張華 張慧芳

摘 要：有關(guān)營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的落實(shí)，其一點(diǎn)是能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更加廣泛的經(jīng)濟(jì)延展平臺，有效使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的眼界及渠道得到拓展，這樣會(huì)更方便企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系質(zhì)量的進(jìn)一步提升;另外就是憑借營銷策略相關(guān)的一些內(nèi)容，可以很好地為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)，而這樣也能夠進(jìn)一步地促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)生存能力的增強(qiáng)。本文著眼于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場營銷策略問題展開探討，筆者結(jié)合個(gè)人在這方面的一些實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)提出幾點(diǎn)思考，希望參閱者提出修改意見。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);經(jīng)濟(jì)市場;營銷策略;經(jīng)濟(jì)全球化

在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展背景下的信息時(shí)代對營銷策略的轉(zhuǎn)變提出了新的發(fā)展要求，基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷體系及營銷理念都發(fā)生了很大的變化。借此，對于企業(yè)生產(chǎn)的管理及運(yùn)營來說，它面臨著一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，所以，企業(yè)在發(fā)展過程中就一定要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，緊抓變革的機(jī)遇，展開市場營銷模式的改革及創(chuàng)新，這樣才能收獲企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。然而面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場的實(shí)際需求，要怎么樣轉(zhuǎn)變市場營銷策略，毫無疑問是目前企業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)。

一、市場營銷策略轉(zhuǎn)變的必要性

1.傳統(tǒng)銷售模式的轉(zhuǎn)型

由現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境我們可以得知，我國在商品銷售渠道方面都收獲了很大的補(bǔ)充，而且實(shí)體銷售的渠道及方式也正在慢慢地退出大眾視野，進(jìn)一步以足不出戶的網(wǎng)絡(luò)銷售特點(diǎn)使消費(fèi)者的習(xí)慣發(fā)生了改變。但如果是從市場角度來分析，毫無疑問的其又為絕大多數(shù)企業(yè)的市場營銷拓寬了渠道，如此來為企業(yè)開拓更加寬廣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺。但是同樣地，也有大量的企業(yè)集結(jié)于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺當(dāng)中，這樣勢必會(huì)造成較大的競爭，而倘若沒有辦法依據(jù)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)銷售策略使?fàn)I銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變，那么也就會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建，嚴(yán)重一些則會(huì)直接性對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)造成一定程度的影響，直至他們成為市場發(fā)展的末流。

2.營銷水平的提升需要

營銷工作在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中，已然不再僅僅只是局限于較為傳統(tǒng)的營銷模式，憑借網(wǎng)絡(luò)信息化平臺，就更需要對以往比較傳統(tǒng)的營銷理念和營銷方法進(jìn)行有效轉(zhuǎn)變，與此同時(shí)又能有效提升營銷人員的素質(zhì)水平，而且這樣才能更加貼合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，有效避免因?yàn)閭鹘y(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體系的導(dǎo)致的影響作用，促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)建過程中受到影響。

3.企業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)的要求

當(dāng)前階段我國的經(jīng)濟(jì)市場已經(jīng)慢慢地向著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺不斷轉(zhuǎn)型，依據(jù)實(shí)際發(fā)展的速度以及轉(zhuǎn)型的速率分析看來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸取代了以往傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，而且在此環(huán)境當(dāng)中，假如只是一味地沿用以往比較傳統(tǒng)的營銷策略或者營銷方案，這樣就會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量及銷售數(shù)額，同時(shí)對企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建產(chǎn)生極大的影響，如果對營銷策略不能及時(shí)進(jìn)行改革，那么就一定會(huì)影響企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的生存能力。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷的新特點(diǎn)

1.突破時(shí)間和空間限制，擴(kuò)寬市場范圍

而對于企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的滲透，使企業(yè)的宣傳費(fèi)用大大降低，宣傳渠道更加多樣化和直接化，宣傳更加針對性。不受空間和時(shí)間限制的新環(huán)境，企業(yè)更加容易走出國門、走向世界。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)屬于是一種比較虛擬的市場經(jīng)濟(jì)，它具備開放性和包容性的特點(diǎn)，而且主要也表現(xiàn)在時(shí)間的延長以及空間的拓展上面。作為企業(yè)方面可以完全打破以往比較傳統(tǒng)的實(shí)體店?duì)I業(yè)時(shí)間的束縛，而且在精力和條件允許的情況下，同樣可以進(jìn)行全天候營業(yè)，使?fàn)I業(yè)時(shí)間加長，與此同時(shí)營銷收入也大大提高了許多。在以往比較傳統(tǒng)的市場營銷模式通常都會(huì)選擇和自身經(jīng)營的固定地點(diǎn)，原因是網(wǎng)絡(luò)地域的開放性完全打破了傳統(tǒng)的地域限制，而如果消費(fèi)者想要購買產(chǎn)品的時(shí)候，就能夠在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行瀏覽并了解商品的信息，消費(fèi)活動(dòng)進(jìn)行起來也就方便許多。

