在如今電商快速發(fā)展并不斷沖擊線下經(jīng)營的大環(huán)境下，有這樣一家企業(yè)，用了6年時間，發(fā)展至近4000家門店，2018年做到了170億的規(guī)模，堪稱線下實體經(jīng)濟的一個奇跡。從國際品牌的優(yōu)衣庫到國內(nèi)品牌的名創(chuàng)優(yōu)品，二者的IP戰(zhàn)略非常典型。

就名創(chuàng)優(yōu)品的市場規(guī)模來說，從2013年到2019年，6年間共走進90個國家。一路走一路總結(jié)，國內(nèi)很多制造商只輸出產(chǎn)品，卻未必輸出品牌，而名創(chuàng)優(yōu)品則將產(chǎn)品與品牌全部輸出，讓國人在國外旅游看到名創(chuàng)優(yōu)品時自豪感油然而生。如今，名創(chuàng)優(yōu)品的近4000家店鋪中，國內(nèi)約有2500家，而海外則有1500家。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，每年進店人數(shù)有10億，買單數(shù)則有3億，相比2018年的170億規(guī)模，2019年突破200億已非常穩(wěn)妥。在全球版圖戰(zhàn)略中，除非洲外，其他國家均有名創(chuàng)優(yōu)品的足跡。

從產(chǎn)品品類來看，名創(chuàng)優(yōu)品與日本的無印良品非常相似，從成立初就下定決心做自有品牌。

2018年，名創(chuàng)優(yōu)品對外宣布首次融資10個億，這一數(shù)字說明資本市場對日用消費品這個賽道非?？春?。沃爾瑪和家樂福中諸多產(chǎn)品有上萬個SKU，名創(chuàng)優(yōu)品將精華或者小而美的物品進行摘取，組成如今每個店SKU數(shù)約3000的形態(tài)，此外，在渠道經(jīng)營方面，名創(chuàng)優(yōu)品線下占據(jù)99%的份額，線上只占1%，集中火力做線下。

IP戰(zhàn)略：消費者認(rèn)為你的品質(zhì)越高越好，價格是越低越好。

首先，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商才會保證產(chǎn)品的好品質(zhì)；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是贏得消費者信賴的首要因素。2018年4月，名創(chuàng)優(yōu)品推出的一款香水，通過各種UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）轉(zhuǎn)化，加之過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證，使得這款香水的銷量達(dá)到10億，這也促使其在4月的淡季，因香水銷量的帶動創(chuàng)下全年業(yè)績最高峰的佳績。

再次，價格是促使消費者消費的內(nèi)在動機。從兩個維度來分析，其一，進行規(guī)模采購，一般情況下，品牌商采購的量可能只有10萬，但名創(chuàng)優(yōu)品的規(guī)模可達(dá)到百萬，規(guī)模性采購讓如今店內(nèi)單價超乎想象的低。加之名創(chuàng)優(yōu)品的現(xiàn)金結(jié)算也給供應(yīng)商安心生產(chǎn)供貨做足保障。其二，控制企業(yè)家內(nèi)心的貪婪，即如果企業(yè)家想要把毛利做得很高，其價格必然是無法下降的，如果想要保證價格不變，生產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)必然下降，因此，需將規(guī)模采購與控制企業(yè)家內(nèi)心的貪婪作為標(biāo)準(zhǔn)線嚴(yán)格要求，這樣一來，低成本和低毛利共同達(dá)到后，價格便可控制下來，這兩點對于企業(yè)來說至關(guān)重要。

第三，便利。線下店鋪數(shù)量的保證，加之線上渠道的補充，足以為消費者提供諸多便利。

第四，新鮮感。名創(chuàng)優(yōu)品所經(jīng)營的目標(biāo)是名優(yōu)創(chuàng)新，店里每個月都會上新很多有創(chuàng)意、很好玩的小東西，而且每周上新速度是100個SKU，一年上新的SKU數(shù)達(dá)到5000個，這個對于商品生產(chǎn)團隊有極高的要求。

