李姿漩

在通訊行業(yè)行進(jìn)8年，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，邱學(xué)文更像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。他說阿拉町的品牌營銷還沒有技術(shù)研發(fā)專業(yè)，市場高端化是大勢所趨。技術(shù)向前推進(jìn)，落地就要愈發(fā)沉穩(wěn)。堅(jiān)持品質(zhì)，營銷才有著力點(diǎn)，阿拉町才能在激烈的市場競爭中走得長久。

香港維合國際有限公司成立于2007年，主攻手機(jī)通訊行業(yè)，對(duì)內(nèi)對(duì)外承接OEM、ODM訂單，董事長邱學(xué)文在2014年開始謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。2015年3月20日，拐賣兒童題材類電影《失孤》上映，邱學(xué)文看完感覺很震撼：“孩子丟失這種事情，一旦遇到了就是百分之百的打擊，對(duì)父母來講痛徹心扉，天塌下來了?！?p>

當(dāng)時(shí)，隨著可穿戴智能硬件的興起，兒童智能手表搭載網(wǎng)站平臺(tái)和手機(jī)APP，可以實(shí)現(xiàn)智能對(duì)接，讓家長準(zhǔn)確定位孩子的位置，被認(rèn)為是真正迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品?？疾焓袌?，結(jié)合先天技術(shù)優(yōu)勢，邱學(xué)文決定進(jìn)擊學(xué)生智能手表領(lǐng)域：“當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)正處于野蠻生長的時(shí)代，魚龍混雜，我們就覺得這次一定要真真正正做一個(gè)好產(chǎn)品?！?016年，深圳市阿拉町科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“阿拉町”）正式成立。

學(xué)生智能手表市場面臨雙重客戶，不僅要滿足定位追蹤等剛性需求，安定家長，還要進(jìn)行功能拓展，優(yōu)化外觀造型，迎合兒童、青少年本身的審美、情感、個(gè)性和自我意識(shí)。

緩解社會(huì)痛點(diǎn)

依據(jù)IDC前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國可穿戴設(shè)備市場出貨量保持著高速增長的趨勢，2015年出貨量為2467萬臺(tái)，2018年達(dá)7321萬臺(tái)。2019年第一季度，中國可穿戴設(shè)備市場出貨量為1950萬臺(tái)，同比增長34.7%，從品類來看，手表、手環(huán)、耳機(jī)三分天下，共占96%的市場份額，其中，智能手表占比36%。經(jīng)過研發(fā)團(tuán)隊(duì)近一年的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品測試，2015年7月，公司注冊(cè)阿拉町品牌，推出學(xué)生智能電話手表V7系列。產(chǎn)品幾經(jīng)迭代，依據(jù)功能結(jié)構(gòu)等差異，擴(kuò)展至低端、中端、高端C＼V＼E三個(gè)產(chǎn)品系列。

安全是智能手表最為基礎(chǔ)的功能，阿拉町的戰(zhàn)略合作方包括百度、高德、科大訊飛等人工智能領(lǐng)域頭部企業(yè)，近年來百度集中發(fā)力無人駕駛領(lǐng)域，意味著為阿拉町智能手表定位精度填注保障。邱學(xué)文表示，智能手表的定位精度依據(jù)采集用戶位置信息的準(zhǔn)確度。阿拉町智能電話手表的定位技術(shù)可分為室外技術(shù)，包括導(dǎo)航系統(tǒng)，GPS定位、北斗定位、基站定位和基于WIFI 的定位系統(tǒng)的室內(nèi)定位技術(shù)?；径ㄎ坏恼`差50米到500米之內(nèi)，定位模式根據(jù)手表所在位置附近的基站來定位，基站密度大小會(huì)影響定位的誤差。

而GPS和北斗兩種定位模式通過衛(wèi)星來定位，定位精準(zhǔn)，但一定要有GPS數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)才能定位，當(dāng)信號(hào)不好，無法定位時(shí)，手表會(huì)自動(dòng)切換到基站定位模式，誤差在20米以內(nèi)。WIFI定位通過手表連接WIFI網(wǎng)絡(luò)來定位，誤差保持在5米以內(nèi)，基本零誤差。而當(dāng)客戶購買的手表款式不支持GPS定位，只采用基站定位模式，就會(huì)存在誤差?！凹偃缭跓o人區(qū)、戈壁灘，定位就差幾公里，但在此范圍內(nèi)還是能搜救到，不過出現(xiàn)這種情況的機(jī)率很少?！?h4>產(chǎn)品自帶溫度

經(jīng)過幾年技術(shù)沉淀和行業(yè)洗牌，市場上品牌兒童智能手表的功能逐漸趨于相似。一般來說，兒童智能手表具有定位導(dǎo)航、雙向視頻通話、SOS求救、遠(yuǎn)程監(jiān)聽、智能防丟、歷史軌跡、電子圍欄和計(jì)步器等安全通訊功能。投中研究院數(shù)據(jù)顯示，2015?2018年中國可穿戴設(shè)備投融資筆數(shù)有所下降，投資金額較為波動(dòng)，主要原因除了投資機(jī)構(gòu)要規(guī)避高估值風(fēng)險(xiǎn)，還在于對(duì)可穿戴設(shè)備帶來的幾乎類似的功能感到疲勞。