2.交易支付途徑多樣化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)盛行的社會(huì)環(huán)境下，各大銀行和軟件廠商都陸續(xù)推出了網(wǎng)購支付和支付寶以及微信支付，另外也包括百度錢包等支付方式，第三方支付平臺的全覆蓋毫無疑問就成了人們現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中不可缺少的一部分，同樣地，以往傳統(tǒng)的銀行卡也推出了云閃付支付方式，而他的覆蓋率幾乎遍及海內(nèi)外。央行數(shù)據(jù)顯示，2016年的時(shí)候，非銀行支付機(jī)構(gòu)積累起來網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)超過1639.02億筆，支付金額和交易金額達(dá)到99.27萬億元，這樣同比增長率就達(dá)到了99.53%和100.65%，其中網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)也涵蓋了461.78億筆，金額達(dá)到2084.95億元，與此同時(shí)，同比分別增長26.96%和3.31%，此外電話支付業(yè)務(wù)達(dá)到2.79億筆，支付金額達(dá)到了17.06萬億元，如此同比分別增長13.84%，下降6.61%;另外移動(dòng)支付業(yè)務(wù)涵蓋257.10筆，金額達(dá)到了157.55萬億元，同比分別增長85.82%和45.59%，借此，電子化交易方式的興起，尤其網(wǎng)購支付這一新型的支付方式，具備很高的安全性和可靠性以及高效性，這就使得網(wǎng)購支付的信用問題得到了進(jìn)一步解決，同時(shí)又為企業(yè)縮短營銷渠道，開發(fā)新興市場，以及創(chuàng)新營銷管理，和降低營銷成本提供了條件。

3.快捷的物流配送體系

在以往傳統(tǒng)的營銷當(dāng)中，因?yàn)槲锪鞑粔虬l(fā)達(dá)，這樣產(chǎn)品從廠家經(jīng)過至消費(fèi)者手中通常需要許多中間環(huán)節(jié)，而又因?yàn)楫a(chǎn)品的流通過程比較復(fù)雜，如此除了在進(jìn)一步增加了產(chǎn)品的運(yùn)營成本之外，又浪費(fèi)了大量的流通時(shí)間。但是又因?yàn)槟壳暗奈锪鞣峙湎到y(tǒng)足夠發(fā)達(dá)，所以很多物流公司都具備快速配送的能力，這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化就又為企業(yè)的市場環(huán)境策略提供了新的發(fā)展條件，企業(yè)在通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，由商家直接性以物流的方式傳遞到消費(fèi)者手中，如此也就很大程度上使得企業(yè)的營銷成本得到降低，而且為企業(yè)新的營銷方式創(chuàng)造了條件。也有一些用戶甚至于會(huì)繞過中間廠商，直接就與生產(chǎn)廠商進(jìn)行對接，用戶提供方案，而生產(chǎn)商則又通過方案進(jìn)一步提供服務(wù)或者是產(chǎn)品，在這同時(shí)也就大大使得產(chǎn)品的成本得到有效降低，而且又節(jié)約了流通時(shí)間，這樣就能夠使消費(fèi)者以最低的價(jià)格買到理想的產(chǎn)品。

4.海量的大數(shù)據(jù)

由于現(xiàn)階段的信息技術(shù)十分發(fā)達(dá)，而我們已經(jīng)處于大數(shù)據(jù)時(shí)代，他的主要特點(diǎn)就是數(shù)據(jù)量比較大，并且可以記錄消費(fèi)者的每一次消費(fèi)記錄，同時(shí)又將消費(fèi)者的各個(gè)方面進(jìn)行關(guān)聯(lián)和對比，進(jìn)一步使得企業(yè)可以更加準(zhǔn)確且全面地掌握消費(fèi)者的行為，以及消費(fèi)者的習(xí)慣和消費(fèi)心理等等，并且可以更準(zhǔn)確和便捷或者更加低成本的市場環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測，如此說來，大數(shù)據(jù)就為企業(yè)的精準(zhǔn)營銷及低成本營銷提供了條件。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場營銷轉(zhuǎn)變對策

