南超蘭

摘要：企業(yè)的物流問(wèn)題往往是個(gè)別產(chǎn)品問(wèn)題的總和。企業(yè)的產(chǎn)品系列包括處于生命周期不同階段的各種產(chǎn)品，不同生命周期的產(chǎn)品帶來(lái)的銷(xiāo)售成功程度是不同的，便出現(xiàn)80-20曲線現(xiàn)象。由于產(chǎn)品系列這種特點(diǎn)，從而給管理多種產(chǎn)品的庫(kù)存問(wèn)題帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。在倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)值一定的情況下，對(duì)每一種庫(kù)存產(chǎn)品如何進(jìn)行投資，是很多庫(kù)存管理者面臨的一個(gè)問(wèn)題。利用80-20法則，遵循系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上所呈現(xiàn)的不同生命周期的特點(diǎn)，結(jié)合ABC分類(lèi)方法，就可以很好地解決這類(lèi)問(wèn)題。這對(duì)企業(yè)提前進(jìn)行預(yù)估、合理利用資金具有重要意義。

關(guān)鍵詞：80-20 法則;ABC分類(lèi);生命周期

中圖分類(lèi)號(hào)：F253

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0引言

任何企業(yè)的物流問(wèn)題都是個(gè)別產(chǎn)品問(wèn)題的總和。企業(yè)的產(chǎn)品系列包括處于產(chǎn)品生命周期不同階段的各種產(chǎn)品，不同生命周期的產(chǎn)品帶來(lái)的銷(xiāo)售成功程度是不同的。企業(yè)產(chǎn)品在導(dǎo)入市場(chǎng)后不會(huì)立刻達(dá)到最高銷(xiāo)量，也不會(huì)永遠(yuǎn)保持最高銷(xiāo)量。隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品會(huì)遵循一種銷(xiāo)量變化的模式，即導(dǎo)入期、增長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在每個(gè)階段，產(chǎn)品分撥戰(zhàn)略是不同的。由于產(chǎn)品系列這種特點(diǎn)的出現(xiàn)，在任何時(shí)間點(diǎn)，都會(huì)出現(xiàn)80-20的曲線現(xiàn)象。這給管理多種產(chǎn)品的庫(kù)存問(wèn)題帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品生命周期現(xiàn)象會(huì)對(duì)分撥戰(zhàn)略、庫(kù)存管理造成影響。物流管理人員應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注這種現(xiàn)象、及時(shí)調(diào)整管理方法、預(yù)見(jiàn)產(chǎn)品的不同要求并提前做出計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)效率的最大化。由于處于導(dǎo)人期、增長(zhǎng)期、成熟期和衰退期的產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率各不相同，導(dǎo)致有的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率高、有的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率低。

在倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)值一定的情況下，對(duì)每一種庫(kù)存產(chǎn)品，如何進(jìn)行投資呢？這是很多庫(kù)存管理者面臨的一個(gè)問(wèn)題。利用80-20法則和ABC產(chǎn)品分類(lèi)的方法，可以解答這個(gè)問(wèn)題。

180-20法則和ABC分類(lèi)的運(yùn)用

1.180一20法則

1.1.180-20法則的涵義

由于在企業(yè)系列產(chǎn)品中，不同的產(chǎn)品分別處于不同的生命周期，通過(guò)對(duì)許多企業(yè)產(chǎn)品模式的觀察，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品系列中少量產(chǎn)品創(chuàng)造了大部分銷(xiāo)售額。也就是說(shuō)企業(yè)80%的銷(xiāo)售額幾乎是由20%的產(chǎn)品系列創(chuàng)造的。當(dāng)然，恰好等于80-20比例的現(xiàn)象很少見(jiàn)，但是銷(xiāo)售額和產(chǎn)品種類(lèi)之間成比例的關(guān)系是真實(shí)存在的?，F(xiàn)如今，80-20法則，在很多領(lǐng)域都得到了廣泛的運(yùn)用。在此，僅僅討論80-20法則在庫(kù)存管理中的運(yùn)用。

