本刊編輯部

都說“90后”有個性，“90后”會玩，“90后”是自我張揚的一代，那把這樣的“90后”作為目標對象，為他們提供新消費環(huán)境的企業(yè)家又是一群怎么樣的人呢？他們?nèi)绾慰创?0后”消費者，又如何理解自己做的事情？

2019年12月28日，在銷售與市場雜志社舉辦的第17屆中國營銷盛典活動中，一群渾身都散發(fā)著創(chuàng)新氣質(zhì)的新生代企業(yè)家，以他們獨到的視角，為大家?guī)砹硕恳恍碌睦砟睢?/p>

他們之中，有把國產(chǎn)手表賣到60萬元一只的上海陀飛輪手表“90后”總經(jīng)理田園；有把打火機賣成時尚潮品的英伽打火機CEO江新華；有賣出的安全套能繞地球4.5圈的大象安全套創(chuàng)始人趙川；有首次代言就敢用污點藝人黃海波的微果投影儀聯(lián)合創(chuàng)始人王賡；有敢稱自己是中國“80后”里最有國潮風的國潮白酒喬巴創(chuàng)始人楊葉護，和一年賣出4700萬瓶芒果汁的水茫茫創(chuàng)始人張建輝。這幾位正在C位出鏡的企業(yè)家，訴說了他們?nèi)绾乌A得了年輕人“芳心”。

下面就是他們的精彩呈現(xiàn)：

戴鑫（主持人）：我是被教授耽誤的營銷主持人戴鑫，來自華中科技大學，目前主要從事消費幸福相關(guān)研究工作。20年前我在企業(yè)從事營銷工作，就與《銷售與市場》結(jié)緣，18年前讀博士期間，就經(jīng)常和雜志社的編輯交流，并為雜志社寫稿。我是2014年雜志社十佳作者。感謝雜志社新老朋友對我的支持。

戴鑫：先請大家用數(shù)據(jù)簡單介紹 一下自己的企業(yè)。

張建輝：我是水茫茫果汁創(chuàng)始人張建輝。我們的產(chǎn)品2017年年底上市，上市12個月銷售量突破3000萬瓶，現(xiàn)在銷量是一年4700萬瓶。

楊葉護：我是國潮白酒喬巴，30天獲1000萬元營收，12個月在全國銷售1000萬瓶，用12個月時間占領(lǐng)了相當于日本一個國家數(shù)量的15萬家終端。

王賡：我是微果投影儀王賡，在公司負責銷售與市場，我們品牌做線上從9月到現(xiàn)在才4個月，就成為天貓21個新銳品牌扶持商家之一，也是黃海波五年來唯一代言品牌，薇婭直播3分鐘賣了3000臺產(chǎn)品。

趙川：我是大象安全套創(chuàng)始人趙川，我們這7年時間，把安全套從手套厚度做到手套1/15厚度，達到0.01毫米，創(chuàng)造世界紀錄，50%一線明星都是我們用戶，這些年我們賣出去的大象安全套連起來可以繞地球4.5圈。

江新華：我是英伽打火機CEO江新華，我們從歐洲來到中國，2018年成立大中華區(qū)，兩年時間，線下已經(jīng)超過4萬家高端連鎖便利店終端，有超過200家代理商。目前我們是天貓氣體打火機第一名，第二名銷售額是我們的十分之一。都說我們是網(wǎng)紅，這個詞我不想用，我要持續(xù)性地紅，我們是不一樣的煙火。

田園：我是上海牌陀飛輪手表CEO田園。2012年我們進入市場時手表客單價只有600元，到今天客單價平均已經(jīng)超過萬元。我們已經(jīng)成為中國手表品牌中最貴的手表，最高單價超過60萬元。

戴鑫： 下面我想請大家講一下你們的愿景。

戴鑫：田總，你是從海外回來的“90后”，又是公司首席體驗官，你的產(chǎn)品特色是什么？

田園：如果今天到國外問任何一個懂手表的人什么是高端手表，他不會說品牌，而是看機芯。幾十萬元的手表，它的價值從一片鋼板、一個銅片開始，每一個零件都是老師傅一點點打磨，每一個細節(jié)都精細雕琢。我們的愿景就是把中國高端手表賣到全世界。我們的目標是讓買得起十幾萬普通手表但消費不起幾百萬瑞士手表的顧客們能夠買得起奢侈手表。

