摘 要：目前我國(guó)正處于全面建成小康社會(huì)的攻堅(jiān)期，精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興方略方興未艾。偏遠(yuǎn)農(nóng)村的商業(yè)得到了一定的發(fā)展，個(gè)體工商戶(hù)的數(shù)目也在增加。本文以陜西省漢中市佛坪縣迴龍寺村的九家個(gè)體工商戶(hù)為例，分析貧困地區(qū)農(nóng)村個(gè)體工商戶(hù)的各方面現(xiàn)狀，包括基本狀況、運(yùn)營(yíng)詳情，尋找貧困村個(gè)體工商戶(hù)發(fā)展中存在的一些不足之處，并進(jìn)一步提出自己的改進(jìn)建議。

關(guān)鍵詞：貧困村;個(gè)體工商戶(hù);商戶(hù)現(xiàn)狀;不足之處;改進(jìn)建議

一、前言

陜西省漢中市佛坪縣屬于國(guó)家級(jí)貧困縣，而其中的迴龍寺村更是由于地勢(shì)偏遠(yuǎn)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)水平落后。個(gè)體工商戶(hù)作為迴龍寺村商業(yè)的主要載體，2014年前僅有兩家小賣(mài)部。但隨著精準(zhǔn)扶貧方略和鄉(xiāng)村振興方略的落實(shí)，迴龍寺村的經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展，商業(yè)水平提高，村中現(xiàn)已擁有九家個(gè)體工商戶(hù)，業(yè)種為五家便民超市、兩戶(hù)休閑農(nóng)莊、一家小餐館以及一戶(hù)養(yǎng)殖場(chǎng)。

二、迴龍寺村個(gè)體工商戶(hù)概述

九家個(gè)體工商戶(hù)的家庭條件比較富裕，均擁有自己的小樓房。兩戶(hù)休閑農(nóng)莊將樓房二層裝修翻新用來(lái)接待客人，自己家人住在一層。便民超市和小餐館則相反，一樓用作店鋪經(jīng)營(yíng)，二樓用作家人居住。養(yǎng)殖業(yè)商戶(hù)另需選址經(jīng)營(yíng)，在后山承包了兩到三畝土地，用于竹鼠和柴雞的養(yǎng)殖。

九家商戶(hù)室內(nèi)，家用電器普及度已與城鎮(zhèn)無(wú)異，而且每家都有電腦，并拉了網(wǎng)線(xiàn)。出行工具上，電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)完全普及，還有四家擁有小轎車(chē)，分別是兩戶(hù)休閑農(nóng)莊、養(yǎng)殖場(chǎng)和一家大超市，店鋪資產(chǎn)都較大。

在學(xué)歷方面，高中與中專(zhuān)學(xué)歷已經(jīng)是村里的最高學(xué)歷，其中高中學(xué)歷的一人經(jīng)營(yíng)休閑農(nóng)莊，中專(zhuān)學(xué)歷的一人經(jīng)營(yíng)養(yǎng)殖廠(chǎng)，從事便民超市和小餐館的商戶(hù)學(xué)歷均不高。高中學(xué)歷商戶(hù)的孩子正在讀大學(xué)，專(zhuān)業(yè)為理療，一方面孩子喜歡，另一方面理療可以幫助農(nóng)莊向養(yǎng)生方面發(fā)展。

三、貧困村個(gè)體工商戶(hù)發(fā)展的基本現(xiàn)狀

九家商戶(hù)中，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的是四家便民超市和小餐館，資產(chǎn)在五萬(wàn)元到十萬(wàn)元之間，銷(xiāo)售煙酒、飲料、調(diào)料、零食等日常用品，每年毛利潤(rùn)在三萬(wàn)元左右。經(jīng)營(yíng)規(guī)模中等的是養(yǎng)殖場(chǎng)和一家大超市，資產(chǎn)在三四十萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的是兩家休閑農(nóng)莊，資產(chǎn)在八十萬(wàn)元到一百萬(wàn)元之間。這里重點(diǎn)論述較大超市和休閑農(nóng)莊“梓桐園”。

