摘 ?要：電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和靈魂。因此，電子元件的發(fā)展起到促進(jìn)和限制整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的作用。與此同時(shí)，隨著電子信息產(chǎn)業(yè)，電子元器件的快速發(fā)展和壯大，器件分銷行業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。作為電子元件分銷行業(yè)最重要的組成部分，電子元器件的授權(quán)經(jīng)銷商對(duì)國(guó)內(nèi)電子技術(shù)行業(yè)產(chǎn)生重要影響。

關(guān)鍵詞：電子元器件;本土電子元器件分銷;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、本土電子元器件分銷商競(jìng)爭(zhēng)力的分析

（1）本土分銷商的優(yōu)勢(shì)

獨(dú)特的個(gè)人關(guān)系和當(dāng)?shù)匚幕莆毡镜亟M件經(jīng)銷商的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是人與當(dāng)?shù)匚幕g的關(guān)系。許多本地分銷商由在國(guó)際或香港分銷商工作的人經(jīng)營(yíng)。他們也是該行業(yè)的本地人。他們了解國(guó)內(nèi)客戶需求的特點(diǎn)，充分利用錯(cuò)綜復(fù)雜的聯(lián)系，無(wú)疑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中具有一定的優(yōu)勢(shì)，關(guān)系是其中的重要組成部分。

（2）本土分銷商的劣勢(shì)

1.資金實(shí)力不夠

與海外經(jīng)銷商相比，本地經(jīng)銷商很少走出中國(guó)大陸和香港。在財(cái)務(wù)實(shí)力方面，由于財(cái)政支持和行業(yè)支持不足，他們也面臨著不足的財(cái)務(wù)壓力。在一定程度上，資金壓力將轉(zhuǎn)化為供給能力不足和資金釋放能力，面對(duì)大客戶將處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位，難以占據(jù)市場(chǎng)的大部分份額。

2.管理水平欠缺

一方面，由于行業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商相對(duì)較晚。另一方面，由于當(dāng)?shù)厝瞬艃A向于選擇自己的職業(yè)，很難找到高素質(zhì)的中高級(jí)管理人員。管理能力和管理體系相對(duì)薄弱。海外經(jīng)銷商。此外，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商大多是私人經(jīng)營(yíng)者，單字現(xiàn)象更為嚴(yán)重。老板的影響力比較大。公司的發(fā)展和生存與老板的個(gè)人決策高度相關(guān)。

3.品牌知名度不高

國(guó)際經(jīng)銷商在品牌知名度方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。首先，由于電子元件的技術(shù)發(fā)展已經(jīng)從西方傳播到東方，歐洲和美國(guó)的大多數(shù)國(guó)際分銷商很早就開(kāi)始了，如Arrow和Avnet，分別于年內(nèi)和年份成立，至少比當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商早。四五十年的歷史，目前電子元件的主要供應(yīng)商仍然主導(dǎo)著歐洲和美國(guó)。相對(duì)而言，國(guó)際分銷商在獲得分銷權(quán)方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。因此，本地分銷商在品牌知名度方面存在明顯的缺點(diǎn)。

二、本土分銷商的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先要求企業(yè)堅(jiān)決建設(shè)高效率的設(shè)施，并在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，控制管理成本，最大限度地減少研發(fā)，服務(wù)，銷售，廣告和其他費(fèi)用。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，有必要高度重視管理成本。雖然質(zhì)量，服務(wù)等方面不容忽視，但整體戰(zhàn)略是使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該公司的低成本意味著當(dāng)其他公司在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中失去利潤(rùn)時(shí)，該公司仍然可以獲利。贏得最低總成本的優(yōu)勢(shì)通常需要較高的相對(duì)市場(chǎng)份額或其他優(yōu)勢(shì)，例如與供應(yīng)商的良好關(guān)系，并且還可能要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)易于制造并且易于維護(hù)更廣泛的相關(guān)產(chǎn)品。

（2）差異化戰(zhàn)略

所謂差異化戰(zhàn)略是指采取的策略，使產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有明顯的差異，形成鮮明的特色。該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)建行業(yè)和客戶認(rèn)為獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，以及企業(yè)形象。有許多方法可以實(shí)現(xiàn)差異化，例如產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌形象，技術(shù)特征，銷售網(wǎng)絡(luò)和用戶服務(wù)。差異化戰(zhàn)略的實(shí)施是利用客戶的偏好和對(duì)其特征的忠誠(chéng)度，這可以降低產(chǎn)品的價(jià)格敏感性，使公司避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家市場(chǎng)，并保持領(lǐng)先地位。客戶對(duì)公司或產(chǎn)品的忠誠(chéng)度構(gòu)成了進(jìn)入的強(qiáng)大障礙，參與者需要付出很多努力才能進(jìn)入行業(yè)以克服這種忠誠(chéng)度。產(chǎn)品差異化可以產(chǎn)生更高的邊際收益，并提高企業(yè)處理供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。由于買家別無(wú)選擇，只能對(duì)價(jià)格不太敏感，公司可以使用產(chǎn)品差異化策略來(lái)削弱買方的議價(jià)能力。

（3）焦點(diǎn)戰(zhàn)略

焦點(diǎn)戰(zhàn)略的核心是市場(chǎng)細(xì)分，即企業(yè)通過(guò)集中所有優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足特定客戶細(xì)分市場(chǎng)，建立一個(gè)抵御五種力量的防御體系。通過(guò)關(guān)注特定的客戶群并專注于滿足他們的需求，公司可以比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更經(jīng)濟(jì)地滿足他們的需求，或者能夠比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更滿意地滿足他們的需求，或者兩者兼而有之。通過(guò)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，避免與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗，焦點(diǎn)戰(zhàn)略還可以幫助公司找到現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)，因此特別適合那些力量相對(duì)較弱的公司。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商應(yīng)選擇具有潛力的市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。并非所有細(xì)分市場(chǎng)都與企業(yè)具有同等價(jià)值，這要求企業(yè)選擇更多潛在細(xì)分市場(chǎng)。

三、結(jié)語(yǔ)

整體上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，本地的分銷商首先要對(duì)現(xiàn)在的形式有一個(gè)全面的了解，面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)的壓力，要做好自己產(chǎn)品的質(zhì)量，增加電子產(chǎn)品使用的功能，這樣不斷的優(yōu)化才能夠讓本地的電子產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中有生存的余地。同時(shí)也可以抓住現(xiàn)在的全面發(fā)展的時(shí)機(jī)，開(kāi)拓出屬于自己的一條道路。利用自己在內(nèi)陸的優(yōu)勢(shì)，可以向海外學(xué)習(xí)一些有優(yōu)勢(shì)的方面，和內(nèi)陸的電子產(chǎn)品相結(jié)合。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面前有自己的一套生產(chǎn)線。除此之外，我國(guó)還有國(guó)家的支持，不管是從經(jīng)濟(jì)上面，還是在政策上面都有很大的支持，這樣會(huì)給本地的經(jīng)銷商解決很大的資金的問(wèn)題，如果遇到了市場(chǎng)不景氣的現(xiàn)象，國(guó)家政策的支持可以幫助他們挺過(guò)最困難的時(shí)期，設(shè)立比較專業(yè)的電子生產(chǎn)的專線，樹(shù)立自己良好的品牌，把品牌的形象樹(shù)立好，爭(zhēng)取把品牌走向國(guó)際。這樣使得我國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展比較的迅速。

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作者簡(jiǎn)介：李國(guó)楨（1969-），男，四川仁壽人，研究方向：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)。