戴鑫：剛才在會場門口聽江總說打火機每半個月推出一批，這不就是打火機雜志嗎？我也聽說，當年行業(yè)前輩語重心長地告訴你，兩百元以上的打火機是歐洲人的天下，一塊錢（的打火機）是寧波人的天下，你做十塊錢的打火機就夠了?？墒悄阕龀鰜砹硕鄩K錢的產(chǎn)品，并且秒殺他們，原因何在？讓前輩感覺天理何在？

江新華：這就是我要做打火機的一個出發(fā)點。打火機行業(yè)沒有第一品牌。我做了一個破除傳統(tǒng)的行業(yè)，做了消費升級。我研究了市場和消費受眾，以往打火機都是賣給剛需群體，我的打火機是賣給喜歡畫面感覺、喜歡體驗的人，這一撥人最大群體是年輕人。

另外，我們的顧客群體有50%是不抽煙的女性群體。她們只是覺得漂亮，買回去以后再想拿來干嘛，結(jié)果拿回去以后發(fā)現(xiàn)可以拿來點香薰。而且，她們不是只買一個，而是會買一打12個，每個都是不一樣的圖案。

戴鑫：聽說大象的趙總之前賣私人飛機，一架飛機幾個億，結(jié)果現(xiàn)在賣安全套，怎么想到從天上的飛機到地下的某某呢？

趙川：我之前賣的產(chǎn)品的確很貴，但都是國外的，沒有中國品牌。這些年我們看到，不管是工業(yè)品還是普通消費品，中國已經(jīng)完全有能力制造出世界上任何水平段的產(chǎn)品，所以我想，難道中國人自己這點事還要掌握在外國人手里？這是我決定創(chuàng)辦大象的原因。我覺得要解決中國品牌之痛?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品最貴一只賣20元，而國外品牌是一盒20元。

戴鑫：非常有民族情懷。王總，我知道有很多投影儀，有幾十塊錢乃至幾百塊錢的，而中老年人在家看大屏電視。你1999元和2099元的投影儀，到底賣給誰，誰在用？

王賡：我們是賣給中國2.5億正在合租的年輕人，他們沒有自己的客廳，只有臥室。這些人周圍全是床或者家具，連墻都沒有，但是他們有一塊天花板。躺在床上可以通過這一塊屏看到另外一個世界，我們希望這個發(fā)光的東西讓這些年輕人的人生也發(fā)光。

戴鑫：你是“90后”，為什么會選一位“70后”而且有過污點的藝人黃海波做代言人，而且一炮而火？

王賡：對于代言人，我們有三個考量，第一是國民知名度，第二是群眾基礎(chǔ)好感度，第三是爭議性。我們做了大量調(diào)研，甚至把網(wǎng)上所有關(guān)于黃海波評論都研究了，發(fā)現(xiàn)黃海波爭議度、復出呼聲很高，我們是本著互相成就的心態(tài)合作的。這是他五年來首次代言產(chǎn)品，一周曝光八億人次，淘寶銷量翻了三番。

戴鑫：楊總曾經(jīng)在江小白做過高管，在江小白做一款酒不過癮，自己又做一款酒。這個酒和江小白有什么不同？

楊葉護：我是品牌名是中國喬巴，像一個外國人名字。但實際上喬是我的名字，巴是巴蜀之國。喬巴是中國白酒國潮白酒品類開創(chuàng)者，它不是小酒。我們的核心產(chǎn)品在100—300元價格帶。

有一組立體數(shù)據(jù)，從央視、地方衛(wèi)視到微博，到小紅書，到短視頻，到網(wǎng)絡(luò)直播，傳播渠道在迭代，注定了流量也在迭代，你的用戶在變遷，在每一個時代都會成就一批新的品牌。從微博到微信，之后的流量紅利就是小紅書，小紅書到短視頻和網(wǎng)絡(luò)直播，剛好是品牌崛起的最好時代，我們會成為中國白酒真正的頭部新銳品牌。

戴鑫：微果代言人請黃海波，你會請誰？

楊葉護：我請我自己，我應(yīng)該是中國“80后”里面最有國潮風的年輕人。

戴鑫： 我研究的是消費幸福，特別關(guān)注消 費與幸福的關(guān)系?，F(xiàn)在我們請各位 表一下態(tài)，你認為是先有幸福還是 先有品質(zhì)？

王賡：我認為幸福固有，從古至今人類都在追求幸福，先有幸福后有品質(zhì)。

田園：我之前聽說過一個案例，有人把麥當勞的包裝去掉，說這個是五星級大廚做出來的，可以給他一種幸福感。是因為本來就很好吃，只不過太便宜而已。先有品質(zhì)，后面才有幸福感。如果只為追求眼前的幸福，就推出所謂的陀飛輪手表，早已被售后問題打垮。如果追求長期幸福，品質(zhì)還是要放在第一位。

