南方周末記者　周小鈴發(fā)自廣州 南方周末特約撰稿　劉鑫

2020年3月30日，連云港海州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，工人正在生產(chǎn)一批出口突尼斯的椰棗防蟲袋。

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目前唯一能讓公司撐下去的路子，就是改產(chǎn)防護服?！熬褪菗屵@半年的時間，希望能等到正常需求恢復。”

家紡、服裝是杭州余杭區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，有“好布出余杭”的美譽，杭派女裝有80%產(chǎn)自余杭。

一個多月前，賀笛跟服裝廠的工人一樣懷著愉悅的心情回到公司復工，她贊嘆杭州市政府的未雨綢繆，“很多事情都想到了”。

服裝行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，復工后，最大的問題是工人不夠用。賀笛說，3月初部分同行的海外訂單遭到客戶取消，原因多是未能按時交貨。由于管控要求，她所在的公司也只能分批協(xié)調(diào)工人上崗。

但不出一周，外貿(mào)形勢陡轉(zhuǎn)直下，賀笛的公司也面臨訂單取消的情況。同時，有的客戶應該支付尾款，但此時卻告知，由于商業(yè)百貨停業(yè)，沒有銷售收入而難以付款。“這部分應收款要不回來”。

更麻煩的是，有一部分在織機上的訂單，以及備好面料準備上機的訂單，都陸續(xù)被客戶取消或暫緩。由于訂單恢復時間難以確定，后期生產(chǎn)工期也沒有著落。“以前的話，后兩三月的生產(chǎn)計劃已經(jīng)安排下去，現(xiàn)在還不知道后面要做什么，最少會影響半年?！?/p>

一位經(jīng)營了十多年外貿(mào)服裝的人士告訴南方周末記者，由于海外疫情相較中國晚2—3個月，時下的春裝“基本泡湯了”，即便海外各國兩個月內(nèi)可以控制疫情，秋裝的訂單也難以考慮，7月份后是消費信心恢復期，“這時秋裝依然不好銷”。

她有一些從事外貿(mào)的朋友在跟意大利客戶聊天的時候，對方已經(jīng)不回郵件了，可能是生病，甚至可能是住院了。

“目前來看，不僅是服裝市場，包包、鞋子、手工藝品等行業(yè)都面臨海外消費需求短缺的嚴峻形勢?！彼f。

廣東揭陽鞋廠的老板于蕾憂心忡忡。她的工廠主要生產(chǎn)拖鞋、涼鞋，銷往泰國、中東、非洲等地區(qū)。

受疫情影響，于蕾的鞋廠直到3月中旬才開工，至今才做了半個月左右。由于外省工人占七成，又招不到本地工人，不僅耽誤工期還得支付巨大的人力成本。好不容易員工到位了，訂單卻少了一半?！翱腿诵枰獙嵉乜簇浵聠危F(xiàn)在非洲客人都沒法過來。”

廣東潮州的陶瓷出口商林楷經(jīng)營著兩家陶瓷廠，主要生產(chǎn)建筑類陶瓷，如馬桶。其產(chǎn)品銷往非洲、中東、南美、東南亞等幾大地區(qū)，全球一半以上的國家都是他的市場。由于部分客戶要求延遲發(fā)貨，大概10個貨柜、價值超過15萬美金的訂單，現(xiàn)在全都積壓在倉庫里。

“再做多兩個月我都沒錢給員工發(fā)工資了?！绷挚f。在兵荒馬亂的3月，許多像他一樣的外貿(mào)商發(fā)現(xiàn)，一旦失去訂單，昂貴的人力成本和積壓于倉庫的原料和商品，就會掐斷企業(yè)的現(xiàn)金流。

紡織面料廠：“白菜價”出貨去庫存

訂單減少的危機，開始從下游制造商傳導至上游紡織面料廠。

4年前，鄭明明轉(zhuǎn)了行，從服裝出口轉(zhuǎn)至沙發(fā)布出口，他跟幾個朋友在浙江海寧許村鎮(zhèn)家紡工業(yè)園合伙辦了一個廠。許村工業(yè)園是浙江省唯一的裝飾布工業(yè)專業(yè)區(qū)，是一個集原料、制造、成品配套、產(chǎn)銷全套服務的產(chǎn)業(yè)集群。

鄭明明介紹，無論是服裝還是沙發(fā)布，基礎面料大多是滌綸、尼龍等原料，成本低、牢度強。面料生產(chǎn)常用的滌綸、氨綸、錦綸、腈綸屬于化學纖維中的合成化纖，而化學纖維又是從石油化工中提煉出來的。

“中國是工業(yè)大國，不愁面料。江蘇、浙江可以實現(xiàn)面料的批量生產(chǎn)，量大且價格便宜。”鄭明明告訴南方周末記者，這是中國面料及服裝出口貿(mào)易的優(yōu)勢，例如沙發(fā)布四年前是20元/米，現(xiàn)在能控制在15元/米左右。

多名從事服裝外貿(mào)生意的人士也向南方周末記者表示，目前向海外出口的面料大多位于中低端，價格低，利潤空間小，基本靠跑量。需要進口的只是一些高端面料，市場小眾，況且很多高端面料國內(nèi)也可以仿制，然后再出口。

