劉春花 覃軍

[摘 ? ? ? ? ? 要] ?以廣西某高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“時(shí)光寶盒”影像工作室的創(chuàng)建為例，探究高校影像工作室的業(yè)務(wù)范圍、運(yùn)營(yíng)管理、盈利營(yíng)銷等商業(yè)模式，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和借鑒。

[關(guān) ? ?鍵 ? 詞] ?影像;工作室;商業(yè)模式;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

[中圖分類號(hào)] ?G647 ? ? ? ? ? ? ? ? [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] ?A ? ? ? ? ? ?[文章編號(hào)] ?2096-0603（2019）25-0114-02

當(dāng)前，隨著高校不斷擴(kuò)招，2019年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將再創(chuàng)歷史新高，大學(xué)生面臨著越來(lái)越激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和更大的就業(yè)壓力。為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了多方位的政策扶持和優(yōu)惠的財(cái)政支持政策。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和影視技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在人們已經(jīng)進(jìn)入微時(shí)代、自媒體時(shí)代，抖音、快手、微視等短視頻APP如雨后春筍，人們幾乎所有信息都可以通過(guò)手機(jī)移動(dòng)客戶端獲取，同時(shí)，人們對(duì)視頻和圖像的品質(zhì)要求越來(lái)越高，當(dāng)代大學(xué)生對(duì)視頻和藝術(shù)照片的要求也不斷提升。

目前，全國(guó)高校中還沒(méi)有出現(xiàn)影像品牌?，F(xiàn)代創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，新企業(yè)商業(yè)模式并不是開始就設(shè)計(jì)成形，而是經(jīng)過(guò)不斷整合、完善而形成的。本文以“時(shí)光寶盒”影像工作室為例，探究商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

一、影像工作室可行性分析

為更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求，本文采用文獻(xiàn)計(jì)量法、問(wèn)卷調(diào)查法和數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析法開展研究，以隨機(jī)抽樣的方式選取廣西某高校500名在校大學(xué)生作為研究對(duì)象，進(jìn)行有關(guān)影像需求的問(wèn)卷調(diào)查。剔除無(wú)效問(wèn)卷后，回收有效問(wèn)卷465份，回收率為93%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)影像工作室有非常急迫的需求，價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)是大學(xué)生最關(guān)心的部分。校園內(nèi)地址位置更受學(xué)生青睞。

二、影像工作室業(yè)務(wù)范圍

目標(biāo)群體主要為校園內(nèi)師生群體，根據(jù)調(diào)查可分為如下產(chǎn)品：（1）最美證件照和洗印服務(wù)。（2）畢業(yè)照和服飾租賃。（3）微電影、短視頻、MV拍攝等個(gè)人、微商或集體DIY定制、自媒體形象代言制作等。（4）影視培訓(xùn)。

以自有攝制團(tuán)隊(duì)結(jié)合O2O攝影師定制的模式形成高中低的全向服務(wù)鏈條，在借鑒社會(huì)化商業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式的同時(shí)，努力鉆研提升團(tuán)隊(duì)的攝制技術(shù)，逐漸形成自我形象主品牌和創(chuàng)立細(xì)分產(chǎn)品品牌，如某畢業(yè)系列、校園春色某系列等。

三、工作室商業(yè)模式構(gòu)建

工作室短期目標(biāo)，通過(guò)對(duì)在校師生群體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過(guò)程，不斷提升攝像水平，同時(shí)逐漸提高師生群體的關(guān)注度，塑造校內(nèi)品牌效應(yīng);長(zhǎng)期目標(biāo)是擁有穩(wěn)定校內(nèi)消費(fèi)群體的同時(shí)，積極向校外周邊和校際擴(kuò)大影響力，成為當(dāng)?shù)貙I(yè)影像行業(yè)的領(lǐng)軍者。

（一）工作室盈利模型設(shè)計(jì)

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

自創(chuàng)攝制團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)代發(fā)達(dá)的手機(jī)終端設(shè)備發(fā)展使攝影攝像不再對(duì)專業(yè)知識(shí)要求非常高，隨著學(xué)生家庭條件的改善，擁有一臺(tái)專業(yè)攝影攝像設(shè)備已不是一件難事，學(xué)生群體中擁有不少的發(fā)燒友或愛好者，校園里也存在著一批獨(dú)立的業(yè)余攝影師隊(duì)伍，整合成立自創(chuàng)攝制團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)使之成為工作室的常設(shè)成員，成為工作室發(fā)展的人才基礎(chǔ)。

