李姿漩

潛藏的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)遇只有少數(shù)人能夠抓住，千里馬常有，伯樂不常有，“很多人不看好的項(xiàng)目反而能夠成功”，一如當(dāng)年的阿里巴巴、網(wǎng)易和后來(lái)居上的拼多多、瑞幸咖啡，來(lái)畫的誕生成長(zhǎng)離不開創(chuàng)始人魏博的堅(jiān)定，90后青年魏博的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也可以用5分鐘的動(dòng)畫短視頻呈現(xiàn)出來(lái)。

2014年12月，23歲的魏博結(jié)束了在北京“復(fù)讀機(jī)模式”的銀行工作，飛往千里之外的深圳，成為前海金融學(xué)院一名金融培訓(xùn)師助理，授課期間魏博受到導(dǎo)師啟發(fā)，將PPT轉(zhuǎn)為手繪動(dòng)畫視頻作講解，在一班銀行職員中受到好評(píng)。

魏博體會(huì)到手繪視頻是信息傳達(dá)和溝通的有效手段——利用人類對(duì)視覺對(duì)象的快速辨別能力，更為直觀地圖解傳輸抽象復(fù)雜的保險(xiǎn)專業(yè)名詞，讓知識(shí)可視化，增強(qiáng)受者對(duì)知識(shí)的接受度和認(rèn)知力。再加上教育培訓(xùn)行業(yè)是一塊大市場(chǎng)，2015年7月，深圳福田八卦嶺城中村一間十平米小屋里，魏博和幾個(gè)伙伴開始了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，成立深圳市前海手繪科技文化有限公司，創(chuàng)立核心品牌產(chǎn)品——來(lái)畫視頻。發(fā)展至今，來(lái)畫已經(jīng)在北京、上海、成都、南京等一線二線城市開設(shè)9個(gè)子公司，團(tuán)隊(duì)人數(shù)超300人。

精進(jìn)技術(shù)

各 類 數(shù) 字 動(dòng) 畫軟件珠玉在前，魏 博 將 來(lái) 畫 比作 動(dòng) 畫 短 視 頻制 作 工 具 中 的“美圖秀秀”，低成本、高效率背 后 是 技 術(shù) 的攻堅(jiān)克難。

公司創(chuàng)辦之初，魏博東拼西湊找信賴的人借了錢，沒有細(xì)究盈利模式，一心想開發(fā)手繪視頻軟件。到2015年9月份，資金鏈斷了，去做路演，用他的話說(shuō)，深圳的投資機(jī)構(gòu)沒有不拒絕過(guò)他的。一次活動(dòng)中，偶然認(rèn)識(shí)了阿基米互聯(lián)網(wǎng)公司的投資人，魏博說(shuō)：“給他們講了項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)他們也沒有聽懂，但決定投資我，反正也沒有多少錢，搏一把?！?/p>

魏博提出“讓普通人像做PPT一樣做短視頻”，這同“來(lái)畫”的名稱寓意一脈相承—一起來(lái)畫，簡(jiǎn)潔上口，近乎白描，“想讓人一聽就知道這個(gè)產(chǎn)品是做什么的”。來(lái)畫致力于讓普通人可以簡(jiǎn)單快速地創(chuàng)造出高質(zhì)量的短視頻。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)動(dòng)畫短視頻成品產(chǎn)出，包含前期策劃、中期制作、后期制作。絕大部分傳統(tǒng)視頻制作軟件， 比如用于平面繪制的Photoshop，Painter，Illustrator等二維動(dòng)畫制作軟件、矢量動(dòng)畫制作軟件Flash以及平面類動(dòng)畫制作軟件Retas Pro等，不僅對(duì)創(chuàng)作者的能力要求高，而且操作繁瑣。

來(lái)畫WEB端視頻平臺(tái)無(wú)需用戶下載軟件，即點(diǎn)即用，能夠借助AI智能繪圖功能快速創(chuàng)作，也可以將PPT文件一鍵轉(zhuǎn)換成視頻，簡(jiǎn)化中后期制作流程，降低動(dòng)畫短視頻制作門檻，普通人按照制作PPT的邏輯即可快速高效制作生成創(chuàng)意視頻。來(lái)畫使短視頻創(chuàng)作大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，減少動(dòng)畫制作成本，縮短動(dòng)畫生成周期。官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，來(lái)畫視頻創(chuàng)作平臺(tái)已產(chǎn)出46，369，600個(gè)作品。魏博表示：“來(lái)畫的核心優(yōu)勢(shì)在于AI動(dòng)畫短視頻技術(shù)和有版權(quán)、可商用的海量素材模板。”