“現(xiàn)在的情況是，沒有‘量了?！编嵜髅髡f，眼下訂單缺乏，存貨積壓，他想的是如何去庫存。

浙江紹興柯橋有著亞洲最大的輕紡專業(yè)市場。柯橋一位紡織面料廠董事長在朋友圈寫下心聲：由于消費市場訂單缺乏，加工廠退回來的貨已經(jīng)堆到倉庫放不下。在一個柯橋紡織的交流群中，更多柯橋的面料廠紛紛以“白菜價”出貨去庫存，面料價格下降幅度甚至大于原料下降幅度。

疫情期間，沙特與俄羅斯打起了石油價格戰(zhàn)，導致國際原油價格大跌，用于生產(chǎn)化纖面料的原材料PTA(對苯二甲酸)、MEG(乙二醇)的價格亦應聲而落。此外，棉花期貨價格3月內(nèi)連續(xù)多次下挫，3月31日，棉花期貨價格報10515元/噸，運行于歷史最低位。

如果是在2019年3月，原料價格下跌會讓鄭明明感到興奮，但今年的3月，在看到原料價格下跌時，他已經(jīng)毫不在意。

“原料與產(chǎn)品價格倒掛，企業(yè)從買進原料開始就一直在虧?！编嵜髅髡f。

如何挺過寒冬？

如今外貿(mào)從業(yè)者都在思考的問題是，如何挺過寒冬“活下去”？

位于浙江省的賀笛和鄭明明均反映，浙江省已經(jīng)出臺相關政策穩(wěn)定外貿(mào)，例如建設云展會，為出口企業(yè)搭建聯(lián)系海外客戶的線上通道。

鄭明明嘗試過上述通道，但她坦言，由于疫情影響，云展會很難真正促成交易，“最多是跟客戶們聯(lián)絡感情”。即便有客戶提出下單，也是不可靠的，“客戶自己也很有可能在疫情中倒閉”。

“現(xiàn)在這種局勢，國內(nèi)品牌公司都已經(jīng)做一休一，發(fā)50%工資。甚至有些企業(yè)直接讓員工休假3個月。”賀笛苦笑著說，企業(yè)能堅持不裁員，已經(jīng)是公司做出的最大努力。

外貿(mào)對就業(yè)影響巨大。商務部曾在2017年公布，外貿(mào)帶動中國相關就業(yè)人數(shù)達1.8億。

安徽池州江南產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，主要承接江蘇盛澤、浙江嘉興及浙北一帶的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。集中區(qū)一位工作人員告訴南方周末記者，目前園區(qū)內(nèi)部分企業(yè)已停產(chǎn)，有的打算過幾天放假，許多企業(yè)都是“夫妻店”，準備辭退工人，員工多來自安徽、四川、貴州等省。

“部分企業(yè)年后獲得了銀行低息貸款，尚能堅持兩個月左右?！鄙鲜龉ぷ魅藛T表示，但對于政府的稅收減免政策，企業(yè)多認為眼下沒有銷售就沒有收入，也就無稅可減。

出口“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的提議不絕于耳，但外貿(mào)從業(yè)者們都不認為這是一個好辦法。

鄭明明表示，海外市場的審美取向與內(nèi)銷市場有很大差異，同時用戶對產(chǎn)品的要求也不一致，并不是所有產(chǎn)品都適合內(nèi)銷。

從企業(yè)自身角度來看，內(nèi)銷和外銷的生產(chǎn)節(jié)奏不同，內(nèi)銷周期短，外銷周期長；在供應鏈上，公司本身以真絲供應商居多，化纖面料供應商較少，一旦轉(zhuǎn)作化纖產(chǎn)品，還需要開發(fā)新的供應商。

賀笛覺得，目前唯一能讓公司撐下去的路子，就是改產(chǎn)防護服?！熬褪菗屵@半年的時間，希望能等到正常需求恢復。”

但困難在于，生產(chǎn)防護服需要政府審批。之前在國內(nèi)疫情暴發(fā)時，政府曾給服裝生產(chǎn)企業(yè)開過一次綠色通道，但目前這一通道已經(jīng)關閉。按正常渠道申請，最少需要一年。加上防護服對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，用于出口的防護服更是不能有所差池。

對于更多外貿(mào)企業(yè)來說，眼下只剩一個“熬”字。

陶瓷商林楷近期在廠里開會時，跟員工講：“你們今年就不用想著大富大貴了，今年咱們就平平安安過一年。今年的工資維持跟去年一樣，我們明年再漲工資。先做到8月份，哪怕我去貸款也會給你們發(fā)工資?！?/p>

令他感到欣慰的是，最后只有一名員工因為不滿工資而辭職。

廣州中大布匹市場的一位溫州商人，從未見過如此冷淡的銷售旺季。他的商品100%出口非洲，布匹花色濃烈，服裝多附著亮片，并不適合內(nèi)銷?！斑€能怎么辦，那就熬吧。”

在3月的最后一天，于洋發(fā)了一條朋友圈：世界工廠，沒有世界，工廠焉存？

（應受訪者要求，于洋、賀笛、鄭明明、于蕾、林楷為化名）