畫眉

年是趙趙的本命年，也是她最失敗的一年。她開過韓國(guó)衣品店，開過小飯店，做過淘寶，甚至做過推銷代理，但是一年下來，除了把積蓄賠上去，沒有絲毫收獲。無奈，她只好重新回到了原公司。

但重新上班一個(gè)月，她就因?yàn)橐还P業(yè)務(wù)失誤給公司造成了巨大損失。在老板近乎歇斯底里的狂吼中，她狼狽地收拾了自己的東西從公司離開了。

那段時(shí)間，她的意志消沉到了極點(diǎn)。她每天宅在家里，不出門也不想做任何事情。家里人慢慢看出她有些不對(duì)勁兒，可是面對(duì)家人的勸說，趙趙根本就聽不進(jìn)去。

這種狀況一直持續(xù)到2011年初，她才從打擊中恢復(fù)過來。經(jīng)過多方考察，趙趙決定開一家玉器專賣店。畢竟是2011年的第一筆生意、趙趙慎之又慎，不僅考察了地理環(huán)境、門店裝修及惡補(bǔ)玉器常識(shí)，更是在供貨商的選擇上，精挑細(xì)選了一批優(yōu)良的供貨商。

可是就在她大張旗鼓地準(zhǔn)備投入資金時(shí)，在她常去的群里有一個(gè)網(wǎng)友卻勸她，玉器這一行水很深，還是不要介入為好。

她好奇地問過那個(gè)網(wǎng)友，才知道，網(wǎng)友原來就是開玉器店的。網(wǎng)友給她分析了這一行的規(guī)則及利潤(rùn)等，然后告訴她做這一行，最主要的就是人脈關(guān)系，沒有人脈，什么也做不成。

趙趙聽了網(wǎng)友的勸說，決定緩一緩。熱心的網(wǎng)友把自己的經(jīng)驗(yàn)整理成冊(cè)以文檔格式發(fā)給了趙趙，其中不僅有對(duì)玉器的品鑒，更多的是她失敗的原因和對(duì)造成失敗后果的分析。這份冊(cè)子，給了趙趙很大的啟發(fā)。

暫緩了事業(yè)的趙趙那天偶然間進(jìn)入到一個(gè)服裝經(jīng)營(yíng)群里，發(fā)現(xiàn)群里有一個(gè)叫秀秀的網(wǎng)友，準(zhǔn)備開一家韓版的服裝小店，趙趙頓時(shí)想到了之前幫助自己的那個(gè)網(wǎng)友，加上她自身也開過這一類的小店且有失敗的經(jīng)歷，所以，熱心的趙趙把自己的經(jīng)歷講給了秀秀聽。

沒想到，這一講卻講出了利潤(rùn)，秀秀對(duì)趙趙的失敗教訓(xùn)很感興趣，她說，這里面很多切身感受都是她沒經(jīng)歷過的，如果有可能，她想請(qǐng)趙趙詳細(xì)整理給她，哪怕出錢買也愿意。

很多人都是花錢買別人的成功經(jīng)驗(yàn)，可是居然有人花錢買別人的失敗教訓(xùn)。詫異過后的趙趙平靜下來，認(rèn)真分析了這一現(xiàn)象后得出結(jié)論：現(xiàn)在所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，就是很多人在成功之后的夸大其詞的宣傳，畢竟成功是最好的解釋，而且隨便解釋都有人信。但是每一次失敗都是赤裸裸的教訓(xùn)，沒有一個(gè)人會(huì)把自己的失敗大加渲染。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓趙趙有了個(gè)想法，她決心一試。

2011年3月，趙趙開始在網(wǎng)上收集失敗教訓(xùn)。在此之前，她已經(jīng)進(jìn)行了將近兩個(gè)月的籌劃。她要的失敗教訓(xùn)，內(nèi)容包括各種各樣，有婚姻、教育、情感、事業(yè)、家庭等等。她堅(jiān)持，在人的社會(huì)行為之中，肯定有不少有代表性的失敗者。