來(lái)畫的核心優(yōu)勢(shì)在于AI動(dòng)畫短視頻 技 術(shù) 和 有 版權(quán)、可商用的海量素材模板。

各類數(shù)字動(dòng)畫軟件珠玉在前，魏博將來(lái)畫比作動(dòng)畫短視頻制作工具中的“美圖秀秀”，低成本、高效率背后是技術(shù)的攻堅(jiān)克難?！皝?lái)畫的研發(fā)門檻很高，但凡將你本來(lái)要花十幾倍時(shí)間做的事情縮短到十幾分之一，意味著后端技術(shù)做了巨大改進(jìn)?！苯?jīng)過(guò)幾番迭代，來(lái)畫動(dòng)畫短視頻創(chuàng)作平臺(tái)現(xiàn)已具有PPT一鍵轉(zhuǎn)視頻、AI智能語(yǔ)音、AI智能繪圖、自適應(yīng)電腦性能配置等功能。

“我們辛辛苦苦做了兩年時(shí)間，主要開發(fā)一個(gè)動(dòng)畫引擎，引擎相當(dāng)于發(fā)動(dòng)機(jī)，開發(fā)過(guò)程是很漫長(zhǎng)的。”魏博說(shuō)，“AI方面的技術(shù)，來(lái)畫經(jīng)過(guò)大概1億多張動(dòng)畫圖片的訓(xùn)練，讓沒有做動(dòng)畫視頻和手繪基礎(chǔ)的普通人，只需要簡(jiǎn)單畫出輪廓、形狀，就能智能識(shí)別，智能生成?！眮?lái)畫成為繼google后，全球第二家獨(dú)立開發(fā)出AI Autodraw智能繪畫技術(shù)的平臺(tái)。

來(lái)畫CTO邵猛，擁有九年微軟技術(shù)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)ace++早期創(chuàng)始技術(shù)骨干，曾連續(xù)四屆獲授微軟全球最有價(jià)值專家。他表示，來(lái)畫AI分三個(gè)主要部分，智能識(shí)別、智能優(yōu)化、智能生成。當(dāng)用戶想畫一段路徑時(shí)，來(lái)畫AI算法將自動(dòng)識(shí)別、理解路徑，根據(jù)用戶歷史繪畫數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)修正、美化圖形的線條及形狀，并推薦最符合用戶想法的素材圖片，供用戶使用。這樣不僅能極大降低用戶創(chuàng)作手繪素材的門檻，也能減少用戶重復(fù)繪制的時(shí)間成本和工作量。

來(lái)畫還接入科大訊飛的文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音服務(wù)，讓用戶只需輸入文字，即可轉(zhuǎn)成語(yǔ)音配音，且有多種配音角色可選，減少配音制作難度和成本。邵猛說(shuō)：“過(guò)往大家可能都認(rèn)為，配音需要專業(yè)配音人員才能完成。多數(shù)人的聲音對(duì)語(yǔ)速的控制能力達(dá)不到專業(yè)要求。而依靠來(lái)畫和科大訊飛完成的智能配音功能，用戶只需要輸入簡(jiǎn)單的文字、選擇想使用誰(shuí)的聲音、手動(dòng)設(shè)置基本語(yǔ)速，就可以一鍵生成配音，并把它完美地結(jié)合到手繪視頻中?！?/p>

此外，來(lái)畫視頻創(chuàng)作平臺(tái)擁有海量正版、可商用的素材， 包括高清視頻素材、GIF動(dòng)態(tài)素材、動(dòng)畫人物素材、手繪描邊素材以及原創(chuàng)藝術(shù)字體、有聲道具素材和模板等，同時(shí)，融合多渠道音樂與字體，版權(quán)合作方包括千圖網(wǎng)、方正字體、松巴音樂、CCTV等。