2.模式借鑒

結(jié)合O2O平臺(tái)引進(jìn)社會(huì)化商業(yè)攝制團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)與吸收經(jīng)驗(yàn)，逐漸提高影像制作水平，通過(guò)合縱連橫商業(yè)手段，在滿足DIY商業(yè)定制的同時(shí)訓(xùn)練自身隊(duì)伍的成長(zhǎng)。

3.場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)

入駐校院眾創(chuàng)空間，充分發(fā)揮校院孵化實(shí)踐基地的優(yōu)勢(shì)資源，降低初創(chuàng)時(shí)期的運(yùn)營(yíng)成本，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲取早期市場(chǎng)份額及正向現(xiàn)金流，補(bǔ)充工作室的維持與發(fā)展;另外，通過(guò)入駐校院眾創(chuàng)空間證明自身身份的合法性、正規(guī)性，以獲得校方的支持。

4.業(yè)務(wù)拓展

在影像攝制的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)上，延展自媒體代言制作、平面模特推介等配套的商業(yè)營(yíng)銷服務(wù)項(xiàng)目，增加邊際效益，擴(kuò)大盈利面以反哺校園傳統(tǒng)產(chǎn)品和項(xiàng)目的價(jià)格空間。工作室不僅擁有性價(jià)比較高的校園攝影師，還可以通過(guò)校園宣傳整合校內(nèi)模特資源，從而為校外政商務(wù)活動(dòng)提供模特商演及攝影師商業(yè)資源服務(wù)。

5.突出核心競(jìng)爭(zhēng)力

運(yùn)用校園高科技技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)人像攝制與動(dòng)漫3D技術(shù)有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造新型的影像制作產(chǎn)品和項(xiàng)目，形成獨(dú)特的品牌，構(gòu)筑區(qū)別于傳統(tǒng)影像公司的技術(shù)型壁壘，提升自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，利于取得較高利潤(rùn)，為后期的自身發(fā)展和校外拓展打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）運(yùn)營(yíng)管理模型設(shè)計(jì)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有股權(quán)意識(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的流動(dòng)性比較大，初期一起創(chuàng)業(yè)的事業(yè)伙伴，可能由于面臨畢業(yè)或者找到其他工作而要退出工作室，在創(chuàng)業(yè)初期必須考慮如何劃分股份和退出機(jī)制問(wèn)題。根據(jù)人員的定位和技術(shù)、管理、資金等不同程度的投入來(lái)劃分股份，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，避免工作室剛剛成立就出現(xiàn)人員精力內(nèi)耗現(xiàn)象。股份預(yù)留機(jī)制，可以讓企業(yè)不斷注入新鮮的血液和資金流入。在創(chuàng)業(yè)初期的事業(yè)伙伴，不能把股份平均攤分，一定要有預(yù)留股份，為工作室的發(fā)展留有一定資金和空間。創(chuàng)業(yè)中途需要退出的事業(yè)伙伴，不能帶走工作室的股份，要用合理的方式轉(zhuǎn)給初創(chuàng)時(shí)期伙伴，確保工作室的決定權(quán)在初創(chuàng)期的事業(yè)伙伴身上。

在創(chuàng)業(yè)階段，工作室團(tuán)隊(duì)人員干勁十足，但是隨著時(shí)間的推移，各種事情紛至沓來(lái)，工作室的規(guī)章制度建設(shè)尤為重要，用制度管人、管事。最后，工作室盈利以后，前期一定要有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分配設(shè)計(jì)，總體原則實(shí)行多勞多得，兼顧公平，確保真正做事的人有一定的回報(bào)。

（三）工作室營(yíng)銷策略

在信息泛濫的今天，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不適合時(shí)代潮流，現(xiàn)在需要更好的宣傳策略，使工作室在大學(xué)生中間有更好的影響力，應(yīng)該通過(guò)線上線下多渠道對(duì)工作室的業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。