而且，在收集這些教訓(xùn)時(shí)，她還有一個(gè)原則，那就是不僅要提供者拿出當(dāng)初失敗的經(jīng)歷，更要提供者分析自身失敗的原因，這些都要有詳細(xì)的資料及配圖，資料越翔實(shí)，她給出的價(jià)格越高。

召集令一發(fā)出，幾天內(nèi)，趙趙的信箱就被擠滿。起初她欣喜若狂，但仔細(xì)看過郵箱之后，心卻涼了一半。里面是有不少應(yīng)征者，但大部分都是寥寥幾句，甚至有網(wǎng)友在信箱里說她太無聊了。

面對(duì)那些真心想合作的人，趙趙為了表示自己的誠(chéng)意，在網(wǎng)銀上給這些人分別匯了不同的錢，雖然只是一元兩元，但是至少別人看到了她的誠(chéng)意。于是，就有網(wǎng)友陸續(xù)按趙趙的要求，把失敗教訓(xùn)匯集成文檔，甚至是PPT格式發(fā)給她。

一個(gè)月的忙碌，趙趙收集了近兩百條失敗教訓(xùn)。她欣喜地把這兩百條教訓(xùn)的事在群里說了，一是為了先期做廣告，二是為了表達(dá)自己的喜悅。沒想到，群里依舊有人說她是無聊加神經(jīng)病，收了一堆垃圾。

于是，趙趙就反復(fù)和那些人闡明自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，但是很多網(wǎng)友表示還是不支持她的這種逆向思維。

為了證明自己是對(duì)的，趙趙在不同的群里及網(wǎng)上發(fā)布了一條信息，大意就是成功的經(jīng)驗(yàn)往往不好模仿，但失敗的教訓(xùn)一定會(huì)給你成功的提醒之類。信息發(fā)出去一個(gè)星期，卻沒有一個(gè)人來找她購(gòu)買失敗教訓(xùn)。

難道這一次又要失?。口w趙不甘心，她決心走出去，和客戶見面，走走實(shí)體。那段時(shí)間，她背著包走過大街小巷，看到新裝修的店鋪，就進(jìn)去和老板聊天，大部分老板對(duì)她推銷的這種“失敗經(jīng)驗(yàn)”表示十分不看好，甚至有的老板認(rèn)為她這是故意找麻煩，客氣地請(qǐng)她出去。

就在趙趙認(rèn)為自己堅(jiān)持不下去，快要放棄的時(shí)候，一家新開業(yè)的小型電動(dòng)車維修中心的老板，發(fā)現(xiàn)她的想法有些新奇，接納了她，并決心購(gòu)買關(guān)于維修行業(yè)的失敗教訓(xùn)。

興奮至極的趙趙，馬上發(fā)布了購(gòu)買令，十天不到，她收到了數(shù)份網(wǎng)友的失敗記錄，然后加上其他網(wǎng)友的建議，她忙了整整一夜，把上百頁資料裝訂成冊(cè)，做好精美的包裝，第二天一早，就給那個(gè)老板送了過去。

資料價(jià)格一共是50元錢，趙趙之所以把價(jià)格定得極低，是因?yàn)檫@是第一筆生意。那個(gè)老板看過之后，從工具、材料、維修價(jià)格等“失敗的經(jīng)驗(yàn)”上面，看得連連點(diǎn)頭，說這份資料太值了。

被肯定的趙趙，開始信心十足。人一有信心，好運(yùn)就如影隨形。很快，有一個(gè)失戀的男孩，在網(wǎng)上聯(lián)系到了趙趙，要購(gòu)買一份感情失敗的教訓(xùn)。在問清了對(duì)方的條件之后，趙趙從自己的那些教訓(xùn)里面，挑選出了一個(gè)最適合他的，以20元錢的價(jià)格賣給了那個(gè)男孩。

雖然成交了兩筆生意，可是整個(gè)生意依舊不見起色，怎么能讓更多的人加入呢？那天，偶然路過一家寄賣店，趙趙心里突然就有了主意。

自己僅僅收購(gòu)，不僅要花大筆的費(fèi)用，而且還要宣傳人氣，既然失敗的教訓(xùn)可以作為商品，那么，寄賣，會(huì)不會(huì)是一種很合適的方式呢？