構(gòu)建商業(yè)生態(tài)圈

圍繞“短視頻創(chuàng)作”，來(lái)畫全線布局WEB端、UWP端、ipad端、移動(dòng)端，并以WEB端為主陣地，建構(gòu)了自己的動(dòng)畫短視頻商業(yè)生態(tài)圈，相繼鋪展了企業(yè)SaaS服務(wù)、視頻定制、短視頻創(chuàng)作培訓(xùn)、IP聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。 依托視頻創(chuàng)作平臺(tái)及資源，來(lái)畫積極拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，已在全國(guó)一二線城市設(shè)立9家分公司。

來(lái)畫的短視頻創(chuàng)作工具，讓用戶多端創(chuàng)作、隨心切換，滿足包括企業(yè)宣傳、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品介紹、科普微課、演講展示、電商營(yíng)銷等企業(yè)商業(yè)場(chǎng)景使用，為黨政機(jī)關(guān)、媒體機(jī)構(gòu)等客戶提供一站式融媒體內(nèi)容技術(shù)整體解決方案。

針對(duì)個(gè)人和企業(yè)用戶，來(lái)畫以技術(shù)內(nèi)容付費(fèi)為主導(dǎo)，推出會(huì)員制，分為基礎(chǔ)創(chuàng)作版、企業(yè)尊享版、企業(yè)協(xié)作版、集團(tuán)定制版，由低到高，依次享受會(huì)員專屬、品牌曝光、高級(jí)制作、高級(jí)營(yíng)銷功能、高級(jí)服務(wù)五大功能解鎖和功能疊加。集團(tuán)定制版企業(yè)用戶可獲得來(lái)畫線上視頻大賽品牌曝光和線下營(yíng)銷活動(dòng)品牌曝光以及視頻營(yíng)銷培訓(xùn)等線上線下全方位功能服務(wù)。來(lái)畫以來(lái)畫視頻學(xué)院為依托，從視頻創(chuàng)作、宣傳推廣、短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、IP打造以及商業(yè)變現(xiàn)等眾多維度，幫助企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)的視頻營(yíng)銷官。

搭載技術(shù)創(chuàng)作平臺(tái)，企業(yè)通過(guò)整合加工自身信息內(nèi)容來(lái)發(fā)揮動(dòng)畫短視頻的傳播價(jià)值，至于如何轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，首要條件是企業(yè)需要迎合消費(fèi)者的口味，在內(nèi)容上發(fā)力。而真正的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要用戶提升動(dòng)畫短視頻制作技能，使動(dòng)畫短視頻的制作和表達(dá)更加專業(yè)化，PGC和OGC內(nèi)容生產(chǎn)和工具使用的專業(yè)性更強(qiáng)，可為企業(yè)提升平臺(tái)價(jià)值和用戶體驗(yàn)。

為此，來(lái)畫WEB端推出了手繪視頻模板、素材、視頻定制撮合平臺(tái)，讓個(gè)人設(shè)計(jì)師直接對(duì)接中小企業(yè)用戶視頻制作需求，在網(wǎng)頁(yè)上直接接收需求、創(chuàng)作設(shè)計(jì)、交易展示，使用來(lái)畫創(chuàng)作平臺(tái)獲取收益，形成獨(dú)特、完整的手繪視頻生產(chǎn)、交易生態(tài)鏈。

手繪視頻極其吸引人的一點(diǎn)是可以將漫畫、小說(shuō)動(dòng)畫化?！豆嗷@高手》、《千與千尋》、《冰雪奇緣》等日美動(dòng)漫、動(dòng)畫電影受眾廣泛;2017年上映的《至愛梵高·星空之謎》是全球第一部全手繪的油畫電影。近年來(lái)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫表現(xiàn)也愈加喜人，《喜羊羊與灰太狼》《熊出沒》長(zhǎng)期占據(jù)兒童頻道播出時(shí)段;貓眼專業(yè)版顯示，截至9月16日，《哪吒之魔童降世》國(guó)內(nèi)累計(jì)票房近50億，豆瓣評(píng)分8.5。