IP引入：讓消費者覺得我們始終都在保持一種新鮮感。

過去，名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)了與粉紅頑皮豹、裸熊、Hello Kitty等的合作，吸引了大量女性消費者；此外，還與芝麻街、故宮文創(chuàng)、漫威等合作，將不同消費者的愛好通過產(chǎn)品來呈現(xiàn)，為了把這個IP做得更深入，名創(chuàng)優(yōu)品還開了漫威IP主題店。

除漫威外，迪士尼塑造的諸多IP人物形象都被大家熟知：白雪公主、花木蘭、冰雪奇緣、米奇、美女與野獸、灰姑娘、美人魚……通過協(xié)商，迪士尼將這些IP都授權(quán)給名創(chuàng)優(yōu)品。接下來的12月份將主打的IP就是米奇，至于為什么一定要拿這個IP，原因在于明年是中國的鼠年，翹腳的米奇足以引起一大波消費者的回憶殺。

IP的力量：帶流量，給門店帶流量，給商場帶流量。

其一，IP經(jīng)濟的終極目的就是商業(yè)變現(xiàn)。IP的價值，即粉絲經(jīng)濟，粉絲為心儀商品的投入相當(dāng)可觀，并且名創(chuàng)優(yōu)品的很多產(chǎn)品都很便宜，不會因為與大的IP合作之后就在商品上加價。比如與故宮文創(chuàng)的合作，大部分品牌商會因為雙方的合作而品牌溢價，但是名創(chuàng)優(yōu)品堅持將IP變成大眾化的產(chǎn)物，實現(xiàn)了人人都可享用。

其二，品牌傳播快速，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得社交網(wǎng)絡(luò)變得平民化，如今社交網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)常會看到大量的網(wǎng)友在網(wǎng)上曝光名創(chuàng)優(yōu)品與某某品牌或者某IP合作的信息，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在微博等社交平臺上，基本上每3分鐘就有一條名創(chuàng)優(yōu)品的信息，這就是借助社交平臺進行品牌傳播的好處，為品牌節(jié)省了很多廣告費。

其三，避免品牌老化。消費者消費速度及對新鮮事物的需求進一步催生了新品的創(chuàng)新，進一步帶動了品牌的新度。除了IP，名創(chuàng)優(yōu)品還有潮牌，目的在于抓住年輕消費者，因為如果抓不住年輕人的關(guān)注，這個品牌會迅速地老化，這也是名創(chuàng)優(yōu)品選擇出席紐約時裝周的重要原因。

總而言之，IP的價值中有這樣幾個重點內(nèi)容：連帶率，不難發(fā)現(xiàn)IP的連帶率是普通商品的2～3倍，名創(chuàng)優(yōu)品和各大IP合作，總的來說是讓市場的競爭優(yōu)勢更加明顯，和其他的同質(zhì)競爭者之間產(chǎn)生諸多競爭壁壘，包括商品、供應(yīng)鏈、IP、國際化等，這些都是與競爭對手拉開差距的重要因素。

IP營銷：今年，私域流量火了，私域流量包括微信、社群、電商、本地生活服務(wù)等，只要能夠觸達(dá)的都算是我們的用戶，怎么樣經(jīng)營它、運營它，這都是要思考的。

建立自己能夠掌握的私域流量對于企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)營來說至關(guān)重要。如社交零售的靈魂在社群里，絕不是赤裸裸地賣貨。社交社群和社區(qū)社群是目前最受市場追捧的商業(yè)形態(tài)，名創(chuàng)優(yōu)品也非常重視這方面的構(gòu)建。在社交營銷方面，一則，名創(chuàng)優(yōu)品的官方微信公眾號已經(jīng)從一個企業(yè)號變成營銷號，粉絲有3500萬，已經(jīng)成為中國企業(yè)號中的第一大號，每年通過這一微信公眾號，可以收到大概一千萬左右的廣告。粉絲和會員的積累分別通過文章的推送、活動的舉辦及到店送禮等方式獲得。

二則，社會化營銷需通過如抖音、微信、微博、小紅書、快手、B站等平臺來實現(xiàn)。在未來，名創(chuàng)優(yōu)品將把IP作為公司發(fā)展的長期戰(zhàn)略，優(yōu)品低價和IP將作為名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展的兩大驅(qū)動力。