周其仁

在離德國斯圖加特不太遠的地方有個小山村，那里有家“村辦企業(yè)”漢斯格雅，全年銷售總額10億歐元。全球知名化工企業(yè)巴斯夫，位于德國路德維希港這個只有16萬人的小城，去年取得了625億歐元的銷售業(yè)績。飛利浦位于荷蘭小城埃因霍溫，而荷蘭代爾夫特鎮(zhèn)有一家叫做皇家代爾夫特的陶瓷公司，每年有600萬歐元銷售額。

為什么國外的小城鎮(zhèn)能產(chǎn)生大企業(yè)呢？

第一，因為國家小，國內(nèi)市場很小，這些企業(yè)一開始就必須往外看。而中國企業(yè)剛好相反，國內(nèi)市場很大，眼光和注意力都放到國內(nèi)了，一講行業(yè)情況就是國內(nèi)的行業(yè)情況，很少有講全球怎么樣的。

第二，中國文化博大精深，讓我們產(chǎn)生一個想法：很多我們喜歡的東西別人欣賞不來。其實好東西是給全人類造的。很多優(yōu)秀的小國家、小公司后來之所以變得強大，起因就是他們開始的想法不一樣，生產(chǎn)的產(chǎn)品是全世界的人都需要的。

說起To B端，是德國的拿手好戲。漢臣公司是德國做液壓設(shè)備的企業(yè)，現(xiàn)在每年大概有2200萬歐元的收入。他們的氣缸直接出口比例占40%，賣到23個國家，在中國賣到了武漢。漢臣說一定要找好客戶，讓好客戶把他們的產(chǎn)品帶到全世界去。所以，對中國企業(yè)家來說，眼中、心中的格局非常重要。

這一點，我們在歷史上是有教訓(xùn)的：活字印刷是中國人發(fā)明的，可是到了今天，中國企業(yè)卻不是第一。全世界排名前十的印刷機械設(shè)備企業(yè)，中國最好的公司只排到第六，前五都是日本和德國的公司。

應(yīng)該從一個更廣的角度來看待這個問題。小地方出好公司，條件就是“心”要非常大。好產(chǎn)品不僅只有我們這個圈子里才會享受，全人類都需要，這個觀念要突破。China這個單詞也有瓷器的意思，我們的瓷器“出去”了，可是目前世界上最好的瓷器不是中國公司生產(chǎn)的。

可能在某種歷史條件下，我們覺得國內(nèi)“天下”已經(jīng)很大，其實外面有更大的“天下”。你過去窮，消費的東西很難引起別人的注意。剛解放那會兒，中國人的平均壽命是30多歲，這樣的情況下，你吃的喝的怎么會引起別人注意呢？

但今天條件不同了。中國經(jīng)濟騰飛以后，全世界對中國人吃什么、穿什么、用什么開始有興趣了。我們能不能主動利用這個變化，讓更多產(chǎn)品打入全球市場？中國市場是很大，但是外面還有更廣闊的天地，我們還有很多好的產(chǎn)品，無論是我們原創(chuàng)，還是別人原創(chuàng)，都有條件把它做好，做到全世界。而這個過程就會逼著你提升品質(zhì)。

中國和美國的世界五百強公司數(shù)量相當(dāng)，但中國這些五百強公司的銷售額中，平均僅20%來自國外市場。我們有很多大型公司都只在國內(nèi)掙錢，如果都能走出去“戰(zhàn)斗”，對中國企業(yè)而言意義非凡。

造出好產(chǎn)品，供應(yīng)全人類。要增加自信，相信別人也會欣賞我們。