許曉薇

所有進(jìn)步都是對(duì)過去的決裂，只有變化是永遠(yuǎn)不變的！信息化時(shí)代，營(yíng)銷正走在“裂變”的路上，因決而裂，因變則通。而時(shí)間的輪回沒有盡頭，只有無數(shù)個(gè)需要我們選擇的路口。人們的每一個(gè)決策都是對(duì)未來生活方式的選擇，消費(fèi)決策更是用過去的價(jià)值在交換未來的生活時(shí)光。而市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出現(xiàn)，能很好地幫助用戶在不斷變化的社會(huì)環(huán)境中辨識(shí)未被滿足的需要，定義需求、量度利弊，以便于人們?cè)谏钕M(fèi)中在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出適當(dāng)?shù)臎Q策，所以，成功的營(yíng)銷者是指引人們正確地經(jīng)營(yíng)時(shí)光、做出價(jià)值交換決策的擺渡者。

當(dāng)然，營(yíng)銷也應(yīng)該因時(shí)而變。幾千年來，人類的社群關(guān)系從農(nóng)業(yè)文明的熟人社會(huì)發(fā)展到工業(yè)文明的契約型社會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為何又體現(xiàn)出回歸熟人社會(huì)的趨勢(shì)？這其中，信息化對(duì)時(shí)間和空間關(guān)系的沖擊起了至關(guān)重要的作用。

近年來，“裂變”逐漸沉淀為營(yíng)銷中的一種最基本的流量模式，被納入了互聯(lián)網(wǎng)底層語(yǔ)境。以個(gè)體傳播能量為主軸的“裂變”營(yíng)銷讓營(yíng)銷的過程優(yōu)化逐漸被海量的精確交換取代。

營(yíng)銷方式的改變讓商業(yè)活動(dòng)注入了新的活力。在裂變營(yíng)銷中比較成功的連咖啡以陽(yáng)春白雪、創(chuàng)意風(fēng)趣為餌，成功占領(lǐng)了一二線白領(lǐng)的朋友圈，網(wǎng)易測(cè)試等都屬此類裂變流派。而拼多多則以下里巴人、文案直接、利益粗暴的裂變模式，讓羊毛黨們趨之若鶩，并樂此不疲地為企業(yè)傳播分享，趣頭條、蘑菇街皆歸屬此類。

可見，裂變營(yíng)銷運(yùn)用得好，不僅能適應(yīng)新的傳播環(huán)境，還能大大降低營(yíng)銷成本，增加成交機(jī)率，為人們創(chuàng)造一種新的生活方式，讓營(yíng)銷者真正成為需求的滿足者、創(chuàng)造者和擺渡人。