信海光

下沉市場(chǎng)與假貨的故事，像是一則喚醒寓言，反映出中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然具有長(zhǎng)足動(dòng)力。

當(dāng)前，中美經(jīng)貿(mào)磋商中很重要的一項(xiàng)就是“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”?！爸R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”涵蓋范圍非常廣泛，但現(xiàn)實(shí)生活中，很少有人敢說(shuō)自己從未接觸過(guò)“假貨”。

曾經(jīng)，線上線下，假貨泛濫，儼然成為了中國(guó)人日常經(jīng)濟(jì)生活中的一大困擾。連馬云都說(shuō)，“消滅阿里容易，消滅假貨難。”然而，在中國(guó)，最新發(fā)生的一系列變化表明，假貨似乎正日漸退出人們的生活。

這一切不是因?yàn)榇蚣俅胧┖鋈蛔兊枚嗝磭?yán)厲，而是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)正發(fā)生巨大變化。正所謂，治標(biāo)不如治本。不期然之間，假貨生存的空間已經(jīng)越來(lái)越少。

一方面，內(nèi)需正成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ?。?guó)際貨幣基金組織（IMF）最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)經(jīng)常賬戶順差占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比重已從2007年的約10%大幅降至2018年的0.4%，中國(guó)外部頭寸已基本符合中期經(jīng)濟(jì)基本面，表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不再依賴出口拉動(dòng)，而轉(zhuǎn)向內(nèi)需驅(qū)動(dòng)。

過(guò)去，中國(guó)是把最好的商品出口到國(guó)際市場(chǎng)，拿去與世界頂尖企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為“貨真價(jià)實(shí)”的另類說(shuō)法。今天，越來(lái)越多的企業(yè)正把重心放回中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)先滿足國(guó)人的需求。比如小米格力都在力推國(guó)貨良品，而華為OV的手機(jī)，則是把最高端的型號(hào)優(yōu)先在內(nèi)地銷售，拿低端產(chǎn)品在全球市場(chǎng)放量。

企業(yè)越來(lái)越重視，真貨和國(guó)貨滲透到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管中，與人們接觸的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，假貨生存的空間則日益減少。

另一方面，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，使假貨逐漸失去其原本最大的市場(chǎng)，這始料未及的異軍突起，極大地加速了假貨消失的進(jìn)程。

中國(guó)近300個(gè)地級(jí)市、3000個(gè)縣城、4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、66萬(wàn)個(gè)村莊都是下沉市場(chǎng)，去掉—二線城市的3.9億人，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)共有約10億人，相當(dāng)于3個(gè)美國(guó)的總?cè)丝谝?guī)模，他們又被稱為“五環(huán)外人群”。

過(guò)去，在中國(guó)的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)、在四五六線市場(chǎng)，由于人們消費(fèi)力有限、正品滲透到基層成本太高、打假力度不夠等的種種原因，企業(yè)的優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)往往難以下鄉(xiāng)，市場(chǎng)往往被假冒偽劣商品侵占。尤其是各地的小商品城、市集聚集著大量假貨商品。但隨著下沉市場(chǎng)的快速進(jìn)化，多年的頑疾逐漸有了消失跡象。

技術(shù)進(jìn)步、互聯(lián)網(wǎng)普及、電商發(fā)展、內(nèi)需擴(kuò)張、企業(yè)重視……種種原因疊加。下沉市場(chǎng)忽然自沉睡中蘇醒。面對(duì)下沉市場(chǎng)的誘惑，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)首先發(fā)力，打掉層層中間商，重建供應(yīng)鏈，把更便宜的優(yōu)質(zhì)商品送到了“五環(huán)外人群”面前，擠壓了假貨市場(chǎng)。

這一過(guò)程中，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)力量不再僅僅是做營(yíng)銷，提供流量人口，它還在創(chuàng)造了新的供給。這在全世界都屬創(chuàng)新。

企業(yè)聚焦下沉市場(chǎng)也并不是純粹扶貧或者做貢獻(xiàn)，背后的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自對(duì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的渴望。和中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，單靠外貿(mào)或者“五環(huán)內(nèi)人群”已經(jīng)不足以支撐高增長(zhǎng)，必須發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)。

當(dāng)然，它們也獲得了相應(yīng)的回報(bào)，比如阿里發(fā)布的2019財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)顯示：整個(gè)2019財(cái)年，阿里核心電商用戶增長(zhǎng)近1億，其中77%來(lái)自下沉市場(chǎng)。阿里CEO張勇對(duì)此解釋說(shuō)，淘寶對(duì)下沉市場(chǎng)的加速滲透，已經(jīng)成為阿里核心電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要引擎。

長(zhǎng)期以來(lái)，由于下沉市場(chǎng)沒(méi)有被激活、內(nèi)需跟不上產(chǎn)能，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)商品只能坐集裝箱貨輪出口到海外，成為Costco等洋超市的支撐力量?，F(xiàn)在看來(lái)，這一現(xiàn)象正在逐漸改觀，下沉市場(chǎng)就是個(gè)巨大入口。它為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)商品回家而敞開，成為國(guó)貨良品的最大擁躉群體，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也意味著巨大的機(jī)會(huì)。

我們期待假貨真正消失的那一天，因?yàn)檫@和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面深刻相關(guān)，倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，錢包鼓而拒假貨，對(duì)大多數(shù)人而言，這個(gè)邏輯是成立的。當(dāng)假貨不再成為社會(huì)問(wèn)題，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一大短板則被補(bǔ)上。

而對(duì)于看空中國(guó)經(jīng)濟(jì)者來(lái)說(shuō)。下沉市場(chǎng)與假貨的故事更像一則喚醒寓言，它反映出中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍具有長(zhǎng)足動(dòng)力，或許只是你沒(méi)有關(guān)注到而已。