1.確定市場定位

市場營銷工作在開展期間，由于網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)濟(jì)平臺發(fā)展的特性及優(yōu)勢，作為營銷人員來說，一定要結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)在當(dāng)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對于擬定比較完善的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷方案，進(jìn)一步對企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場中的定位進(jìn)行進(jìn)一步確定，也只有這樣，才能夠憑借定位優(yōu)勢營造較之良好的銷售渠道，以此增強(qiáng)企業(yè)的銷售優(yōu)勢。

2.優(yōu)化服務(wù)鏈條

當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為用戶提供了更加便利的產(chǎn)品選擇平臺，這樣也就使得企業(yè)的競爭性得以加劇，因此，為了能夠更好地維持企業(yè)的營銷關(guān)系，另外又要從企業(yè)的售后服務(wù)方面出發(fā)，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)的服務(wù)鏈條，也只有這樣，才能夠保證企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量差距不太大的環(huán)境當(dāng)中，占據(jù)絕對性的市場優(yōu)勢。

3.加強(qiáng)企業(yè)合作

企業(yè)市場營銷的工作目標(biāo)是為企業(yè)贏取更多的經(jīng)濟(jì)效益，為的就是能夠有效增強(qiáng)企業(yè)在發(fā)展過程中的市場經(jīng)濟(jì)競爭力，但是依照目前市場發(fā)展的情況分析來看，企業(yè)如果想要依托以往傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，就必須要將傳統(tǒng)的理念擺脫掉，同時(shí)構(gòu)建起較為完善的合作平臺，這樣才能夠更好地保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的進(jìn)一步完善以及經(jīng)濟(jì)體系的穩(wěn)定。除此之外，為了可以在經(jīng)濟(jì)效率方面收獲進(jìn)一步地發(fā)展，合作往往就成了當(dāng)前發(fā)展的主要途徑，企業(yè)之間的合作，也恰恰就是在此基礎(chǔ)上做出選擇的重要方式，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷已然不同，需要在發(fā)展的過程當(dāng)中與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)其發(fā)展的速度，這樣才能夠更好地保證占領(lǐng)先機(jī)。所以，對于企業(yè)的合作往往需要從這方面入手，以消費(fèi)者作為主導(dǎo)，進(jìn)而取得一致性意見，展開合作。此屬于是整個(gè)工作開展和進(jìn)行的重要內(nèi)容，而且也是企業(yè)在合作當(dāng)中必不可少的一項(xiàng)工作內(nèi)容，它既是企業(yè)工作提升的重點(diǎn)，同時(shí)又是企業(yè)營銷工作開展的重點(diǎn)。與此同時(shí)，能夠很好地幫助企業(yè)提升其市場競爭力，并且成為企業(yè)在今后發(fā)展過程中的不竭動(dòng)力，這樣一來，我們要求每一個(gè)企業(yè)都必須要遵循企業(yè)發(fā)展的科學(xué)動(dòng)力原則，這樣才能更好地立足于今后的企業(yè)發(fā)展工作中的有利地位。

四、結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實(shí)際上是以網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)作為主要平臺，有效依托市場經(jīng)濟(jì)體系，進(jìn)一步為消費(fèi)者提供服務(wù)的一個(gè)發(fā)展平臺，以此來實(shí)現(xiàn)嶄新的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)效益目標(biāo)的新市場營銷模式。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)則又更好地將以往的迂回經(jīng)濟(jì)完全打破，那么隨之而來的也就是伴隨市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代化和信息化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是區(qū)別于本質(zhì)的，他作為是一種新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，給企業(yè)在生產(chǎn)以及運(yùn)營過程中也同樣帶來了巨大的沖擊力，那么自然地，挑戰(zhàn)與機(jī)遇是并存的，這就要求我們必須要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮當(dāng)中將腳步站穩(wěn)，此要求我們必須首先轉(zhuǎn)變營銷策略，并且進(jìn)一步創(chuàng)新生產(chǎn)模式和運(yùn)營模式，促使企業(yè)能夠在市場運(yùn)營過程當(dāng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，因此，對于企業(yè)而言，也就必須要對其經(jīng)營管理的具體環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)一步的完善，具體化滿足當(dāng)下時(shí)代發(fā)展的具體要求，并借此來進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的腳步不斷加快。

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