1.較大超市

在商品的種類(lèi)與數(shù)量上，較大超市勝過(guò)其他小超市，牛奶、調(diào)料等商品品牌超出我們的答題范圍。經(jīng)過(guò)實(shí)際的購(gòu)物考察，商品的價(jià)格、擺放的整齊便捷程度以及商戶(hù)的服務(wù)態(tài)度，較大超市也比其他小超市更讓人感到滿(mǎn)意。原因?yàn)楹?？是因?yàn)檩^大超市的貨架是從西安帶回來(lái)的，更為高級(jí)便利。商品也是從西安直接發(fā)的貨，與其他超市從鎮(zhèn)子里批發(fā)商品不同，少了中間的提價(jià)過(guò)程。因此，它的商品定價(jià)可以比其他超市更低，具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，從而在幾家超市中脫穎而出，擁有村內(nèi)超過(guò)一半的消費(fèi)者。

除此之外，較大超市還經(jīng)營(yíng)代繳話(huà)費(fèi)業(yè)務(wù)和代收快遞業(yè)務(wù)。由于手機(jī)的高度普及，通過(guò)代繳話(huà)費(fèi)獲得店鋪補(bǔ)貼和傭金，賺取一筆可觀的收益，在農(nóng)村來(lái)說(shuō)倒不是一件新鮮事。但代收快遞，與快遞公司簽訂合同，作為分支點(diǎn)，通過(guò)收件賺取利潤(rùn)的方式在農(nóng)村甚至是一些城鎮(zhèn)都屬鮮有。

較大超市做此嘗試，可謂勇氣可嘉。綜合分析，共有三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是成本低。迴龍寺村經(jīng)常上網(wǎng)的家庭有三十六戶(hù)，其中經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的只有六戶(hù)，因而代收快遞的受眾小，對(duì)房屋、儲(chǔ)存設(shè)備的要求就小，幾乎是零成本。二是村子離鎮(zhèn)子遠(yuǎn)。在較大超市代收快遞之前，快遞只能送到鎮(zhèn)子上，村民要自己去取，不但要花費(fèi)交通費(fèi)用，還要忍受坐車(chē)顛簸之苦。較大超市開(kāi)辦代收快遞業(yè)務(wù)之后，村民們既能省錢(qián)，又可以少受罪，在一定程度上也帶動(dòng)了迴龍寺村民網(wǎng)上購(gòu)物的熱情。三是這家商戶(hù)是村子上第一家也是唯一一家快遞代收，聲譽(yù)效應(yīng)和行業(yè)壟斷非常明顯。

2.休閑農(nóng)莊

“梓桐園”的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是：每人一天一百元，食宿全包，團(tuán)體隨人數(shù)確定打折數(shù)，周六日訂房量過(guò)多，則適當(dāng)提高費(fèi)用。所食用飯菜均為當(dāng)?shù)胤N植與養(yǎng)殖，住房提供麻將及電腦娛樂(lè)，洗漱條件與城鎮(zhèn)差異不大。但“梓桐園”的環(huán)境卻使人非常愜意：院落很大，種植著各色應(yīng)季蔬果。飯桌旁邊便是溪流、荷花、金魚(yú)，蘊(yùn)含著多少靜謐與溫情。客房?jī)?nèi)有樹(shù)枝做成的掛架，石頭圍成的水池，陶淵明的《桃花源記》以及一幅精美的雙魚(yú)圖版刻。夜晚，抬頭一望，便是昭示著美夢(mèng)的漫天繁星！

“梓桐園”的一個(gè)特色游樂(lè)項(xiàng)目是制作具有文化創(chuàng)意的旅游紀(jì)念品，訪(fǎng)客可以去山上尋找掉落的枝葉、腐爛的樹(shù)樁、到處叢生的竹子和鮮花，去河里尋找形狀各異的鵝卵石、蝌蚪和細(xì)沙，然后把它們帶回“梓桐園”的小工坊，加工成獨(dú)具創(chuàng)意、各種各樣的綠植等手工藝品。這些手工藝品可以作為紀(jì)念品被帶走，也可以留到展覽區(qū)，向別人分享變廢為寶的喜悅和成就感。當(dāng)然，為了更好地利用資源，杜書(shū)記和村支書(shū)平時(shí)就會(huì)制作很多特色盆栽，直接向訪(fǎng)客銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)更好的致富。