動(dòng)畫短片的興起刷新了動(dòng)畫的表達(dá)方式，可以用十分鐘左右的時(shí)間講述一個(gè)情節(jié)性很強(qiáng)的故事，誕生了諸如《水滴》《微笑的魚》《再見雨天》《相思》等優(yōu)秀作品。相比電影動(dòng)畫、電視動(dòng)畫，網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的敘事時(shí)長(zhǎng)和方式等發(fā)生了改變，應(yīng)用場(chǎng)景也大幅拓展。

一個(gè)動(dòng)畫短視頻要想吸引更多網(wǎng)民，表現(xiàn)形式要富有創(chuàng)意，新穎獨(dú)特，創(chuàng)作主題迎合時(shí)下熱點(diǎn)，比如對(duì)于校園暴力、兒童性教育、垃圾分類、霧霾預(yù)防等科普性強(qiáng)、拍攝難度大的題材，動(dòng)畫短視頻無(wú)疑是一個(gè)豐富多元的載體，更具表現(xiàn)力。以垃圾分類為主題的科普動(dòng)畫短視頻為例，運(yùn)用圖形、圖像、圖表、音頻等素材等，多場(chǎng)景集合，將信息可視化，可以強(qiáng)化受眾記憶，使其明白如何進(jìn)行垃圾分類，了解垃圾分類的必要性，提升信息在大眾傳播中的強(qiáng)度，進(jìn)而影響人們的現(xiàn)實(shí)行動(dòng)。

憑借行業(yè)領(lǐng)先的動(dòng)畫引擎開發(fā)能力和技術(shù)，來(lái)畫與新華社新媒體中心于2019年11月26日達(dá)成合作，雙方正式聯(lián)手打造“時(shí)政動(dòng)漫短視頻生產(chǎn)平臺(tái)”，該平臺(tái)集合300套時(shí)政、財(cái)經(jīng)、國(guó)際、體育類專屬模板，5200萬(wàn)份動(dòng)漫素材。通過(guò)動(dòng)畫短視頻對(duì)科普新聞、政策新聞進(jìn)行解讀，既能降低制作成本，提高傳播效率，解放編輯，也能為各大新媒體客戶端提升用戶粘度。

此外，來(lái)畫通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)助力IP推廣，與知乎、同道大叔、《火星情報(bào)局》、《快樂大本營(yíng)》等熱門IP聯(lián)手推出了短視頻欄目，其中手繪視頻版《三體之紅岸基地》可算來(lái)畫在IP合作領(lǐng)域的出道代表作。90萬(wàn)字的燒腦科幻小說(shuō)用5分鐘的手繪視頻講清楚了，簡(jiǎn)潔生動(dòng)易懂，全網(wǎng)播放量高達(dá)1000多萬(wàn)，一是讓投資者明了動(dòng)畫短視頻的優(yōu)勢(shì)，再來(lái)為來(lái)畫IP業(yè)務(wù)的持續(xù)進(jìn)行打開了市場(chǎng)。

用戶體驗(yàn)為王

移動(dòng)通訊技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是短視頻成長(zhǎng)的培養(yǎng)皿，帶寬技術(shù)的突破推進(jìn)了視頻傳輸?shù)母唠A增長(zhǎng)，短視頻的迅速發(fā)展則依賴于手機(jī)終端的移動(dòng)通訊技術(shù)。2009年1月7日第三代移動(dòng)通信牌照發(fā)布，標(biāo)志著我國(guó)正式進(jìn)入3G時(shí)代，手機(jī)才真正具有接收視頻文件的能力，而視頻內(nèi)容移動(dòng)大規(guī)模傳播則要?dú)w功于4G技術(shù)，2013年12月4日，我國(guó)工業(yè)和信息化部向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通發(fā)放了4G牌照，與第三代移動(dòng)通訊比較，4G技術(shù)的傳輸速率可達(dá)到20Mbps，最高可達(dá)100Mbps。