2011年8月，趙趙的“失敗寄賣店”正式開業(yè)了。她租了一家小小的寫字間，然后把所有的失敗教訓(xùn)都整理歸檔。

在她寄賣店里的“失敗經(jīng)驗(yàn)”一般由賣方整理成實(shí)體的文檔，或者是電子文檔。在寄賣之前，她已經(jīng)聲明，越是整理規(guī)范，價(jià)格就會(huì)越高，所以，一開始蜂擁而來的寄賣者，都盡力修改自己的資料。為了限制造假，趙趙對(duì)每一個(gè)寄賣者所提供的資料都會(huì)審查，然后再入檔成冊(cè)。

對(duì)于寄賣方式，她選擇了三種，一種是借閱式，在她小小的寫字間里，有一個(gè)卡座，會(huì)員只需要一次性付50元錢，就可以來這里查詢自己想要的“失敗經(jīng)驗(yàn)”，從而對(duì)成功有所啟發(fā)，而且還免費(fèi)提供茶水。

還有一種是出售式，這種資料往往比較多，而且還附帶許多實(shí)體性的東西。比方說服裝店的“失敗經(jīng)驗(yàn)”，就有人給趙趙提供了衣服樣品及款型供購(gòu)買教訓(xùn)者參考。實(shí)物的出現(xiàn)，不僅大大提高了寄賣的價(jià)格，而且還能給人進(jìn)一步真實(shí)的參考。

第三種方式是網(wǎng)上售賣，趙趙注冊(cè)了店鋪，裝修完畢，然后在網(wǎng)上買一些電子稿。這些電子稿往往帶有真實(shí)的圖片，這樣也能給買家良好的參考。電子稿由于其可復(fù)制性，所以售價(jià)很低。

開業(yè)一個(gè)月，趙趙從一開始的擔(dān)心再次失敗，迎接來了高峰期。雖然很多人一開始過來都是覺得好玩，但是后來卻被趙趙認(rèn)真整理收集的那些“經(jīng)驗(yàn)”感動(dòng)了，有不少人稱贊趙趙這種寄賣方式，是給人與人之間增添了一種新的交流方式，有人把這戲稱為挫折交流。

而趙趙的寄賣店，不管是網(wǎng)上還是實(shí)體，幾乎不用她自己宣傳，那些寄賣者會(huì)在很多群里宣傳自己賣的東西，雖然一份失敗賣不了多少錢，可是買的人多了，就賺錢了。

除此之外，趙趙還給每個(gè)失敗者建立了一個(gè)專屬于個(gè)人的“庫(kù)”，庫(kù)里的東西可以隨意添加及修改，這樣，就提高了雙方的互動(dòng)功能，使得產(chǎn)品更容易賣出去。

除了這些大類別外，趙趙還用心尋找各種冷門失敗的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樗龍?jiān)信，很多冷門雖然做得少，但這些“失敗經(jīng)驗(yàn)”也就顯得更加珍貴。

談及成功與否，趙趙頗為自嘲地說：“我的成功就是讓失敗變得不再失敗。這些教訓(xùn)，不是人們所說的垃圾，而是不愿意被放大的、真實(shí)的經(jīng)歷。我覺得，這些經(jīng)歷遠(yuǎn)比那些成功的經(jīng)驗(yàn)來得猛烈。想想，如果一個(gè)人連失敗都不愿意去看，那么成功也會(huì)離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的?！?/p>

2012年更是趙趙豐收的一年，她的寄賣店已經(jīng)擴(kuò)張了兩倍，每個(gè)月五到六位數(shù)的收入，更是讓她有了充足的資金去做這個(gè)“失敗”事業(yè)。

她下一步的目標(biāo)就是除了實(shí)物及手冊(cè)之外，還要多開幾個(gè)像是失敗訓(xùn)練營(yíng)一樣的模擬場(chǎng)所，這樣，會(huì)讓她的會(huì)員更直觀、更真實(shí)地了解失敗。

正視失敗及避免失敗，幫助更多的人。

她說，自己能做到這一步，才算是真正從“失敗”中做好了自己的事業(yè)。