1.1.280-20曲線的繪制

為了說(shuō)明問(wèn)題，假定某超市有14種產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品按銷(xiāo)售額從高往低進(jìn)行排序，然后分別計(jì)算出各產(chǎn)品占總品種數(shù)量的累計(jì)百分比和占總銷(xiāo)售額的累計(jì)百分比，如表1所示。

銷(xiāo)售額累計(jì)百分比、品種累計(jì)百分比的計(jì)算方法如下：

①銷(xiāo)售額累計(jì)百分比=各產(chǎn)品類(lèi)別的銷(xiāo)售總額，總銷(xiāo)售額

如，產(chǎn)品銷(xiāo)售額累計(jì)百分比，D-204：5056/13966=36.2;D-212：（5056+3424）/13966=60.7;

依次即可以計(jì)算出所有產(chǎn)品銷(xiāo)售額的累積百分比。

②品種累計(jì)百分比=產(chǎn)品排名/總的產(chǎn)品種類(lèi)數(shù)

如，產(chǎn)品占總品種數(shù)量的累計(jì)百分比，D-204：1/14=7.1;D-212：2/14=14.2;

依次即可以計(jì)算出每種產(chǎn)品所占總品種數(shù)量的累計(jì)百分比。

隨后，繪出這些點(diǎn)，可以看出80-20曲線的特征。但在這個(gè)例子中，35%的產(chǎn)品完成了80%的銷(xiāo)售額。

1.2ABC分類(lèi)的運(yùn)用

1.2.1ABC分類(lèi)的涵義

新產(chǎn)品在導(dǎo)入期推向市場(chǎng)后，產(chǎn)品還沒(méi)有被廣泛接受，銷(xiāo)量并不大、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率也比較低，對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的庫(kù)存投資可以偏少;當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到成熟期后，被消費(fèi)者普遍接受，銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率也隨之提高，這時(shí)候?qū)Υ祟?lèi)產(chǎn)品的庫(kù)存投資也應(yīng)該相應(yīng)增加。由于多種產(chǎn)品的不同銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率，企業(yè)為了方便進(jìn)行庫(kù)存管理，按照系列產(chǎn)品的不同銷(xiāo)量，把產(chǎn)品進(jìn)行了ABC分類(lèi)。

1.2.2ABE分類(lèi)的運(yùn)用

某超市有14種產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品按銷(xiāo)售額排序，如表2所示。計(jì)算出產(chǎn)品銷(xiāo)售額的累計(jì)百分比和品種的累計(jì)百分比。依次計(jì)算后，即可根據(jù)銷(xiāo)售情況對(duì)產(chǎn)品分組或分類(lèi)。銷(xiāo)售額在前20%的產(chǎn)品被稱(chēng)為A類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)售額在20%-50%的產(chǎn)品被稱(chēng)為B類(lèi)產(chǎn)品，其余50%的產(chǎn)品是c類(lèi)產(chǎn)品。針對(duì)每一類(lèi)別的產(chǎn)品，可以采取不同的策略。A類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)率最高、周轉(zhuǎn)率最快，c類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)率最低、周轉(zhuǎn)率最慢，B類(lèi)產(chǎn)品居其中。

80-20曲線概念和ABC分類(lèi)方法，可以將倉(cāng)庫(kù)或其他儲(chǔ)存點(diǎn)的產(chǎn)品組合起來(lái)，分成幾個(gè)類(lèi)別，然后按不同的現(xiàn)貨供應(yīng)比率管理庫(kù)存產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)的主要目的，是為了將不同產(chǎn)品實(shí)行差異化的管理。依據(jù)80-20曲線概念，以及由此為基礎(chǔ)而進(jìn)行的產(chǎn)品ABC分組，即可以在產(chǎn)品預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額一定的前提下，對(duì)每種產(chǎn)品的庫(kù)存投資進(jìn)行預(yù)算。