張建輝：先有幸福后有品質(zhì)，因為大家覺得先過上幸福生活，倒逼不做品質(zhì)的企業(yè)做品質(zhì)。我們認為幸福是一個人的追求原點，有了這個原點之后才會追求品質(zhì)，追求更深層的精神刺激。幸福是原點，是每個人內(nèi)心里面從始而終、由終而始的原點，有了這個原點，我們才去追求品質(zhì)，先有幸福后有品質(zhì)。

趙川：我做的是一個安全呵護產(chǎn)品，如果產(chǎn)品品質(zhì)都保障不了，談什么幸福？到今天為止，我們?nèi)匀灰非蟊Ｕ?，雖然今天很多產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)沒有問題，但是我們要永遠死守品質(zhì)底線。我認為這是做企業(yè)乃至我們今天做品牌，不管小至創(chuàng)業(yè)大至做產(chǎn)業(yè)，都應(yīng)該做到第一位，我認為這是最本質(zhì)的。

楊葉護：國粹頂層是文化，然后才是真正物質(zhì)，物質(zhì)只是幸福頂層結(jié)構(gòu)而已。唯有盛世才有創(chuàng)新。

江新華：因為我的產(chǎn)品是賣給年輕人的，年輕人的消費特性，關(guān)鍵就是消費體驗，我覺得消費體驗如果好的話，他就等同于品質(zhì)好，所以說我會把消費體驗放在第一位，消費體驗做得好品質(zhì)就好，我的關(guān)注點先有品質(zhì)再有幸福。

企業(yè)最終是為社會服務(wù)，我們到目前這個階段，還不足以談這么一個高度，但是我想說的是，如果沒有品質(zhì)，你怎么去從產(chǎn)品出發(fā)？不從品質(zhì)出發(fā)，怎么談后面的所有？所以，我還是堅持品質(zhì)第一，有了品質(zhì)才有了以后，才有了未來。

戴鑫：我想用一首詩表示一下我的態(tài)度：品質(zhì)誠可貴，情懷價更高，若為幸福故，二者皆不拋。此處大家是不是可以有一點掌聲？

戴鑫： 最后我們現(xiàn)場發(fā)揮一下：六個產(chǎn)品， 每人說一句話，給我們演繹一個短篇 小說，我來加小說題目。不許思考， 馬上開始。

張建輝：晚上8點鐘，一對小情侶回家，打開一瓶水茫茫，真甜蜜。

楊葉護：在這個寒冷的冬天，用中國喬巴來暖暖自己的心。

王賡：這個時候，女孩說，我們出去看電影吧，男孩說，我買了一個投影儀到床上去看吧。（全場哄然大笑）

趙川：大家給我續(xù)上了，我們不光要為劇中故事鼓掌，我們也可以為愛鼓掌。

江新華：喝的吃的樂的都干完了，那是不是得事后一根煙，思考一下我們明天應(yīng)該怎么過？

田園：看一看時間，明天還要上班，低頭看下上海陀飛輪手表，時間才過了一分18秒。（小編真心不懂這個梗在哪兒，但擋不住滿場會心的笑聲）

戴鑫：這個小說的題目是什么？《品質(zhì)的代價》，每個產(chǎn)品的品質(zhì)都經(jīng)受住了考驗。

圓桌會議結(jié)束的當天晚上，在銷售與市場雜志社的倡導下，以這些青年企業(yè)家為班底的C位品牌聯(lián)盟正式成立，目的是為企業(yè)和企業(yè)之間搭建一個可以互相交流、合作、共贏的平臺。

首批次10多家企業(yè)的創(chuàng)始人到場，在以巍峨高山為背景的品牌logo卷軸上，鄭重地按上了自己的手印。C位品牌聯(lián)盟將成為中國企業(yè)界驅(qū)動未來的力量，這些企業(yè)將代表未來中國最有影響力的企業(yè)人，共同書寫中國企業(yè)的未來。

都說創(chuàng)業(yè)者是孤獨的，從此以后，他們將不再孤獨，因為他們有了這個組織。

C位品牌聯(lián)盟成立伊始，他們就表示一定要搞出點動靜。第三天，英伽打火機和微果投影儀這兩個頭部品牌就實現(xiàn)了首度聯(lián)名合作。

一個被寄予厚望的高光組織，迅速展現(xiàn)出其價值所在。

未來無限可期！