摘 要：新媒體技術(shù)的飛速發(fā)展為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新營銷策略提供了契機(jī)。文章首先總結(jié)了新媒體營銷的概念，其次重點(diǎn)從 “O2O式宣傳營銷”“大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷”和“網(wǎng)絡(luò)直播推廣營銷”三方面闡述了新媒體環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)營銷的具體策略，最后簡述了房地產(chǎn)企業(yè)推廣應(yīng)用新媒體營銷策略的保障措施，以期為具體的營銷實(shí)踐提供借鑒。

關(guān)鍵詞：新媒體;房地產(chǎn)企業(yè);營銷策略

一、 新媒體營銷的概念

新媒體營銷是新媒體技術(shù)飛速發(fā)展下涌現(xiàn)出的一種全新的營銷模式，具體指的是：利用新媒體進(jìn)行商品或產(chǎn)品的宣傳，以達(dá)到營銷推廣的目的和效果。新媒體營銷的特性包含高效性、溝通性、差異性等，相較于傳統(tǒng)的營銷方式，新媒體營銷模式充分借助了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、微信、直播平臺(tái)、WIKI等載體進(jìn)行營銷推廣，即時(shí)高效，便于營銷企業(yè)與客戶之間進(jìn)行無縫化溝通，也有利于精準(zhǔn)定位差異化的客戶群體，對(duì)于提升企業(yè)的營銷質(zhì)量、水平和效率有積極的帶動(dòng)作用。近年來，國內(nèi)眾多房地產(chǎn)企業(yè)也逐漸開展了多元化的新媒體營銷活動(dòng)，并陸續(xù)取得了一些成效，驗(yàn)證了新媒體技術(shù)對(duì)房地產(chǎn)營銷水平提升的促進(jìn)作用。

二、 基于新媒體的房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略

（一）O2O式宣傳營銷

O2O是“線上+線下”一體化的簡稱，新媒體環(huán)境下借助各種各樣的新媒體載體實(shí)施O2O式宣傳營銷是近年來十分流行的營銷形式。例如：早在2011年，國內(nèi)綠城地產(chǎn)便于搜房網(wǎng)聯(lián)手，城市基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行商品房O2O營銷推廣;2013年開始，淘寶網(wǎng)也借助自身平臺(tái)推出特價(jià)房源信息開啟O2O售房試水;2017年開始，萬達(dá)地產(chǎn)也借助電商平臺(tái)進(jìn)行O2O營銷宣傳……房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行O2O式宣傳營銷的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：其一，更為便捷。借助微信、微博或各類房產(chǎn)推廣網(wǎng)進(jìn)行O2O影響，減少交易中間環(huán)節(jié)，為購房者提供扁平化的營銷服務(wù)，通過線上看房比較和線下參與活動(dòng)相互結(jié)合，為購房者節(jié)省了大量看房時(shí)間，提升了他們的購房體驗(yàn);其二，更為優(yōu)惠。由于減少了中間環(huán)節(jié)并通過網(wǎng)絡(luò)媒體聚合了大量房源，因此消費(fèi)者能夠選到性價(jià)比更優(yōu)惠的房屋。為優(yōu)化O2O式營銷的效果，建議各房產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)進(jìn)一步打通O2O營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過創(chuàng)新線上和線下營銷活動(dòng)的形式促進(jìn)營銷資源互通，為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的一體化營銷體驗(yàn)。

（二）大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷

將新媒體與大數(shù)據(jù)技術(shù)聯(lián)合在一起構(gòu)建“新媒體+大數(shù)據(jù)”營銷體系，實(shí)施精準(zhǔn)化營銷也是一種新穎的房地產(chǎn)營銷形式。眾所周知，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠在海量的數(shù)據(jù)塊中精準(zhǔn)挖掘出特定的數(shù)據(jù)信息，為數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)應(yīng)用、模型預(yù)測和反饋優(yōu)化提供了更為優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，而新媒體平臺(tái)則可以為數(shù)據(jù)信息的傳播、宣傳和推廣提供載體，打造“二合一”精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)。如基于大數(shù)據(jù)和新媒體技術(shù)打造地理位置服務(wù)型（LBS）地產(chǎn)營銷體系，具體來說，地產(chǎn)企業(yè)可先對(duì)某個(gè)區(qū)域內(nèi)的營銷群體進(jìn)行深度調(diào)研，收集整合消費(fèi)者的差異化購房需求，并形成大數(shù)據(jù)分析模型，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用移動(dòng)媒體社交平臺(tái)，如：微信朋友圈、QQ空間、微博廣告宣傳欄等，進(jìn)行特定區(qū)域內(nèi)的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放，進(jìn)一步疊加數(shù)據(jù)標(biāo)簽，如：消費(fèi)者年齡、購房喜好、價(jià)位要求等維度實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷打擊。上述營銷模式更為先進(jìn)，但仍需進(jìn)一步解決技術(shù)層面的問題，如：購房者差異化指標(biāo)數(shù)據(jù)的細(xì)分問題、數(shù)據(jù)與媒體平臺(tái)聯(lián)合推廣的技術(shù)策略問題等，才能不斷提升營銷定位的精準(zhǔn)度。

（三）網(wǎng)絡(luò)直播推廣營銷

網(wǎng)絡(luò)直播推廣營銷也是近年來興起的一種新模式，它采用視頻直播的形式在移動(dòng)端進(jìn)行營銷宣傳，特征為：以直播為形式，以線上為載體，以營銷為目的。近年來，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過直播的形式進(jìn)行營銷推廣也逐漸成為各大房地產(chǎn)企業(yè)營銷嘗試的新渠道。采用網(wǎng)絡(luò)直播的方式推廣自己的房產(chǎn)項(xiàng)目具有眾多優(yōu)勢，一方面，內(nèi)容實(shí)時(shí)傳遞優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)直播相比于戶外廣告、媒體推送等常規(guī)的媒體營銷形式而言，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為實(shí)時(shí)的房產(chǎn)信息，方便購房者了解現(xiàn)場一手的房源信息;另一方面，營銷互動(dòng)性優(yōu)越。很多網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)具有刷禮物、與主播即時(shí)交流等互動(dòng)功能，不僅有利于房產(chǎn)企業(yè)聚集營銷人氣，也為企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)提供了全新的平臺(tái)。當(dāng)然，通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行營銷推廣也有需要優(yōu)化的地方，例如：要根據(jù)房產(chǎn)項(xiàng)目的情況選擇合適的主播或平臺(tái)，避免直播過程中侵犯他人的隱私權(quán)等。

三、 結(jié)語

綜上所述，新媒體環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)的營銷形式、方法及流程變得越來越多元化，有利于企業(yè)變革營銷發(fā)展的方向，找到最適合自身的新媒體營銷模式，提升企業(yè)營銷的水平和質(zhì)量。為確保新媒體營銷發(fā)展的后續(xù)動(dòng)力，建議各級(jí)房產(chǎn)企業(yè)建立專門的新媒體營銷機(jī)構(gòu)，投入必要的人力物力和財(cái)力結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況研究最適宜的新媒體營銷策略，打造個(gè)性化的新媒體營銷體系，以使企業(yè)的營銷實(shí)現(xiàn)更快更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]許達(dá)昌.基于O2O的海南房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新研究[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2017，16（20）：34-35.

作者簡介：吳春燕，中國鐵建房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司。