2產(chǎn)品庫(kù)存投資預(yù)算方法的實(shí)例應(yīng)用

下面通過(guò)實(shí)例來(lái)分析如何利用80-20法則估算庫(kù)存產(chǎn)品投資。

2.1設(shè)置問(wèn)題

假設(shè)某倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)著該超市14種（見(jiàn)表2）產(chǎn)品中的11種，如表3所示，從表2中可以看出21%的產(chǎn)品完成了68%的銷(xiāo)售額。該倉(cāng)庫(kù)的具體情況如下：A類(lèi)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率（即，年銷(xiāo)售額，平均庫(kù)存）為7：1;B類(lèi)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率為5：1;c類(lèi)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率為3：1。

如果該倉(cāng)庫(kù)的所有庫(kù)存產(chǎn)品在下一年的年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)為250萬(wàn)美元，那么在下一年該倉(cāng)庫(kù)的每一種庫(kù)存產(chǎn)品投資應(yīng)該是多少？

下面用80-20法則和ABC分類(lèi)來(lái)解決此類(lèi)型問(wèn)題。

2.2分析問(wèn)題

將A=0.143，代入公式y(tǒng)=（1+A）X/（A+x），即可得到每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售額累計(jì)比例。

第一種產(chǎn)品銷(xiāo)售額累計(jì)比例：Y=（1+0.143）0.0909/（0.143+0.0909）=0.4442;

第二種產(chǎn)品銷(xiāo)售額累計(jì)比例：y=（1+0.143）0.1818/（0.143+0.1818）=0.6398;

依次類(lèi)推，第十種產(chǎn)品累計(jì)比例是：10/11=0.909;第十一種產(chǎn)品累計(jì)比例是：11/11=1.00。

2.3解決問(wèn)題

2.3.1計(jì)算每種產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額

依據(jù)銷(xiāo)售額累計(jì)比例，就可以計(jì)算出每種產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額。

第一種產(chǎn)品的累計(jì)銷(xiāo)售額比例是0.4442，而年銷(xiāo)售總額為250萬(wàn)美元，因此：

第一種產(chǎn)品年銷(xiāo)售額為：250"0.4442=111.05萬(wàn)美元;

第二種產(chǎn)品年銷(xiāo)售額為：250*（0.6398-0.4442）=48.9萬(wàn)美元;

依次類(lèi)推，第十種產(chǎn)品年銷(xiāo)售額為：250*（0.9876-0.9729）=3.68萬(wàn)美元;

第十一種產(chǎn)品年銷(xiāo)售額為：250*（1.000-0.9876）=3.1萬(wàn)美元。見(jiàn)表4。

2.3.2計(jì)算每種產(chǎn)品的庫(kù)存投資

依據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率（即，年銷(xiāo)售額，平均庫(kù)存），A類(lèi)為7：1;B類(lèi)為5：1;C類(lèi)為3：1，即可以計(jì)算出每種產(chǎn)品的庫(kù)存投資。

第一種產(chǎn)品：111.05/7=15.86萬(wàn)美元;第二種產(chǎn)品：48.9/7=6.99萬(wàn)美元;依次類(lèi)推。

第十種產(chǎn)品為：3.68/3=1.23萬(wàn)美元;第十一種產(chǎn)品為：3.1/3=1.03萬(wàn)美元。見(jiàn)表4。

因此，如果該倉(cāng)庫(kù)的所有庫(kù)存產(chǎn)品在下一年的年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)為250萬(wàn)美元，那么在下一年該倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存產(chǎn)品總共投資應(yīng)該是44.01萬(wàn)美元，每一種產(chǎn)品的庫(kù)存投資從表4中也可以獲知。

3結(jié)束語(yǔ)

利用80-20法則，遵循系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上所呈現(xiàn)的不同生命周期的特點(diǎn)，庫(kù)存管理者面對(duì)眾多的庫(kù)存產(chǎn)品，結(jié)合ABC分類(lèi)方法，就可以很好地解決在倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)值一定的情況下，對(duì)每一種庫(kù)存產(chǎn)品的投資額進(jìn)行預(yù)算。這對(duì)企業(yè)提前進(jìn)行預(yù)估、合理利用資金具有重要戰(zhàn)略意義。