四、貧困村個(gè)體工商戶(hù)發(fā)展存在的困難分析

隨著國(guó)家財(cái)政和扶貧政策的支持，以及“第一書(shū)記”杜書(shū)記傾盡全力的指導(dǎo)和幫助，迴龍寺村的商業(yè)得到發(fā)展，休閑農(nóng)莊、較大超市等個(gè)體工商戶(hù)呈現(xiàn)出越辦越好的態(tài)勢(shì)。但是，迴龍寺村距離全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)共同富裕、美麗鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村振興目標(biāo)還有很遠(yuǎn)的差距，就從目前建成的九家商戶(hù)來(lái)說(shuō)，仍然存在著很多不足的地方。

1.基礎(chǔ)設(shè)施簡(jiǎn)陋

以村支書(shū)家的休閑農(nóng)莊“梓桐園”為例。飲食方面，其烹飪?cè)O(shè)備均為家庭自備，消毒除菌效果不理想，廚房衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)，員工的干凈意識(shí)薄弱。居住方面，客房未能全面安裝空調(diào)，同時(shí)也不具備全覆蓋的免費(fèi)WiFi，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)4G無(wú)信號(hào)以及電閃雷鳴之際突然停電的情況。娛樂(lè)方面，“梓桐園”雖然安裝了秋千、乒乓球桌等器材，但未考慮到器材的生銹以及滑脫等意外情況。文化工藝品制作作為“梓桐園”的一大特色，加工工具也不夠充足全面。除此之外，在“梓桐園”附近危險(xiǎn)的河道和山溝旁并未設(shè)置警示牌，安全意識(shí)有待提高。

2.宣傳力度不足

休閑農(nóng)莊與養(yǎng)殖場(chǎng)作為九家商戶(hù)中主要對(duì)外的商戶(hù)，宣傳力度不足，買(mǎi)家無(wú)法及時(shí)了解產(chǎn)品的詳情，從而導(dǎo)致訂單量不足，竹鼠與柴雞賣(mài)不出去，客房閑置。目前養(yǎng)殖產(chǎn)品的宣傳很大程度上依靠微信朋友圈的發(fā)布和轉(zhuǎn)發(fā)以及客戶(hù)之間的相互介紹，存在很大的地域局限性，無(wú)法進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于休閑農(nóng)莊，主要是依賴(lài)杜書(shū)記在漢中電視臺(tái)以及自己好友圈子中宣傳，并沒(méi)有建立一個(gè)面向大眾的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站。當(dāng)然，這其中很大一部分原因是村中缺乏網(wǎng)絡(luò)操作和管理人才，從而限制了迴龍寺村產(chǎn)品宣傳的電商渠道。

3.產(chǎn)品模式單一

村內(nèi)的休閑農(nóng)莊，除了“梓桐園”提供別有特色的文化工藝品制作外，另一家休閑農(nóng)莊僅提供食宿以及簡(jiǎn)單的打牌打麻將娛樂(lè)項(xiàng)目，一方面調(diào)動(dòng)不了顧客的興趣，另一方面無(wú)法創(chuàng)造更多的營(yíng)收。迴龍寺村擁有綠水青山，但沒(méi)有得到充分的開(kāi)發(fā)，沒(méi)有垂釣、劃船、攀巖這樣的娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)，也沒(méi)有種田、采摘這樣的田園體驗(yàn)。顧客來(lái)此除了享受簡(jiǎn)樸的農(nóng)村生活之外，并無(wú)其他精神方面的收獲，再加上有時(shí)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不好，很有可能無(wú)所事事，這就造成顧客體驗(yàn)感不夠，幸福感不足，達(dá)不到吸引回頭客的目的。

五、促進(jìn)貧困村個(gè)體工商戶(hù)發(fā)展的對(duì)策研究

1.調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵是因地制宜，培育壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)我們的實(shí)地考察，結(jié)合“第一書(shū)記”杜書(shū)記的思考和實(shí)踐成果，迴龍寺村目前最好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向是以休閑農(nóng)莊為主的鄉(xiāng)村旅游業(yè)，并輔以具有當(dāng)?shù)靥厣奈膭?chuàng)事業(yè)。要以“宜居宜游”作為主打理念，采用“文創(chuàng)協(xié)會(huì)+鄉(xiāng)村旅游+農(nóng)戶(hù)貧困戶(hù)”發(fā)展模式，一方面發(fā)展休閑農(nóng)莊，另一方面進(jìn)行旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

