jì)80年代，洲際酒店管理集團進入中國，他們通過委托管理和特許經(jīng)營模式進行品牌輸出，以其強大的品牌優(yōu)勢和管理優(yōu)勢在中國迅速獲取市場份額，占據(jù)了中國多數(shù)高檔酒店的管理市場。對于本土酒店品牌來說，“走出去”不單單是在國外開設(shè)酒店，更重要的是品牌和管理理念的輸出，是文化的輸出。

全球化是酒店行業(yè)的主流，加快走出去可以促進酒店提高管理水平，加快酒店轉(zhuǎn)型，面對更廣闊的國際市場和更高級別的競爭模式，從而提高酒店的綜合競爭力?！白叱鋈ァ辈粌H是國內(nèi)國外市場的碰撞，更是理念、文化、價值觀的碰撞，這也在一定程度上要求酒店加強自身的服務(wù)水平。大灣區(qū)內(nèi)的高端酒店可以利用地域高度開放的優(yōu)勢、先進的技術(shù)和政策，加大新一輪的對外擴張。同時，對于競爭激烈市場飽和的國內(nèi)而言，在國外有更多的市場空白和機遇。機遇和風(fēng)險并存，本土酒店不能僅僅局限于滿足國內(nèi)消費者的需求，還要有更強的危機處理能力和應(yīng)變能力。在管理理念方面，國內(nèi)品牌還欠缺系統(tǒng)性和完整性。通過擴張和對當(dāng)?shù)胤?wù)人員的培訓(xùn)，及時地記錄處理遇到的管理方面的問題，可以積累更多管理經(jīng)驗以完善理論體系。

五、結(jié)語

“一帶一路”背景下的大灣區(qū)，在文化、商業(yè)、旅游的融合發(fā)展還仍有廣闊的空間，粵港澳三地早期就在政策協(xié)同方面積累了豐富的經(jīng)驗，建設(shè)成為世界級的旅游大灣區(qū)的優(yōu)勢和發(fā)展方向已經(jīng)逐步明顯。但是，灣區(qū)內(nèi)高端酒店地理位置分布不合理、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型困難、不具備顯著的核心城市、貿(mào)易局勢緊張等不利因素也在阻礙著深層次的改革和轉(zhuǎn)型。

本文希望可以通過對洲際集團的分析，以及對大灣區(qū)高端酒店的戰(zhàn)略規(guī)劃來為目前灣區(qū)本土的酒店品牌提供新的發(fā)展思路和建議。從目前的酒店行業(yè)來看，大部分還是由國際品牌占據(jù)主導(dǎo)，業(yè)內(nèi)的變革和創(chuàng)新也是以其為導(dǎo)向。灣區(qū)內(nèi)的高端酒店可以通過分析這些酒店集團的發(fā)展模式來查缺補漏，同時應(yīng)利用好相關(guān)的政策、地理優(yōu)勢以及更廣闊的的國際市場來加快自身的轉(zhuǎn)型，需要充分掌握消費人群的變化，創(chuàng)新賦能品牌的業(yè)態(tài)定位，并且在戰(zhàn)略規(guī)劃上更加系統(tǒng)科學(xué)。

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收稿日期：2019-10-08

基金項目：2016年廣東省軟科學(xué)重點項目“新常態(tài)下的廣東大眾創(chuàng)業(yè)與萬眾創(chuàng)新體制機制研究”（2016B070704010）

作者簡介：王非凡（1997-），女，廣東廣州人，碩士，從事國際商務(wù)研究;通訊作者：孫波（1971-），男，江西吉安人，研究員，從事國際服務(wù)經(jīng)濟研究。