線上宣傳。當(dāng)前，人們獲取信息的來(lái)源基本是靠手機(jī)上的移動(dòng)客戶端，移動(dòng)新媒體平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)是宣傳的主要陣地，精準(zhǔn)投放錄制樣片和宣傳信息才能產(chǎn)生影響力。工作室可以通過(guò)“大眾點(diǎn)評(píng)APP”“美團(tuán)APP”等手機(jī)客戶端進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和預(yù)約，更能精準(zhǔn)定位客戶的需求和預(yù)約時(shí)間，避免客戶在工作室長(zhǎng)時(shí)間等待。通過(guò)新媒體微信公眾號(hào)或QQ、網(wǎng)絡(luò)貼吧等營(yíng)銷，定期開展優(yōu)惠主題活動(dòng)，通過(guò)集贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等方式，使宣傳活躍在學(xué)生身邊的朋友圈，以吸引大眾到工作室領(lǐng)取禮品或者體驗(yàn)免費(fèi)拍攝項(xiàng)目，以此增強(qiáng)工作室的影響力和持續(xù)關(guān)注度。及時(shí)跟蹤了解學(xué)生所關(guān)注的平臺(tái)，便于投放樣片或針對(duì)不同客戶進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳。

線下宣傳。抓住時(shí)機(jī)做好線下宣傳，增強(qiáng)情境體驗(yàn)性。如開學(xué)季、畢業(yè)季和大型慶典活動(dòng)等大學(xué)生重要事件，通過(guò)贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳，以個(gè)人套餐優(yōu)惠、團(tuán)體套餐優(yōu)惠等吸引消費(fèi)。制作別樣宣傳單，如精美書簽、速記本等，讓宣傳效果持久發(fā)力。

品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品才能贏得更多客戶青睞，工作室始終要嚴(yán)格把握產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，尤其在大學(xué)校園的熟人圈里，良好的口碑會(huì)為工作室?guī)?lái)更多的客戶，從服飾、化妝、道具、接待等細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)足夠的服務(wù)意識(shí)，讓大學(xué)生感受親切，有溫度的消費(fèi)體驗(yàn)。攝影交流會(huì)、校院代理、場(chǎng)景服裝秀、晚會(huì)慶典等地面推廣方式可以促進(jìn)與消費(fèi)群體的交融，漸漸形成植入式的品牌效應(yīng)。

四、大學(xué)生影像工作室的發(fā)展與思考

大學(xué)生活力無(wú)限、敢于大膽嘗試，但就創(chuàng)業(yè)而言，還存在一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。（1）創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)人脈不足、技術(shù)不夠成熟，期望過(guò)高。創(chuàng)業(yè)者需要俯下身子踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷提高自身的理論知識(shí)、技能水平、業(yè)務(wù)能力和綜合素養(yǎng)，多參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇講座，并敢于進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。因缺乏經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)變幻或不斷出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)新科技等因素，應(yīng)對(duì)能力不足。（2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理和監(jiān)控是保證可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。創(chuàng)意落地前，還需要一個(gè)模仿和借鑒他人的階段，要不斷進(jìn)行自我革命和升級(jí)，不斷完善工作機(jī)制，不斷提高認(rèn)知水平。

影像工作室從剛開始“活下來(lái)”到盈利是一個(gè)艱難的過(guò)程，還需創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)發(fā)揚(yáng)鍥而不舍的精神，遇到困難和挫折的時(shí)候，能夠敢于擔(dān)當(dāng)，只有保持團(tuán)隊(duì)活力、創(chuàng)意活力，才能吸引更多客戶，引入更多優(yōu)秀人才，充分發(fā)揮每個(gè)人的價(jià)值，才能不斷發(fā)展壯大。

五、結(jié)語(yǔ)

高校影視工作室創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)能夠把自己的愛好與市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，符合個(gè)性需求和時(shí)代發(fā)展的潮流，尤其是影像工作室在高校有較好的創(chuàng)業(yè)土壤，只要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，形成相對(duì)成熟的運(yùn)作體系，相信很多高校都可以借鑒和模仿這一商業(yè)模式，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供更大的平臺(tái)。

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編輯 馬燕萍