2.發(fā)展休閑農(nóng)莊

一方面要繼續(xù)改善休閑農(nóng)莊的基礎(chǔ)設(shè)施和衛(wèi)生條件，實(shí)現(xiàn)客房空調(diào)全面安裝，免費(fèi)WiFi整體覆蓋，杜絕電閃雷鳴之際停電情況，同時(shí)將飲食衛(wèi)生意識(shí)、游樂(lè)安全意識(shí)提高到一個(gè)新的層面。另一方面要進(jìn)一步普及文化工藝品制作這個(gè)特色項(xiàng)目，甚至可以發(fā)展成一個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)品加工基地，既可以供休閑農(nóng)莊顧客體驗(yàn)變廢為寶的喜悅，又能鼓勵(lì)貧困戶(hù)自食其力，收購(gòu)他們制作的新奇盆栽，實(shí)現(xiàn)脫貧致富。除此之外，也可以嘗試將休閑農(nóng)莊的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)換成合作社經(jīng)營(yíng)，既給貧困戶(hù)提供勞動(dòng)崗位，又能幫助他們通過(guò)休閑農(nóng)莊銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，這將是迴龍寺村休閑農(nóng)莊快速發(fā)展的一大推力。

3.開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目

一方面要充分利用迴龍寺村得天獨(dú)厚的自然資源和農(nóng)業(yè)資源，開(kāi)發(fā)娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)，例如垂釣、劃船，開(kāi)墾特色田園體驗(yàn)項(xiàng)目，例如竹鼠捕捉和蔬果采摘。另一方面要充分利用迴龍寺村恬靜舒適的鄉(xiāng)野山林，與文化協(xié)會(huì)合作，吸引一些文化家到當(dāng)?shù)嘏e辦文化活動(dòng)，甚至吸引一些文化家到當(dāng)?shù)亟ㄎ菪蘧?，打造?dú)特的、天人合一的“雅舍”、“幽府”，進(jìn)一步提高資源價(jià)值和文化定位，立志打造像北京郊區(qū)度假勝地奧倫達(dá)那樣的特色文化部落。

4.發(fā)展電子商務(wù)

無(wú)論是農(nóng)產(chǎn)品、文化工藝品的銷(xiāo)售，還是休閑農(nóng)莊、旅游項(xiàng)目的宣傳，都需要互聯(lián)網(wǎng)模式的大力支持。經(jīng)過(guò)考察，超過(guò)九成的村民對(duì)電子商務(wù)在迴龍寺村的普及充滿(mǎn)了信心。發(fā)展電子商務(wù)，迴龍寺村要完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，拓寬固定端網(wǎng)線(xiàn)覆蓋面，增強(qiáng)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，實(shí)現(xiàn)村子與互聯(lián)網(wǎng)體系的實(shí)時(shí)溝通。各家商戶(hù)則要抓緊聯(lián)系阿里巴巴的農(nóng)村淘寶以及京東的縣村級(jí)服務(wù)中心，解決網(wǎng)站設(shè)計(jì)、信息傳播、快遞運(yùn)輸?shù)确矫娴恼系K，幫助農(nóng)產(chǎn)品、文化工藝品銷(xiāo)向全國(guó)，打響迴龍寺村鄉(xiāng)村旅游業(yè)的品牌。

六、結(jié)語(yǔ)

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，迴龍寺村的商業(yè)水平還將提高，個(gè)體工商戶(hù)也將辦得更好。在這個(gè)過(guò)程中，個(gè)體工商戶(hù)要逐漸實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向休閑農(nóng)莊為主的鄉(xiāng)村旅游業(yè)轉(zhuǎn)變，具體措施便是：改善休閑農(nóng)莊現(xiàn)存不足，進(jìn)一步普及文化工藝品制作;利用自然資源和政府資金，因地制宜開(kāi)發(fā)特色旅游項(xiàng)目;發(fā)展電子商務(wù)，將農(nóng)產(chǎn)品、文化工藝品銷(xiāo)向全國(guó)，打響迴龍寺村旅游業(yè)品牌。幾年之后，經(jīng)過(guò)村民的同心協(xié)力、共謀發(fā)展，迴龍寺村一定可以成為鄉(xiāng)村振興方略下靚麗的一角。

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作者簡(jiǎn)介：王碩（1998- ），男，漢族，河南南陽(yáng)人，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，2016級(jí)本科生，會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)