2013年，魏博還在延邊大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，延大地處吉林省延邊朝鮮族自治州首府延吉市，距離日韓較近，“韓國(guó)的4G技術(shù)比中國(guó)早了3年?！?011年7月，SKT、LG U+率先在韓國(guó)推出FDD-LTE（長(zhǎng)期演進(jìn)技術(shù)，俗稱為3.9G）服務(wù)，網(wǎng)速大增，瀏覽視頻成為生活常態(tài)。當(dāng)時(shí)一款云端的演示文稿制作軟件Prezi在韓國(guó)大學(xué)生中異常流行，Prezi既可制作PPT也可制作視頻，更能滿足人們的表達(dá)需求。之后魏博擔(dān)任prezi中國(guó)區(qū)創(chuàng)始人，進(jìn)行軟件的宣傳推廣：“就是好玩，有趣?！?/p>

2019年6月6日，工信部正式向中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)廣電發(fā)放5G商用牌照，我國(guó)進(jìn)入5G商用元年。6年間，從騰訊微視、新浪美拍到后來(lái)誕生的抖音、快手以及小影、VUE……社交類、工具類短視頻應(yīng)用層出不窮。隨著5G傳輸峰值速率實(shí)現(xiàn)數(shù)十倍增長(zhǎng)，移動(dòng)端網(wǎng)速大幅提升，工具類短視頻從形式到內(nèi)容將再一次突進(jìn)。

動(dòng)畫短視頻市場(chǎng)也不乏高手，PC端，F(xiàn)LASH等動(dòng)畫短視頻制作軟件，擁有相當(dāng)規(guī)模的習(xí)慣用戶，已形成產(chǎn)品矩陣。在移動(dòng)端，針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手機(jī)幻燈片、H5場(chǎng)景應(yīng)用制作工具h(yuǎn)tml5在處理文字、圖片、音頻、視頻等元素混合排版及根據(jù)用戶操作實(shí)時(shí)渲染圖像和動(dòng)畫等方面頗有優(yōu)勢(shì)。

2016年4月，魏博上臺(tái)演講，底下一眾投資者守著風(fēng)口伺機(jī)而動(dòng)，一聽沒提融資的事兒，坐不住了：“這不是耽誤時(shí)間嗎？”后來(lái)受邀參加源泉學(xué)院路演，魏博說(shuō);“這樣功利性很少的活動(dòng)應(yīng)該多多舉辦，像當(dāng)年TED一樣，很少的功利性反而會(huì)誕生很多非常好的項(xiàng)目。”

有識(shí)之士?jī)A向于投資有巨大市場(chǎng)需求的公司，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是用戶體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)，用戶會(huì)選擇一個(gè)可以使自己在使用中獲得最大滿足，更能表達(dá)自身訴求的產(chǎn)品形態(tài)。而提供卓越的用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵在于對(duì)待技術(shù)和產(chǎn)品要持續(xù)創(chuàng)新、追求極致。

從來(lái)畫視頻移動(dòng)端下載次數(shù)來(lái)看，動(dòng)畫短視頻的用戶需求量呈漸增趨勢(shì)。無(wú)論搞笑或是學(xué)術(shù)，公益或是商用，動(dòng)畫短視頻都將依托科學(xué)技術(shù)，豐富視頻維度和內(nèi)涵，創(chuàng)造承載更富創(chuàng)意、更具生活化和想象力的內(nèi)容，表現(xiàn)更多元的文化，動(dòng)畫人物動(dòng)作更靈活多變，也可以與人互動(dòng)，動(dòng)畫短視頻的傳播優(yōu)勢(shì)將被極大開發(fā)，滿足用戶的情感訴求，更加普惠、親民。

魏博直言：“投資和創(chuàng)業(yè)不能依據(jù)自己的喜好來(lái)做事，要調(diào)查大家喜不喜歡?！蹦壳皝?lái)畫的客戶雖然以B端為主，但最終接收者依然是萬(wàn)千觀眾。以用戶體驗(yàn)為中心，在技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容、營(yíng)銷等多方面持續(xù)下潛，來(lái)畫新一輪融資將繼續(xù)用于技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品迭代。魏博表示：“來(lái)畫將持續(xù)以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)意為導(dǎo)向，打造更加極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，為企業(yè)及個(gè)人用戶提供專業(yè)高效、創(chuàng)意有趣的手繪視頻業(yè)務(wù)，構(gòu)建引領(lǐng)潮流的互聯(lián)網(wǎng)短視頻生態(tài)圈?！?/p>