李心婳

（江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院，江西 贛州 341000）

自從我國抓住第三次信息技術(shù)改革的浪潮，我國綜合實力正在不斷提升，國際地位也在不斷攀升。隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，我國市場經(jīng)濟體制正在不斷進行改革，多數(shù)中小型企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，逐步完整階段性的發(fā)展與轉(zhuǎn)型。因此，在現(xiàn)代化的中小企業(yè)發(fā)展中，早已經(jīng)離不開大數(shù)據(jù)管理，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，對中小型企業(yè)的發(fā)展有著巨大的幫助，進而企業(yè)該如何抓住互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行市場營銷已經(jīng)成為目前最重要的問題。

一、大數(shù)據(jù)的理論概述

大數(shù)據(jù)就表意而言，即數(shù)據(jù)的資料規(guī)模較大，難以在有限的時間內(nèi)進行完全的數(shù)據(jù)處理狀態(tài)。大數(shù)據(jù)的特征主要展現(xiàn)在四個方面，分別是容量性大、種類多樣性、流量閱覽快以及使用價值高，且不是單純的描述海量的數(shù)據(jù)，而是區(qū)別與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)理念，是一種新興的數(shù)據(jù)統(tǒng)稱。在此基礎(chǔ)上，我國目前所步入大數(shù)據(jù)時代，則是大數(shù)據(jù)衍生的一種時期，能夠有效實現(xiàn)海量數(shù)據(jù)的共享，還能進行大量的數(shù)據(jù)信息處理，為各行各業(yè)提供了一種全新的技術(shù)分析工具[1]。另外，大數(shù)據(jù)時代的到來，能夠幫助人們拓寬視野，其迭代更新的速度不斷刷新著人們的認知世界，能夠改變?nèi)藗兊娜粘Ｉ睿M而促進人們的生活水平的提升。

二、大數(shù)據(jù)時代背景下企業(yè)的市場營銷中的問題

（一）對于市場營銷不夠重視

目前，許多的企業(yè)還未意識到大數(shù)據(jù)時代的到來，其營銷手段已經(jīng)落后，在這些企業(yè)發(fā)展的過程中，他們把主要的注意力都放在了如何提高生產(chǎn)力和生產(chǎn)的品質(zhì)問題上了，對于營銷方式，還是處于電視廣告、報紙等方式[2]，使得許多產(chǎn)品即使制造出來了，也沒有人要買。這種局限性使得企業(yè)發(fā)展受挫，極大的限制住企業(yè)的發(fā)展。

（二）新型的技術(shù)缺乏

在大數(shù)據(jù)時代，最重要的是技術(shù)和數(shù)據(jù)方面的應(yīng)用。在我國許多企業(yè)還沒有意識到數(shù)據(jù)的重要性，相比國外的一些大公司而言，已經(jīng)起步較慢，在技術(shù)和人才方面的儲備都沒有國外來的完善，這也使得我國的競爭力比不過國外一些發(fā)達國家。

（三）忽視市場調(diào)研的重要性

大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)的收集是最重要的，足夠的數(shù)據(jù)可以提高企業(yè)的競爭能力和發(fā)展情況。但目前，仍有許多企業(yè)對于這一方面還是沒有引起足夠的重視，在進行市場調(diào)研的時候，調(diào)研人員總是敷衍了事，對于客戶的信息也不夠了解。在這種情況之下，許多的企業(yè)在市場中的競爭力越來越小，也逐漸喪失了創(chuàng)新能力。

三、大數(shù)據(jù)時代背景下企業(yè)的市場營銷策略

（一）引進新式人才

隨著時代的發(fā)展，優(yōu)秀人才顯得越來越重要。對于公司而言，引進新的人才就像給公司注入活力一樣，能夠加快公司的發(fā)展，所以企業(yè)必須重視對于人才的培養(yǎng)和引進。目前，一些大型企業(yè)已經(jīng)開始對員工進行專業(yè)性的培養(yǎng)，提高員工的市場營銷能力。但還是有一些小型公司對此毫不在意，只能止步于前。

（二）完善新的市場營銷方法

對于目前的整個發(fā)展形勢而言，企業(yè)必須充分認識自己的發(fā)展情況，對于目前存在的問題進行分析，并創(chuàng)新出適應(yīng)目前市場發(fā)展的策略，才能使得企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展。在進行分析與研究的時候，企業(yè)的營銷人員需要認識到目前的市場發(fā)展的基本特征，通過利用大數(shù)據(jù)對市場中的信息進行分析和整理，將傳統(tǒng)的營銷方式進行相應(yīng)的改良，使其符合現(xiàn)在市場的發(fā)展情況[3]。目前，市場中出現(xiàn)了各式各樣的營銷手段，企業(yè)在營銷的過程中可以利用這些來開展活動。與此同時，企業(yè)還必須合理的利用網(wǎng)上的信息，來提高企業(yè)的營銷能力。

（三）提高對于客戶關(guān)系的重視

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，企業(yè)對于客戶越來越重視。企業(yè)的管理人員在營銷的過程中，需要利用大數(shù)據(jù)對客戶進行分析，根據(jù)分析的結(jié)果，來給客戶制定相應(yīng)的營銷的方案，從而加快企業(yè)的發(fā)展。具體來說，比如企業(yè)可以通過分析青少年的消費能力、日常消費構(gòu)成以及心理特征[4]，來給青少年提供相應(yīng)的服務(wù)。企業(yè)還可以對自己的產(chǎn)品進行改良，使其更符合人們的喜好，同時可以通過目前的一些新的銷售方式進行銷售，例如，近期火爆的《親愛的，熱愛的》里，通過電視劇的形式，將產(chǎn)品廣告植入進去，讓客戶在不經(jīng)意間看到，同時通過明星效應(yīng)，產(chǎn)生購買的欲望，使得這款產(chǎn)品賣到脫銷，在其中通過大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品代言人是否符合這一款產(chǎn)品發(fā)揮了巨大的作用。

四、結(jié)束語

綜上所述，隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，市場經(jīng)濟體制也不斷進行變革，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)未來迎合新時代的市場經(jīng)濟體制，不得不做出相應(yīng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型與調(diào)整，以此來面對這些挑戰(zhàn)。通過引進新式人才、完善新型市場營銷策略以及提高對客戶的重視程度等手段，能夠有效提升企業(yè)對于現(xiàn)階段的市場營銷把控，進而提升企業(yè)的運營效益。