兒童智能手表概念在2013年左右被提出，用戶定位在年齡段為3?8歲兒童。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)之初，阿拉町將目標(biāo)消費(fèi)人群年齡段拓展到3-18歲，即從幼兒園到高中的學(xué)生。阿拉町品牌主打時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、安全、健康，“安全排在第三位，這是最基礎(chǔ)的功能，時(shí)尚放在第一位?！鼻駥W(xué)文說，“如果把產(chǎn)品僅僅專注于安全定位，整體的功能性低，對(duì)于父母來說夠了，但孩子的體驗(yàn)感差，用戶黏度也就降低了?！睂W(xué)生智能手表市場面臨雙重客戶，不僅要滿足定位追蹤等剛性需求，安定家長，還要進(jìn)行功能拓展，優(yōu)化外觀造型，迎合兒童、青少年本身的審美、情感、個(gè)性和自我意識(shí)。

早期“寵物型”兒童手表的功能設(shè)計(jì)讓邱學(xué)文很反感：“孩子一摘，父母就報(bào)警。這種設(shè)計(jì)很雞肋，缺乏人性化，孩子外出不是戴著手銬，而是戴著時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型的手表?！鼻駥W(xué)文的產(chǎn)品理念是手表的功能設(shè)計(jì)主動(dòng)擁抱目標(biāo)消費(fèi)群，釋放孩童天性，提升用戶體驗(yàn)價(jià)值。“阿拉町”很容易讓人聯(lián)想到阿拉丁神燈，藏匿著一個(gè)威力強(qiáng)大的精靈，“阿拉町的英文名叫aladeng，每個(gè)人心里都有向往的東西，希望實(shí)現(xiàn)愿望，孩子聽了便于記憶，容易接受?！?/p>

將眾多功能集于一塊1.54英寸的手表，學(xué)生智能手表的前向發(fā)展將趨于一部“有理智的智能手機(jī)”。除了單項(xiàng)監(jiān)聽、上課禁用等控制功能，還提供開放平臺(tái)，父母可以有效監(jiān)管孩子學(xué)習(xí)。邱學(xué)文說：“把手機(jī)功能濃縮到一塊體積小的手表上，這就是突破?！?016年8月，阿拉町研發(fā)出裸露式防水技術(shù)并申請(qǐng)專利。

阿拉町新款產(chǎn)品主打高端定制服務(wù)，針對(duì)不同消費(fèi)者開發(fā)不同功能，滿足用戶的個(gè)性化需求。秉承“安全、健康、教育”理念，阿拉町?dāng)U展產(chǎn)品線，推出兒童智能水杯，內(nèi)置AI語音智能教育機(jī)器人，提升人機(jī)交互性?！懊刻彀吮?，孩子的健康父母看得到”，除了語音定時(shí)提醒，孩子喝水后，父母會(huì)發(fā)送紅心，以示鼓勵(lì)。

先品質(zhì)后營銷

依據(jù)邱學(xué)文的初衷，公司要走品牌化發(fā)展策略。作為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的整機(jī)品牌商，公司下置采購部、組裝部、品質(zhì)部、工程部、后焊部，設(shè)有AB兩條生產(chǎn)線，從點(diǎn)膠、壓屏到主板、電池、表帶等核心部件裝配以及其他零部件組裝，再到成品檢修，實(shí)現(xiàn)流水線作業(yè)，保證元器件及功能系統(tǒng)的穩(wěn)定性，按時(shí)按量出貨。生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的員工來自四面八方，工作日每天八點(diǎn)半從職工宿舍出來集合，舉行升旗儀式，合唱國歌，齊聲高喊“堅(jiān)持品質(zhì)，勇于創(chuàng)新”。邱學(xué)文說：“技術(shù)是核心驅(qū)動(dòng)，未來我們會(huì)更側(cè)重于研發(fā)制作安全類產(chǎn)品，目前正在推進(jìn)大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)孩子、老人的安全很有幫助?！?/p>

阿拉町通過線下鋪展代理點(diǎn)，線上開設(shè)大型電商平臺(tái)品牌旗艦店拓寬銷售渠道，并面向全球注冊(cè)品牌。其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷迪拜、俄羅斯、印尼、越南、菲律賓、德國、英國、巴西等國。目前阿拉町已經(jīng)同CCTV《發(fā)現(xiàn)品牌》欄目達(dá)成合作，與湖南衛(wèi)視金鷹卡通衛(wèi)視綜藝節(jié)目《玩名堂》簽約冠名。邱學(xué)文表示，廣告營銷要建立在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)的基礎(chǔ)之上，沒有品質(zhì)，宣傳越大，對(duì)客戶傷害也就越多。未來中低端市場會(huì)越來越小，高端市場越來越大，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的要求越來越高，所以企業(yè)只有不斷進(jìn)取，才能走得長久。